2023年高校生毕业实习报告.docx

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1、2023年高校生毕业实习报告 第一篇：高校生毕业实习报告 实习是高校进入社会前理论与实际结合的较好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特殊好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。半年里，我严格依据厂人事部下发的实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。 一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导特别重视高

2、校生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。 二是留意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。 在实习过程中，我觉察，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机

3、运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上似乎二者无关，但细致分析，我们会觉察，抽油机的各个零部件正是依据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。 因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良独创打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。 三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率。 “爱岗才能敬

4、业，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做。 一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力确定会有回报，而我将会照旧接着努力。 其次篇：高校生毕业实习报告 高校生毕业实习报告15篇 高校生毕业实习报告1 不知不觉已经度过了三年高校时间，在不久的将来，我们就要步入.，走上工作岗位了。三年的专业学习终归让我学会了多少会计理论，把握了多少职业技能，信任单凭成果单上的数字并不能给我一个满意的答复，只有把自己放在会计这

5、个职位上才能真正检验我这三年来的学习成果。因此，这次到xx集团xx公司实习，不仅是为了完成学校支配的学习任务，更是我对自己的一次考验，一次鞭策。在这次实习中，我受益匪浅，感受良多，尽管有些想法还不成熟，阅历也相当匮乏，但我信任这次实习将为我将来的职业生涯打下坚实的基础。 一、实习目的会计是以货币作为主要计量单位，运用一系列特地方法，对企事业单位经济活动进行连续、系统、全面和综合的核算和监督并在此基础上对经济活动进行分析、揣测和驾驭以提高经济效益的一种管理活动。在以往的学习过程中，我们通过对基础会计、中高级财务会计、本钱会计、管理睬计等会计专业核心课程的学习，基本把握了会计的专业基础学问、基本理

6、论、基本方法和结构体系。然而实习与理论是有差距的，假如不能将理论学问运用到实际工作中去，那么我们所学的一切都是纸上谈兵。因此我们必需在正式走上工作岗位前去亲身体验一下一名会计人员的工作和生活，在实务中切实把握理论学问，在团队合作中培育人际交往的力气，在企业的大环境下了解财务工作对于企业正常运行所具有的方方面面的影响，从而提高自身专业素养、品德修养和责任感。 二、公司概况 xx有限公司始建于xxx年，是我国电力机车主要研制生产基地和国家城轨交通设备国产化定点企业。公司主营业务为干线电力机车、电动车组和城市轨道交通装备及其零部件的研发、制造、销售、修理与售后服务，现有员工近8000名，资产总额超过

7、60亿元。 我们所在的实习部门为财务资产部，其下设本钱组、资金组、物流组、出纳室、预算组等十来个科室，是整个公司财务工作的核心。我和其他三位同学被支配到物流组实习。物流组主要负责选购物资货款的审核和支付，小到螺丝螺母，大到大型机件，甚至从国外进口的设备，其货款的核算、支付、记账都由这个科室负责。另外物流组还要定期和供应商核对应付账款、应付票据、预付账款等往来款项，并保存核对记录。 三、实习内容 由于xx公司是国企，又是有着诸多大型机械和近万名职工的大工厂，因此对职工的要求比较严格，以确保工作人员和国家财产的平安。早在进公司的第一天，负责平安训练的工作人员就告诫我们要遵守公司规章制度，进出厂门要

8、佩戴工作证，穿着要朴实大方，进入车间要穿工作服，并且不行以东张西望、喧哗、拍照等等，一是避开我们被机械设备损害，二是防止技术机密泄露。我们也觉得既然要实习，就应当遗忘自己的同学身份，把自己真正的融入到工作环境中去，以职场人员的要求严以律己，身历其境地体会财务工作中的方方面面。所以在为期将近一个月的实习中，我们每天都是按时上下班，穿着得体;在办公室里工作时也是兢兢业业的，虚心向办公室里的老师们学习。 高校生毕业实习报告2 实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经受进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。 一、实习时间 暑假期间,共计8周，毕业实习报告大纲。 二、实习方式及

9、地点 1、西安地区：部分集中实习，统一管理； 2、非西安地区：分散实习，由同学联系实习单位。 三、实习目的1、熟识对外经贸易活动的程序和环节； 2、检验对国际经济贸易基本理论和实务技能的把握和运用； 3、主动参加各种国际经贸活动，把握进行相关国际经济活动的技巧，提高协作或独立进行外经贸活动的力气； 4、学会理论联系实际，学会观看问题、分析问题的方法，能运用所学分析、探讨并解决实际工作中问题； 5、深化进行调查，广泛搜集资料，为毕业论文写作积累素材。 四、实习内容 1、进出口贸易实务2、海关业务 3、进出口商品检验检疫 4、外贸企业管理 5、涉外企业国际业务 6、跨国企业国际市场业务 7、其他相

10、关国际贸易业务如仓储、货运、保险、结算等 8、相关政府职能部门如外贸厅、局等管理业务 五、实习要求 1、严格按规定时间进入毕业实习，分散实习的同学必需在8月5日前以信函形式将所在实习单位的状况汇报给系里其内容包括单位名称、厂长经理姓名、联系方式、地址、工作性质并加盖单位公章。 2、细致作好实习日记，照实记录实习阶段的工作、学习和生活。 3、深化进行调查探讨，分析和解决实践问题，写好调查报告。 4、细致总牢固习活动，按要求写好实习报告和调查报告，并在返校时准时送交教研室。 5、按时返校，9月30日为最终期限。不按时返校者将按学校有关规定严峻处理。返校时上交实习单位实习鉴定，实习日记、实习报告、调

11、查报告，四件缺一即不予登记实习成果。 六、指导老师职责 1、指导老师接受指导同学毕业实习任务后，要做要指导的一切预备工作，了解指导同学的状况，对同学进行组织纪律和平安训练，实习报告毕业实习报告大纲。 2、指导老师负责毕业实习全过程指导 1对于在西安地区毕业实习，指导老师应常常走访实习单位，了解和解决实习中问题。 2对于在非西安地区毕业实习，指导老师应通过电话、电邮等工具保持与实习单位和同学的联系，进行毕业实习指导。 七、实习纪律和其它留意事项 1、严格遵守实习纪律，模范遵守实习单位的各项规章制度，听从管理，保守隐秘，不迟到，不早退、不旷工。 2、工作要主动主动，踏实细致；要谦恭好学、不骄不躁；

12、要敬重师长、团结友爱、互助合作，主动参与单位的各项活动，宠爱集体，宠爱劳动； 3、留意在实践中锤炼自己的意志品质，不断提高自身的业务素养和思想道德修养，树立良好的当代高校生的形象。 4、和系里保持常常的联系，汇报自己的实习状况并接受专业教研室的指导和管理。 八、指导老师及联系方式 九、实习日记、实习报告的内容和要求 1.实习日记 实习日记是同学实习报告的基本素材，要求同学将每天实习活动及主要收获、感想等以日记的形式加以记录。 2.实习报告 实习报告是评定实习成果的主要根据，实习结束后应按实习大纲的要求，进行全面的分析和总结，准时写出实习报告。实习报告内容包括： 实习概况，包括实习单位、实习业务

13、、实习的一般过程及内容等。 主要收获30005000字，包括： 1实习业务中的主要收获 2实习过程中调查探讨的主要收获 3实习中提出的合理化建议及被接受的状况 十、考核内容和方式 1.实习成果考核： 毕业实习考核内容主要包括实习鉴定含同学实习期间的考勤、纪律表现、工作完成状况、实习报告、实习日记三部分，由实习指导老师按五级评分制综合评定。 2.评分标准及考核方法 1、实习鉴定：占20%20分考核内容有： 1遵守实习纪律，遵纪遵遵守法律律，无缺勤，迟到和早退； 2遵守企业规章制度，保守企业隐秘； 3工作看法好，吃苦耐劳，主动主动； 4虚心谨慎，团结互助，以礼待人。 5能按时完成实习任务，细致写实

14、习日记； 6现场教学能细致听讲，作好笔记； 7对指导老师和指导人规定的学习内容能基本把握。 2、实习报告：占50%50分考核内容有： 1能按时独立完成实习报告； 2实报告内容基本符合实习大纲要求； 3内容论述无原则性错误： 4文章层次分明，语言简练，规律清晰，书写整齐。 3、实习日记：占30%30分 实习完毕后提交： 1、实习报告文字版包括封皮和电子版，实习报告用纸16开在教务处主页实践教学下载专栏内下载 2、调查报告A4，小4宋体打印，留意调查报告的写作格式 3、西安建筑科技高校分散实习单位反馈看法表 4、西安建筑科技高校同学校外分散实习申请表 5、实习日记32K软皮本，1元 注：同学实习期

15、间未经过指导老师批准，累计耽误实习时间达四分之一以上者，实习成果不及格；实习结束未按时交实习材料者，按“不及格处理。 高校生毕业实习报告3 毕业实习作为本科教学的重要实践环节，其目的是结合高校阶段所学学问，对具有代表性的城市进行服饰、面料流行信息调研，分析、总结流行信息。通过实习培育我们分析问题、解决问题的力气，收集毕业设计需要的信息，为顺当完成毕业设计打下良好的基础。在这一个多月的实习中我学到了许多以前在课堂上和书本上根本就学不到的学问，甚至是以前渴望得知的学问。在这里我要特殊感谢XX织造有限公司给我的这一实习机会和负责引导我的上司肖总。根据毕业实习的要求，本次我们的毕业实习主要是围绕服装相

16、关技术学习，通过实习了解.，了解企业，了解服装这个行业的进展，培育主动适应.各种工作岗位需要的素养和力气；培育职业素养，适应新的人际关系。这次实习是我第一次走向.，体验与校内完全不同的生活状态，由此带来的感受是全新的，生活也是全新的。 一、公司概况 我所实习的公司为XX织造有限公司，XX织造有限公司是一家专业从事国内外高档化纤面料的研发、生产、销售及服务大型纺织企业，公司座落于四大绸都之一的古镇。公司成立于xx年，为中外合资企业，公司在江苏、浙江都有大型织造基地，其中XX占地面积为30万平米、浙江嘉兴占地面积为50万平米，有员工3800多人。公司已通过ISO9001：20xx国际质量体系认证，

17、形成了“国内领先、国际同步的新品开发机制、技术攻关和产、学、研一体化的技术创新体系。世家化纤面料有尼丝纺、涤丝纺、春亚纺、塔丝隆、锦涤纺、桃皮绒、棉锦类、麂皮绒八大系列共1000多个品种。产品具有显著的防水、防火、抗静电、抗紫外线、透气透湿等功能，广泛运用于成衣、内里、羽绒衣、运动休闲装、洋雨伞、帐篷、箱包、领带、新娘礼服等。产品享誉中国东方丝绸市场，远销欧美、东南亚等地区。公司成立以来，先后荣获“名优企业、“百强企业、“文明单位、“完彩之星等荣誉；企业资信等级多次被评为3A级、五星级；企业连续多年被评为“中国流行面料入围企业；并被授予“国家锦纶织造产品开发基地和“绵纶、涤纶颜色研发基地荣誉称

18、号；产品荣获“中国东方丝绸市场流行面料金奖、“中国流行面料吊牌；企业又被中国纺织工业协会授予“产品开发奉献奖和“中国流行面料优秀设计奖称号，获得国际劳工组织ILO、联合国工业进展组织UNIDO和中国纺织工业协会CNTAC联合颁发的“中国纺织企业.责任项目参加证书，世家始终秉承“信誉第一，质量至上的经营理念、以“持续制造客户价值的服务理念和“共同见证每一匹布的胜利的永久承诺为基础，同心同德打造一流品牌，不断融入全球经济，争创国际品牌。 二、公司实践 第一天来到公司办理完入职手续，填写了信息，这样我就像其他的员工一样，拥有了工资卡和考勤卡，就这样第一天就这么过去了。其次天正式上班，全新的生活就此开

19、头了，由于我是服装设计与工程专业，对面料的探讨并不是很明白，所以我更加要利用这次难得的实习机会，努力工作，严格要求自已，虚心向有阅历的同事学习，能够对面料有足够的熟识，也便利以后自己从事服装设计工作。 在正式到研发部实习的前一周，公司领导及技术人员在会议室给我们这一批高校生储备进行了生产贸易相关理论，职业素养等基本的专业技能培训。并带着我们参观了公司的各个部门也对面料的生产、后整理等有了一点的熟识，通过培训我才觉察原来自己之前对面料的了解真的只是沧海一粟。正因如此使得我更加坚决了要利用这段时间好好的学习面料学问，为以后的工作打下基础，由于如今.对服装设计师的一个最基本的要求就是要对服装面料有充

20、分的熟识。 其次周我被调到了产品研发部，研发部副经理对我们又对我们几个调到研发部的实习生进行了部门内再支配，并对各个职位的职务进行了说明，但是一开头要先从最基本的学起，我单独一人被调到了样品呈现科，主要职责1、对客户来样进行分析、报价、翻样；2、协调产品面料方面的售后服务工作；3、进行样品呈现厅的呈现整理；4、伴随客户对面料的选择，适时对客户提出自己的看法，提出建议。在样品呈现科的时间内，课长对我进行了进一步具体的面料学问的培训，让我对化纤面料有了更深一层的熟识，并且慢慢地可以很简洁的分清各类化纤面料，了解了化纤面料的后整理的基本学问，并且在多次伴随客户选择面料小样的过程中，在与不同服装公司的

21、设计师的沟通中我又学到了一些关于面料选择方面，面料适用方面的学问，在每一次客户走后，我都会分析这些服装设计师选择的面料，从中分析觉察许多下一季度设计师偏爱的面料问题：比方以纯的十几位设计师来自不同的国家但是基本都选择了花型薄型面料，颜色比较明丽；太平鸟男装的设计师选择了比较多的暗纹有完或半完面料，颜色在黑、紫红等深色系居多；嘉兴极限运动选择的户外运动面料并不是我之前认为的那些完滑面料，反而是一些不是很完滑的面料，波司登的设计师更多的选择了大花型及压膜面料- 在样品呈现科学习几天之后，我又被调到了研发部，在这边我又有了新的任务：1、根据市场信息，进行面料新产品的颜色、花型的揣测；2、利用成品布设

22、计各种新颖款式的服装作为公司的样衣呈现；3、对当今.的流行趋势的分析，确立每一季度的展会的主题，揣测下一季度的流行；由于公司之前负责流行揣测，产品呈现的服装设计师跳槽，我作为目前唯一的服装设计专业的人，经理对我有了很高的期望，并且作为新人我也参加了公司的森马产品推介会的预备工作，同时在部门里我还有了属于自己的创意工作室，在创意工作室里我可以自由的发挥自己的创意。就是在这件属于自己的创意间里我制作了自己的毕业设计作品。 同时在研发部我还有了另一个职位面料研发员，当然这份工作和我们的服装专业也是有很大的关联的，作为面料研发员我的职责主要是： 关心师傅进行织物的市场调研、分析，进行流行要素确定及流行

23、趋势探讨； 根据调研结果，进行面料的开发和设计，对开发的面料产品定位；对开发面料图案内涵、风格作必要说明，编写产品设计文案；对面料进行后续跟踪，如跟踪试生产，市场反应状况等。当然这些工作我没有在短时间内都实施，但是还是在观赏完20xx-2023秋冬面料流行揣测的资料后，在师傅的指导下，还是在确定程度上了解了这些工作的性质。 三、实结 在这次实习过程中不仅让我了解到了以前不知道的学问，更让我在这次外出实习中，有机会接触.，熬炼了我的人际交往力气和自理力气。更重要的是让我在实践中开阔了思路，了解了更多的创意元素，使我在服装设计方面得到了很大的启发，同时也总结了一些工作时要留意的东西。 通过这一段时

24、间的实习，我最终明白了以前的学长学姐告知我们的他们的实习感受，说以前在学校学服装材料学的时候没有好好听，如今懊悔的了，最终明白了这句话，原来真的是如此，原来不懂得服装面料的服装设计师不能够进展的很好，设计出惊人的作品。 选择服装设计的材料是每一位设计师必需把握的学问，服装设计最终的表现形式是以材料来再现作品的，运用材料的特别手段在人体上“包装，到达服装设计的目的。现代的服装设计已把材料推向一个极为重要的位置，把材料过渡到人体上，充分利用各种材料不同的性能，进行科学加艺术的设计，使服装作品更富有有用和审美的价值。 服装设计材料的选择和用法，预备了设计作品造型的效果，同时材质的美感也表现出人衣交织

25、的奇异美感，不同材料的视感、触感、质感、量感、肌理等性能都为设计师带来灵念。服装设计的创作动机有时也受到材料的启发，这种设计创意往往在另一层面上丰富了设计语汇，扩大了服装设计的表现力。 服装设计的材料选择运用，已渐渐脱离过去陈旧的观念，从单一性的面料延长至多元化的综合性材料的范围。从狭义的角度讲，服装是用自然?和化纤纺织品为原料制作的。而从广义的角度划分，服装的材料不仅仅是由纺织品组成的，它还包括了多种的原料，如：皮革、塑料、橡胶、木材、金属、纸制品等多元性的综合材料。因此，多元化的材料为服装设计师开阔了衣料来源的广袤空间。 同时还学到了我们要与别人坦诚相待，这样才能保持很好的沟通，其次我们要

26、主动主动去做事。在公司也让我了解到我国面料市场的一些的现状。 另外通过我在公司里的实习我明白了怎样做才能成为一个设计师心态很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。摆正自己的位置，认清自己的力气，才能安心的工作。其次风格很重要，做服装设计要有自己的风格，但自己的风格也要与公司的服装风格相统一，不然早晚也会被公司，被.淘汰。最终，沟通协调力气很重要，假如不懂得跟身边的人沟通协调，所谓的设计师也就做不下去了，不同层次的人要换不同的沟通方式。要想先做好事就要先做好人。 四、实习建议 通过学习和总结，我提出的对我国面料市场与服装市场的一点建议：中国的服装市场是一个消费者受企业指导的市场，企业大量的概念营销就

27、是在诱导消费者。中国的消费者对服装的熟识还很初级，主要是由于中国到如今还没有建立起一套完好的或被消费者认可的着装规范。随着人们生活水平的提高，人们对面料的熟识越来越深化，对着装也越来越讲究。面料企业要多开发针对性强的功能纤维和功能面料，提高我国功能性面料的自主研发力气。从民用来讲，企业要在对消费者负责的自律道德标准上，开发适合不同产品类别和气候的面料。 最终高校生活还剩不多的时间了，我们更加要认清自己，要抓紧时间，珍惜学校所制造的良好学习环境，不断改善自己，今后以更加主动的姿态面对学习和工作中的困难和挑战，多想解决如今我服装界问题的方法从稚嫩蜕变为成熟的。 高校生毕业实习报告4 三位一体的战略

28、进展格局 本人以20xx年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的OTC分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中觉察企业的分销通路建设过程中的成果是突出的: 1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状

29、况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛掩盖市场的问题;并通过查找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖.2,分销通路的市场掩盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设进展规划

30、临时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以到达熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信誉额度评估,发货审批,货款风险驾驭,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.5,建立了chr(39)双赢chr(39)分销通路关系的雏形.英茂药业公司在分销通路建设中接受了由经销商负责送货,回款和客户访问;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作,与经销商的合作关系良好.高校生毕业实习报告5 我是一名xx专业的xx届毕业生，在今年xx月

31、xx日有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司。于是我被派往xx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有xx个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经预备卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚

32、持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长觉察问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的xx市场是xx分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。 在xx月和xx月份是啤酒竞争最为激烈的

33、时间，由于都在抢占市场;我们xx也组织了大规模的铺货活动，比方把xx旗下的新一代，xx啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费! 时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的

34、全部老师!同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了! 感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教育! 感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管xx经理对我的培育，感谢xx销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢! 高校生毕业实习报告6 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触。所以我如今不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。 应尽快丢掉对学校的依靠心理，学

35、会在.上独立，敢于参与与.竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一位高校生，最重要的就是自己学习和思索的力气。在企业这样一个新环境中，由我们许多值得学习、值得思索的地方，这就需要自己保持一颗学习、思索的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的缺乏，细致地对待工作，时时刻刻的思索和学习。 同时，在企业的环境中，更要留意学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的.学问和管理文化学问。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。 高校生毕业实习报告7 随着人类文明的快速进展，当代.对即将毕业的高校生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的

36、适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入.，同时能够为自己步入.打下坚实的基础，我系同学开展了毕业实习活动。此次实习，我作为一名xx电机有限公司员工，从学习工作技能到把握工作流程到娴熟完成工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，让我从中学习到了很多学问，体会到许多在校内中体会不到的东西，信任此次经受对我而言是人生中一个重要的转折点。 高校生毕业实习报告8 . 毕业实习目的1、稳固、联系、改善、加深、扩大所学学问基础理论和专业学问。 2、提高运用所学学问，解决实际问题的力气。 3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学看法相结合。 4、初步把握专业设计工作的流程和方法。 5、娴熟运用计算机等工

37、具提高工作效率。 6、养成严峻细致、刻苦钻研、实事求是的工作作风。 . 毕业实习任务 1、搜集资料 毕业实习中的一项重要工作是收集相关资料，我们得充分利用各种渠道、方法和工具如工具书、工程图、网络、刊物、实际测量、动手试验、工程参观、调查采访等在资料搜集过程中，应留意做到“有的放矢，即要根据自己的设计题目，有针对性地选择资料。 一般毕业设计的资料可分成以下三类： (1)专业资料：包括专业 第三篇：高校生毕业实习报告总结 高校生毕业实习报告总结五篇 在高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向_从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。高校生毕业实习报告

38、总结 高校生毕业实习报告总结1 实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入_进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己缺乏之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选取了杭州携职旅社有限公司为实习单位。 透过三个月的实习此刻我深深的感到当时的选取是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生带给住宿并给他们

39、进行免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比较新颖并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要有一批有_有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有帮助，也给我们实习带给熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，确实是我三生有幸，共性对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入_的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中耐烦指导我，在具体工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教育我，他会给我们进行职前培训，有用指

40、导，规范化训练，还常常带我们出去与_接触，实地传授一些阅历和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，留意培育我实战潜力。在实习中我已深化感觉到携职老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，透过携职的实 习，确实让我感到受益匪浅。 透过实习，现我对待工作的看法也有了进步的正确相识，乐观和专心是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去应对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。携职是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也需要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但需要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息

41、。一旦方案制定，同时又需要马上去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时确实感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下透过省市人才市场资料的派发，对入住人员带给就业服务，进行携职人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。透过以上具体工作，我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要细致完成，对每项工作都要他看成是公司对自己

42、的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必需要争取不抛弃，不放下，坚持“战斗，只要期望还在，胜利必需属于我们。 实习马上就要结束，但我已对携职有了深受的感情，那里有一个能战斗的团队，我将留下来连续战斗。能成为一名携职的正式员工我感到特殊荣幸和荣耀。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步! 高校生毕业实习报告总结2 一、前言： 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预报、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的

43、重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 二、实习目的： 会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业学问来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的相识，将理论联系于实践，培育实际工作力气和分析解决问题的力气，到达学以致用的目的，为胜利走向_做预备。 三、实习地点： _省_公司 四、实习内容： 初步接触会计工作和工商注册工作。熟识会计工作作流程。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象学校生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没

44、有确定的耐烦和细心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错 第四篇：高校生毕业实习报告_1 高校生毕业实习报告范文 一、实习目的1、透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。 2、透过本次实习使我能够亲身感受到由一个同学转变到一个职业人的过程。 3、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二、实习时间20xx年xx月23日20xx年11月23日 三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇

45、处新领域运动公园内(明日华府后面) 四、实习单位 实习部门工作健身游泳馆(销售部) 五、实习主要资料 1、支配来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。 (来访时需协作客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选取适合的熬炼及卡种) 2、我在工作期间务必熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和进展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推举私人教练。 4、持续有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的需要健身的目的。 5、细致统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，看法和要求，透过周到热忱的服务，最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好具体记录以便检讨总结。 6、扩大市场，做好方案，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。 六、实习总结和体会 一实习工作的总结： 回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨日。由对会籍顾问工作的一窍不通进展到此刻能够独立完成工作任务