2023年福特公司STP分析报告（最终五篇）.docx

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1、2023年福特公司STP分析报告（最终五篇） 第一篇：福特公司STP分析报告 福特公司STP分析报告 一、企业背景 福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的创立于20世纪初，凭借创始人亨利福特的“制造人人都买得起的汽车的幻想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，最终成为世界四大汽车集团公司之一。到2023年，它拥有世界著名汽车品牌：福特Ford、林肯Lincoln。此外，还拥有全球最大的信贷企业福特信贷Ford Financial、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2023年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机

2、的汽车集团。 福特汽车公司Ford Motor Company，NYSE：F是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩现公司总部所在地)由亨利福特Henry Ford所创立，在1903年公司化。在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。这三家公司统治着美国汽车市场。福特汽车的商标来自创办人亨利福特常用的签名字体。福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量其次名，仅次于通用汽车，2023年才因油价高涨，大型SUV休旅车与卡车销量削减，被丰田汽车超越，成为美国市场销售量第三名。亨利福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，设计出以移动式

3、装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次天翻地覆的改革创新，因此这套方法此后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥葛兰西称为“福特主义。 二、进展历程 1896年6月4日，亨利福特将他的第一部汽车一部手推车车架装在四个自行车车轮上的四轮车，开上了底特律大街。 1903年6月16日，亨利福特和11个初始投资人签署了公司成立文件。这是亨利福特开创汽车制造业务的第三次尝试。 1908年10月1日，推出了T型车，在1908到1927年间生产了1500多万辆T型车，1927年公司停止了T型车的生产。 1908年10月1日，公司在法国巴黎建立了第一个海外销

4、售机构。1911年，在北美以外的第一家工厂在英格兰罗彻斯特落成。 1913年10月7日，创立汽车装配流水线。在海兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了8倍。最终使每工作日每隔10秒钟就有一台T型车驶下生产线。 1914年1月5日，亨利福特宣布公司八小时工作制的最低日工资为5美元，是当时工资水平的两倍以上取代了9小时234美元的日工资标准。 1918年1月4日，起先建设浩大的汽车制造联合企业荣格Rouge工厂。1919年1月1日，埃德塞尔福特接替亨利福特任公司总裁。1922年2月4日，收购了林肯Lincoln品牌。1925年2月17日，日本公司成立。 1927年10月27日，起先在荣格工厂

5、生产A型车。1932年3月9日，成为历史上第一家胜利铸造出整体V8发动机缸体的公司。 1935年，开创了水星Mercury品牌，填补福特产品和高档林肯产品间的市场空缺。1943年5月26日，埃德塞尔福特去世，年仅49岁。1943年6月1日，亨利福特重新担当福特汽车公司总裁。 1945年9月21日，亨利福特二世任福特汽车公司总裁。 1948年1月16日，生产了第一部F系列皮卡，这在汽车史上是最胜利的汽车系列。1954年10月22日，推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最胜利的小型运动车。 1956年1月17日，福特第一批一般股票出售。 1959年8月20日，汽车信贷公司成立。至

6、今已成为全球最大的专业汽车金融公司。1967年6月14日，欧洲公司建立。1970年8月17日，亚太汽车业务部建立。 1979年1月1日，获得了马自达Mazda27%的股权。 1987年12月30日，获得赫兹Hertz汽车租赁公司股权。在1994年，赫兹公司成为福特全资子公司。 1989年12月1日，收购捷豹汽车Jaguar。投入重金振兴这一英国宝贵轿车品牌，最终使捷豹的年产销量突破10万辆。 1994年2月28日，中国业务部成立。 1996年12月8日，成为首家全部生产厂取得ISO 14001世界环境标准认证的汽车公司。福特汽车拥有江铃汽车股份有限公司30%的股份。 1999年1月1日，亨利福

7、特的曾孙比尔福特成为福特汽车公司董事长。1999年1月28日，购置沃尔沃全球轿车业务。 2000年6月30日，从宝马汽车集团正式购得路虎公司Landrover的全部权。2023年4月25日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。长安福特投产的首辆轿车福特嘉年华已于2023年1月18日正式下线。 2023年6月16日，福特汽车公司庆祝百年华诞。 2023年，印度塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了捷豹、路虎品牌。福特汽车抛售马自达26.8%的股份。 2023年3月28日晚9时，中国吉利汽车收购福特旗下沃尔沃Volvo轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。 2023款福克斯上市之后，

8、仅1月创建了近2万台的单月销量历史最高纪录，2023年1-10月突破15万，达156217台，较去年同期增长13%。2023年福特表示，其次季净盈利从上年同期的24亿美元，合每股59美分，降至10亿美元，合每股26美分。不包括一次性项目在内，该公司当季调整后每股盈利30美分，略高于分析师28美分的预期。公司二季度营收下降6%至333亿美元。 三、STP战略分析 1.市场细分 福特汽车公司旗下拥有八大汽车品牌，包括阿斯顿马丁(Aston Martin)、福特(Ford)、捷豹(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)和沃尔

9、沃Volvo。目前沃尔沃被吉利收购了，所以应当说是七大汽车品牌 公司主要根据地理和人口因素细分市场，之前福特公司主要分布在一线城市，在2023年由长安福特公司发觉现有格局的乏力。之后福特公司推出主打二三线城市如今更重视二三线城市的开发，将来新入网的经销商大部分都将集中在二三线城市。“二三线城市消费者的选车倾向跟一线城市在不断接近 对于长安福特将来产品的规划和市场预期长安福特用5年时间完成50万辆福克斯的下线将来的3年，长安福特将有四款全新的车型接连上市。 2.选择目标市场 2023年在中国市场销量到达582，467辆，增长40，为历史最高。此外，作为美国三大汽车企业中，唯一在最近这场金融危机中

10、没有受破产爱惜的企业，福特去年全球销量到达531万辆(不包括沃尔沃)，其中美国市场销量为193.5万辆，同比增长19，市场份额上升至16.4；全年实现净利润65.6亿美元，较上一财年增长1倍以上，创10年新高。 中国市场是一个具有可持续性的市场！福特将进一步加大亚太地区尤其是对华投资和技术输出，将最好的车型和技术引进到中国。穆拉利特地提及可能将旗下林肯豪华车品牌再次引入中国。他信任，将来的五年里，福特的增长机遇主要来自公司在进展中市场的加速扩张，在成熟市场的业务复苏，以及更小型且燃油经济性更佳的产品的高销量。他意料，到2023年约1/3的全球销量将来自增长势头强劲的亚太非地区。 3.市场定位

11、福特真正的竞争对手是自己，如今要做的就是在现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌的包含产品和服务的企业。 福特汽车销售最好为福睿斯和福克斯，福克斯在中国销售已经超80万。而福克斯的消费群体基本是集中在20岁至35岁这个年龄区间，其中两厢车比三厢车的消费者更偏年轻化.30岁以下的年轻人更青睐两厢福克斯福克斯推出两厢后，把目标群体锁定在更年轻时尚的未婚人群上.所以信任会根据这样的特点而有所突破。 其次篇：STP分析报告 STP分析报告 1.诺基亚手机的市场细分 鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和消遣型三类。其中音乐型手机的目标顾

12、客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己宠爱的歌曲，调整自己的心情；智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通；消遣型手机的目标顾客是那些广泛的玩耍爱好者，他们可以把手机当做一款掌上玩耍机来获得玩耍中的乐趣。 2.诺基亚手机目标市场的选择 诺基亚手机面对全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。 3.诺基亚手机的市场定位 鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，确定大胆地将各类产品定位于宽阔城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的胜利家庭，其中以胜利家庭中的消费者为主，附加同

13、样在城市中有着较高生活收入的白领金领。4.鸿宇电子器材有限公司获得的巨大胜利 1STP到位的分析，品牌的精确定位 2广告对品牌定位传播到位：广告表达精确；投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智 3优秀的执行力，渠道的限制力强 4企业决策人精确的推断力和决策力 第三篇：福特公司案例分析报告 福特公司案例分析报告 第1章福特汽车公司基本概况 第2章福特公司外部环境分析 第3章福特公司内部环境分析 第4章福特公司进展战略愿景与使命 第5章福特公司战略选择 组员：董凯莉 潘玲玲 沈云萍 何海琴 陈群飞 王瑶琪 福特公司基本概况 美国汽车公司的兴起、衰落和复兴，是一个典型的反映管理重要性的案例。福特公司

14、的创始人亨利福特有着精明强干的头脑和丰富的技术阅历。福特汽车公司进入汽车工业是在当时汽车公司快速进展快速淘汰的时代，仅1903年在美国就有80多家汽车公司诞生。福特公司生存了下来，并于美国整个20世纪的企业历史进展特殊相像。自从1889年科学美国作了有关德国奔驰汽车的结构和制造的报道，许多美国人从事汽车制造后，于1896年制造出第一辆福特汽车。1903年福特汽车公司成立，起先生产“A型到“R型和“S型汽车参与几十家汽车公司的竞争，当时并没有什么优势。但1908年起先生产福特“T型车就标记着福特垄断局面的起先。“T型车的特点是结构紧凑、设计简洁、坚实、简洁驾驶、价格较低。1913年福特接受了汽车

15、装配的流水生产线并实行汽车零件的标准化，形成了大量生产体制，当年产量增加到13万辆，1914年增加到26万辆，1923年增加到204万辆。在美国汽车生产中形成垄断局面。福特从而建立起一个世界上最大和盈利最多的制造业企业，它从利润中积累了10亿美元的现金储备。可是，福特坚信企业所需要的只是全部主管企业家和他们的一些“助手，只需“助手的汇报并由他发号施令即可运行。他认为公司组织只是一种“形式，企业无需管理人员和管理。随着环境转变，其他竞争者崛起，汽车有着不同档次的需要，科技、产供销、财务、人事等管理日趋困难，个人管理已难以适应这种要求。只过了几年，到了1927年，福特已丢失了市场领先的地位，以后的

16、20年，逐年赔本，直到其次次世界大战期间仍无法进行有力的竞争。当时它的强劲对手通用汽车公司，则从20年头起先走着一条与福特阅历相反的路子。“通用原是一些竞争不过福特的小公司拼凑起来的，在建立之初，这些小公司作为“通用的一部分各自为政，通用公司组织机构不健全，公司的许多工作集中在少数几个人身上，不仅使这些领导人忙于事务，无暇考虑公司的方针政策，并且限制了各级人员的主动性。而1920年后，新接任的通用汽车公司总裁艾尔弗雷德斯隆在大整顿、大改组过程中建立起一套严密的组织结构，根据市场不同层次顾客的需要，确定产品方向，加强专业化协作，谋取大规模生产，依据分散经营和协调限制的原则建立管理体制，组织坚毅的

17、领导班子，从而于1926年至1927年使“通用的市场占有率从10%一跃而起到达43%，此后多年均达50%以上；而“福特则每况愈下，到1944年，福特的孙子福特二世接管该公司时公司已濒于破产。当时26岁的福特二世向他的对手“通用学习，着手进行斯隆在“通用所做过的事，创建了一整套管理组织和领导班子，五年后就在国内外重新获得了进展和获利的力气，成为通用汽车公司的主要竞争者。 今日的福特汽车公司是世界上第四大工业企业和其次大小汽车和卡车生产商，大约在全世界有36万名职工服务于汽车、农业、金融和通信领域。 福特公司外部环境分析 此章案例展示了福特汽车公司的外部环境分析，包括竞争分析和环境的监测与意料。首

18、先从总体上说明汽车工业的竞争状况，然后说明汽车工业中六家主要公司对竞争的反应。通过波特五力模型客观的分析竞争战略，在作出对环境监测和意料的估计后，最终在这些外部条件的基础，得出了福特公司的优势strengths、劣势weakness、机会opportunity和威胁threats(SWOT)的分析。福特公司的其它优势和劣势将会在以后的章节案例中通过内部组织分析得出。 福特公司通过在竞争对手中争取有利位置，取得了确定的优势。然而随着新加入者的威胁，供应商的讨价还价实力和替代产品或服务的威胁迫使福特公司面临强大的威胁，竞争尤为激烈。并在经济环境、政治环境、社会环境和技术环境的双层夹击下，福特公司受

19、到了有史以来最为严峻的考验。 在福特公司的外部环境分析的基础上可以得出以下SWOT矩阵分析： 1.优势 1福特是世界上其次大小汽车和卡车生产商。2福特的大规模生产实力使其到达了规模经济。 3福特公司业务组合平衡很好，产品的多样化为汽车销售担当了确定的重量。 4实施纵向一体化战略 5胜利与外国公司合资，更新了技术并提高了质量。 2.劣势 1)没有在生产中全部接受高精尖技术。 2)没有把更多的收益花在养老金补偿救济金等方面。3)不得不出口产品以到达政府的规定。 3.机会 1在日本有一生产线。 2有降低本钱的方法，即阿尔发工程。3欧洲经济统一使全球市场潜力增大。 4.威胁 1) 进口车占据很大的市场

20、份额。2)汽车行业销售缓慢。3)日益增加的政府限制。4)美国经济的下滑或衰退。 福特公司内部环境分析 福特汽车公司在20世纪80年头中取得了令人瞩目的成就，一个显著的缘由在于福特汽车公司对其内部环境进行了主动的变革。通过福特公司的财务状况说明在全部的汽车生产厂商中始终保持着最高的盈利地位。它保持着高于行业的边际利润率，并且它的销售额也保持了持续的增长。 福特公司的市场份额很高，通过广告，促销，推销，分销等这些基本营销手段时，三大汽车巨头已经大大落后于他们的国外竞争对手了。以前福特公司实行专权的管理模式，很少有职工参与管理，如今他们留意核心价值，产生了新的组织文化，在公司胜利中起到了关键的作用。

21、运用PEST纬度分析内部与外部环境的关系。 内部分析： 1.优势 1财务状况盈利性、股权收益率、市场份额 2产品系列Taurus和Escort车型 3生产设施及设备高精尖的生产技术 4企业文化参与管理项目 2.劣势 1财务状况运营资本 2市场营销不能通过广告达致消费者 3生产设备及设施不能刚好地接受新技术 福特公司使命及战略愿景 福特汽车公司是一个在汽车及汽车相关产品和服务，及其他新兴工业如航天、通信等领域中的全球性的领导者。他们的使命就是要不断提高产品和服务以满意客户的需求。 对公司胜利起作用的几条基本价值观是人、产品、利润。福特公司的哲学是把产品质量放在第一位，促进职工团结，激励为他人奉献

22、全部，激励在工作岗位上互相合作、互相团结、互相信任。 福特公司的战略愿景是： 1供应满意顾客需要的高质量的产品和服务，并以代表超值的本钱超出他们的期望。 2接着在全公司灌输以人为本的文化理念。 3在推行公司最雄心勃勃的全球投资支配时，确定、应用并改良最具效益的经营运作。 4不断加强与经销商和供应商的伙伴关系。每一雇员要为个人和集体的胜利参与到确保顾客满足的行动中来。 福特公司的战略选择 福特公司在进展战略中实施集中生产单一产品或服务的战略，是指企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。 纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩呈现有经营

23、性业务的一种进展战略，它包括向前一体化和向后一体化战略。通过塑料生产部门、福特玻璃生产部门、电工和燃油处理部门等福特公司的多样化生产集团发挥的作用表达了后向一体化的优势。 福特公司通过生产拖拉机起先了相关多样化战略，通过设立福特新荷兰有限公司，并兼并了万能设备有限公司。福特汽车信贷公司的成立，是为了向经销商和零售汽车顾客供应贷款。这可以说是实行相关多样化战略。福特汽车土地开发有限公司是一个经营多样化产品集团的部门，也是跨行业多种经营的典型实例。 福特公司还接受了调整战略、放弃战略、收购和合资经营战略，通过战略组合，实现收益最大化，做到本钱事先。为了适应各种环境及面对各种风险，适当的运动战略，使

24、自己在当今经济化全球的形式下站住脚步，守护自己的一片天地。 福特大事记 年月日，亨利福特将他的第一部汽车一部手推车车架装在四个自行车车轮上的四轮车开上了底特律大街。 年月日，亨利福特和个初始投资人签署了公司成立文件。这是亨利福特开创汽车制造业务的第三次尝试。 年月日，推出了型车，在到年间生产了多万辆型车，年公司停止了型车的生产。 年月日，公司在法国巴黎建立了第一个海外销售机构。 年，在北美以外的第一家工厂在英格兰罗彻斯特落成。 年月日，创立汽车装配流水线。在海兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了倍。最终使每工作日每隔秒钟就有一台型车驶下生产线。 年月日，亨利福特宣布公司八小时工作制的最

25、低日工资为美元，是当时工资水平的两倍以上取代了小时美元的日工资标准。 年月日，起先建设浩大的汽车制造联合企业荣格工厂。 年月日，埃德塞尔福特接替亨利福特任公司总裁。 年月日，收购了林肯品牌。 年月日，日本公司成立。 年月日，起先在荣格工厂生产型车。 年月日，成为历史上第一家胜利铸造出整体发动机缸体的公司。 年，开创了水星 品牌，填补福特产品和高档林肯产品间的市场空缺。 年月日，埃德塞尔福特去世，年仅岁。年月日，亨利福特重新担当福特汽车公司总裁。 年月日，亨利福特二世任福特汽车公司总裁。 年月日，生产了第一部系列皮卡，这在汽车史上是最胜利的汽车系列。 年月日，推出车型。这是美国历史上迄今为止最胜

26、利的小型运动车。 年月日，福特第一批一般股票出售。 年月日，汽车信贷公司成立。至今已成为全球最大的专业汽车金融公司。 年月日，欧洲公司建立。 年月日，亚太汽车业务部建立。年月日，获得了马自达的股权。 年月日，获得赫兹汽车租赁公司股权。在年，赫兹公司成为福特全资子公司。 年月日，收购捷豹汽车。投入重金振兴这一英国宝贵轿车品牌，最终使捷豹的年产销量突破万辆。 年月日，中国业务部成立。 年月日，成为首家全部生产厂取得 世界环境标准认证的汽车公司。福特汽车拥有江铃汽车股份 有限公司的股份。 年月日，亨利福特的曾孙比尔福特成为福特汽车公司董事长。 年月日，购置沃尔沃全球轿车业务。 年月日，从宝马汽车集团

27、正式购得陆虎公司的全部权。 年月日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有的股份。长安福特投产的首辆轿车福特嘉年华已于年月日正式下线。 年月日，福特汽车公司庆祝百年华诞。 第四篇：STP分析 STP分析 一、S市场细分 根据购置者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾画出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。 二、T目标市场 选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比方开展产品下乡活动，多洽谈企业选购办公用品的订单

28、，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购置者，从而扩大电话机的销售量。 优点：在产品设计和宣扬推销上有的放矢，分别满意了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。 缺点：费用较高。 三、P市场定位 在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的根据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改进电话机的产品优格，提高电话机的运用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前

29、景，带来最大的收益效益。 第五篇：手机的STP分析报告 “炫沃手机市场STP分析 陈闰 前言 近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也到达了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难选择。大多消费者对自己的需求特点是特别明确的，很清楚自己的消费需求、购置实力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特

30、征进行市场细分，在此基础上给产品以精确的市场定位，向目标消费群体传播一样的宣扬信息，有的放矢，才能提高自己的竞争实力，取得手机营销战的胜利。 一、市场细分(Segmenting)市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购置行为和购置习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于觉察市场“真空地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。 1.价格市场细分 从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场，如一般不知名的国产山寨手机可以躲避政府管理不纳税，也不做研发，本钱低。对于低端市场，建议只在低

31、价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简洁和丰富好用为特色争夺低中价市场。中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、索尼、爱立信；国内的华为、金立等。对于中端市场，企业应当加强研发，扩大产品线、加快产品价风格整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，企业应当加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。 2.需求市场细分 从消费者需求来看，手机市场主要被分为消遣取向、商务取向、全面取向等。消遣取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流，留意科技含量和款式，同时盼望手机具有丰富多样的新型消遣功能，满意消费者追求特性化消遣化生活的需求

32、。对消遣取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的消遣功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能等。代表企业索尼、OPPO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务好用功能重视手机的保密性，对于商务取向市场，企业需要开发手机强大的商务功能，全键盘设计，舍弃多余的摄像头，可接受多种系统界面，针对性的特别增加邮件、日程、数据保密等功能等。代表企业如黑莓、金立。全面取向的消费者重视手机的性价比和功能的全面性，追求好用。对全面取向市场，企业应当凭借丰富的产品线供应了中学低档不同价位不同功能含量的机型。代表企业有华为。 3.地理市场细分 从地理区域上对手机市场进行划分，可以分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华

33、南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和实力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费实力普遍强于小城镇和乡镇。此外经济发达人均消费水平高的地理区域对中高档手机的需求大人们追求时尚新潮高端科技，小城镇和乡镇则以低端手机消费为主追求好用而对新科技接受实力较弱。 二、目标市场Targeting 就中低端手机消费市场而言，消费者重视手机的好用性和性价比更多而介意手机时尚新潮的外观、多样的消遣功能、高的科技含量这些方面较少，基本偏向全面型消费取向。与年轻人相比一般中老年

34、人比较关注价格低廉和经久耐用。联系区位地理因素，我国华中、东北、西北、西南一些中小城市和小乡镇，消费水平不是特别搞的地域是中低端手机消费的主要目标市场。 就中高端手机消费市场而言，消费者追求特性化和消遣性，追求手机有时尚新潮的外观、多样的消遣功能、高的科技含量。一般年轻的学生、白领，比较偏重手机的消遣取向和全面取向，重视手机的外观、科技含量和消遣性，更偏向于选择中高端的手机，但由于消费实力限制可能会选择性价比较高的中端手机。胜利的商业人士具有高的消费实力和生活品质追求，具有商务取向更偏向于选择高端手机。联系区位因素，我国华南、华北、华东的经济更为发达居民消费水平更高，这些地区的城市居民是中高端

35、手机消费的主要目标市场。 从年龄段考虑，1725岁学生可能成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格和性价比是他们关注的重要因素，同时留意产品功能多样，时尚外观。而年轻女性比男性更关注产品的外观，年轻人比中老年人更加留意产品的消遣功能和外观。中老年人和消费实力较弱的人群更加重视手机的价格和耐用。所以可以针对不同消费实力和不同年龄不同需求的目标市场推出差异化的手机产品。 三、市场定位Positioning “玄森科技股份有限公司是一家刚上市不久的新公司，推出的“炫沃品牌的智能手机在品牌知名度和竞争力上都缺乏优势，而行业竞争激烈，我们处在企业进展的初步阶段只能实行相对保守的战略。先站稳脚跟再谋

36、求进展。在公司和品牌进展的初期，我们将产品定位在中低端的手机市场，选择无差异化的战略，将人口密度更大、消费需求更旺盛和消费实力更强的华南、华北、华东地区的一些城镇作为营销的最主要地理区域，此外华中、东北、西北、西南对中低端手机市场需求量较大也要占据一部分市场。我们将主要推出功能全面时尚美观取向型的产品，和物美价廉性价比高的好用型产品，主要占据宽阔学生市场和一部分乡镇中老年市场。 在企业进展到确定阶段走上正轨并具有确定资金和规模后，我们会起先差异化战略进行差异化的产品研发，推出特地针对高校生的时尚新潮消遣功能强的科技含量较高的发烧友产品，针对年轻女性的美观小巧保密隐私和平安性高的时尚女性手机，针

37、对中老年人实时观测平安的“老人机,情侣款手机、亲子手机等等差异化特性化的产品，力求满意多样化的消费需求，独辟蹊径避开强力的竞争对手，表达不断创新为消费者创建良好的用户体验的企业理念，取得确定的美誉度和市场份额。 在企业进展良好有确定的市场占有率和知名度，有足够的资金后我们会将产品定位转向中高端市场，公司将产品开发集中在具有优势的方向，公司将会更加留意科技研发，追求产品具有更高的科技含量，更好的性能，更多样化功能，更时尚潮流的外观，引领智能手机的科技和时尚潮流，树立高品质的企业形象。此时，我们会将主要营销区域主要定位在华南、华北、华东这些消费实力强的区域的大城市。主要面对高校生、白领，这些追求时

38、尚和科技潮流与消遣性的“年轻一族，以及一些收入较高对品质、品位要求较高的胜利商业人士。由此完成一个企业产品的升级转型和目标市场定位的转变。结束语 以上是 “玄森公司“炫沃手机品牌结合自身的实际状况和手机市场信息做出的STP分析。在此基础上盼望能对企业选择目标市场和制定市场营销策略供应参考。使企业能集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占据目标市场。生产出适销对路的产品，满意市场需要，增加企业收益。在细分的目标市场上，企业也应当适应市场需求的转变，提高企业对市场需求转变的应变实力和竞争力，根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓支配，进行必要的产品技术储备，驾驭产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。