2023年德阳银行卡营销方案及措施建议.docx

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1、2023年德阳银行卡营销方案及措施建议 第一篇：德阳银行卡营销方案及措施建议 德阳银行锦程卡营销策划 营销对象说明：德阳银行锦程卡是四川省德阳市德阳银行原德阳市商业银行发行的一款集储蓄、消费于一体的储蓄卡，作为银行进展的需要，银行发行的储蓄卡实行用卡免费的方法，以吸引更多群体选择运用该卡并了解银行其他盈利项目，获得更多稳定顾客。 1.产品策略 产品名称：德阳银行锦程卡 产品简介：德阳银行锦程卡为德阳银行一般性储蓄卡。主要功能是集储蓄存款、取款、转帐、消费结算、联网交易等多种功能为一身的交易卡。 2.目标市场和目标顾客 全体市民，其中主要针对参加高考的学生，年轻白领，商务工作者，本地热衷外出旅游

2、人士等流淌性较大人群。这类人群流淌性大，长期在外，消费较频繁。 3.产品的市场定位 德阳银行锦程卡具有“四免服务：1.全球范围内全部银联标识的ATM取款免收交易手续费；2.免收银行卡年费；3.免收开卡、换卡工本费；4.免收小额管理费。 4.价格策略 办卡、用卡均免费，初次办卡勿需有最低开卡资金。本身此卡作为银行的一种特色产品，目的在于：1.通过对学生的吸引而到达吸引其家庭进行存款或办理贷款等业务；2.学生接触人员较专一，口碑宣扬力度较强，对银行的宣扬作用较大；3.吸引商务工作者、本地爱好旅游人士了解银行相关业务，包括贷款业务，基金业务等，从而建立长期合作、信任的关系。 6.沟通策略 在 “四免

3、的基础上，根据产品的特性，实行以下方式进行： 1.通过与学校事先沟通，在高考录用通知书发放期间，附赠一宣扬卡册，同时发放给学生，说明银行卡的优点全球有银联标识ATM机取款均免费，在学校门口设立询问点。对于指定时间办卡的市民凭宣扬卡开户者享有一年制意外保险或其他礼品。推销和营业推广 2.高考结束期间，刚好举办些助学活动，类似于“德阳银行，助我成长的公益活动。利用中学毕业学生多聚会，多旅游的特点，实时做好推广。公共关系 3.由于德阳银行为德阳政府掌股，其合作的市场伙伴多为当地的中小企业，对一般市民而言，办理德阳银行卡可在市区众多商场、超市、饭店及消遣中心享受积分、打折实惠。故实行地方报纸、广播、电

4、视、公交等媒体宣扬策略，进行有力宣扬，着重针对年轻白领女士。广告和营业推广 4.类似于与学校的合作，可在市区旅行社设有宣扬处，做大宣扬。推销 5.对部分借贷过的企业实施合作，尤其是物流，销售公司，充分利用其工作人员长期在外，取款常见的特点，做好推广。推销 2023.12.30 针对目前德阳银行锦程卡营销上存在的问题，对此提出一些营销建议: 1.银行卡本身用卡办卡均免费，最大的特点是全球有银联标识的ATM及取款均免费，但该特点并未取得足够的市场。例如学生市场。对比进入德阳市较晚的华夏银行实行的推广策略，即在高考后于学校发放宣扬单的策略明显推广缺乏。此方法具有确定的复制性。因为华夏银行仅在2023

5、年实行上述方法，且仅选择了市区的一所学校。建议德阳银行在用此方法进行推广。 2.德阳银行于2023年与支付宝签约，签订了支付宝一卡通的合作。但明显推广力度不强，市区的四所高校四川建筑职业技术学院、四川工程职业技术学院、四川警官职业技术学院、中国民航飞行学院中学生运用率不高。该卡一方面在德阳市众多商场、餐馆享有打折实惠，另一方面为政府控股，加大与高校的合作主要是奖助学金、老师工资发放，建立长期合作关系。学生群体本身消费频率高，加之取钱免费，有较强的市场推广价值。 3.现德阳银行在开创国内首家女性银行，有专属女性卡，并有专属美容，消遣签约商家。但就目前市场接受状况看来，效果并不明显。故应当在女性这

6、块加大市场推广，例如在市区较大、连锁较多的美容馆投放相关资料，在母亲节，妇女节需做强公共策划。 4.广告宣扬上需加强。目前德阳银行的推广主要局限于电视推广。且电视仅在地方电视台，且黄金时段广告量较低。建议加大公交车内部广告推广，该推广受众较大，且学生群体相对较多，再者其他乘客亦可较细致了解卡的具体特色。 5.建议做大成都区的市场推广。虽成都金融行业竞争激烈，但德阳银行凭借其特色的微小贷款，会员担保贷款等业务胜利打入成都市场。进入成都一年多以来，以有两家分支机构，并且第三第四家支行即将营业。因为德阳市距成都市仅50于公里，德阳市人口在成都的消费排在四川地级市首位。在成都在做大市场后，反向促进德阳

7、本地的进展。加之四川近两届西博会的独家金融供应商均为德阳银行，很有做大成都区的必要性，也是以后德阳银行顺当步入全国市场的一个准备。 其次篇：银行卡营销方案 *银行驿站卡2023年营销宣扬方案 为推动我行驿站卡业务的进一步进展，加大宣扬力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣扬活动，提高和增加驿站卡的市场竞争力，同时，为了稳固我行其次季度驿站卡的营销成果，确定再次组织开展驿站卡营销宣扬活动，力争实如今原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。 一、营销宣扬活动目的一通过业务宣扬、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速进展，接着以占据个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发

8、卡数量，通过宣扬，对我行开卡、完成存款任务将起到确定的推动作用。 二通过宣扬与客户开展面对面沟通、沟通、现场业务宣扬及业务询问、现场发放宣扬折页，讲解驿站卡的运用学问，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满足度，进而吸引更多的目标客户。 二、营销宣扬活动时间 2023年7月30日至2023年 8 月 1日。 三、营销宣扬活动组织 为保证这次宣扬活动的顺当开展，有组织、按支配实施活动进程，宣扬活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。 四、营销宣扬活动内容 参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖营销活动。

9、 一、统一形象宣扬。平面宣扬版面设计由中国银联河南分公司供应，我行在此基础上可增加我行特色宣扬内容。 二、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司供应，其余奖品由我行供应，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。 三、统一出奖形式。本次活动接受中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖即中奖信息干脆打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖。 五、营销宣扬活动地点和方式 营销宣扬活动地点：根据我市的餐饮、百货营业状况，特选出了四家优

10、质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。 1、消费中大奖 营销宣扬活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元含以上，即有机会中奖现场消费自动出奖，兑奖期限截至2023年8月6日17:00。 2、折扣实惠 我行将主动与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人供应折扣实惠支持，同时中国银联后台系统可供应自动折扣功能。 六、活动营销宣扬 一机构宣扬 我行通过营业网点张贴海报，发放宣扬彩页想客户进行宣扬。 二商户宣扬 我行协调参与的商户在其店内发放宣扬彩

11、页及收银员对客户进行口头式宣扬； 三银联宣扬 中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣扬。 个人业务部 2023年7月13日 第三篇：银行卡宣扬营销方案 银行卡宣扬营销方案 一、活动相关事宜 1、活动方式：活动期间全部银行卡在市公用pos商户刷卡消费，均有机会随机中奖，中奖率是10左右。 2、活动时间：2023年1月1日 一2023年5月31日，为期5个月。Fz6群众小餐网 3、活动口号：“刷卡最平安，中奖好欢乐!、“刷银行卡，平安、健康、时尚的选择!、“欢迎运用银行卡，刷新生活每一天! 4、活动范围：市(包括县市区) 5、奖项设置：每月设惊喜奖5个，奖价值30

12、00元数码照相机一部；幸运奖10个，奖价值1000元光波炉一个；纪念奖若干个，奖纪念折叠雨伞1把，中奖面为交易的10。 6、中奖方式：惊喜奖、幸运奖实行抽奖方式，由公证处公证；纪念奖实行消费随机中奖方式。 二、直连pos随机中奖系统需具备的功能 1、中奖范围：市全部公用pos商户刷卡的全部银行卡。Fz6群众小餐网 2、随机中奖共分5组投入奖品，每月1组，每组消费笔数为10万笔，每组投入奖品如下：惊喜奖5个，幸运奖10个，纪念奖10，每月结束后系统自动投入其次组奖品，依此类推。 3、pos机签购凭条打印“77字样为纪念奖，惊喜奖和幸运奖经过公证处公证现场摇奖。 4、为防止收银员为中奖恶意退货，中

13、奖后不能退货，退货后不能兑奖，若同一卡号在消费后没有中奖，当日做退货后取消当日中奖资格。 三、宣扬内容 为使银行卡营销活动取得良好效果，围绕该活动开展一系列宣扬活动，主要有三部分内容： (一)表彰 1、评比银行卡产业进展奖，表彰一年来成果突出的发卡机构。 2、评比优质商户，表彰受理银行卡业绩突出的商户。 3、评比最正确收银员，表彰受理银行卡业绩突出的收银员。 (二)大型活动 1、新闻发布会 发布银行卡宣扬营销活动，为银行卡工作先进单位、优质商户和最正确收银员颁发牌匾和证书。 2、银行、优质商户联谊会以有奖问答、学问竞赛等方式，加强银行与商户之间的沟通，扩大双方合作领域。 四、组织机构 为使宣扬

14、营销活动开展的卓有成效，发挥各参与方的优势，成立宣扬营销活开工作办公室，设在人民银行科技科，成员由各参与方银行卡部门负责人担当。宣扬营销的各项活动分别由各参与方派人承办。 第四篇：银行卡营销活动方案 “刷银联卡，专享五一xxx 电器补贴 银联标准卡营销活动方案 一、营销主题 刷银联卡，专享五一XXX电器补贴 二、活动时间 2023年 月 日至 月 日。 三、活动地点 在川全部xxx电器门店。 四、营销对象 全部以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信誉卡。 五、活动内容 一刷银联卡专享特价电器 1.活动时间： 月 日至 月 日 2.活动内容：银联卡持卡人在XXX电器门店，可以专享价格购置特惠机

15、型。具体如下： 1普卡持卡人：可以购置近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格为同期市场价的8-9折，并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋LED彩电市场价3788元，299元的20升海尔微波炉市场价399元等。在店内展示时，均贴上银联卡专享的标 签，消费者只有刷银联卡才能专享实惠。 2白金卡持卡人：除了可购供应银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠

16、，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。 3福农卡持卡人：在全部特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款适合农场市场的银联福农卡专享机型。 二刷银联卡专享电器补贴 1.活动时间： 月 日- 月 日 2.活动内容：消费者在XXX门店刷银联卡卡号62开头购置电器，刷卡金额到达标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为： 1购小家电单件满800元补贴100元 2购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满1000元补贴100元 3购手机、数码、电脑单件满2000元补贴100元 注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣100元每台产品抵扣一次;

17、银联客户专享机型及特价机不参加该活动。 三刷银联卡幸运大抽奖 1.活动时间：4月20日至5月6日 2.活动内容：银联卡持卡人在XXX门店刷卡消费符合“刷出 现金补贴活动的刷卡标准，即可参加抽奖活动。抽奖方式实行事后抽奖，以刮刮奖的形似抽取。 14月20日至4月28日为第一阶段，奖品为： 一等奖：20台长虹50寸3D电视 二等奖：40台三洋32寸液晶电视 三等奖：价值100元以下奖品具体见店堂公告24月29日至5月6日为其次阶段，奖品为： 一等奖：5000元以下购置金额现金返还,具体数量待定 幸运奖：价值100元以下奖品具体见店堂公告 四银联持卡人专场团购 1.活动时间：4月28日 2.活动内容

18、：在部分成都XXX电器门店开展对银联卡持卡人实行的专场团购具体方案另行通知。 第五篇：银行卡营销活动方案 一、活动总主题 “中行卡五一献礼，金喜来找你！ 二、参加活动卡种 长城系列信誉卡、中银系列信誉卡 三、活动时间 4月30日-5月3日 四、活动内容 1一重礼-“商场、超市购物大抽奖 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满确定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人嘉奖500元商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人嘉奖价值100元超市券。 2二重礼-

19、刷卡赢“金活动 凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金活动房地产类、汽车类、批发类、医疗教化类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖1名 嘉奖10g金条一根 一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，便利群众生活。 二、活动时间 2023年12月1日-2023年12月30日 三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、

20、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司协办，中国银联江苏分公司供应技术支持。 四、宣扬主题 刷银联卡，平安健康，时尚的选择。 五、活动规则 2023年12月1日2023年12月30日，凡持卡号“6字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元单笔交易以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下： 特等奖1名，韩国游6000元等值奖品 一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品 二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品 三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品 兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖的签购单到仪征银行卡管理办公室领取仪征市解放西路106号人民银行内，询问电话82660688，兑奖日期为中奖次日至2023年12月日-2023年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。