2023年工作室创业计划书.docx

《2023年工作室创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年工作室创业计划书.docx（56页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年工作室创业计划书 第一篇：工作室创业支配书 创业支配书 申请项目名称： 姓 名 ： 联系电话： 学院专业： 学 号： 目 录 第一章 公司或项目简介 一、公司或项目的历史背景及现况介绍-2 二、探讨的内容、意义和立项背景-2 其次章 产品与业务介绍 一、产品概况-3 1.主要产品介绍-3 2.基本业务介绍-3 第三章 市场和竞争分析 一、行业中现有及潜在竞争对手分析-4 二、行业政策及市场趋势分析意料-4 第四章 市场营销与实施策略 一、概述营销支配及模式-5 二、市场开发及进度规划-5 第五章 风险分析 一、确定性风险分析自然资源、人力资源、管理风险等-6 二、不确定性风险分析市场

2、、政策、研发风险等因素-6 第六章 团队介绍 一、团队核心成员介绍-7 二、公司将来人力资源战略管理综述培育、引进、员工职业规划等-7 第七章 财务分析 一、财务现况概述-8 二、盈利实力分析财务内部收益率、投资回报率等-8 第一章 公司或项目简介 项目的历史背景及现况介绍： 市场经济的快速进展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的进展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着学问经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着天翻地覆的转变，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年头，人才与学问成为这个时代进展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高

3、科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与学问无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的进展路径和前进方向。无论是群众化还是小众化，全部的受众都盼望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，如今的文化产业要进展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一进展趋势，盼望可以靠我们的团队，靠我们的才智、技能和天赋，靠我们的创意为宽阔客户供应更好的服务。探讨的内容、意义和立项背景： 1.我们的工作室属于文化产业，国家如今大力支持文化产业的进展，在政治、法律因素中前景可观。2.随着社会的进展，人们的生活水

4、平慢慢提高，在这类文化产品上的消费实力不断提升，消费意愿也不断提高。 3.企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越宠爱能呈现个人特点和特性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们供应了很好的商机。 4.我们的工作室不需要过于困难和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画实力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素供应了保障。 其次章 产品及业务介绍 主要业务介绍： 我们工作室主要根据客户的特性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。个人卡通头像设计 根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象 个人形象设计 手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计

5、 情侣动漫形象设计 为情侣供应动漫形象设计 公司LOGO设计 为公司进行LOGO、祥瑞物等的设计 邀请函请柬设计 供应聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计 其他 如顾客有需要，我们可以免费关心联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物制作费用由顾客自行担当(三)消费对象：在校高校生，一般工薪族;工作室地址: 选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家旁边，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司旁边，学校周边。 第三章 市场和竞争分析 市场： 创意产业在中国还是一个新兴行业，自2023年出现以来正在全国范围内全面蓬勃进

6、展，受到了很多年轻人的宠爱。而随着经济的不断进展，各类有关“创意、“设计的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比方人员素养参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的起先关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬特性，表达自我，这就给创意产业的相关市场供应了越来越大的进展空间。市场的将来进展前景还是很让人乐观的。竞争优势： 1.前景广 设计尚处于起步阶段，进展空间大，市场前景广 2.需求大 在信息泛滥的时代人们追求别出心裁

7、，无论是公司还是个人都更多的追求特性的呈现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味 3.价格优 作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营本钱，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相像企业具有很大的优势。 第四章 市场营销与策划 策划： 第一阶段：工作室宣扬阶段。此阶段我们宣扬我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户起先相识、熟识我们的工作室。 其次阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后

8、，工作室起先正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室起先盈利。第三阶段：推广阶段。在工作室的运营状况不错并有了确定的资金基础的状况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江高校城之外的一些高校、企业进行合作，逐步起先着手建立实体店面，假如有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。 市场营销： 第一阶段前两个月： 在项目初始阶段前两个月，我们会与松江高校城各高校生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办

9、活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在惹眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。 在线下宣扬的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣扬期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是困难的漫画。并且限制人数，在最少的本钱下有最大的宣扬效果。 在此阶段，我们主动参加高校城内各项活动，在高校城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了确定的客户。 其次阶段： 从其次阶段起先，我们将实行收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且供应的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，盼望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加

10、满足。 我们的创作周期视状况而定，一般是3天会有排队现象，假如所需设计特别困难，则可能需要5-10天。我们将与客户探讨盼望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最正确方案。盼望客户能供应有特性特征的照片或描述 我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受其次次 修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为困难，并且与公司进展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用处、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次运用。 在这

11、一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务本钱，并且起先盈利。 第五章 风险分析 确定性风险分析自然资源、人力资源、管理风险等: 任何经营都有确定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据意料我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕获。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实实惠很多，但是碍于专业学问和团队规模

12、他们可能不够信任我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下： 1.项目一起先缺乏投资； 2.工作室的知名度很难打响，客源不多； 3宣扬方面有较大难度； 4.与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户； 5.来自广告公司、其他创意工作室等相像企业的竞争激烈； 6.潜在顾客的消费认知有限； 不确定性风险分析市场、政策、研发风险等因素: 1.本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的仿照。2.由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。3.由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间限制或许有些许冲突与延

13、迟。 4.市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。 无论做什么行业都有着确定的风险，我们没方法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。 1.加强营销渠道，避开恶性竞争。2.对于服务特性，全面定位，重点介绍。 3.在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有确定优势地位。4.合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。5.在供应服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。 第六章 团队介绍 团队核心成员介绍: 本团队由 公司将来人力资源战略管理综述培育、引进、员工职业规划等: 我们实行直线

14、职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。 设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。 市场部：负责的工作室产品宣扬,促进工作室与消费主体顾客群体之间的联系。它的工作干脆或间接关系着工作室的形象及客流，销售状况，是个重要的部门。 主要职责：关心工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价刚好进行探讨，调整相应对策，以便为客人供应良好的消费环境，推广销售。根据市场状况与不同时期的需要，组织探讨制定有特色的设计，与各部

15、门建立良好的沟通关系，互相协作，协作，保证营业工 作顺当进行。 服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是供应满意顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。 主要职责：负责顾客订单的售后服务，刚好提出顾客的看法，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。 财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必需认真负责，做好财务工作。 主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目精确，无不良记录。 由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，全部的负责事项先由小组特长理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开

16、一次公司会议。 第七章 财务分析 盈利实力分析财务内部收益率、投资回报率等: 本钱预算 一次性固定投资：100000元，其中包括： (一)房租一年9600元 (二)装修费10000元 (三)开办费用 5000元 (四)杂项支出 15000元 (五)设备用具购置 10000元 二、流淌资金及原材料备用金 50000元 盈利状况： 营业收入： 设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800 个人形象设计：75*25=1875 情侣动漫形象设计：80*25=2000 公司LOGO、祥瑞物等的设计：1880*10+800*10=26800 聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计

17、：60*75=4500 马克杯、T恤、钥匙链等收入：:30*45+15*60=2250 月营业收入为39225元。 减：原材料等 8300元 房租、水电费 12000元 实得利润：18925元 投资回报期：10万/1.8925万=5.3个月 其次篇：关于工作室创业支配书 关于工作室创业支配书范文 在现代经济飞速进展的今日，创业支配书起到的作用越来越大，创业支配书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖。想必许多人都在为如何制定创业支配书而苦恼吧，以下是我为大家收集的关于工作室创业支配书范文，欢迎阅读，盼望大家能够宠爱。 工作室创业支配书1 第一部分、概况 一、项目名称：精彩色调设计、形象询问工作室。

18、二、经营范围：个人整体形象询问、特色服装设计及制造、商场导购专业和色调顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。 五、项目概况：为顾客供应自我形象设计(包括个人色调分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色调理论为依托的特色服装设计及制造，)关心失业人员开发职业岗位供应商场导购专业和色调顾问行业的培训与指导。以满意文明大都市人们追求精神需要供应优质服务。 六、回报期：约一年左右。 其次部分、市场分析 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃进展。(高校生蛋糕店创业支配书范文)世界最权威色调询问机构-美国CMB(Color Me Beautifuo

19、)色调询问公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示精彩彩市场的强大的生命力。 1998年，中国第一色调大师于西蔓女士将CMB色调季节理论带入了中国，创办了中国第一家色调工作室，经过4年的进展,西曼色调工作室为近4000人供应了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色调顾问，成为我国色调市场的传播种子。 目前，在我国色调询问还处于初始阶段，人们对色调革命带来的成效还未充分的相识，国内的商家和企业在自身的色调规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了确定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色调设计快速推开，不仅使众多的国

20、内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来奇妙社会环境的同时，对享受高品尝、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色调询问的进展，将有具大的潜力。如：企业产品色调设计，服装色调搭配，美容美发系列，色调装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购询问职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业学问，培训有就业需求的失业人员，关心开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满意现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、本钱预算 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： (一)房租首付 20000元 (二)装修费 30000元 (三)开办费用

21、 5000元 (四)杂项支出 20000元 (五)设备用具购置 50000元 二、流淌资金及原材料备用金 55000元 第四部分、盈利状况 询问服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但是，由于色调询问是新兴行业，开业初期估计要为顾客供应各项实惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。假如每天有10-15人进入询问，月询问人数约为300-450 人，按询问后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。意料： 营业收入：全套服务10人 10人*2880=28800元 单项指导15人 15人*500=7500元 月营业

22、收入为36300元。 减：原材料等 8300元 房租、水电费 12000元 实得利润：16000元 投资回报期：18万/1.6万=11个月 第五部分、市场风险意料 一、营收风险 在现阶段，尽管色调工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得胜利，但广东地区的开展会有确定的风险，其一，广东地区的消费实力及消费观念还未到达普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的胜利并不意昧着广东的胜利。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，表达的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个相识和接受的过程。 二、技术风险 色调顾问是引领

23、新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合学问，为各种不同需求群体供应服务，为了防范技术风险，必需在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会进展，必定受到社会淘汰。 三、管理风险 由于本行业技术要求，人员素养要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必需借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去表达经济收益，为了防止因管理造成的失误，必需做好组织设计，完善各项规章制度，表达责、权、利对等的原则，创建良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，削减内耗造成的损失。 四、政策风险

24、党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和激励创业的实惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。 第六部分、行业相关法律法规 1.依据开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。 2.依据中华人民共和国经济合同法、劳动法等，鉴定各种相应的合同。 第七部分、人员机构配置 一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色调顾问1人，色调指导1人，创意策划1人。色调专业学问培训人员2人，文秘兼财会2人。 二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用

25、合造的本钱让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。 工作室创业支配书2 一、工作室概述 一工作室名称 XXXX网络设计工作室 二工作室概况 XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络平安的一家二人合资型工作室，我们意料选址在XX区60平左右，我司意料需要26万元，目前已自有11万元资金本人自有8万元，合作人自有3万元资金，仍需贷款15万元。 网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作便利，性价比较高的企业展示及营销型网站。

26、 网站设计：我们很傲慢，我们有实力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多阅读器。我们力求在网站设计和功能开发上满意客户的业务目标。我们始终专注、执着，我们将用心耐性的服务每一个客户。 网站维护：网络是人们获得信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。 我们的理念 “动心设计：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意 “用心服务：将心比心，专业看法+做法，收获自我认同与他人敬重 “放心执行：做到承诺的，限定时间和费用下的最正确执

27、行效果。 二、工作室的组织机构 总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担当。 财务：财务、结算、出纳、收银、审计、选购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担当。 营销2人：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。 技术5人：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络平安 APP二次开发等。 优质优先无论订单的大小，我们都刚好响应，严格依据一印通技术标准生产操作 团体协作合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求

28、卓越我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望 勇于竞争我们坚持公允相待和职业道德及人格力气，着意在市场竞争中取胜 表扬业绩我们崇尚美德，欣赏并提升为胜利作出奉献的员工 三、工作室环境分析 一环境分析 1.内在环境分析 1理论学问的不断深化，让实际操作有了理论基础； 2课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟； 3团队成员日渐成熟，有了担当风险的实力。 二顾客分析 目标群体消费形式特点 我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其供应所需服务。 三竞争分析 1.竞争影响力气潜在竞争者 每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责 2.工作室竞争优势 1便利快捷。使

29、工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满意需求，反馈信息。 2价格实惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，便利其更高效地支配支出。 3目标群体的集中性，确定了消费者间的高相像度，使各种营销活动简洁聚焦。 4服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。 3.竞争策略 1优质的售后服务。妥当处理消费者的看法和建议，树立良好的工作室形象。 2拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培育一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。 3了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。 工作室创业支配书3 第一章 公司或项目简介 项目的历史背景及现况介绍： 市

30、场经济的快速进展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的进展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着学问经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着天翻地覆的转变，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年头，人才与学问成为这个时代进展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与学问无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的进展路径和前进方向。无论是群众化还是小众化，全部的受众都盼望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种

31、受众需求，如今的文化产业要进展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一进展趋势，盼望可以靠我们的团队，靠我们的才智、技能和天赋，靠我们的创意为宽阔客户供应更好的服务。 探讨的内容、意义和立项背景： 1、我们的工作室属于文化产业，国家如今大力支持文化产业的进展，在政治、法律因素中前景可观。 2、随着社会的进展，人们的生活水平慢慢提高，在这类文化产品上的消费实力不断提升，消费意愿也不断提高。 3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越宠爱能呈现个人特点和特性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们供应了很好的商机。 4、我们的工作室不需要过于困难和高端的技术支持，产品

32、的核心是创意和绘画实力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素供应了保障。 其次章 产品及业务介绍 主要业务介绍： 我们工作室主要根据客户的特性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。 个人卡通头像设计 根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象 个人形象设计 手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计 情侣动漫形象设计 为情侣供应动漫形象设计 公司LOGO设计 为公司进行LOGO、祥瑞物等的设计 邀请函请柬设计 供应聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计 其他 如顾客有需要，我们可以免费关心联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念

33、意义的实物制作费用由顾客自行担当 (三)消费对象：在校高校生，一般工薪族; 工作室地址: 选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家旁边，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司旁边，学校周边。 第三章 市场和竞争分析 市场： 创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃进展，受到了很多年轻人的宠爱。而随着经济的不断进展，各类有关“创意、“设计的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比方人员素养参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过

34、高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的起先关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬特性，表达自我，这就给创意产业的相关市场供应了越来越大的进展空间。市场的将来进展前景还是很让人乐观的。 竞争优势： 1、前景广 设计尚处于起步阶段，进展空间大，市场前景广 2、需求大 在信息泛滥的时代人们追求别出心裁，无论是公司还是个人都更多的追求特性的呈现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味 3、价格优 作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营本钱，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相像企业具有很大的优势。

35、 第四章 市场营销与策划 策划： 第一阶段：工作室宣扬阶段。此阶段我们宣扬我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户起先相识、熟识我们的工作室。 其次阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室起先正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室起先盈利。 第三阶段：推广阶段。在工作室的运营状况不错并有了确定的资金基础的状况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江高校城之外的一些高校、企业进行合作，逐步起先着

36、手建立实体店面，假如有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。 市场营销： 第一阶段前两个月： 在项目初始阶段前两个月，我们会与松江高校城各高校生社团组织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在惹眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。 在线下宣扬的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣扬期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是困难的漫画。并且限制人数，在

37、最少的本钱下有最大的宣扬效果。 在此阶段，我们主动参加高校城内各项活动，在高校城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了确定的客户。 其次阶段： 从其次阶段起先，我们将实行收费设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且供应的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，盼望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满足。 我们的创作周期视状况而定，一般是3天会有排队现象，假如所需设计特别困难，则可能需要5-10天。我们将与客户探讨盼望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最正确方案。盼望客户能供应有特性特征的照片或描述 我们的定价是一次30元

38、，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受其次次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为困难，并且与公司进展相关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用处、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次运用。 在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务本钱，并且起先盈利。 第五章 风险分析 确定性风险分析自然资源、人力资源、管理风险等: 任何经营都有确定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客

39、源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据意料我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕获。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实实惠很多，但是碍于专业学问和团队规模他们可能不够信任我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下： 1、项目一起先缺乏投资； 2、工作室的知名度很难打响，客源不多； 3宣扬方面有较大难度； 4、与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户； 5、来自广告公司、其他创意工作室等相

40、像企业的竞争激烈； 6、潜在顾客的消费认知有限； 不确定性风险分析市场、政策、研发风险等因素: 1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的仿照。 2、由于我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。 3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间限制或许有些许冲突与延迟。 4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。 无论做什么行业都有着确定的风险，我们没方法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。 1、加强营销渠道，避开恶性竞争。 2、对于服务特性，全面定

41、位，重点介绍。 3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有确定优势地位。 4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。 5、在供应服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。 第六章 团队介绍 团队核心成员介绍: 本团队由 公司将来人力资源战略管理综述培育、引进、员工职业规划等: 我们实行直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。 设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。 设计部：主要负责设计产品，根据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。 市场部：负责的工作室产品宣扬

42、,促进工作室与消费主体顾客群体之间的联系。它的工作干脆或间接关系着工作室的形象及客流，销售状况，是个重要的部门。 主要职责：关心工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价刚好进行探讨，调整相应对策，以便为客人供应良好的消费环境，推广销售。根据市场状况与不同时期的需要，组织探讨制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，协作，保证营业工作顺当进行。 服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是供应满意顾客需要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。 主要职责：负责顾客订单的售后服务，刚好提出顾客的看法，反馈给设计部的人，尽量做到顾客

43、想要的效果。 财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必需认真负责，做好财务工作。 主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目精确，无不良记录。 由四个部门分别下设自己的小组，每个小组有自己的组长，全部的负责事项先由小组特长理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。 第七章 财务分析 盈利实力分析财务内部收益率、投资回报率等: 本钱预算 第三篇：工作室创业支配书 工作室创业支配书 项目名称：建立创意工作室 工作室名称：熊哒哒创意工作室 1.主要产品：创意 l 产品描述 创意变更自己创意变更现实创意让生活更奇妙 l 产品介绍 1创意有很多类型有抽象创意更多的是商业创意点 子具体创意创意设计等有创意视屏创意图片有文艺创意科技创意。 2