2023年房地产年终工作总结报告(精).docx

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1、2023年房地产年终工作总结报告(精) 第一篇：房地产年终工作总结报告(精) 2023度年工作总结 二零一零年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指引关心下，基本能够独立完本钱职工作，为了在新的一年更好完本钱职工作，现将本年度工作做以下几方面总结： 一、敢于觉察，勇于探究，不断充溢学问。 初入房地产，我对各方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣扬和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣扬途径的胜利失败干脆关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察

2、，从前期对市场的生疏转熟识的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣扬及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣扬途径中，也得到宽阔客户认可。 在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期VI 等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论学问，使我胜利完成园林规划的初次案例，今后在专业学问中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，学问源自于实践，而提高自己的学问，是要在不断探究的过程中。 二、努力提高自身素养

3、与修养。 作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。 作为广告策划人要有预见性和市场视察力，不断走向群众，了解客户需求，驾驭动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于进展的状况，而要做到这些，就必需不断提高自已的各项素养及技能。 三、存在的缺乏和今后努力的方向； 在工作过程中，更需要细心与耐性、创新与

4、品位的提高。 在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问驾驭的不熟识，在宣扬中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在阅历六个月磨合后，基本能独立完本钱职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面学问还存在欠缺，所以在将来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间到达高效果。在日常工作过程中，更要刚好觉察问题并解决问题，尽量避开不必要的错误出现。同时，将进一步加强学习，充分发挥个人所长，为 公司再创佳绩作出应有的奉献。 四、将来工作支配 现就2023年工作总结对将来进展有着目标及支配，明年本着尊贵、高

5、雅、不落俗套的指导原则，树立具有田园新都市特色文化内涵的宣扬、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在协作经营销售的基础上，同步提升包装、宣扬、销售等整体营销的档次。 在广告宣扬方面，明年主要以周边县为主，由于本地人口有限，所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。 结束语 总之，在今后的工作中，我要充分发挥个人职能，努力学习专业学问，让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的互相竞争，开展主动有效的销售策略，逐步、有序的完善基础工作，提 高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下，充分发挥本项目综合优势，利用稳定现有客户群，适时做出对品牌

6、推广答谢等活动，以“积文化营销，提高品质内涵，加大信誉度来逐步建立新的客户群，从而到达占有本地房地产消费市场的目的。 其次篇：房地产销售月度工作总结报告 房地产销售月度工作总结报告 篇一： 时间之所以珍贵不仅仅是因为它一去不返，还有的就是它带给我们的那一些经受，那一些对我们以后的工作能够供应关切的阅历，这些都是时间遗留给我们最珍贵的东西。而如今我们8月份的工作已经圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是9月份的了，不过在此之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧！ 一个销售人员，我们许多的时候都是在和客户周旋，而这也是一件很不简洁的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就更加的不简洁了。因

7、为买房子的资金要的并不是很少的，虽然之后的增值空间是在的，但是客户可不愿定好劝服，因为卖房子的不只你一个，他凭什么信任你说的就是对的，而且客户始终是对销售人员存在一些不信任。 而我们的最主要的工作就是要消退这一份不信任，要让他们特别的信任你，并且觉得你说的是对的，当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值状况都要是充分的了解的，并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。 这说起来还真的是很简洁，可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了x套房子的交付，这个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交，

8、我觉察面对销售这一个工作，并不是说你只要是勤奋就是对了的，因为勤奋也是需要对的方向的，要是方向是不对的，那么你最终的结果也确定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向，所以才能够胜利的成交这几套房子。首先我对我们公司的全部的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几个人群，而这也还只是第一步，因为我还私底下买了一些加强人际沟通的书，然后多多的学习。 但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有许多，而面对客户你不能够等着他来找你，你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的沟通的时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不离“

9、买房子，因为你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对你的话也确定就不会特殊细致的听，这样对于房子也会失去爱好。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的沟通里面也不能脱离“买房子的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。 其实关于我8月份胜利销售出房子的阅历并不多，但是对于这一次的胜利销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总结，和前辈们经受的相比起来并不是许多，所以我总结的要是有什么不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也确定好好的学习。 篇二： 火热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热闹，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。因为我的心

10、中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念。 今年八月份，我胜利的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的服务是优质而又有效的，这对我来说是特别珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够制造更高的价值。 在这个八月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家先生的视频课程，并细致的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充溢自己的工作力气，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户供应更好更专业的建议和回复，建立起互相信任的力气基础。并且我在这个月里将上个月总结的一些阅历教训订正了过来，在这个月里使我收获了比料想中更好地结果。虽然从业绩上看

11、并没有特殊大的区分，但就我个人来看，是一种整体微小环节上的进步，而这种进步终究会表达在业绩上面。 在这个月的工作中，我照旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作照旧较为辛苦，但是因为能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。 我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热忱才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且乐观地跟同事们沟通工作上面的阅历，互相学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。 而

12、且经过这个月的努力工作，我又觉察了自身一些缺乏，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我觉察我目前说话的语速还是过快了一点，简洁让客户产生混乱感，让我的解说被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强一下学习，对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能够让客户熟识到这里正是他所需要的优质房产。 我将在下个月的工作中努力将工作上的缺乏弥补，让我的销售业绩持续上升，期望最终能够在总结大会上凭借优秀的表现一鸣惊人！ 第三篇：个人房地产销售工作总结报告 个人房地产销售工作总结报告 工作总结频道为大家整理的个人房地产销售工作总结报告，供大家阅读参考。 在繁忙的工作中不

13、知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自

14、己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志主动协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知 识，使自己各方面都全部提高。 XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加

15、以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，某同志马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。销售人员半年总结半年以来，XX的营销工作取得了确定的成果，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存

16、在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、XX公司XX项目的成员组成： XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充溢干劲、有激情和确定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发事务 和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从实力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，

17、这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一样，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在主动着手这方面的工作，力求目标一样、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有确定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度

18、，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很志向，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的支配上不明确是 有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会主动与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜藏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强

19、内部管理、完善管理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和项 第四篇：房地产行业新员工年终工作总结报告 房地产行业新员工年终工作总结报告： 二零一一年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指引关心下，基本能够独立完本钱职工作，为了在新的一年更好完本钱职工作，现将本工作做以下几方面总结： 一、敢于觉察，勇于探究，不断充溢学问。初入房地产，我对各方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物 比较生疏。在公司领导的关心和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣扬和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣扬途径的胜利失败干脆关系到销售业绩的提

20、高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的生疏转熟识的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣扬及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣扬途径中，也得到宽阔客户认可。在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论学问，使我胜利完成园林规划的初次案例，今后在专业学问中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，学问源自于实践，而提高自己的学问，

21、是要在不断探究的过程中。 二、努力提高自身素养与修养。作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。作为广告策划人要有预见性和市场视察力，不断走向群众，了解客户需求，驾驭动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于进展的状况，而要做到这些，就必需不断提高自已的各项素养及技能。 三、存在的缺乏和今后努力的方向

22、；在工作过程中，更需要细心与耐性、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问驾驭的不熟识，在宣扬中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在阅历六个月磨合后，基本能独立完本钱职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面学问还存在欠缺，所以在将来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间到达高效果。在日常工作过程中，更要刚好觉察问题 第五篇：房地产行业新员工年终工作总结报告 房地产行业新员工年终工作总结报告(精选多篇) 房地产行业新员工年终工作总结报告： 二零一一年已接近尾声，作为在公司

23、上班六个月的我，在公司领导和同事的指引关心下，基本能够独立完本钱职工作，为了在新的一年更好完本钱职工作，现将本工作做以下几方面总结： 一、敢于觉察，勇于探究，不断充溢学问。初入房地产，我对各方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物 比较生疏。在公司领导的关心和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣扬和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重 要性，因为宣扬途径的胜利失败干脆关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的生疏转熟识的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣扬及销

24、售过程中也取得显著成效，在品牌宣扬途径中，也得到宽阔客户认可。在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论学问，使我胜利完成园林规划的初次案例，今后在专业学问中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，学问源自于实践，而提高自己的学问，是要在不断探究的过程中。 二、努力提高自身素养与修养。作为高力地产的一员，自己的一言一行也 同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，在高素养的基础上更要加强

25、自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。作为广告策划人要有预见性和市场视察力，不断走向群众，了解客户需求，驾驭动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于进展的状况，而要做到这些，就必需不断提高自已的各项素养及技能。 三、存在的缺乏和今后努力的方向；在工作过程中，更需要细心与耐性、创新与品位的提高。在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问驾驭

26、的不熟识，在宣扬中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在 阅历六个月磨合后，基本能独立完本钱职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面学问还存在欠缺，所以在将来工作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间到达高效果。在日常工作过程中，更要刚好觉察问题 房地产新员工工作总结 不知不觉，工作已经过了一年，这一年来的点点滴滴历历在目，现将一年工作总结如下: 2023年8月25日，我第一次来到城市燃气有限责任公司工程分公司第三项目部的办公室，对于我来说，这里的一切都是簇新的 由于惊慌，之前默念的那句：“大家好，我是+，以后请多关照都忘了说，坐在经理给我支配的办 公桌前，缄默一个上午。 下午

27、，最终有一个技术员有事要我帮助，她说:“把xx工程的开工报审表给我拿一下。开工报审表，是什么东西？ 8月29日，经理第一次带我检查工地，他让我查看一下施工质量，我一阵茫然 9月2日，我第一次单独出去办理开工手续，在和康多工程监理有限公司的郭总监说话的时候，嘴都在抖，他笑了，说：“新来的吧？我尴尬的“嗯了一声。临走时，他似乎说了句：“下次就熟识了，呵呵 2.青涩的磨合 国庆后公司支配我们去白洋淀培训了半个月，在回来的火车上，我做了一个确定：调整心态，从头学起！然而，万事开头难 每个周末，一有空我就想去工地看看、学学，但是这对于刚来30多天的我来说太难了，因为，经常找不到北，只能电话求救： “冯经

28、理，我如今在苏坡立交，想去我们文家场那个工地看看，朝哪个方向走啊？ “祝姐，我们齐力那个工地怎么走， 刚从机投镇这边的工地出来！过不了多久，他就开车来接我了 在分公司公司技术员沟通例会上，并不是要求每个技术员都发言，但我都尽力表达自己的看法，虽然结结巴巴的，但总比悄悄无语好！ 有一次，无意间听到经理和副经理闲聊，他说：“小张每次自告奋勇去工地检查，可是每次检查的都不是重点，但我也不好意思打击他，我们再视察视察吧，终归年轻人有这种主动性很难得 3.成长的艰辛 付出就有回报，短暂而又青涩的磨合期过了之后，我慢慢被项目部委以重任，成长过程充溢且艰辛 自己买了一辆单车、一份市城区地图，每次去工地之前先

29、在地图上找准位置，然后或者骑车或坐公交前往，时间长了，迷路的状况不会再出现了，我也越来越宠爱这个城市的一切。 在工地检查的时候，经常是在坑坑 洼洼的庭院内看埋地管的施工，或是楼上楼下的跑，检查户内管的安装状况，这些怎一个累字了得。几个月下来，鞋都磨破了好几双，但转念想想，那些施工人员又不知比我们辛苦多少倍呢。 有时候，甲方工程催得紧，就会要求竣工图一个晚上画好，这时就不得不熬通宵了，有时甚至得连续几夜，没方法，坚持！ 经常有技术性的问题需要向设计人员请教，有时他们会谆谆教育的指教，不过有时就会被挖苦：“这个都不懂，还搞施工？为了避开这种状况的出现，我利用空闲时间，熟识业务，狂补规范既避开挖苦，

30、又充溢自己的学问！ 4.成熟的快乐 有花就有果，最终，我的工作得到了项目部甚至分公司很多同事的认可，我充分的享受着成熟的快乐 阅历都是积累出来的，如今去网工地，我经常会说这样的话： 把那根立管向右平移10厘米，要 不不符合规范！ 你这根镀锌管丝口太长，下次留意一下 这段90的pe管埋深不够，加两个钢塑转换，换成89的钢管，再做个管沟爱惜 2023年5月份，我参与了分公司平安质检科室内燃气管道安装操作规范的编制工作。 前段时间，我参加了分公司平安质量管理体系的初审工作。2023年7月15日，我顺当成为中国共产党正式党员。 从生疏到熟识；从尴尬到快乐；这一年的生活和工作丰富多彩，让我想起老舍先生的

31、一句话，请允许我用它来做这篇文章的结尾：有喜有忧，有笑有泪，有花有果，有香有色，我想，这就是工作的乐趣! 工作总结 进入xx工作已经快xx，特殊感谢公司领导对我的信任，赐予了我表达自 我、提高自我的机会。在公司领导和宽阔同事的支持和关心下，通过坚持不断的学习行业理论学问、提炼以往工作阅历、提高综合业务素养，对本上半年各项目管理过程中的阅历与体会进行总结。 规划设计必需以人为本，以运用者的舒适便捷为本。 这应当是最高原则。项目建成是供业主运用的，许多规划设计在简洁仓促完成的同时，给运用者留下的是长期的隐患。如xx项目中独栋办公过于留意外观，导致实际住宅功能并不特别合理，虽然是毛坯交房，可以掩盖很

32、多设计上的缺陷，可当住户随后二次精装后必定产生各种问题。这种微小环节就显示出设计师有没有从用户的便利舒适角度考虑问题，只是简洁地从美学效果动身做设计。 设计必需符合项目定位，不要偏离定位去追求不切合实际的东西。 项目定位是一个项目的根本大纲，框定了规划设计的方向，背离定位就会 做出完全不能用的方案。如定位只是一般的多层办公楼，限制本钱，价位适中，不作为地标性建筑，但设计院设计了干挂石材，整面的玻璃幕墙，这就是设计师背离项目定位的情形。 规划设计应当充分考虑将来物业管理的便利。 如今物业管理已经成为项目成败的一个重要方面，以前设计方案是不考虑物业管理的，而如今策划项目时就必需提前考虑物业管理的各

33、种问题。如以一个水系为中心，四周一圈是独栋别墅。设计师的想法很简洁：让别墅的业主最接近湖景，可以从客厅、卧房的落地玻璃窗内干脆欣赏水系。他没有考虑到：这个水系不是别墅业主独享的，而是小区全体业主共享的，其他业去水边漫步游玩时，都要从别墅的花园、门前甚至窗前走过才能到达水边，个人隐私无法得到有效爱惜。为此最终的水系只能封闭管理，归临水的几栋单独运用。即使临水住宅的售价可以提高，生怕也无法 平衡整个水系的投入。 在条件答应的前提下，应当尽量考虑项目营销的便利。 一共不到一百栋的独栋办公，却有17种之多的户型，再加上每户的前后庭院都不一样，导致后期销售人员不仅无法对客户经行具体介绍，还加大了购房人的

34、迟疑心态。 开发商与建筑师的关系 开发商面对的是运用者市场，开发商要迎合运用者的口味；建筑师面对的是开发商的市场，建筑师自然要迎合开发商的口味。建筑师是开发商的设计顾问，在均衡开发项目与社会、经济、城市、技术、环境等各方面为开发商定位平衡点；开发商也是建筑师市场顾问，在供应精确的市场化对建筑设计的要求后，使建筑师的创作最终切合运用者的需求。开发商应当赐予相应宽松的创作环境，应敬重设计的专业性，不要盲目加以看法，左右设计师。总之，限时间、赶进度的设计难出精品；开发商缺乏审 美观难出精品；建筑师缺乏对市场相识和了解，难出精品；开发商对建筑高度干预太多，难出精品。 选好建筑师的技巧 建筑是缺陷的艺术

35、，大楼建好，交工验收后，总留下不少的缺陷和缺乏。有的设计不当，影响运用；有的设计考虑不周，使开发商的良苦策划难以实现。开发商以赢利为目的，设计水 平的好坏，干脆影响商品房的销售及经济利益的实现。因此，从一起先就应当选好建筑师。不单看单位，还要看个人 策划师与建筑师 胜利的建筑师必需了解民众、楼盘潜在客户的需求。策划师的介入使得建筑师更加了解市场的需求，同时对于政府管理机构的管理思路特殊清楚，能主动处理双方的关系。策划师有比建筑师更多的时间、更多的机会去接触、了解民众、市场、购房者的心理。或者说，了解民众是策划师的一种职业要求。策 划师要了解运用者心态上、在了解房屋市场的有效需求上，为建筑师供应

36、说法，不至于让不明白市场需求的建筑师设计出的房屋远离市场需求。策划好的楼盘，不但能卖出去，而且住进去后还要三年、五年、十年不过时还能升值，这才是真正的策划。策划师把市场调查结果、分析的结果、决策的结果告知开发商，并与开发商共同探讨。一般来说：“一个项目成败的70在于前期策划。这个前期策划中，全部关于项目定位，目标消费群定位、价格定位、营销概念定位等等重要的理念，其实全都在规划设计方案里表达出来。开发商的投资，策划公司的心血，也都凝合在规划设计方案中。所以在规划设计方面精益求精，是保证项目胜利的必备前提。许多项目在规划设计上费了两三年的功夫，最终一举胜利，确定不是偶然的。 2023个人工作总结

37、时间飞逝，2023年就快要过去，新的一年就快要到来，站在岁末的门口， 回望2023在公司走过的旅程，感慨颇多。针对2023年所做的工作，在此作一个总结，供领导批阅。这也算是一付我个人对2023年工作所递交的答卷吧。 我于2023年10月8日进入公司，虽然来的时间不长，却深刻的感受到了公司的核心文化，并赶上了公司大进展的大好时机，并有幸参与到xx健康管理的运作中来。目前我在公司的主要任务和职责是，负责xx机器设备的日常保养与维护，并对新进人员进行xx相关学问的培训，以及制作关于xx相关技术培训和宣扬方面的材料，并学习xx评估的相关学问，以备公司之需，目前，因为xx健康管理中心已经运行，我目前短暂

38、在中心工作，其主要工作任务是，维护xx设备日常运转，上午，关心北京专家和章华医师出xx报告，下午在跟随北京专家审报告，学习xx评估相关学问，以及完成报告完成后的装订，整理等工作。在工作中我有很多地方缺乏，得到宽阔同事的关心和指正。特殊感谢公司于 2023年12月12日，送我去北京培训，给了我一次学习和提高的机会，让我更好的了解和熟识xx设备 的相关维护和一般技术故障的处理，我以后会在工作中更加努力，以报答公司的信任和知遇之恩。 新的一年就要起先，过去的一年，让我真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以友善之心面对自己从事的每一件小事，对待每一个同事，要以力求精致的看法为自己的目标，尽自己最大努

39、力去力求向完备的结果靠近。我想这些对我来说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道路上的全部人都会在“真诚、共享、虚心好学、认真，担当，追求卓越这十六个字里面找到人生价值的所在。 xx 2023.12.24 敬重的各位领导、同事： 你们好! 做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产这个词对我来说特别的陌 生。在此，我特殊感谢领导赐予的我这个平台及赐予的我关心与支持。 房地产是一个充溢挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责随便识、服务意识及较高的品德素养修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门

40、日常工作及领导交代各项临时任务等; 就我自身而言，还有很多缺乏之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达实力需不断提高; 3.执行工作中微小环节关注缺乏之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有支配及进行总结。 有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的学问与实力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。由于以前我未曾接 触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还特殊需要领导与同事的教育与催促。 团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学

41、习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。 学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务实力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速 提升个人实力，扩宽学问面，提高个人口头表达和书面表达实力，为正华奉献我“微薄之力。 正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与荣耀。 “业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会主动吸取工作阅历，克服缺乏，爱岗敬业，端正工作看法，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也盼望我们这个集体在新一年中亮新彩。