2023年基于白酒营销人才培养的高职市场营销专业实训体系研究.docx

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1、2023年基于白酒营销人才培养的高职市场营销专业实训体系研究 第一篇：基于白酒营销人才培育的高职市场营销专业实训体系探讨 基于白酒营销人才培育的高职市场营销专业实训体系探讨 泸州职业技术学院 林洁 摘要：随着经济的进展，市场对市场营销人才需求越来越大，但实际的高职市场营销专业毕业生因缺乏实践阅历却很难满意市场的需要，本文通过对目前市场营销专业实践教学所存在的问题，探讨基于白酒营销人才培育的高职市场营销专业实训体系的建立。关键字：市场营销；白酒营销；实训体系 高职市场营销专业要增加对营销的实践，结合各种营销的特点，建立各种营销独特的实训体系，从而实现各种营销人才的培育。白酒营销是市场营销的一种，

2、由于白酒营销有自己的独特性质，所以在白酒营销人才的培育方面要结合白酒营销的特点，建立特地针对白酒营销人才培育的实训体系，符合市场对于白酒营销的要求。 一、目前高职市场营销专业实践教化存在的问题 目前高职市场营销专业的实践教学存在很多的问题，以致于培育的人才不能满意于市场的实际需要，导致供需的不协调，严峻的影响市场经济的进展，也给社会带来各种各样的问题。所以我们要找清楚高职市场营销专业实践教学存在的问题，从而才能提出相应的对策，建立一个真正符合市场要求的高职营销专业实训体系。 1、实训基地的建设不完善。作为高职院校的校外实训基地建设需要花费大量的资金，而且需要个方面的支持。作为一般的高职院校来说

3、缺乏这方面的实力，也缺乏这方面的意识，没有深刻的相识到实 践基地对于市场营销的重要意义。市场营销的实训基地实训的内容应当包括销售管理实训，品牌策划实训，广告策划实训，销售技能实训，推销实力实训和市场调查实训等等，但是由于实训基地较少，所以实训所涉及到的内容页相对单调和单一，这种实训呢你荣都要求进入相应的部门进入相关内容的实战训练，但是由于基地较少，使得实际的接触比较少。就如白酒营销的实训就需要学生进入白酒生产厂家或者公司进行白酒相关内容的实战训练，但是高职院校由于缺乏这样和学校合作的基地，导致了实训不能实现。 2、市场营销专业老师本身缺乏实践阅历。由于我国的很多高职院校的老师都是从高校毕业以后

4、就干脆进入学校进行教学，他们的理论学问很全面，但是在实践方面就缺乏足够的阅历。在学生的实践实力的培育之中，老师是一个是一个重要的角色，老师的自身的业务水平和实践实力干脆影响到了学生的水平的培育。一个缺乏实践阅历只会纸上谈兵的老师如何能培育学生的实践实力。 3、对于实训缺乏一个科学性管理。由于市场营销专业的实训教学进展历史比较短，所以还没有形成一个统一的，科学的，实际的实训方法和实训要求，每一个高效都有自己的实训方法和要求，但这些实训方法和要求却与市场对于营销人才的要求不一样，所以高校制定的实训指导和实训方案缺乏科学性。在实训中对于实训老师的实训教学没有具体而完好的规范来指导，对于学生的实习报告

5、只是象征性的评分，然后上交工作总结，对学生的实训指导没有实际的意义；高校对于学生的实训教学没有一个科学合理方案，以致于学生对于实训教 学处于一种应付的心态，让营销实训教学流于形式，从而达不到实训教学的作用。 二、基于白酒营销人才培育的高职市场营销专业实训体系的建立 针对以上高职院校的市场营销专业的实训教学存在的问题，我们要根据实际市场的需要提出相应的对策，建立一个完好的体系，要针对市场营销的各种营销的不同，建立一个有针对性的高职院校市场营销实训体系。这里我们要着重讲基于白酒营销人才培育的高职市场营销专业实训体制的建立。 1、进行课堂白酒营销模拟实训。在课堂的白酒营销模拟实训，就是把实际的白酒市

6、场营销的案例进行分析，辩论并进行仿真模拟。专业老师将白酒相关的营销案例分发给学生，学生通过实际的白酒营销案例进行分析和探讨，提出自己的看法和评价，从而培育依靠学生综合营销理论学问驾驭对市场现象进行视察、分析和评判的实力。老师给出实际的工作情景，学生进行角色的扮演，在实际的扮演中，培育出学生的职业意识。在其中，专业老师进行相关的指导，让学生能够明白白酒营销应当如何进行，让学生对于白酒营销有一个初步的实际的理解，不再只是一种理论上的学问。 2、生产性实训的应用。在生产实际中选取典型、能够起到营销实力培育的白酒营销项目，让学生处于真实的职场环境和气氛中，通过对白酒营销进行实际的操作，对于白酒营销有一

7、个更加深层次的理解，明白白酒营销的相关学问，驾驭白酒营销的相关技能，熟识白酒营销中的各种策略，如白酒营销中的产品策略、价格策略和广告策略 等。让学生直观的去分析白酒市场，实际的进行白酒营销策划。从而真正地实现对学生白酒营销实力的综合培育。要把实力的培育建立在实际的白酒营销中去，让学生通过实际的营销，明白白酒营销的各方面学问和相关应用，真正意义上培育学生出学生的白酒营销实力。 3、让学生进行顶岗实习。和白酒企业进行合作，建立长期的合作基地。让学生走进企业中进行具体的白酒营销工作，加入到白酒营销团队中去，可以让学生的理论学问和学生所学的操作学问能够实际应用，缩短理论和实际、学与用的工作差距，缩短学

8、生的社会适应期。让学生可以从学校一毕业就可以完全投入到白酒的营销工作中去，不需要学生毕业后再进行白酒营销的相识。能够让学生在毕业前就能够实现理论学问和技能的结合利用，通过在企业中的白酒营销团队中受到团队的影响，进一步提升学生的白酒影响实力，团队中的实际阅历是通过实际营销中得出，这种阅历比学校中所学学问和技能更加的好用。 三、构件基于白酒营销人才培育的高职市场营销专业实训体系的基础 1、重视营销专业的实训环节加强对实训基地的建设。要深刻地相识到实训教学对于高职市场营销专业的重要性，明白高职营销专业实训教学的重要作用，首先要从看法上就对高职市场营销实训有足够的重视。要加强对于基地的建设，要和更多的

9、白酒生产企业和白酒销售企业建立一个良好的合作关系，要让学生能够进入专业的白酒生产和销售中去表达白酒营销工作，了解和熟识白酒营销的工作需要和工作特色，要对市场、渠道、定价、促销等有一个感性上的相识。 2、要提高营销老师自身素养和实践实力。首先对于营销的老师要进行实践实力的培育，要为老师到企业中学习创建机会，只有老师先了解和熟识了白酒营销，才能保证老师在进行教学的时候，可以依靠自己的实践阅历进行有效的指导。营销老师首先要知道白酒营销要进行哪些工作，要明白市场调查、产品定位和消费群体确实定在白酒营销中的重要意义。从而在学生进行白酒营销的时候能够根据各个方面对白酒营销的作用进行全方位的知道。要明白自身

10、白酒产品的了解在白酒营销中的重要含义，在实训中指导学生要对白酒产品进行一个全方位的了解，要让学生在白酒营销中明白产品策略、价格策略和广告策略在白酒实际营销中的重要意义。 3、要变更对学生的考核方法。传统的闭卷考试方法不能反映学生对营销学问的驾驭状况，也不能表现学生对白酒营销学问在实际中的应用实力，这样的考核制度不适合营销人才的培育。要结合白酒营销的特质，把对学生的考核和营销实训过程相结合，把考核重点放到学生营销实力的考核中去，通过指导老师的评分、学生出勤率、和实践活动的效果进行综合评估，最终来确定学生的成果。这样让学生明白在营销中实训的重要意义，也有利于真正的营销人才的培育。参考文献： 俞林，

11、高职营销专业实践教学体系构建探析，无锡职业技术学院学报，2023，(04)史保金，一般高等学校市场营销专业实践教学体系探讨，河南职业技术师范院校学报(职业教化版)，2023(06) 其次篇：高职实训课程改革体系 二高职实训课程改革体系 1.高职实训课程改革的背景、意义 1.1高职实训存在的缺乏 实训教学目的是使学生驾驭现代技术，核心技能、提高综合职业实力。但长期以来，由于对企业需求调研不够，对技能实训的特点探讨不够；对技能实训课程应当“教什么、怎样教等问题缺乏明确的相识；没有形成与企业需求和技术进展相适应的实训课程体系。技能实训教学还普遍存在着，实训内容和设备的技术含量较低、实训力度和教学效率

12、不高；教学手段和管理手段相对落后。教学方法上，重复性单项训练多、表达工作实际的综合训练少，严峻地制约了对学生现代技能的培育，使学生到企业后上手慢、适应期长，不能很快地到达企业的技术要求。 1.2当前高职课程改革需关注的若干问题 高职毕业生的就业困难要求进行课程改革 社会需要的高职人才规格转变要求进行课程改革 高职生的多元生涯进展目标要求进行课程改革 高职的内涵进展需要进行课程改革 高职毕业生就业困难成因分析 供求的总体不平衡 结构性就业困难专业设置不合理 不能零距离上岗学问陈旧，软技能与硬技能都不行 课程结构、教学内容、培育模式有问题 有业不就、主动失业学生择业观有问题 职业指导课没开好 无业

13、就消极等待创业教化开展的不够 上述就业困难中，有4个与实训课程有关。假如这些实训课程问题不解决，我们不是在为社会培育人才，而是制造大量的新失业者 1.3课程改革的意义 上述问题在高职院校中带有普遍性，对实现高职教化目标有重大影响，因此，进行高职实训课程改革是特别必要和紧迫的，也是一项困难而有意义的创新课 题。若能胜利地完成该项课题，不但可以解决长期困扰高职实训教学的若干难题，也可为高职院校实训课程的改革供应可借鉴的阅历。 2.高职实训课程体系改革的指导思想 2.1实训课程体系的构建原则是以理论学问、实训为构架，形成有技能特色的课程体系。实训课程体系改革，涉及实训课程内容的整合、重组，教材的编写

14、和实训教学方法的变革，其目的是与市场人才要求接轨，与就业结合。 2.2项目教学组织方式与实训为一体的课程教学模式。 确定以项目任务为主线,构建项目技能模块,将项目教学法引入实训教学中。结合具体教学实践,说明项目教学法的实施过程,并指出实施项目教学法应留意的问题。 2.3实训课程体系与职业资格或专业技术认证相一样的策略。 建立与岗位或专业核心实力相关的专业技术或职业资格等级证书认证服务的课程，表达专业技能与证书的一样性，真正提升学生的就业竞争力。 3、高职实训课程体系改革探讨与实践 3.1什么是“高技能人才技术技能型、学问技能型、复合技能型 高级工、技师、高级技师 目前，不同层次职业院校之间，相

15、同专业培育目标出现层次上的严峻混乱。这种培育目标定位不清，不仅严峻的影响到课程开发，而且严峻影响到毕业生就业。培育目标是我们课程开发的动身点，这是我们在进行实训课改时必需要明确的！ 3.2实训课程改革的基本理念，主要包括： 以职业生涯为目标，为学生的终身职业进展做好准备。 以职业实力为基础，留意在职业情境中培育学生的实践才智。 以工作结构为框架，表达职业技术教化特色。 以工作过程为主线，依据工作过程的需要来选择学问，以工作任务为中心整合理论与实践，重在培育学生关注工作任务的完成，而不是学问记忆。 以工作实践为起点，把学问与技能的学习相融合，激发学生的学习爱好。在这一理论下，课程按任务引领型模式

16、来建构。 3.3实训项目课程改革 提升学生职业实力的紧迫心情，以及激发学生学习主动性的现实需要，促使许多院校、老师起先阅历性地探究高职实训课程改革的新思路。而在这些改革中，最具广泛性的就是项目课程。 近年来高职院校老师发表了不少关于这一主题的论文，进行了许多很有价值的探究，并形成了项目课程的不同实施模式。有的院校实行的是叠加式项目课程，即在学习了原有学科课程后，让学生通过完成几个完好项目，来获得综合实践实力。有的院校实行的是用与项目相结合的教学方法来改造原有学科课程的教学，这比前者明显进了一步。有的院校实行的则是完全打破学科课程体系，以工作项目为核心重组专业学问，这又进了一步。 项目课程应当成

17、为当前高职实训课程改革的方向，因为它符合职业教化的规律，简洁激发学生的学习爱好，培育学生综合应用专业学问的实力。 针对项目课程的这一进展趋势，以及实训中出现的许多问题，我国已有学者在对项目课程进行系统的理论探讨，以期促进项目课程改革实践更为顺当地进行。 3.4实训任务引领型课程改革，即变更以学问为基础设计课程的传统，换之以工作任务为中心来组织学问和专业课程内容，以岗位实力为基础来设计课程。任务引领型课程改革有别于建立在学科课程基础之上的附属式项目课程。 3.5实训课程改革师资队伍建设 要开发出富有职业教化特色的课程，就必需培训自己的实训课程改革师资队伍。另外，老师只有参与实训课程开发过程，才可

18、能对新课程有深刻理解，从而能够更好地依据新课程的理念进行教学。 解决上述冲突的途径应当是，在激励老师充分利用休息时间如寒暑假、周末担当实训课程开发主体任务。但要留意建立相应的激励机制。目前职业院校老师参与实训课程改革尚存在不少机制上的障碍，比方对其工作量核算缺乏，成果不能用于评职称等等。这必定影响老师参与实训课程改革的主动性。 3.6建立较为完善的实训教学反馈机制 为保证明训教学的质量，我们建立了较为完善的实训教学反馈机制。我们将领导听课、督导听课、老师互相观摩、教学研讨和师生沟通会等活动制度化，多渠道听取教学反馈看法、不断改良教学方法和内容，取得了较好的效果。 3.7建立实训教学保障体系 在

19、实课程改革的探究中，课题组提出了实训教学保障体系的建设，实训教学保障体系由实习老师、实习设施、教学文件、教学反馈和管理制度五大要素有机构成的观点。在实训教学保障体系中，老师、设施、教学文件、教学反馈和管理制度五大要素是互相补充、循环促进、共同提高的关系。每一项要素的改良和提高，都可带动其他要素的同步提高，从而带动实训教学保障体系的整体提高。这些都为实践教学探讨提出了新观点，新思路。这个观点胜利地用于数控车床实训车间的建设实践中，使实训室自觉地建立了一套完善的、针对性强的教学文件体系；开发和装备了技术含量高的实训设施；广泛接受了现代教化技术和管理手段；熬炼了一支理论基础扎实、实践阅历丰富、教学实

20、力较强的老师队伍；最终形成了科学合理、行之有效的实训保障体系。 90年头的课程改革主要是学习西方模式，而这次课程改革的理念是在本土实践的基础上形成的； 90年头的课程改革是从上往下的，而这次课程改革是从下往上的。 只要我们沿着这条路坚持不懈地走下去，把实训课程改革实践与理论探讨有机地结合起来，形成专家引领、全员参与的实训课程改革机制，就确定能取得胜利，确定能够形本钱土化、具有中国特色的高职实训课程模式。 第三篇：市场营销专业实训大纲 市场营销专业实训大纲 一、专业实训培育目标 一实训对象 本专业综合实训表达了就业导向、实力本位的人才培育特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业实力为主线，

21、本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和好用性。 二实训目标 通过综合实训，实现如下目标： 1.对该专业所学全部专业课程学问的系统复习与运用； 2.对市场营销职业技能的系统强化； 3.对专业核心实力、关键实力与综合素养的系统培育； 4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接。 三专业培育所需技能 本专业主要培育适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面进展，驾驭营销管理的基本理论，具备营销调研与意料、营销策划与执行、公共关系与谈判的实力，具有良好的敬业精神和职业道德，面对工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素养技能型特地人才。 市场营销专业

22、学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的。其实训实力组群体系由三层构成：即核心实力；专业技能；综合实力与素养。 1、核心实力 核心实力是一种不受行业和岗位限制的通用实力，是人们从事任何工作都需要的实力，而且应当是人们各种实力中最主要的实力。具体包括心理适应实力、创新与应变实力、交际与沟通实力、分析与解决问题实力和信息处理实力五项。 2、专业技能 市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销胜利所需要的最重要的职业技术与实力。主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的实力；营销策划的实力；广告宣扬实力；客户关系实力；人员促销实力；柜台服务与销售实力。 3、综合实力

23、与素养 综合实力与素养在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性实力与素养。除上述所讲的关键实力与专业核心实力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论学问应用于实践的实力、将单项学问与实力综合起来的实力等。 二、专业实训意义和目的 专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学学问的系统化，特别是技能培育的综合化，全面提高学生综合素养的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培育的关键环节。 对于高职高专的学生而言，为了凸显“职业特色，合理的支配实训项目是教学过程中必不行少的环节。通过实训，

24、一方面可以提高学生的实际操作实力，增加其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分学问的理解。同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学习实力缺乏、理论体系相识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。 三、专业实训的内容与要求 一实训模式 1、市场营销专业实训模式 以就业为导向，以提高核心实力、职业技能与综合素养为目标，以多元动态模拟为主体形式的模块实训和综合实训模式。 2、专业实训的总体思路 专业实训是在该专业理论课程学习的过程中，毕业实习或离校上岗之前进行的；坚持以就业为导向，以实力为本位，以提高职业技能与综合素养为目标的指导思想。 1坚持以就业为导向。在内容设计上，以到岗后所要运

25、用的学问与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增加就业竞争力。 2以营销职业技能培育为主线。在训练体系设计上，整个实训按营销人员所需实力体系支配，构建由核心实力训练-营销职业技能训练-综合实力与素养训练组成的“三阶段式实力训练链。 3接受以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中接受案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实地开展推销，自主地决策，灵敏地实行对策性竞争行为，还包括干脆参与营销实战，并由竞争确定效益，使其深切地体会竞争的压力与营

26、销的困难，以有效提高其实际营销技能。 二专业实训的内容与方式 1、模块化实训 模块一：销售管理与渠道设计。 实训主要内容：商务谈判与商务礼仪的强化；销售人员的实力与技巧训练；销售团队的建立、管理与激励；分销渠道的选择、拓展及管理技巧；客户关系管理与维护。实训效果：通过该模块的实训，学生能够胜任一般企业的销售与渠道管理工作。 模块二：市场调研策划。 实训主要内容：调研策划的程序、内容；市场调研问卷的设计；实践市场调研任务；市场调研报告的撰写；专业市场调研公司的业务运作。实训效果：通过该模块的实训，学生能够进入专业的市场调研企业工作，或从事相应的工作岗位。 模块三：产品推广与促销策划。 实训主要内

27、容：SWOT分析法；产品核心利益分析与形象定位；促销策略的综合运用、实施、限制；产品推广与促销方案的撰写；专业广告策划公司的运作流程。实训目的：通过该模块的实训，使学生能够进入一般的广告公司工作，或从事企业的项目策划与推广工作。模块四：公共关系策划。 主要实训内容：企业CI系统的设计；策划并执行公共关系专题活动；公共关系传播方案的撰写；危机公关的处理技巧；专业公关公司的运作。实训目的： 通过该模块的实训，使学生能够进入专业的公关公司或一般企业的公共关系部门工作。 模块五：品牌建设与推广。 实训主要内容：企业战略环境分析；品牌的定位；品牌战略的评估与选择；品牌建设与推广方式；撰写品牌建设与推广支

28、配；品牌经理的素养、实力、工作内容。实训目的：通过该模块的实训，培育学生系统性与创新性的思维，驾驭产品或企业品牌建设与推广的一般策略、途径，使学生走出校门之后能适应相关的岗位工作。 模块六：模拟创业。 实训的主要内容：创业环境与条件分析；项目的评估与选择；公司注册登记的相关程序与要求；企业组织架构的建设；创业团队的组建、管理、激励；财务管理与风险转移；项目管理的一般流程。实训目的：通过该模块的实训，使学生具备创业的基础实力。 2、综合实训 市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的核心实力、职业技能与综合实力素养的训练，并分别接受一般项目性训练、任务性的模拟营销训练和营销实战等方式进行。

29、实训阶段一：基础训练核心实力培育 实力训练单元1：心理适应实力 实力训练单元2：创新与应变实力 实力训练单元3：交际与沟通实力 实力训练单元4：分析解决问题实力 实力训练单元5：信息收集与处理实力 实训阶段二：营销模拟职业技能培育 业务训练单元1：市场开发实力 业务训练单元2：营销策划实力 业务训练单元3：宣扬与广告 业务训练单元4：找寻与接近客户(培育客户关系实力)业务训练单元5：推销与谈判培育人员促销实力 业务训练单元6：柜台销售与服务培育柜台服务与销售实力实训阶段三：营销实战综合实力培育 三实训的要求 1、对老师的要求 专业实训是培育和提高学生专业技能的关键，实训指导老师要像正常上课一样

30、按时上、下课，认真负责，严格管理，刚好沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到刚好指导，讲评、核对和检查。 2、对学生的要求 对学生的要求包括以下几个方面：1学生必需按支配要求完成实训任务。 2学生在实训期间要留意平安，遵守管理制度，坚决听从实训指导老师的支配。 4严格进行考勤，实施班级学委和科代表与实训指导老师双重考勤。 5撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。 四实训的方法 为有效培育营销人员的专业核心实力与关键实力，要探究并完善参与式、体验式、交互式和模拟性等多种实训方法： 1、头脑风暴法。针对营销策划等问题，由学生应用所学学问，放开思路，大胆

31、分析，提出自己的见解与解决方案。 2、案例分析。进行案例分析时，既可以接受由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以接受先分小组探讨，后到课堂上全班探讨这种集中形式。 3、角色扮演。给出确定的案例或要解决的营销问题，由学生扮演其中的角色也可轮番扮演，设身处地地分析与解决所面临的营销问题。学生从所扮演角色的角度动身，运用所学学问，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。 4、情景剧。由师生共同选择营销案例，并编写脚本；由学生们进行演出。这种方法可供应更有价值的仿真环境，并且使学生对不断转变与进展的营销问题进行动态的分析与决策，对于训练学生的营销意识与实际营销技能具有重要的作用。 5、调

32、查与访问。根据训练需要，特别是要带着特定的营销问题，组织学生进行市场调查，访问消费者、客户与营销管理者，再由学生写出调研报告。 6、营销实战。有支配地组织学生实际销售某类产品，并以实际销售业绩作为评价学生营销综合实力的基本根据，从而全面训练与培育学生的综合实力。 7、计算机模拟。对于一些可以运用计算机模拟程序处理的营销问题，由学生操作计算机实现对营销的模拟过程。 8、多媒体教学。本课程可全程运用多媒体教学，有的重点案例实行录像播放方式，以增加感染力，并要制作有利于学生训练的助学课件，最终建立系统性、立体化的多媒体实训体系。 四、实训时间与实训场所 一实训时间支配 模块化实训支配在相关课程进行过

33、程中，综合实训时间的支配，可支配在第四、五学期或第六学期进行。专业实训总课时建议为120-200学时。 二实训场所与设施条件 1、空间地点。实训可依内容与方式需要而选择教室、实训室、校外实训基地等。 2、建设市场营销模拟实训室。要有可供展示商品、开展柜台销售的场所；要有可供人员推销、进行商务洽谈的场所；要有运用计算机进行模拟营销的机房；有摄录与放映录像的场所等。 当然，也可依实际条件合用、兼用或代用。 三学习资源 1、实训教材高职市场营销专业实训教程。 2、多媒体帮助系统。本课程运用多媒体支持实训的运作，并逐步建立与完善帮助实训与课程考核及管理的计算机化系统。 五、实训考核与成果评定 一实力考

34、核与成果评定 1、考核主体与基本考核方法 1老师与学生助教评估与作业评定。 2课程考核小组一般由3-5人组成集体评估。3班级学生可进行记名或不记名评估打分集体评估，一般在较重要的项目上次接受。 2、成果综合评定 1项目、单元与阶段三个层次计算基本得分。按各个考核要素评定案例与训练项目得分； 将某一实力单元中各项目得分相加来核定实力单元得分； 每一个训练阶段的单元分汇总，就是该训练阶段得分。2将全部阶段标准分汇总成课程实训总成果。综合实训课程接受百级分制。依需要可设加减分： 可设置10分为特殊奉献分，即酌情嘉奖给那些提出有价值的关于实训与工作的建议、在实训中有特殊奉献者，用以激励学生的创新精神与

35、自方法识。可设置10分为缺勤与事故扣分，依实训状况酌定。 可用加减分修订实训总成果。加分的上限为实训总成果总分。 二课程评价 1、以学生实力与素养的提高作为课程质量的最终评价标准。 2、在试训结束后，由学生对课程效果及老师指导质量进行无记名投票评估。 3、由教学主管部门，以实训课程大纲为根据对实训实施状况进行全面评估。 4、必要时，也可邀请同行专家进行评估。 六、专业实训组织与管理 一专业实训组织 专业实训的整个过程可分为准备动员、实训操作和总结三个阶段。 1、实训准备动员阶段 1实训指导老师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度支配和留意事项。 2学生领取实训任务书，准备实训所需物

36、品。 2、实训的操作阶段 每次实训都应在实训指导老师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下： 1市场调查阶段：到商业企业、政府机关、广告媒体单位收集企业营销环境、市场形势、竞争形势和分销状况等信息。2选定目标市场阶段：以实地调查为主或建立模拟公司，协作在图书馆、互联网查找资料相结合，得出相关资料，集体探讨分析，最终得出结果。 3案例分析阶段：以小组为单位探讨，然后派代表大会沟通，最终形成个人对案例评析材料。 4营销多媒体情景评析：观看营销方面的讲座，树立营销意识；观看消费品德业销售技能，增加对消费品德业销售技能的了解和驾驭；观看工业品德业销售技能，增加对工业品德业销售技能的了解和

37、驾驭。 5模拟演示阶段：在以上基础上，按营销理论板块,以确定的主题及情景为主线让全班同学全员参与角色模拟。并以小组为单位进行点评和打分。 6撰写市场营销策划书。 3、总结阶段 学生实训操作完毕后，实训指导老师和学生要刚好进行总结。总结包括： 1学生撰写实训总结报告主要谈实训收获。2实训指导老师对整个实训总评。3实训指导老师评定学生实训成果。 二留意 具体实训内容、方式可由实训老师根据环境、条件、理论教学进度的不同自行灵敏支配。 第四篇：营销专业实训报告 一、实训简介.在其次次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，老师帮助以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时

38、间内将每个公司的xx产品全部卖出。在销售过程中，我们公司在规定的时间内将全部xx乳制品全部卖出，总共盈利55元。我们团队互相协作，将这次实训活动圆满完成。 二、市场分析.经过我们团队协商，我们将销售地点定在教职工小区内，教职工相对而言还是比较信任我们学生所销售的产品，很多教职工也是买来给自己的子女。对于这类买家还是很简洁销售的。我们定在周末教职工休息的时候，这个时间人数相对较多，便于销售。 三、执行状况.我们公司共十一人，每人一箱。进货价是33元一箱，在两天的时间里以38元一箱的价格全部卖出。下面是我们奕.shine公司具体的执行状况。 四个人主要将十一箱酸奶运输到小区内，地理优越的位置； 三

39、个人主要负责销售，主动回答询问者的问题，争取在规定时间内卖出产品； 两个人负责打印传单，宣扬本次促销活动； 两个人见机行事，假如产品不够了，随时向本班其他卖不出去的同学进货，填补空缺。 四、收获及感受 虽然盈利不多，但是这次活动主要熬炼我们的销售实力和口才以及某产品的市场分析实力。在这几天里，我们的团队每个成员充分发挥各自的才能，分工合作，在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务，而是一个很好的学习机会。盼望在以后的课上向这样的实践活动更多一些，使我们公司的每个人都行动起来。 实训简介 消费心理学老师下达了其次次实训课程：xx乳制品销售实训。我们以33元的价格整箱购置，每人发一箱

40、牛奶，在规定的时间内把牛奶卖出去。于是我们以集体的形式在某学校的门口进行牛奶促销活动，活动参加人数十个人。我们以公司为单位在XX年4月10号，开展了这一xx乳制品销售实训课程。 市场分析 1自身环境 首先，我们是学生，没有任何劝服力，单单这样去销售牛奶确定不会有很好的效果，我们需要有一个好的品牌效果。这就需要我们去觉察，怎样才能找到一个好的突破口。我们做的还有很多，要让消费者信任我们的牛奶出自正牌厂家，这样就可以让消费者信服，从而购置我们的产品。 2外部环境 学校周边有很多销售点，不乏很多卖牛奶的超市，在这方面我们不占有优势，我们不行能比他们更有劝服力。但是我们的牛奶价格比超市的廉价，这也是一

41、个小小的优势，我们要抓住有利条件进展自身优势，这样才能取得我们想要的结果。 执行状况、在我们调查中了解到这中牛奶很适合学生，因为学生每天早上都有喝牛奶的习惯，在确定了消费对象的同时，我们就起先选择促销的合适地点，还有了解到学生一般都很宠爱喝酸奶，在给我们的促销带来了好处，因为我们要卖的正好是他们宠爱的牛奶，有了他们的需求，对于牛奶的销路就没有那么大的困难了，就剩下我们怎样吸引他们来买我们的牛奶。在我们的协商下我们选择了医专，在医专起先了我们的促销活动，在卖牛奶的过程中，我们以一箱40元的价格，卖出去了五箱，其余五箱我们选择在漯河高校去卖，在漯河高校我们是以38元的价格卖出去的，就这样我们的牛奶

42、全部卖了出去。 收获及感受 通过这次的实训，我们感受颇深，一句话，赚钱真难！实践是验证一切事物的最好保证，这就是幻想于现实的差距。在这个过程中，我们学会了怎样跟不同的人沟通，学会了视察四周形形色色的事物，学会了怎样把自己的产品推销出去！总之，要学好基本学问，才有我们进展的空间。 一、实训简介： 我们公司全体成员利用周六的时间，在学校实训广场做牛奶销售，经过一天的时间，圆满完成此项工作。我们把十箱牛奶分开进行销售，8箱按35元买，剩下的两箱按盒买，总共盈利22元。 二、市场分析： 首先xx这个品牌知名度较高，比其他品牌的价位较低。xx优酸乳含有大量的益生菌，适合于各个年龄段的人，根据我们的市场调

43、查，在周末的时候，实训广场的人流量大，所以我们公司销售地点定在实训广场。 三、执行状况： 在周六的早上我们公司的成员搬着牛奶来到实训广场，绽开了xx优酸乳大促销，把我们的条幅拿出来，吸引更多的消费者，而且我们公司销售的价格较合理，用较低的价格来吸引更多的顾客，总共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，经过我们一天的努力，把我们公司的牛奶全部销售完，也得到许多消费者的认可。 四、收获及感受： 经过我们一天努力的奋斗,我们总共盈利了二十二元，当我们把最终一箱卖出去的时候，心里有中说不出的感觉，拥有一种很大的成就感。虽然这次销售盈利不多，但是我们也付出了努力，这是我们人生中第一次的促销活动。圆

44、满的完成了老师的作业，通过这次促销活动我们了解到了团体的力气是巨大无比的,最终领悟到了社会实践的重要性，并留意实践与理论相结合的原理。 一：实训简介是：我们公司销售的是xx优酸乳，我们组总共11箱牛奶，我们在学校隔壁的幼儿园共买出了7箱，每箱牛奶买38，回来时在学校门口的实训广场销售我们剩下的几箱牛奶，通过我们组人的共同努力把剩下的几箱牛奶卖给了各个系的同学，在这次销售牛奶的实训后我们组11个人共赢利43元钱同时我们也胜利的把实训的作业完备的完成了。 二：市场分析是：我们还是在校高校生对于外边的市场还不是很了解，我们对于销售市场也没有很好的劝服力，更没有他们那些所谓的品牌影想力。所以我们必需选

45、一个对市场很有影响力的品牌，在学校的四周也有各种商店及超市在销售牛奶从而市场赐予我们的压力就不言而知了。 三：执行状况是：我们组的成员在4月16号的下午放学后来到学校互近的幼儿园起先销售我们的牛奶，在幼儿园我们以每箱38元售出7箱，然后在学院的实训广场以每箱35元售出4箱给各个系的同学们，通过我们组各个成员的共同努力把我们的实训课完成了。 四：收获及感受是：通过我们这次的室外实训课销售牛奶的阅历让我感受到了干什么都是不简洁的，并且要想在这个社会和市场中生存下去我们必需比别人付出更多的努力。同时我在这次实训课中我也感觉到了自己的很多专业学问欠缺,对专业学问的驾驭状况也不是很乐观，以后就该更加努力学习于理解。 第五篇：市场营销实训 市场营销实训报告