2023年房产中介经纪人销售技巧（精选5篇）.docx

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1、2023年房产中介经纪人销售技巧（精选5篇） 第一篇：房产中介经纪人销售技巧 房产经纪人怎么样才能做好房产中介22点秒招 房产中介新手如何快速做好房产中介这个行业？ 快速的找到或者卖出房源。在支配到相当地区时，小蜜书建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。首先要先熟识自己所经营的小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟识越能获得客户的认可。 驾驭房地产的从业学问，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么状况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计

2、算等等。胜利经纪人的日常工作: 1、每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟识市场行情,养成每天背诵楼盘和觉察自己所需要之笋盘。 3、打开电脑,随时查阅公司“新间公告、“员工论坛等栏目,刚好了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异进展的步伐。 4、下确定每天找寻一个新客户(短暂未需要,但半年内会买的客户) 5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 6、每天必需尽量保证带两个客户看房。 7、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)觉察自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及

3、分类广告).9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的全部户型你都会了若指掌.10、每天必需认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必需与业主彻底沟通,了解真实状况.11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源缺乏的指定目标派发宣扬单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停找寻客户作配对,机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的“客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,

4、会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到旁边交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家托付) 18、晚上是联络客户与业主最正确时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面 的学问增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造“专家形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在登记,不要重犯。 21、工作总结(看房总结阅历),准备其次天工作支配(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。最终，要运用史上

5、最好用的房产小蜜书软件，可以进行采集房源，一键群发房源，可以学习最优秀的人员刷新设置。 房产小蜜书是运用云技术为房产经纪人量身设计的软件,是目前 房源采集软件，房源群发软件，房源刷新软件功能整合并做了优化改良,做到15秒快速获得最新个人房源，房源一键群发多端口,摸拟手工全天定时刷新居源,房源克隆搬家;企业版还包含小区占比透视,排班刷新，排班发布，二手房市场数据分析等房产中介管理系统，加盟热线：400-088-4846 其次篇：房产经纪人销售技巧 房产经纪人销售技巧 来源：珠三角选购网 谈起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购置的房屋哪怕有一点点的不

6、满足，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做原委对不对？ 任何一套房子也不行能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错但它必定有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个开发商或房东会在房子畅销的状况下低价倾销的。同样，世界上也没有一套房子是卖不出去的，只要它的价格足够低，能够与客户心理价位相一样，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己手中的房源不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当房子销售不畅时运用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐，这是错误的想法。任何一套房子都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的

7、客户，销售技巧的运用是天经地义的事。 销售时，往往遇到这样的问题，客户对房子已经有70认可度，但旁边地区有一套相像的房子让他迟疑不决，而且这套房子在某些方面确实优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧举荐自己所拥有的这套房源呢？一般状况下，促销自己的房源是一件自然而然的事，但是这套房子与那套房子不行能有特别悬殊的差异。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差异是来自不同角色在主观上的理解。自然，假如两套房子相差很大，大到足以给客户带来自不待言的影响时，举荐好的产品是职业道德的基本要求。必需特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70的认可程度上

8、的，任何违背客户意愿，随便玩弄手法的行为必定会遭到惩办。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 一、销售前的准备 形象的重要性 试想：一个污糟，核突的女人走过来向你介绍化妆品：“该产品特殊好用，成效很好，你用后皮肤确定会又白又滑！你会信任吗？ 那你是不信任化妆品的成效还是不信任由这名业务员的口中说出来？ 地产属于高级服务行业，整齐及令人舒适的外形有利于客人受益，增加客人对经纪人的好感及信任度。你有没有留意一下微小环节： 1、头发：一流的业务员必有一头熟识整齐的头发，头发最能表现出个人的精神。 2、耳：耳朵内须清洗洁净 3、眼：眼屎绝不行留在眼角上 4、鼻：照镜子时要留

9、意鼻毛是否露出鼻孔 5、口：牙齿要刷洁白，口中不行残留异味 6、手：指甲要修剪整齐，双手不行不清洁，手脏的话，你握着的任何商品都会贬值 7、胡：胡子要刮洁净或修整齐 8、衬衫领带：每天要换衬衫，留意袖口及领口是否有污垢，衬衫必需要和西装，领带协调 9、西装：西装和西装裤同一花色，和人谈话及打招呼时，尽可能西装的第一个纽扣要扣住，西装上口袋不要插钢笔，两侧口袋留意不要放香烟，打火机而鼓出来 10、鞋袜：必需搭配平衡，两者不要太华丽，鞋子上若沾有泥土去探望客户时相当失礼的.11、名片夹：能落落大方的取知名片 l购置住宅的因素剖析 购置住宅一般有两种目的，一是为了满意居住的需求，另一种是为了投资。留

10、意考虑： 租赁投资回报率： 月租金12楼宇购入价回报率 楼宇购入价年租金=规本年数 运用年限已运用年限归本年数=净收益年数 转售投资回报率 保险回报地域均价成交单价面积 市值回报市值价成交单价 外围因素配套、绿化率、管理、进展商实力、入住率、住户素养、楼宇密度、交通、教化、地理位置、出售价 单位内部 户型间隔、装修、梯间、配套、景观、朝向采光 二、接待客人 营业员沟通的四个成长阶段 干脆传话 成交织失多 修饰性传话 成交处于被动状态 亲和式传话 简洁获得客户信任 设定式谈判 成交全程驾驭 如何留下第一印象 当你出门迎接客人时，是否感觉到客人与你的对视有很强的爱惜意识？那你会对他们说些什么？模拟

11、接待 _ 点评：此说法需要能有效地了解客户的中西需求，但语气带有筛选性，部分预算较低的客户因自信念缺乏，往往以“只是看看而做出躲避，最终让我们错失成交的机会。 点评：此说法时全部服务行业必行的一句礼貌用语，但在实际业务中，往往我们所听到的对话均特别一样，使我们无法有效，干脆地获得有用的客户信息 “先生，请问有什么可以帮到你？ “没什么，只是看看。 “不是的，假如有需要，我们可以向你介绍一下的。 “不用了，我自己看看就可以了 你是否可以： 先微笑，视察客户所看的楼盘资料， 以自我为中心，不敬重客人 客人不会记得你 先生及小姐是对方对你的尊称，并不能自称，这种自称特别不敬重客 带筛选性，客人会产生

12、自卑感 客人只会答是与否，不能了解真正意向 客人会特别介意别人了解自己太具体 简洁错失了解客人的机会 你是否可以换转一种方式，如： 待 客 之 道 深化了解客户的需求 只有真正、具体驾驭客户的最终需求及背景，才能有效的开展客户根进工作，并提高成交率。 / W0 ?# I4 w: a7 v;Q6 s7 : _& U# I* c3 j; 刚好供应市场信息 客户找我们，最终是盼望在我们身上获得更丰富，有效的信息，假如我们未能做搭配这一点，客户当然会离你而去的！ 擅长推销自己 与客户打交道的中介人员数不胜数，假如业务员未能刚好向客户推销自己，生怕日后的工作则事半功倍。 主动争取带客户睇楼 睇楼是进一步

13、了解客户的方法，包括客户是否“表里不一等，因此，业务员尽可能争取与客户睇楼。8- 沟通在于投其所好 任何生疏人之间原来就会有所抗拒与防范，就如一堵墙，只有将这堵堵墙拆零交叉检测器，才能获得客户的信任，并顺当获得有效的推销，因此，业务员在与客户沟通过程中应尽快把握客户的爱好，获得客户的信任。 如何更有效地了解客户的真实需求 对周边的楼盘是否有了解？ 宠爱哪些楼盘？为什么宠爱？ 是否有睇楼或成交的阅历？ 考虑有多少人住？，有哪些人？ 选择的付款方式？ 为什么会产生置业的需求？ 工作性质，客户可能睇楼的时间段？ 具体话述分析 1、您好，我是链家地产的XXX，这是我的名片，有什么关于房地产方面的问题，

14、你都可以随时致电给我，请问怎么称呼？ 2、之前是否有睇过哪些楼盘是你比较宠爱的？ 3、具体是哪个楼盘，你看的是多大的单位？具体是哪一座，哪一个单位？ 4、假如客人表示有睇楼阅历当时你看后感觉怎样？ 5、假如客人表示认可哪为什么当时你不考虑呢？ 6、假如客人表示不满足具体哪方面让你感到不满足？ 第三篇：房产中介销售技巧 一、前期分析 1购屋者探讨。中国人宠爱置产，即投资，他们认为房地产会增值。 2产品的探讨。产品有周边店面、办公室、住宅、商场、厂房。 4竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。 2、售前准备 1充分了解托付销售房屋之优缺点、大小环境且能劝服客户，2搜寻针对房屋优缺点、市场环

15、境及经济形势、政治法令形势资料，找寻劝服客户之说词，3、销售策略 针对买方之环境、背景合作改良。 针对买方的需求、购房的动机。 强调房屋之增值潜力。 重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新居还是旧房。 强调交易平安性，提高客户下订之信念。 现场运用多组电话洽询等物件做促销。 对价格有信念，不要轻易让价，不要有底价的观念。金都要受影响。 不要以客户出价作为加价的基础。 攻心为上，可接受迂回战略，一面介绍一面闲聊，觉察对方弱点，取信客户对你的好感 可以用恭维法，赞扬家人、房屋等，使客户兴奋而露出马脚。 第四篇：房产中介经纪人工作守则 工作守则 一工作业务支配： (1)每日房源跟进资

16、料不得少于16条，未完成按2元/条惩处；客源跟进最少8条，不得抵扣。 (2)每天新增房源任务：业务员每月新增20条。如未完成者按50元一条处以罚款；经纪人新增房源第一名嘉奖50元。 (3)上班考勤以系统打卡为准，迟到5分钟内不计迟到。超出5分钟，罚款20元每次。无缺勤，迟到，早退状况，可获30元嘉奖。 二经纪人收钥匙后确定要在房友系统中标明，若未标明，则按放弃收钥匙比例分成处理。 三全部接待客源必需当天输入电脑，否则成交不计提成。 四重复客源须知会店经理，由店经理查看有无客源跟进后再处理。 五经纪人所维护客户假如超过一周未跟进则划为公客，不享受业绩分成。 六转正经纪人每月基本指标为3000，未

17、完成部分依据10%扣除工资；未转正 经纪人但工作已满3个月的每月基本指标也为3000，未完成部分依据10%扣除工资。 第五篇：房产中介经纪人接待实战技巧 房产中介经纪人接待实战技巧 接待第1计-专家法 1、什么是专家： 顾问，在某方面具有权威学问的人。 2、针对买家： 区域市场、房产学问、国家政策、将来趋势、投资、理财、过渡 3、针对卖家： 房价评估、销售技巧、相关手续、产权学问 案例：生病去医院“专家门诊-这个社会乱说“无罪如何了解需求 1、购房目的-过渡型、居住型、投资型 2、家庭成员-关键人物、户型 3、从事行业-性格、生活安定性 4、工作地点-便利与否、购房群体 5、支配首付-购房实力

18、 6、月薪状况-还款实力 7、业余爱好-环境要求、人文要求 8、看房阅历-资源获得渠道、看房心理 9、目前居住状况-房屋档次、地理位置 接待第2计-抛砖引玉 第一步：了解需求 其次步：筛选信息 第三步：抛砖引玉 玉：就是客户的真实需求 留意：不要一上来就举荐房子不要放弃已经看过的房子，客户没有看中可能是因为员工操作水平造成的。 接待第3计-空城计 租房变售房 已售变未售 高价变低价 行家刺探 手中无货 打击业主 兵者，诡道也；虚中有实、实中带虚，让房主和客户摸不到头脑，从而任由摆布，最主要的是拖住房主和客户，不让他们在别的地方成交！ 接待第4计-限时逼定 针对对象 1.有过后悔阅历的客户 2.

19、投资型客户 3.购置一向特殊明确之客户 4.跟了很长时间但是难以下确定之客户 关键点 1.从众的心理 2.有限的时间里，人们往往做出不理智确实定 3.快速逼定之前要下伏笔 接待第5计-草船借箭 获得房源的途径： 1.上门 2.老客户再生 3.装客户套取 4.物业管理办 5.其他房产公司关系 6.海报、楼花、小条 7.小区活动、房交会、其他活动 8.网络 9.上门陌拜 10.草船借箭-向客户打听，俗称套房源 接待第6计30分、4秒、17分1、30分-每天用三特别钟来进行自我修饰，使自己感觉很自信，面带微笑，给人一种清爽的感觉。 2、4秒-指第一印象，第一印象是在4秒钟之内形成的、员工要通过自我素养的提高来提升客户第一印象的好感。、17分-指与客户见面以后，销售人员最好能在17分钟之内激发客户对你、对你所在的公司和你举荐的物业的爱好。