2023年市场营销实践心得.docx

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1、2023年市场营销实践心得 第一篇：市场营销实践心得 市 场 营 销 实 践销售院系:机械与汽车工程学院专业:汽车服务工程 班机:11级车服 姓名:孙兴茂 学号:1102385011 摘要: 时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声, 通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的学问，同时在老师的细心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用处很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。 实践是检验真理的唯一标准，在课堂中我们学习到了很多的理论学问，但是我们还不能够灵敏的应用，实践就是一个呈现我们你实力的舞台，把我们所学到的学问用到

2、实践中去。抱着这种想法我去参加了市场营销的实践。从中我们学习到了许多课堂上无法学到的学问，开拓了视野，稳固了专业基础学问。 关键词:市场营销实践心得体会 在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才起先对营销学有所了解。营销是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 一、课程内容及对市场营销的相识。 1.什么是市场营销 市场营销协会下的定义是：行销是创建、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序 2市场营销理论进展的四个阶段 初创阶段(1900年1920年),功能探

3、讨阶段(1921年1945年),现代市场营销学形成和进展阶段(1945年1980年),营销扩展阶段(1980年以后) 3市场与需求 市场营销学中的市场可以等同于需求，即探讨消费者的现实需求和潜在需求。美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出以下的定义:“ 市场是指一种货物或劳务的潜在购置者的集合需求。菲利普科特勒把市场定义.“ 市场是指某种产品的全部实际的和潜在的购置者的集合。 4市场的类型 市场从不同角度，可以划分为不同的类型。其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场；特殊商品市场指为满意消

4、费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。对以上两种市场作分析时一般要探讨消费者市场，产业市场和政府市场。市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析方法，它是英文Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。从内部环境分析优劣势，从外部环境分析机会与威胁。 5市场营销策略 营销组合的四个因素常称作4P，即: 产品Product),价格(Price).推广(Promotion),通路与配销(Place Distribution),这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。加上政治P

5、OLITICS和公共关系PUBLIC，是为6P。1981年布姆斯Booms和比特纳Biter建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或是或实体环境；根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是群众媒体盛行的时代，依靠群众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。产品 产品策略主要探讨新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。价格价格策略又称定价策略，主要探讨产品的定价、调价等市场营销工具,推广,推广是将组织与产品

6、讯息传播给目标市场之有支配性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。推广的形式(推广要素)则包括了广告宣扬、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作.等，透过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、宠爱进而购置产品，推广的强度及其支配是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。通路,又称渠道策略，是指为了到达产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业机构在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益支配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员干脆对消费者销售，

7、和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。人员,全部的人都干脆或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。学问工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供应中，这部分价值往往特殊显著。流程 服务通过确定的程序、机制以及活动得以实现的过程亦即消费者管理流程，是市场营销战略的一个关键要素。环境 包括服务供应得以顺当传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的实力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满意感的实力。 4c包括：顾客,本钱,沟通,便利。加上机会Chance，市场转变Change为6C。不销售制造的产品，

8、而要将满意消费者需求的产品售出；不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满意需求愿付出的本钱；不要以自身为动身点，想着网点怎么布置，接受什么样的通路策略，而要关注消费者购置产品的便利性；不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。 在营销课上老师给我们讲到营销人应具备的实力、营销人的心理素养、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与意料等模块。 营销人应具备的实力有：学习实力、宣讲沟通实力、销售实力等。而且学习实力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集学问的实力、捕获信息的实力等。营销人员的心理因素包括：高度的热忱、坚毅的意志、良好的心

9、态、剧烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是削减推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，干脆影响企业营销实力的各种参与者与企业营销形成关心、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与意料是指运用科学的方法系统地、客观地区分、收集、分析和传递有关市场营销活 动的各方面的信息，为企业营销管

10、理者制定有效的市场营销决策供应重要的根据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和探讨。 二、实践内容 实习的内容主要是销售奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，主动开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市支配的任务。 三、实习阅历和体会 这学期从社旗驾驶实训回来后,我就不停的在我学校旁边的各条商业街上找工作。想在接下来的时间里熬炼一下自己，同时也能多增长些社会实践阅历。但由于实训回来时已经是10月中旬，工作已经不好找了，而且不管是餐饮、服装、休闲消遣和

11、工厂企业等都不聘请在校高校生做兼职。理由如下：第一是没实际工作阅历;其次是工作时间不长,学生在开学上学后留下空缺的岗位使公司又要重新聘请,奢侈人力物力财力，所以在回来后的前两个星期我去应聘都是四处碰壁。家人见我寻路无门又多次失败,建议我去做清洁工。当时我一笑了之，当然我不是轻视清洁工这份职业。以我内心深处其实是特别敬佩清洁工的,因为他们让我们的街道更整齐洁净,让我们的环境更加舒相宜居，没有他们辛勤的在街道上挥洒汗水，怎么会换来我们的宜居城市。我之所以一笑置之,那是因为我觉得这份工作不能熬炼我,不能提高我的综合实力。而且,我是一个特别勤奋努力的孩子,不怕脏不怕苦是众所周知的,所以这次我社会实践的

12、目标就是市场营销.这个职业不仅能提高我的团队合作实力、沟通实力、语言表达实力、一般话等,更能够让我在与人沟通沟通中学会如何与人打交道,而且还可以从中学到某些产品学问,让自己的文化修养、学问素养、社会涵养深化到生活中的实际里。使自己在面对群众、面对社会的时候能有胆识并能充分展示自己的实力。 在第三个星期起先的时候,由于我的坚持不懈,我很幸运的被万德隆聘请为营销人员。我的职业范围就是为客户导购乳制品;我导购的产品包括伊利、蒙牛、天友、牛奶梦工厂、光明等十几个比较知名的品牌。我的职业责任就是诚信的为客户本人及其家人介绍适合他们的奶饮,时刻做到微笑服务,把最优质的服务献给每一位客户。 每天我们早上8:

13、00就必需到超市集合做早操，然后练站姿,保持微笑,然后互相整理着装,这或许要花费1520分钟。而且我们还要在8：30以前清点好自己的产品区，虽然这道工序是重复昨天晚上下班前的工作。但是这就是公司管理的一道必要程序万无一失的工作守则。它表达了精益求精,追求完备的工作看法。一个企业要想取得好的业绩，就要保证有好的服务。 在超市奶制品区里加上我一共有5个人。我与另一位伙伴是导购员,其余3人,一个负责清点销售区与仓库里的牛奶,另外2个负责搬运。我们5人其实没有明确的职责界限,都是互相关心。我觉得暑假里的后1个多月里工作虽然挺辛苦的,但却很快乐充溢。而且,我明显调查出众多奶制品中伊利,蒙牛的价格差最大,

14、完全包含了中学低档的消费者,但同一级别的价格相较于其他产品略高一点,也就在0.51.0元之间。市场上群众宠爱的品牌是伊利、蒙牛、天友;小孩最宠爱的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有买牛奶的,可是大多数是买来给小孩。 但,从整个超市营业额各个物品区销售所占比例来看,奶制品销售占前3名,据经理说属正常。看得出人们的生活水平和重视健康程度有明显提高,不知道这是不是“建设健康重庆的政策产生了影响。 据我了解,一般包装是写有饮料两字的养分价值特别低,只有像纯牛奶那样,或者产品介绍上写明所含养分成分及其比例多少的牛奶作为早晚餐食用的养分高一些,对人的身体更好些.而且据养分学家说:小孩每天喝牛奶在500800m

15、l,成人10001500ml,老年人6001000ml才能满意人体对牛奶的养分需求.总之,这次的实践我过得很充溢,收获很大,让我认清了高校生就业也很困难,尤其是在校高校生更是难上加难,就激励我要更加充溢自己,熬炼自己好适应社会的需求,真真正正的成为人才,而不是人材.也学到了一些销售技巧,感悟到了与人沟通的艺术,提升了我的综合素养.这段阅历无论是在今后的学习上,还是在公司任职,更或者实在今后的生活中都是一笔宝贵的财宝，感谢用问题解决问题市场营销课的老师。 参考文献： 戴普生论产品市场营销的进展山西科技出版社 王国廉参考询问市场营销核心要素分析才智出版社 威廉，尼克市场营销的进展中信出版社 保罗，

16、帕克市场营销与实践人民教化出版社 其次篇：市场营销实践心得 市场营销销售实践心得 姓名：雷浩 专业：物流管理 学号：121703014 为了能把专业理论学问和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期做了一次关于市场营销的兼职，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 市场营销的意义在于可以干脆参与企业的运作过程，

17、学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过实践，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭；在整个高校的课堂学习过程基本上都是

18、理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，市场营销的实践活动成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；销售就是一种实践过程，我们可以通过销售来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。 销售在关心学生从校内走向社会起到了特殊重要的作用，通过销售，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力准备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 我利用周末的时间去做了一份关于市场营销的兼职，我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，而且我们的价格比较合理，所以销售状

19、况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，通过这次兼职，让我对好多学问有了新的相识，以前的好多观念在慢慢的变更，我回顾了这次的销售过程，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。 这次的兼职，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。 实践是个人综合实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有确定的实践动手实力，操作实力。此次的实践，我也深深体会到了积累学问的重要性。如今，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了实力，到

20、时候才会是“车到山前必有路。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的学问,驾驭新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不愿定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实 营销是一门很重视实践的课程，所以，倘如我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是“空谈。参与市场营销实训是特殊必要的。我们要重视对于营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次兼职过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，觉察很多时候，同样的产品和价格，但是不同

21、的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特殊重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，因为我们缺乏足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也特别重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完

22、成任务。 通过这次兼职，我还总结出要做好销售就应当做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心情总会影响到他人，所以销售人员素养的提升也是产品提升的一个重要标记。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。其次，专业学问的准备。在接待顾客的时候，必需充分了解自己卖的商品的特征，以及相关学问，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。假如我们什么都不懂得话，顾客也不会愿意购置我们的商品。第三，对顾客的准

23、备。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一步，同时，我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，举荐适合它的产品。 以前总将自己的目光局限在很小的空间里，如今才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，如今才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业相识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清晰的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和困难

24、性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵敏运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。 兼职的时间虽然不长，但是我特殊珍惜这次机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的缺乏。这次销售的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实践，在市场营销工作方面我感觉自己有了确定的收获。这次实践主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用,增加了我们

25、今后的竞争力，但我也相识到,要想做好这方面的工作单靠这一次的实践是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实践，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不行能学到的学问，明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 第三篇：市场营销实践 市场营销实践报告 市场营销实践报告 美宝莲的营销策略 在市场竞争日趋激烈的形势下，有效地营销推广干脆确定着品牌影响力，也可以关心品牌扩大品牌知名度占据

26、有利市场。21世纪是一个竞争主宰的世纪，谁能够抓住市场的脉搏，创建出符合市场需求的产品，谁就能赢得竞争，赢得市场。而现代企业战略的重点就是在于最大限度地创建强势品牌,从而保证企业投资获得长期的根本性的利益。 本次市实践针对中国市场中的各个彩妆品牌进行了市场调查，而本文则针对中国市场中的一大强势品牌美宝莲，分析其竞争性市场营销策略。对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，分析其市场竞力。 一、美宝莲在中国 1913年，美国一位化学家独创了全球第一支睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲Maybelline注册了公司。1995年，美宝莲进入中国，1996年12

27、月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下，在欧莱雅的助力下美宝莲全速开拓中国版图。 美宝莲进入中国十多来年，凭借知名品牌的号召力、亲和的价格及便利的渠道，成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的进展，使之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。仅2023年，其年销售额就超过10亿元人民币，市场份额高达23%，连续六年稳居彩妆市场的头把交椅。但令一方面我们也看到进入2023年之后，美宝莲市场进入一轮停滞期，销量长时间徘徊在10亿元左右，尤其是07、08年连续两年接近零增长，更令美宝莲第一次感受到“高处不胜寒的困惑与无奈。 不管美宝莲或增长，或停滞，我们都不能否认美宝莲在中国彩妆市场中开创者的

28、地位。而这样的成就中，胜利的营销策略起到了确定性的作用。 二、面对年轻女性的市场定位 市场定位，即产品定位也称竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品别出心裁的显明特性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上找有强有力的竞争位 置。 显明的终端形象、便捷的陈设组合、热忱的销售举荐，彻底的放弃高端市场的产品定位，牢牢的锁住年轻女性作为其消费者，是美宝莲市场定位实施的坚决写照。 尽管在2023年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美宝莲始终坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。美宝莲以“

29、美来自内心，美来自美宝莲的主见放大品牌原有的文化效应，将公司的形象从供应美国中产阶级宠爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特色的产品的公司。 在产品推出上，美宝莲不仅拥有各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油，等彩妆产品，同时创新推出的盈润唇膏、妍彩不脱色唇膏，奇异特翘睫毛膏、瞬彩指甲油、妍彩长期粉底液等产品已经成为深受消费者宠爱的明星产品。 在产品研发上，美宝莲始终致力于追求彩妆内在质量的完备，为现代女性供应最动人的化妆效果。为了迎合东方品尝，特于日本设置了浩大的探讨机构，特地试验各种色调及配方以迎合亚洲女性的需要。丰富的色调、滋润的质地，超高信价比的产品，令中国消费者同步感受与全

30、球时尚之都纽约一样的时尚潮流。 在销售方式上，美宝莲于75年前首次以“自选开架式的销售方法出如今化妆品市场，为运用者亲身体验及选择化妆品供应了更大的便利。美宝莲不仅是世界最大的睫毛膏制造商及创始者，还是美国前三名的彩妆品牌，目前已经成为中国群众化妆品市场上最为知名、最为畅销的彩妆品牌。 三、坚持群众化的产品价格定位 与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路途不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购置渠道、越来越具有亲和力的价格持续了其群众品牌路途。在中国国内，根据欧莱雅的“金字塔式品牌战略，美宝莲被定位为群众消费品。 欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得

31、起，且便于购置。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红。80后的消费群体已经成为了美宝莲的确定主力。这一群体有着有“价格和“品牌的双重要求，为了到达这一目的，美宝莲制定出了对中国一般消费者，尤其是针对年轻人具有亲和力的价格。 美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而类似资生堂等高端彩妆产品价格大都在 100 元以上，相当于美宝莲产品价格的3倍。随着今年非典时期的降价行为，美宝莲的产品在价格上越来越能够为群众所消费，在它们的促销活动中，个别种类的口红价格甚至已经低到 10 元，比大部分国产品牌的价格还要低，这大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的低端消费者

32、。2023年，欧莱雅中国已经对这个低端的彩妆品牌全线降价30%，目的是“盼望在价格上更能接近群众消费者。 四、密集的渠道分销策略 欧莱雅认为，随着市场的增大，美妆产品也将和个人护理用品一样，早晚要变成一种“群众商品。美宝莲被定位于群众品牌，对于这类品牌，除了价格，购置的便利性也是消费者的重要考虑因素，坚持全渠道密集分销是维系美宝莲作为领导品牌市场占有率的关键支撑。 长期以来，传统大型百货商店由于在提升品牌形象方面具有较高的作用，是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。但另一方面由于百货商店渗透力的缺乏，加之昂扬的租赁和管理费用，增加了品牌的经营本钱，拉远了产品与消费者的距离，远不能够满意美宝莲

33、群众化品牌的需求让消费者能在任何地方都可以买到它的产品。 另一方面近年来随着市场进展，群众化的化妆品零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、化妆品专卖店等新的零售业态层出不穷。这类群众化渠道遍布各个角落的特点增加了消费者购置的便利性，同时灵敏的价格策略还使群众化品牌更具有亲和力。因此美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。 五、为品牌持续注入时尚价值 虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求，它极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在

34、中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走群众路途又流于大路货的国产品牌，美宝莲在冲突中求得了统一。 1、品牌背书：在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎-欧莱雅的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约两个字，这么做的目的是明确的告知消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当然代表着性感、国际化和最新的时尚。 2、专柜形象：美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它照旧坚持了专柜销售的形式。因为一方面，美宝莲这几年对它的专柜进行了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜台的彩光方面都比以往更新颖、新颖、光明，突出时尚感。另一方面，有专人指导购置的专柜也会给人一种高档次的感觉，不会因为便利性的增

35、加而使产品混同于低档次品牌。 其实不管美宝莲或增长、或停滞，一个不争的事实就是，在这14年间是美宝莲开创了中国彩妆市场，教化了中国女性消费者，引领了中国彩妆业者。就犹如有心学习书法的人必需面对“书圣王羲之一样，全部进入彩妆领域的业者必需直面美宝莲。即使它是一座令人仰止的高峰，我们也唯有俯视它、探寻它、攀援它、弄清它的正面、反面与侧面，才能沉着确定你或跟随，或绕行，或超越的营销之路。 第四篇：市场营销心得 市场营销心得体会 蒋凯 1104080508 实习时间：9月16日九月30日 具体工作：分析我国人们如何相识这种职业，社会的进步是否需要这种职业 转瞬间，两周的市场营销实训结束了，给我留下的是

36、深刻的体会和回忆。这次的实训目的主要是初步了解市场营销这门课程，相识到市场营销的意义。 市场营销在我国可以说还是个新生事物，支配经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和进展前景，对于我国经济的进展和企业的生存是至关重要的。 首先，就个人而言，市场营销可以熬炼一个人的志气、反应、口才、思维、修养等一系列综合素养；其次，对整个市场而言，如今的商场上商家所竞争的就是信息，谁有了最快最准的信息，谁就取得了市场的主动权。 市场营销人员必需以渊博的科技、文化学问作后盾，其中驾驭一般文

37、化学问是基本条件，包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等学问;精通本专业的学问是必备条件，包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等学问;对其所在企业的状况及产品特别了解；并且要具备广泛的爱好和爱好，包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的学问面，这样才能与客户有更多的共同语言。 我觉察要做好市场营销除了专业学问还需要营销灵敏性。举例来说，山东生产一种仿古轿车合肥“伊人梦也有，其档次自然与桑塔纳、奥迪无法比，但是却以“特别的爱献给特别的你赢得了一帮特别的“目标顾客。天冷时汽车驾驶室的挡风玻璃好凝露生雾，阻碍视线。开窗，透进了冷气；擦拭，担忧全还麻烦在

38、挡风玻璃内侧再装个“雨刷试试？婴儿的鞋难穿，那就将鞋的底和面分开，穿时托底盖面，用拉链一带即可，如此既不易脱落，还更保暖。 假如擅长创新那么对市场营销来说将带来特殊好的效果。举例来说，卖美菱冰箱时，曾做过这样的设想：设计统一的美菱小精灵或叫龙凤小子分列样机两旁，一有客来即启动光控开关，载歌载舞、“开口讲解；在上海买香皂，“力士两块放一起“搭售，竟也心甘情愿地买下。为什么？原来，两块香皂是包在一只藤条扁筐里，周遭塞着五彩的干花，看着雅，嗅着香。该香皂一块4.3元，合起来售8.6元，别的也没计价。虽然藤筐、碎花算不得多大的实惠，可香皂经这么一装扮，不啻一件艺术品。 总的来说，市场营销作为一门学问是

39、博大精深的，在以后的学习中，我会不断加深对这门学问的相识，有机会的话，会在真实的背景下，体会真正的市场营销，从实践中吸取学问，为以后的工作打下基础。 第五篇：市场营销心得 市场营销试验报告 周四的市场营销课上，我们进行了市场营销模拟平台试验。试验时间虽然是短短的两节课，但是却在这次试验中获得了不少的阅历与教训。 本次的模拟试验的形式是模拟经营一家拥有三千万启动资金的手机公司，经营时间为三年。我公司的名字是天晨公司，手机品牌的名称为唯一，随后正式进行运营。 在手机生产之前，公司首先对宏观市场营销环境进行调查，觉察根据地域的不同，市场被划分为华东、华中、华北、东北、华南、西北、西南市场，每个市场对

40、不同档次的手机都有不同的需求量。经过审慎调查后，最终选择了华东市场。该市场对中档手机的需求量较大。比较符合本公司生产中档手机的定位。因为当前市场环境处于特别富有和特别贫困的人群相对较少，中档市场相对而言市场较广，利润较低档手机也较高。 确定本公司定位以及宏观销售市场之后，本公司又进行了微观市场营销环境调查。在营销渠道方面，本次试验的主要销售渠道主要为超市与商场两种，另外还有自由销售渠道，能够与竞争者之间形成资源交换与买卖。 在经营的初期，公司首先生产了一批低档手机产品，试图先打开市场。但是由于品牌知名度较低，而且产品价格定的相对较高因此在各个超市的招标中败多胜少。于是公司起先研发产品，提高技术

41、含量，努力将手机产品升级到本市场需求量最大的中档产品。同时，我公司还在投入大量资金提高手机品牌的知名度。但是，由于对宣扬方式和数量的错估，导致公司利用各个媒体，尤其是对于一些价格廉价、宣扬效果较好的媒体而言投入数量较少，造成了公司资金与时间的奢侈。然而在确定程度上还是提高了本公司的市场知名度。在中档市场中占据了一些市场的招标。 在公司经营销售有些进入轨道后，公司起先拓展市场，提高公司在华东市场的生产数量与销售数量。在产品销售方面主动做一些促销的活动，慢慢提高市场占有率。值得一提的是，公司充分利用自由营销渠道，在自由市场上投放低档、中档手机的帖子。持续关注其他公司的收购帖子。在自由市场上完成了大量的订单和合作。最终在全部运营企业中排到一个相对中等靠前的位置。 通过此次的市场营销模拟平台试验，我熟识了企业经营中许多的环节以及经营的模式，但是我想真正管理运作一个企业是一件更为困难的事情，这次模拟试验真正把市场营销课堂上、书本上学到的学问付诸于实践活动之中，在确定程度上丰富了我们的阅历，让我们对产品定位、市场选择、产品定价、广告宣扬、销售渠道推广、市场拓展等方面有了更加深刻的相识。也让我对于市场营销这一门课有了更加深刻的相识。 传播1303王田田