2023年渠道分销经理的基本职责.docx

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1、2023年渠道分销经理的基本职责 渠道分销经理的基本职责 职责： 1、根据公司战略目标及行业进展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施; 2、探讨分析市场状况、跟踪行业进展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的转变，刚好提出战略调整建议，为重大决策事项供应数据支持和专项探讨报告; 3、根据公司进展战略，结合行业与公司的实际状况，制定落实运营中心进展策略及支配，不断提升部门运营管理水平; 4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推动公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性进展目标; 5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织

2、与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系; 6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和进展优秀的运营队伍; 7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培育员工实力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满足度; 8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系; 9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事务。 任职资格： 1、大专以上学历，具有特殊强的执行力; 2、五年以上渠道管理工作阅历(有本行业阅历者优先); 3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践阅历 4、较强的企业

3、经营决策实力、统筹策划经营实力、分析探讨解决问题实力; 5、具有较强团队组织管理实力，能娴熟运用各种激励策略引导团队。 渠道分销经理的基本职责2 职责： 1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标; 2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系; 3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;刚好跟进回款账目; 4、全面驾驭本市场的转变和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的转变。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额; 5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在

4、的缺乏并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析意料。 1、_年以上的旅游行业及境外门票销售阅历，了解旅游行业的运营流程及商旅学问; 2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有确定的累积客户或待开发客户资源; 3、语言表达实力强、思维清晰，有较强的沟通实力，有团队协作意识; 4、做事主动主动，认真负责，支配性强。有剧烈的竞争意识，能承受确定工作压力，主动面对工作挑战; 渠道分销经理的基本职责3 职责 1、依据公司的市场进展目标，负责分销渠道进展策略的参与与制订，提出可行性方案; 2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程; 3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前

5、售中售后的服务管理体系，确保有效推广; 4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作沟通，建设和培育分销渠道队伍的工作实力，提升销售实力; 5、完成上级布置的任务和项目。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、_年以上快消/日化品/3C行业渠道销售管理工作阅历，有丰富客户资源者优先; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作阅历，有团队管理工作阅历，业绩优秀; 4、具有独立的分析和解决问题的实力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织实力; 5、能担当较大压力，适用出差。 渠道分销经理的基本职责41、根据全国区域市场进展和公司的战略规划，关心销售总监制

6、定总体销售战略、销售支配及量化销售目标; 2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务; 3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; 4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法; 5、制定、调整销售运营政策; 6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题; 7、汇总、协调货源需求支配以及制定货源调配支配; 8、协调销售关系; 9、调整销售区域布局及业务评价。 渠道分销经理的基本职责5 职责： 1、找寻潜在合作伙伴。 2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。 3、关心公司开拓建立地区市场的代理渠道。 4、支持和维系渠道关系，关心渠道商进行渠道深化拓展的工作。 5、统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。 任职要求 1、具备丰富的市场推广阅历及敏锐的市场洞察力，有市场意料及战略进展实力; 2、具有较强的沟通、组织和协调实力，责任心强; 3、具有较强的市场开拓与销售技能; 4、具备优秀的沟通实力和团队合作精神，组建和培训团队阅历丰富; 5、具备较强的时间管理实力和工作管理实力;