2023年手机卖场春节促销活动方案.docx

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1、2023年手机卖场春节促销活动方案 第一篇：手机卖场春节促销活动方案 宁波联通手机卖场春节促销活动方案 一、活动背景 春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄奇妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。新春佳节是消费者购置手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的风俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间可以以更实惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说，春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。因此，在如此激烈的竞争环境下，胜利的春节促销活动就显得尤为必要。 二、促销目的1、树立

2、卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增加消费者对本卖场的了解，增加企业的美誉度，知名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 三、市场分析 1、春节市场特点 春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；与此同时，几乎全部的商家都会有所行动，媒体等资源也保持惊慌状态，营造出旺盛的市场气氛，反过来刺激消费者促进消费。 2、春节手机消费者特点 春节期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有支配，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能供应的实惠较

3、为关注，不易受广告宣扬影响；二是感性消费者，这部分人冲动，宠爱跟随潮流，购置具有相当的随机性，较易受广告宣扬的影响。在促销活动时 应兼顾两种消费者，才能到达较好的销售成果。 四、活动主题 主题：万马奔腾，独立“潮头 时间：1月20日-2月20日 五、促销方式 销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点接受不同的促销手段。 1、广告宣扬 这个阶段的消费者处于“留意、爱好阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。 1在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视状况而定 2制作数量足够的传单以及宣扬资料并在闹市区派发 3在

4、卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报 4开展微信“扫一扫活动 2、卖场促销 这个阶段的消费者处于“欲望、比较阶段，卖场应当接受生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购置确定、活动 一、春节来就送 活动内容：活动期间全部来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套；参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。活动 二、购机欢乐送 活动内容：活动期间全部购置手机的的顾客赠送手机贴膜；购置指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。 活动 三、整点福临门 活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券后即可参加抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三-五折购机。每个整点三折购

5、机一名，四折购机二名，五折 购机三名 活动 四、手到鸿运来 活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。 一等奖IPAD一台 二等奖数码相机一台 三等奖豆浆机一台 纪念奖精致礼品一份 六、卖场布置 1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。 产品展区：展示产品形象及功能，协作POP或展板展示以及模特展示；活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活开工具组成。 接待区：主要是接受询问，发放宣扬资料和促销品。 2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门 3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬

6、挂写有宣扬标语的吊旗 4、支配祥瑞物在卖场外发宣扬海报 5、卖场内不间断的LED滚屏宣扬 6、设置音响，调整气氛 七、人员培训 人员促销是最干脆的与顾客沟通的方式，一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标，避开反复。 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是确定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能

7、不倦地向消费者举荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的限制之外，促销人员也必需自律。 2、规范促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最干脆地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范。 规范的促销语言必需简练干脆、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可根据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 八、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知

8、为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的留意，通过介绍手机，作玩耍，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 范文涛 104171512周飘104171560朱方元 104171561 其次篇：手机卖场促销活动策划 2023年4月7日星期一 动力100门店vivo常规促销活动策划 一.活动背景 四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢五一黄金周来临之际，社会群众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过

9、回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。 二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。 (二)抢占商机，协作商户促进新品上市，提高销量。 (三)重点回馈消费者，进一步培育其对门店的美誉度和忠诚度。 (四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。 五促进销量使大节前部淡 三.活动主题 “感恩中国，惠在vivo 活动时间 04月11日4月13日 四.活动内容： (一)活动期间凡进店够买随便一款vivo手机即可享受八重大礼8GB高速内存卡，移动电源，熊猫音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机压高耐膜，终身免费软件维护下载

10、二活动期间凡vivo老顾客带着新顾客选购随便一台vivo手机即可获赠8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一样。 三活动期间卖场全部配件一律7.8折。 六.小型免费人气玩耍 店门口实行小型有奖活动 一玩耍主题 免费玩耍有大礼 二活动形式 与群众玩射飞镖 三玩耍目的促进卖场促销气氛，聚集人气，宣扬活动，增加品牌知名度。 四玩耍时间 晚上19：30-21：00 五.广告宣扬及预算 宣扬方式 一店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo惠聚04月11日-4月13日三天。万分感谢您始终以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动。活动期间选购随便

11、一台vivo手机即可尊享八重豪礼，凡老顾客带新顾客到店选购随便手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7.8折。更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo 二活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以 上穿vivo工作服，喊口号“感恩中国，惠在vivo“vivo手机，质量第一“买手机，选动力，到动力买vivo等。游街时间每天上午10点，下午3点，5点。 游街地点与店面协商待定。 举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面；选购vivo，八重豪礼。 物料准备 喷绘(活动主题宣扬)3X2米2副新做可反复运用帐篷4顶现成 太阳伞两把现成 双排拱门一个或单排两个现成 红地毯一条店面现成 堆头20个现

12、成 礼品桌台两个现成 Vivo专柜四节现成 举牌视游街人数而定 便携式扩音装置1副 飞镖盘一套新买 便拆卸灯具一套店面现成 麦克风两个新买 海报若干现成 各类单页若干现成 礼品预算，精致礼品100份店面供应小玩耍奖品 罐装可乐四箱，店面供应小玩耍奖品 2600移动电源20个，店面供应小玩耍奖品vivo水杯30个公司供应 熊猫音响30个公司供应 8G内存卡30张公司供应 5200移动电源30个店面供应 皮套30个店面供应 手机壳30个店面供应 六.人手需求 主持人刘柯利，副手一人男跑堂一人男导购员3名 七.微小环节要求 一.店外四节专柜可以销售手机 二.门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金嘉奖

13、。务必做到店面员工权利主推。 八六留意事项： 一.店外展柜随时要有人员看管 二.跑堂人员带着玩耍中奖顾客领取对应礼品 三.副手与主持人随时之一维护现场平安秩序 四.店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对 五.全部准备工作在活动前一天10号务必做全！意料销量11号6台，12号10台，13号14台。共30台。 活动人员支配 策划主持人：刘柯利 各类调度：王永刚 第三篇：手机卖场十一促销活动策划方案 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费实力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二： 1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考

14、虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不愿定高。 2、如今很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费实力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应当是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应当不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣扬推广 要搞促销，就要先做好宣扬。一可以通过派发传单的方式来宣扬，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区旁边等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，

15、如“中秋国庆惊喜大促销等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣扬海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比方拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送确定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到确定金额可以送确定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到确定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。 5

16、、在贵店假如购置一台电脑，可以赠送一张实惠卡。实惠卡的内容可以是：以后在店内购置其他电子产品打8折；终身免费*修理电脑免工时费，当然*区域在该乡镇范围内；供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，假如您觉得感爱好，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！ 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费实力差 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应当以外观和运用为主 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与

17、相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。 2，考虑消费者的经济实力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣扬，只要宣扬到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，玩耍卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购置到。终归大部分中学生，初中生对qq以及网络玩耍很有爱好、3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比较难销。这个要看当地的状况了。 第四篇：手机卖场促销活动及运营建议方案 xx手机卖场

18、 促销及运营建议方案 企业在组织促销活动时，首先要对促销有正确认知。 首先：促销活动不仅仅是促进产品销售为公司盈利的手段，同时也是对公司品牌的推广。因此促销主题应与品牌形象相符。其次：认清促销活动所针对的主题对象，根据主题应与品牌形象相符。 再次：促销信息要保障刚好有效的进行传播，避开传播的休息失效及传播过程中失去焦点如促销时间、主体、方式等。最终：促销手段既要新颖独特、简洁易懂、不易于被竞争对手仿照，同时也要符合当时时代主题。 一、活动背景： 四季度也是消费者购置的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。 1、传统消费者； 2

19、、感性消费者。 理性消费者：偏向；理智；性格内向，有支配、有主见、重视促销信息； 感性消费者：性格活泼、宠爱跟随潮流，简洁受到广告宣扬的影响。这部分消费者购置行为没有规律，自制实力、支配实力较差。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并到达较好的销售成果 二、活动主题 恒信手机xxx实惠活动 三、促销目的： 1、树立公司和产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增加消费者对本公司的了解，增加企业的美誉度，知名度。 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、活动地点： 恒信手机卖场旁边 五、活动时间 圣诞节前夕 六、设计思路： 1保证现场

20、促销的热情场面，吸引手机买者和潜在购置者的驻足和参与； 2把产品形象宣扬和企业形象宣扬结合起来； 3把活动现场和售卖现场活动结合起来； 4把产品公关和商场公关结合起来； 七、现场设计 整个活动的设计风格应表达潮流和时尚，表现健康、环保、高科技的企业形象和产品形象。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚、“前卫、“领导潮流为主线。 整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示产品形象及功能，协作POP或展板展示以及模特展示； 活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活开工具组成。 接待区：主要是接受询问，发放宣扬资料和促销品。 八、现场操作： 拱门、汽球、彩旗、横幅、

21、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。以歌舞表演、互动玩耍、礼品派送为辅，调整现场气氛，开呈现场购机展销等一系活动。 九、活动内容: 销售促销活动将针对“促进销售和 “提升品牌知名度为目的，使售点的各个品牌手机有可观销量，现场活动目的在于活跃现场气氛、吸引更多消费者到促销现场参观，具体的活动类型设计如下以高峰活动为例： 1、现场宣扬活动 2、大型促销演出表演 3、趣味活动 4、与商场合作互动 5、活动评估 6、有奖问答关于手机的常识 备注：提前合理排列好促销演出节目单 十、本活动宣扬推广 要搞促销，就要先做好宣扬。 一可以通过派发传单的方式来宣扬，派发地可以选择超

22、市、菜场、主要街道、工业企业园区旁边等； 二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“恒信手机惊喜大促销等； 三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣扬海报。 十一、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比方拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送确定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 卖场运营管理三个建议 u 我们恒信可否也像移动等运营商定制我们渠道

23、商的标记特性化手机，与品牌、性能和口碑好的手机企业合作定制专属手机，绑定我们的品牌，表达我们的特性化服务体验。 u 围绕运营商的销售平台已成为主战场，而社会零售渠道将会降级，我们恒信要把这一块做大，现有的移动再加入联通、电信等，包括延长的可以给顾客及企业便利的服务及产品项目。比方可以代缴一些生活类收费等。 u “同一卖场，两块牌子或者三个四个牌子如今，运营商的强势是自不待言的，大的用户群，就意味着大的市场影响力，手机卖场都情愿与运营商合作，实现互惠。全力开发运营商的合作升级，做大这些大客户的利润及长远考虑。 xxx 2023年11月13日 第五篇：手机卖场十一促销活动策划方案 手机卖场十一促销

24、活动策划方案 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费实力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。缘由有二： 1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不愿定高。 2、如今很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费实力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应当是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应当不

25、少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣扬推广 要搞促销，就要先做好宣扬。一可以通过派发传单的方式来宣扬，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区旁边等；二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣扬海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比方拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送确定的话费。这些手机的基本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的

26、一些机型。这类手机的目标人群是35岁以上讲求实惠的人。 3、满就送。消费到确定金额可以送确定的产品，这些所送产品要实惠。 4、满额换购。消费到确定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。 5、在贵店假如购置一台电脑，可以赠送一张实惠卡。实惠卡的内容可以是：以后在店内购置其他电子产品打8折；终身免费*修理电脑免工时费，当然*区域在该乡镇范围内；供应免费的打字、上网等内容培训。 6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的基础上增加一年或两年时间。主要目的是提高服务品质，留住客户。 7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。 以上只是我想到的几点，假如您觉得感爱好，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！ 首先明白一下几点 你的店位于乡镇 客服消费实力差 对品牌的忠实度不高 所以你的产品应当以外观和运用为主 不要打品牌广告 1，国庆中秋齐贺礼 建议可以与相近的其他类型店铺