2023年房地产社会实践报告.docx

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1、2023年房地产社会实践报告 第一篇：房地产社会实践报告 今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员，房地产社会实践报告。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，在实践中增长学问，熬炼自己的实力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特殊的难过。在学校总以为自己学的不错，

2、一旦接触到实际，才觉察自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的转变，而参加社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，

3、我基本上驾驭了地产交易中介服务；接受单位、个人托付办理土地运用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地运用权变质、登记发证等手续；供应地产市场的信息及有法律、法规的询问服务。 一、土地运用权公开拍卖的有关程序： 1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。 2、拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证明地位置、现状、面积、运用年期、用处规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的方法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项； 3、拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用处、运用年期、规划要

4、求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后接着定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。 4、签订成立确认书。 二、公开挂牌出让土地运用权有关程序： 1、挂牌时间不少于10个工作日。 2、挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用处、运用年期、规划要求起始价。 3、挂牌期限届满，依据法律规定确定是否成交。 4、签订成立确认书。河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4 m2，挂牌成交

5、价206817元。社会实践报告的大纲格式学生社会实践报告中学社会实践报告超市社会实践报告暑假社会实践报告社会实践调查报告最新高校生社会实践报告社会实践总结报告 三、土地转让办证有关材料： 1、要有土地运用证原件，社会实践报告房地产社会实践报告。 2、要有土地运用权转让合同书、转让登记表。 3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。 4、转让方申请报告。 5、转让协议书。 6、转受让方身份证复印件。“千里之行，始于足下一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的阅历，对将来走上工作岗位也有很大关心，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵

6、守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一个月所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育。这是我一生中的一笔宝贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校高校生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论

7、回到了多彩的实际生活。迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感爱好，所以2023年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售-置业顾问。如今实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让

8、我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是2023年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和

9、约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：户外商铺招商的业务流程：找寻顾客-合约访谈-谈判-客户追踪-签约-售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客-现场接待-谈判-客户追踪-签约-入住-售后服务。 其次篇：房地产社会实践报告 今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实习、工作，使自己从理论走向实际，实现从

10、课本走向社会，在实践中增长学问，熬炼自己的实力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在将近一个月的实习过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特殊的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才觉察自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次飞跃，从感性

11、相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的转变，而参加社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实习、工作，我基本上驾驭了地产交易中介服务；接受单位、个人托付办理土地运用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地运用权变质、登记发证等手续；供应地产市场的信息及有法律、法规的询问服务。 一、土地运用权公开拍卖的有关程序： 1

12、、在拍卖会30日前发布拍卖公告。 2、拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证明地位置、现状、面积、运用年期、用处规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的方法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项； 3、拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用处、运用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后接着定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争得人。 4、

13、签订成立确认书。 二、公开挂牌出让土地运用权有关程序： 1、挂牌时间不少于10个工作日。 2、挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用处、运用年期、规划要求起始价。 3、挂牌期限届满，依据法律规定确定是否成交。 4、签订成立确认书。 河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段1080m2土地，挂牌成交价768000元；和平县青州供销社1923.4 m2，挂牌成交价206817元。 社会实践报告的大纲格式 学生社会实践报告 中学社会实践报告 超市社会实践报告 暑假社会实践报告 社会实践调查报告 最新高校生社会实践报告 社会实践总结报告 三、土地转让办证有关材料： 1、要有土

14、地运用证原件。 2、要有土地运用权转让合同书、转让登记表。 3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。 4、转让方申请报告。 5、转让协议书。 6、转受让方身份证复印件。 “千里之行，始于足下一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的阅历，对将来走上工作岗位也有很大关心，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一个月所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育。这是我一生中的一笔宝贵财宝。 这次实习也让

15、我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校高校生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。 总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。 第三篇：2023房地产社会实践报告 社会实践报告 -资阳市房产状况调查报告 汪贵清09251002372023级临床五班指导老师：邱高会 实践目的：1深化了解目前资阳市房地产市场现状以及将来走势2明确

16、房价上涨因素以及宽阔市民对当前房价的看法。 实践地点：资阳市各大楼盘，房产相关部门及车城大道 实践方法：走访资阳物价局及房管局相关科室，参与关心机关工作，并通过查询、问卷、实地调查等手段，通过对获得数据的处理分析，全面的对当前资阳地区房价状况、调查对象：政府工作人员和各楼盘销售人员，一般市民 实践结果：目前资阳市房地产市场总体呈现良好境况，从08年后房价从刚起先的2000-3000元/平米一度攀升至目前的4000-5000元/平米，且销售量也同比增高，呈现市民普遍的购房热，相比当前房地产市场不容乐观的一线相比，反映出房地产价格上涨已经从一线城市向二线、三线城市扩展之势，估计将来两年将出现小速度

17、的稳定增长。比较当前4000左右的平均收入市民表示目前房价基本能够接受 摘要：随着近几年资阳经济的快速进展，“成都资阳工业进展区，“成渝经济区“打造西部车城等各大项目确实立与实施，无疑对资阳市的房地产市场带来了前所未有的机遇与挑战，08年后我市的房价就呈现一路飙升的态势，2023年来随着国家相继出台的一系列调控房地产的政策“组合拳，特别是“新国十条的公布，我市房地产市场总体呈现平稳态势，投资保持大幅增长。受国家宏观政策影响，销售量波动幅度较大，市民购房热不减，市场总体呈现良好进展趋势。 关键词：经济，宏观政策，波动幅度，市场 在东出成都美丽的沱江河畔，有一座年轻而充溢活力的城市资阳市。资阳作为

18、是唯一同时连接成渝“双核的区域性中心城市，具有明显区位优势，西靠成都、眉山，东接重庆，北邻德阳、遂宁，南连内江，是四川省“十一五规划加快进展的成都经济区组成区，属成都1小时经济圈。近年来，资阳的经济实现了高速进展，相应的房地产业，旅游业也得到了高速的进展，近年来资阳的房地产市场呈现旺盛景象，市场价格一路飙升，市民普遍呈现出购房热，因此为了响应学校暑期实践号召并服务家乡的目的动身，我对资阳市进展规划基本状况主要通过与相关人员及政府相关部门访问了解；资阳市房地产市场基本状况主要通过对资阳市几大楼盘的调研数据进行分析。 一、我市目前代表楼盘分析 1.江南半岛 江南半岛项目位于沱江东新区江畔，总建筑面

19、积约为20 万/平米，2023 年初开盘价约为2000 元/平方，目前售价约为3500 元/平方。 2.优品上城 该项目位于政府新城核心区域，紧邻世纪广场、市政府。项目总建筑面积约为58 万/平方，面积从40-180 ，总户数约5000 户，可容纳约2 万人居住，是集花园电梯洋房、18-32 层电梯公寓的复合型社区。目前售价约为3800 元/平方。 3.领地坐标 领地坐标位于资阳的核心位置，四周集聚了中国电信、中国联通、资阳广电、资阳日报、中国建行、中国信合、国土局、财政局、市体育馆、汽车总站、太平洋影城等，配套完善、成熟，交通便捷。领地坐标项目均为20 层以上的超高建筑，项目是资阳最高价格楼

20、盘，目前 在售的楼盘均价3800-4100 元/平方。 4.摩根时代 位于建设南路南侧地块与建设南路北侧原老资阳中学，地块统一规划，统一打造。 区域内由16栋电梯洋房，两座大型购物中心，三条商业风情步行街和九曲河滨河景观带共同形成集居住、商业、金融、商务、休闲、观光、餐饮、消遣等功能于一体的城市CBD中心。建设南路区域的改造将极大地改善资阳老城中心人居环境，完善城市功能，全面提升资阳城市新形象。 项目为15幢21层至24层高大楼，设有第一层至第3层设有精装修商业裙楼，无装修住宅楼，精装修酒店公寓，设有一个2层高地下室，包括超市和地下停车场，可供应200个地下停车位。部分建材和配置包括：外墙瓷砖

21、、外墙石材、大型中心空调、安装电梯。 在售楼盘均价4180-4580元/平米，成为目前我市高端房产，市民反映良好 二、房地产市场特征 1.近三年平均涨幅快速增长。由于资阳市城市扩容及工业的快速进展，近三年商品房平均涨幅超过100%，由2023 年1000/平方上涨至目前接近4000 元/平 2.各区域销售价格差异不大。由于老城区照旧具有较完备的商业设施，新城 具有较好的道路及建筑规划并且区域配套设施获得了快速进展，因此资阳各区域的商品房销售价格差异不是很大，房地产市场总体呈现平稳态势，投资保持大幅增长。受国家宏观政策影响，销售量波动幅度较大。 3.与相在二三线城市相比，销售价格偏低。资阳市离成

22、都约80公里，并且周边配套等设施齐全，资阳市目前商品房销售价格仍没有超过4000 元/平方米，与四川省其他二三线城市相比仍偏低。 4.购房主体多为首次置业的年轻人和改善住房条件的本地居民。通过对资阳市新开楼盘已购楼房的消费者状况可以知道，资阳房地产市场需求主要以自住刚性及改善性住房需求居多，较少的投资性需求，其中由于工业进展，引进的产业工人对住宅的需求所占比例也不低。 三、市民看法与现状分析 通过搜集近期出台的关于房地产的相关政策，尤其是在“疯涨之后政府的调控 措施，以及市民对房产的关注制定了有关调查问卷。随后在车城大道针对不同调查对象进行了随机问卷调查，通过收回的50份调查问卷来看，有80%

23、以上的居民觉得他们时刻面临着房价上涨的压力，70%居民认为政府对房价应当加大干预力度，给民众以住房保障。 问卷调查的内容如下： 1、您平常对房地产信息有关注吗？ A有B没有C一点D 常常关注 2、您目前是否考虑购置住宅？ A不买B 一年内购置C 三年内购置D 五年内购置 3、您假如购房会先选择？ A二手房B现房C半年左右的期房D一年左右的期房E无所谓 4、您能够接受的住宅最高房价为每平方米面积？ A 2000元以下B 20003000元C 300040000元D 5000以上 5、您能按受的一套住宅最多房款总值是？ A18万元以下B28万元C38万元D只要房子满足，价格无所谓 6、您购置住房考

24、虑的主要因素是？ A 地理位置B 周边配套C 住户结构 D 交通状况E 升值潜力F 其他 7、您认为我市当前房价是否可以接受？ A.完全可以接受B.基本可接受C.不能接受 8、您认为政府是否应当加强房价干预力度？ A.应当B.不应当 9、您认为本市房价是否还有较大的升值空间？ A.很大B.较大C.不确定D.没有 实践总结：资阳房价目前面临高涨形势，其主要因素有宽阔市民消费心理，环境影响，经济本身的大力进展，国家相关政策确定程度上缓和速度的增长。由此可以推出：如今资阳房价呈增长趋势，下降可能性特殊小，各城区房地产开发仍是热门，建议当地机关政府一来抓住机遇，实现本市经济房产又快又好的进展，二来也应

25、当加紧限制房价增长速度，落实房价实惠政策，保证人民住房满足。参考文献：1.胡建兰.房地产市场调研中应关注的几个问题.2023(8); 2.董明顺.房地产市场调研和营销的市场分析.经济师，20238 注：本实践报告内容来自资阳市物价局及房屋管理局，网络资料及实践归纳整理所得 第四篇：关于房地产社会实践报告 导语：学生通过假期的工作实践后，如何写一份社会实践报告？下面是由我为你整理了关于房地产社会实践报告，供大家阅读参考！盼望能够关心到大家！关于房地产社会实践报告1 今年暑假，我到和平县地产交易中心参加实践，主要岗位是办事员。我就读房地产经营和土地管理专业，我想通过这次实践、工作，使自己从理论走向

26、实际，实现从课本走向社会，在实践中增长学问，熬炼自己的实力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的缺乏之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在将近一个月的实践过程中，我深深的感受到所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到特殊的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才觉察自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。 哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。相识客观事物，要实现两次

27、飞跃，从感性相识到理性相识是相识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是其次次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的高校生，社会无时无刻不在发生日新月异的转变，而参加社会实践更显得重要，实践的实力强弱，确定着日后工作的好坏。 实践期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，不迟到、早退，严格遵守单位的各项规章制度，认真完成领导交办的工作，经过近一个月在和平县地产交易中心的实践、工作，我基本上驾驭了地产交易中介服务；接受单位、个人托付办理土地运用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地运用权变质、登记发证等手续；供应地产市场的信息及有法律、法规的询问服务。 一、土地运用权公开拍卖的有

28、关程序： 1、在拍卖会30日前发布拍卖公告。 2、拍卖公告内容：出证人的名称和地址；出证明地位置、现状、面积、运用年期、用处规划设计要求；争实人的资格要求及申请取得争买资格的方法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间；拍卖地点、期限、争价方式等；确定争得人的标准和方法，争得人证金；其他需要公告的事项； 3、拍卖会程序：主持人点算争买人；主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用处、运用年期、规划要求和其他有关事项；主持人宣布起时价和增价幅度；主持人报出起时价；争买人举牌应价或报价；主持人确认该应价后接着定价；主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立；主持人宣布最高应价者为争

29、得人。 4、签订成立确认书。 二、公开挂牌出让土地运用权有关程序： 1、挂牌时间不少于10个工作日。 2、挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用处、运用年期、规划要求起始价。 3、挂牌期限届满，依据法律规定确定是否成交。 4、签订成立确认书。 三、土地转让办证有关材料： 1、要有土地运用证原件。 2、要有土地运用权转让合同书、转让登记表。 3、土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。 4、转让方申请报告。 5、转让协议书。 6、转受让方身份证复印件。 “千里之行，始于足下一个月短暂而又充溢的实践，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段

30、重要的阅历，对将来走上工作岗位也有很大关心，让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一个月所学到的阅历和学问大多来自领导和同事的教育。这是我一生中的一笔宝贵财宝。 这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校高校生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。 总结我的这次暑假社会实践，虽然是我的

31、第一次社会实践，但我认为是一次胜利的有用的社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。 关于房地产社会实践报告2 一、实践详情 一实践目的时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着新颖和兴奋来的，因为我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做

32、什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx有限公司进行实践工作。我盼望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变实力，为我即将走向社会打下坚实的基础。 二实践时间 xx年x月x日-xx年x月x日 三实践单位 xx公司 四实践岗位 见习物业顾问 五实践内容 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 二、实践单位的状况 20xx年7月，xx前身xx置业科技有限公司更名为xx公司，20xx年，xx集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，

33、华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民供应水平的中介服务。xx扎根广州，辐射全国，进展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地快速建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司xx是xx市的按揭服务品牌。始终致力为有按揭理财需要的宽阔客户供应优质、高效、专业、简便的一站式房地产

34、按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了xx各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为xx二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已进展成为xx实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。 三、实践过程及内容 通过房地产实践，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际实力，提炼自己的语言表达实力。具体实践过程及内容如下： 1、了解过程 我实践工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己c

35、all课和网上放盘找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 通过近几个月的实践，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作看法是特殊

36、重要的。与同事的相处也是特殊重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，起先有些惊慌的心慢慢清静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的视察和揣摩，如今call客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越

37、起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！ 3、沟通技巧的驾驭 因客户的性格，接受不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的气氛，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就

38、是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者接受它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有留意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长

39、察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你实力足够了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍运用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐性去探究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 四、实践总结和收获 本次实践是我高校生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不

40、行分的，在实践中我的学问得到了稳固，工作实力也得到了熬炼；其次，本次实践开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的驾驭；此外，我还结交了许多挚友、学长学姐，我们在一起互相沟通，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 学习为人处事：走出学校，一切都变得困难社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对困难的社会做好准备。 在实践期间，我对房地产的

41、销售过程和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟识。虽然实践的工作和所学的专业没有很大的关系，但实践过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了很多学校以外的学问。 在实践的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就*睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间。 五、实践心得体会 在实践中，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。 通过实践，让我在社会中磨

42、练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际实力，提升了自己的实践实力。积累了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的确定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从起先到如今，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。 我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践阅历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特殊困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的

43、特性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。 我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的看法有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的方法去分析问题，用进展的目光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名学问分子，为人民群众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。 实践，是一次我们可以干脆面对和

44、接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的转变，或许应接无暇的“怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种实力，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应实力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们如今还是被爱惜的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品的时

45、候才起先后悔，世界上根本没有后悔药卖的。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品德。人要想实现自身的价值确定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。 实践是每一个高校毕业生必需拥有的一段阅历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实践是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 第五篇：房地产暑假社会实践报告 关于在

46、房地产工作的实践报告 在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的转变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了广西凯天房地产开发公司，起先了我这个假期的社会实践。在这里我是以技术员的身份实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不能只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其它学问