2023年小米手机品牌营销策略分析.docx

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1、2023年小米手机品牌营销策略分析 第一篇：小米手机品牌营销策略分析 摘要 摘要 本文将根据中国手机市场的市场发呈现状(市场规模和结构、市场特点等)和进展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。并基于以上探讨，对小米手机市场的营销策略进行探讨，并提出了可行的营销策略建议。 本文系统地提出了小米手机的营销策略；并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必需在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国内消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满足的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。星巴克CEO

2、霍华德舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的宏大品牌，首先得有一个有吸引力的产品。这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。作为国内被寄予盼望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业进展道路，能不能带着中国智能手机走出逆境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。 关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机 I Abstract Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone marke

3、t(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, th

4、e millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise o

5、f ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture,

6、 ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet,

7、mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand market

8、ing, Production of alienation, Internet mobile phone II 书目 书目 摘要.I Abstract.II 书目.III 引言.第一章 品牌营销战略.1.1品牌理论综述.1.2市场营销理论综述.1.3市场营销组合理论.其次章 小米手机营销环境分析.2.1宏观环境分析.2.1.1人文环境.2.1.2经济环境.2.1.3技术环境.2.1.4政策环境.2.2微观环境分析.2.2.1中国移动运营商的运营现状.2.2.2中国手机市场整体特点.2.2.3小米手机的logo含义及优势.第三章 小米手机市场分析和选择.3.1消费者市场细分.3.2目标消费者市场

9、的选择.第四章 小米手机的竞争战略.4.1小米的竞争战略分析.4.2竞争战略选择：差异化战略.第五章 小米手机的营销策略.5.1产品策略.5.2价格策略.5.3分销策略.5.4促销策略.5.5品牌策略.5.6实施全面质量管理.5.7完善售后服务体系.III 书目 结束语.参考文献.致谢.IV 引言 引言 作为一个竞争日益激烈的市场，中国的手机市场每天都在快速地向前进展着，这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的大背景下也未放慢脚步。同时，现如今，运营商也进行着激烈的市场竞争，这也给这个市场带来新的增长与拉动。在消费品类别中，不同于其他产品，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机的

10、新品层出不穷，功能不断创新，价格转变频繁，造型不断转变，再加之电信网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远大于大多数耐用消费品，但又不像快速消费品那样频繁。较一般的消费品而言，市场营销的理念运用和策略实践都表现的更加突出。 根据发布的2023-2023年度中国手机市场进展状况探讨报告显示，2023年中国手机销售量达2.8亿部，同比增长12%，其中千元及以下价位的手机销售占较大份额，占比到达58.7%。报告显示，2023年全球手机市场出货量到达16亿部，同比增长16.8%。意料2023年全球手机出货量将到达18.1亿部，到2023年全球手机市场出货量将超过20亿部。市场分析认为，2023年

11、全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富、应用越来越全面、价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要缘由。 小米手机作为国内手机界的新秀，致力于国内智能手机的研发，本文系统地提出了小米手机的营销策略，并通过对中国手机市场的分析，指出小米手机在提高产量和保证产品质量的前提下，必需在细分市场上以集中，差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧紧贴近国内消费者的消费需求，把握客户完全满足的手机消费文化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本文在第一章首先阐述了相关的战略理论，然后在接下来的章节通过对我国手机的外部环境和微观环境进行介绍和分析，然后

12、结合小米手机的市场分析和选择，总结出一些针对小米手机的营销策略。 其次篇：小米手机营销策略 内容简介：小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢?且看小米手机营销策略解析。 从产品端来看： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪定位，小米手机的第一批用户应当是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简洁的产品困难化了，会让部分用户望而却步。 2、产品的研发接受了“发烧用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“

13、手机2.0的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。终归越想满意、越满意不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得盼望这手机走量吧? 3、目前看，这产品硬件“无敌，但不知道10月正式出售的时候是否照旧无敌?这是个关键。软件，目前应当还远远不够支撑雷老板的幻想。将来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。 4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关切的几个点之一。盼望不会成为小米的致命伤。 从定价端来看： 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也

14、可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从本钱角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应当是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格干脆就让小米破釜沉舟了。对此，我有疑虑。终归小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod起先真正在群众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己确定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信念和市场分析，他们的决策应当是有根据的。我终归只是没有任何数据支撑的理论上推断。 从促销推广端来看： 其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看或许看不清，我习惯了从产品端动身看问题。 说回产品的品牌和定位

15、。从品牌角度看，我感觉小米过于留意功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包 装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。盼望我是错的吧。 再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。 至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳!关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一

16、篇接一篇，今日刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米原委采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米?小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?今日，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的怀疑? 1、高调发布 小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不行否认，小米手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2、工程机先发市属第一例 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工

17、程纪念版。而且小米手机工程机接受秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机实惠300元。此消息一出，在网上搜寻如何购置小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛到达100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看原委的“门外汉挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率特殊高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充溢了新颖，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的! 3、制造媒体

18、炒作的话题 近来，小米手机是偷来的这一传闻始终出现，假如小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可假如小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢?至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出如今网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“奇妙的色调! 4、消息半遮半露，让人揣测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资

19、格预定。宁可信其有不行信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，假如再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。 小米手机的这个营销策略也特殊酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是挖空心事，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源缺乏的状况，让人买不到心痒痒。 诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果，接着它的辉煌之路，让我们拭目以待，今日的共享到此，接着关注小米，刚好总结。 关于小米负面的信息，主要集中

20、在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关切。 从渠道端来看： 全线上售卖的方式，节省本钱，很时尚感，这是可以加分的。小米将来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这确定是节省本钱的。 问：小米公司这次推出小米手机的前期营销推广思路是什么样的?有什么可借鉴的地方么?答：按4P来简洁看一下小米的营销策略。 产品端： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得

21、这种定位是一个“伪定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应当是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简洁的产品困难化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 2、产品的研发接受了“发烧用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0的方式取悦于用户，但是有可能适得其反，终归越想满意越满意不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得盼

22、望这手机走量吧? 3、目前看，这产品硬件“无敌，但不知道10月正式出售的时候是否照旧无敌?这是个关键。软件，目前应当还远远不够支撑雷老板的幻想。将来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。 4、包装。小米说的很多，我没记清楚具体的，也不再查资料了。只记得是特别承重抗摔，我理解这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 5、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关切的一个点之一。盼望不会成为小米的致命伤。 定价端： 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。 无论从本钱角度还是雷军对苹果

23、的膜拜角度，这个价格应当是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格干脆就让小米破釜沉舟了。对此，我有疑虑。终归小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod起先真正在群众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，我会给自己确定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信念和市场分析，他们的决策应当是有根据的。我终归只是没有任何数据支撑的理论上推断。 促销推广端： 其实，这才是这个问题的核心吧，呵呵。只是我觉得4P分开看或许看不清，我习惯了从产品端动身看问题。 说回产品的品牌和定位，从品牌角度看，感觉过于留意小米的功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的

24、表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差，盼望我是错的吧。 再说推广。 前期预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一赘述了。 发布会可以说说，不管小米或雷军怎么说，我包括我的一些挚友都觉得这是一幕“向苹果和乔布斯致敬的发布会，我觉得这应当以观众的视角为准，呵呵。正基于此，个人

25、觉得最终雷军系摔iphone的行为和这个发布会的大基调是不协调的，也是相悖的。我觉得这个创意很失败，最至少从我个人角度看，我觉得小米的格局因此显得小了许多。 关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上，抛开是非，我倒觉得这对于小米的销售来说没什么大影响，这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关切。 时间点的把握上，我觉得偏早，一个十月才出售的新品牌手机，提前2个月开发布会，这中间需要小米不断的制造可持续的传播点才不致于让消费者热忱冷却。终归，小米不是苹果啊。而且，过早的把第一款手机的底牌暴露出来，似乎对于竞品而言也是个利好啊。渠道端 全线上售卖的方式，节省本钱，很时尚感，这是可以加分的。但我始

26、终信任，小米将来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我信任很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。 至于物流和库存是凡客支持，我觉得这都无所谓反正我作为消费者不关切这个。对于小米，这确定是节省本钱的。 总的来说，我谨慎看好小米手机 第三篇：简述小米手机产品生命周期及营销策略 简述小米手机产品生命周期及营销策略 手机行业一大特性就是升级换代极快，一款手机的生命周期很短，短则3月长则半年，新机从上市到步入降价通道所需的时间则更短，往往缺乏3个月，假如恰逢整个产业的升级换代，则老款手机被革命几乎是分分钟的事

27、情。下面，我将以小米手机产品为例，分析小米手机的产品生命周期及营销策略。 一生命周期 从2023年08月16日，小米手机正式发布至今，两年多的时间里，小米手机产品由小米M1到即将上市的小米3，从手机到小米电视、小米盒、移动电源子等十多款产品。在智能手机的大势所趋下。小米手机凭借其简约的外观和Android系统，创建了销售奇迹。 小米M1作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。这时候是导入期，是小米手机进入市场的最初阶段。这阶段小米投入了大量的广告宣扬，但是由于技术还不成熟，生产批量小，接受网上

28、预订的数量有限，而出现许多的手机售后问题。 小米在这一年里取得了特殊瞩目的成果。数据显示，小米1代单款机型出货已超350万；小米手机总出货量已达712万；小米的销售额超过100亿元。小米公司已获得2.16亿美元融资，估值达40亿美元。以上数据对于一个新成立两年多的公司来说，都可以称得上特殊了不得的成果。 尽管小米这一年来取得的成果特殊刺眼，但是小米这一年却也背负着沉重的包袱在前行。从年初的“重启门到魅族MX2发布当日雷军微博被爆，从饱受诟病的发货到被黄牛搅局的抢购，小米这一年来承受了很多。但是小米好像并未惧怕这些挫折，反而是快速的从这一系列阴影中走出，且更加坚毅。 在米2正式出售前，小米曾供应

29、了600台工程机给“核心用户参与改良，在收集了这些体验者觉察的问题之后，小米进一步对米2进行改良后才正式开售，通过米M1、米1S、青春版这些产品的研发出售，以及消费者一系列的考验，小米手机已经从导入期过渡到成长期了。 如今的小米2代、3代，也会慢慢取代之前产品的市场，结束它们的生命周期。即使是红米、小米3的出现也只不过是延长本有的产品生命周期。使得消费者更为对小米手机产品熟识，从而增加小米手机产品产量，使利润稳步提高，小米手机有较大的市场占有率，而其如今的手机通讯市场竞争激烈，导致小米手机在产品更新研发的同时，既定了有自主特色的营销策略。 由此可得结论：小米手机产品正处于成长期。 二营销策略

30、从小米网站到微博，这种新颖的营销模式让一向传统饱受的手机行业震惊，原来手机还可以这样卖？在小米出现之前，手机行业普遍的营销渠道为公开渠道和运营商渠道，小米手机并没有选择其他品牌的旧路，而是走了一条让人意想不到的新路网络直销。无论你是在城市还是乡村，只要有网络，就能够买到小米手机，而不再是需要到手机店或是运营商的营业厅。而对于小米来讲，不再需要昂贵的渠道店建设费用，不再需要众多的渠道推广人员，仅仅一个网站就可以卖手机，这在小米之前，或许别人连想都不敢想，而小米却做到了。 独辟的网络直销模式也着实激发了很多的互联网企业的热忱，同时也带来了一大批的效仿者，在2023年，涌现了一大批新的手机品牌，在互

31、联网上做起了卖手机的生意，例如北斗、大可乐等。 作为互联网营销手机的先驱者，小米对于营销策略业务特殊重视。这与小米手机产品的营销策略有密不行分的关系。 (1)产品策略： 1.挖掘顾客对产品的新需求，从而不断创新，满意消费者更多特性化的需求。如在小米手机上开发新的功能：1独有的无锁双系统，分区内置两个系统MIUI、Android原生；独特的米键功能；米聊；小米伴侣等新功能。 2.小米手机的硬件配置是最为瞩目的地方。 3.包装。特别承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。 (2)定价策略： 1.尾数定价。保存价格尾数，接受零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保存在较低一级档次上，最终敲定小米手机

32、售价1999元，使小米手机定位在中端手机，给人一种心理上低价的示意，提高购置欲望。 2.招徕定价。利用消费者的求廉心里，以接近本钱甚至低于本钱的价格进行商品销售的策略，小米官网每期一款限量秒杀，每周固定时间准时起先，每个账号限购一件，一般都是手机配件，以半价或低价引人注目。 3.小米官网上出售的配件配件专区，往往以爱惜套装，电池套装进行搭配销售，例如3100mAh电池+专用后盖+座充，原价247，现价129，立省118元，如今更是搭配小米盒子等衍生产品。(3)渠道策略： 1.官方直销小米手机通过电商渠道进行主要销售，渠道本钱一般占整个手机本钱的30%，公司是盼望把中间环节节省下来以降低手机的售

33、价。变更传统的销售模式，充分利用网络，开拓网络营销与电子营销的新渠道。 2.运营商渠道：与移动、联通、电信运营商合作，生产定制机。 3.第三方渠道：各大手机电商、IT卖场。 (4)促销策略： 1.高调发布，高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，并制造媒体炒作的话题。 2.工程机先发市。小米手机的正式版尚未发布，确先接受秒杀的形式出售工程纪念版。 2.消息半遮半露，让人揣测，让媒体跟着跑，然后在万众瞩目下发布新产品。 而且在新产品发布之后，总是会出现货源缺乏的状况，让人消费者买不到。 (5)品牌策略： 小米手机产品统一运用“MI这个品牌，充分利用其品牌效应，削减本钱聚焦重点市场打造品牌形

34、象。 (6)品牌延长策略： 在小米手机及其配件生产胜利之后，把小米品牌胜利嫁接到小米盒子、小米电视等衍生产品上。 三结 语 小米手机的上市支配应当特殊胜利，因为他利用了强劲的配置和 MIUI/Android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，信任确定会使小米手机到达公司预期的市场目标和目的。本文是小米手机在市场导入期到成熟期的营销策略，小米将会不断的进步，为接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作阅历，并通过对现有目标市场的有效营销，形成一个强大的民族品牌形象。 第四篇：浅析小米手机的饥饿营销策略解读 浅析小米手机的“饥饿营销策略 文秘1241 何小凤 45号 随着社会的进

35、展和科技的进步，智能手机已经进入千家万户，智能手机的品牌也是琳琅满目，品种繁多。人们特殊渴望拥有一部既廉价配置又高端的智能手机，在这种状况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，胜利地运用“饥饿营销策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。然而，随着小米的不断进展，“饥饿营销策略也慢慢暴露其弊端。本文通过对小米手机“饥饿营销策略的分析，不仅觉察了其存在问题，提出了改良措施，更挖掘了其进展前景，总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。 饥饿营销 商业模式 营销策略 小米手机 一、引言 近年来，全球智能手机市场进展势态良好，竞争也日趋激烈。2023年其次季度全球手机出货量到达3.6

36、11亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于2023年8月发布的小米M1，售价仅为1999元，主要针对手机发烧友，接受线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前为止，小米手机出货量已经到达180万台，月营收入逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。下面就让我们一起来探讨一下小米手机火爆销售背后的胜利秘诀-饥饿营销。 二、饥饿营销 一“饥饿营销概述 要进一步探讨探讨小米手机的“饥饿营销，首先就要理解其概念。 所谓“饥饿营销，是指商品供应者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销作为一种营销模式，关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素：一是把握市场节奏，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；二是通过各种媒介宣扬造势；三是产品本身具备核心竞争力，不简洁被复制仿造。胜利的饥饿营销能提高产品的售价和利润率，维护品牌形象，提高品牌附加值。 而饥饿营销对消费