2023年汽车4s店调研报告_1.docx

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1、2023年汽车4s店调研报告 第一篇：汽车4s店调研报告 目前，4S店人员结构主要由前厅接待人员，销售顾问，修理人员，财务人员，中高级管理层组成。 汽车销售流程、汽车销售业绩的好坏干脆确定着企业的利益。面对激烈的市场竞争销售人员东一榔头西一棒槌的不规范行为会干脆导致销售业绩不佳和客户的流失。其中很多客户是因为对企业的销售和服务不满足而流失的。 汽车销售流程的重要性：在世界汽车行业影响比较大的公司进行市场调研时 有相当一部分是基于汽车销售的流程和规范进行的。因此规范汽车的销售流程、提升销售人员的营销技能和客户满足度成为当今各汽车公司以及各4S店的追求。在本课程中我们将以销售技巧和规范的销售流程为

2、中心以客户需求为导向而不是以产品为导向系统地讲解并描述当今汽车市场需要规范的销售流程和管理并且对汽车销售的各个流程一一作介绍。 汽车销售各个环节的概况：1客户开发2客户接待3需求询问分析4绕车介绍 5试乘试驾6异议的处理 近几年汽车特许经销商车险业务以下简称“4S店业务慢慢走向规模化和专业化，成为新车销售的源头，是各家保险公司竞争的焦点。据中国汽车工业协会统计数据，今年1-6月，全国汽车产销分别完成892.73万辆和901.61万辆，同比分别增长48.84%和47.67%；各类车型普遍增长。在汽车整车产销高速增长拉动下，行业整体经济效益持续向好，汽车行业固定资产投资保持较高增长，汽车出口在缓慢

3、回升。汽车保有量的持续增长，随之而来的汽车新车销售、汽车修理、保险服务等的市场空间进一步膨胀。 近年来4S店服务日趋走向成熟，服务方式慢慢完善，例如全透亮式修理服务流程、代客户验车、免费洗车、免费供应维护询问、改善等候区环境、增加人性化服务等，同时将车辆美容、车辆保险、加装配置等服务引进一条龙服务中来，增加销售附加值。随着汽车保有量的快速增长，从汽车销售、修理、零配件供应、信息反馈再到车辆日常保养、清洗、美容、改装等方面的市场需求也快速增加，而4S店均能满意这种市场需求。同时，在汽车销售价格利润越来越少的市场环境下，4S店的利润来源就从销售转向售后服务，中国的汽车售后服务市场利润率超过四成,汽

4、车售后服务市场成为汽车产业链中最稳定的利润来源。而其中保险又成为4S店的一个重要服务环节。 通过调研，还觉察我公司在4S店渠道的操作方式以及内部管理方面存在诸多问题，归纳如下： 一销售方面 1、缺乏对4S店车辆销售数据的驾驭 4S店管理较为规范，销售部门的相关业务数据一般不对外披露的，所以保险公司的驻店人员很难收集相关数据，即便了解一点也是通过小道消息打听到的。一旦没有真实的4S店业务支配与实际销售数据，就不能针对性地制定合作的目标，以及对资源投入量的合理意料。 2、保险销售为被动接受方式 通常客户在4S店办理保险是由4S店销售人员负责接洽，4S店销售人根据上级下达的销售指令，举荐相应的保险公

5、司，而保险公司的人员无法与客户接触，只能在后台等待4S店销售人员供应的客户资料与投保需求进行承保处理。这样以来就失去了面对面与客户进行沟通的机会，更谈不上去宣扬保险产品及服务优势。3、4S店对保险的支配原则 4S店与保险公司的合作是建立在获得利益的基础上，即保险公司能够供应的代理手续费、送修资源、理赔服务等方面。只有实现4S店利益的最大化，才能保证保险公司在4S店的主导地位。说明保险公司在4S店渠道上的限制实力薄弱。 二理赔方面 1、材料换件问题 客户车辆在4S店定损修理时，受损零部件是否需要更换，一般状况下客户会听取4S店客服人员的看法。而4S店客服人员通常会站在公司利益的角度建议客户进行更

6、换换件的利润空间远远高于修理的利润空间，使得理赔金额增加许多，所以在确定程度上4S店客服人员对赔付率产生了影响。 2、定损员与4S店议价实力 驻店定损员对实际定损金额与4S店修理报价金额有差异的状况，通常都有确定的讨价还价空间，一般在至少100元以上。假如对定损工作责任心强的人，在许多车辆定损环节通过与4S店进行议价，可以削减确定的赔款金额，积少成多，总数不行小视。 3、远程定损人员与驻店定损人员连接问题 目前我公司已实现远程定损模式，但在实际操作中，各环节的连接不够流畅，沟通不够刚好。例如远程定损人员负责的4S店进行调整或正在处理其它4S店车辆定损事宜，时常出现该4S店定损车辆等待时间过长，

7、客户不满足的状况发生。 4、定损人员服务意识问题 目前4S店驻店定损人员是由理赔中心统一支配，定损人员认为只受理赔中心的管理，只履行其自身工作职责。但对4S店专管专营团队及专管专营服务要求没有相识，不知道也不协作做好涉及专管专营的理赔服务内容。造成定损环节与专业化管理脱节的问题。 5、缺乏对相关理赔数据统计 公司对4S店车辆的送修量、车损险换件材料和工时费状况没有具体的统计台账。造成后期与4S店谈判的底气缺乏，同时也无法精确驾驭4S店的赔付状况，进一步影响到合作方式的调整，以及制定差异化的承保政策和服务措施。 6、非品牌车辆进店定损 部分修理厂为到达赚取定损与修理之间的差价4S店定损价格普遍偏

8、高，怂恿部分关系客户到非该品牌的4S店进行报价定损，但是不在该4S店进行修理，最终是再回到修理厂进行修理。这种行为给公司造成更多的损失，也损害了与4S店的合作形象。 三市场竞争状况 1、同业公司存在薪酬待遇比我公司高的状况 据了解，为维系与4S店的关系，有部分保险主体的4S店驻店保险工作人员待遇较高。并且他们之间存在私下攀比状况，确定程度上影响到待遇较低的人员的工作主动性。这些都是因为没有对4S店专业性团队建立有效的奖惩机制的缘由。 2、同业公司的人性化服务、跟踪服务优势明显 平安公司在出单环节供应保险方面的温馨提示，特别是客户感爱好的方面，比方快捷服务、增值服务等。另一方面，平安在获得有投保

9、意向的客户资料后，实行的是责任人跟踪到底制度，利用电话等方式定期跟踪，在向客户介绍产品的同时了解客户需求与客户看法，认真耐性地做好说明工作并刚好反馈客户看法，尽最大努力留住客户，此方法的效果对销售特殊明显。 3、对了解竞争对手的意识不强 目前驻店的保险工作人员都是各自为营，大多将全部精力都投入到自身工作上，很少有主动主动去了解其它竞争主体状况的，孰不知，知己知彼方能百战百胜。只有了解对手的服务流程和服务手段，制定出更优于竞争对手的经营策略，才能驾驭与4S店合作的主动权与话语权。 4、电销业务4S店合作影响 因受电销产品价格低的影响，部分中低端客户即便在4S店购车，最终还是选择电销渠道投保。在今

10、年各保险主体对电销产品遮天蔽日的宣扬攻势下，4S店保险业务受到较大冲击，许多客户在4S店投保的传统意识也慢慢冷淡。然而我们与4S店合作还在进行，假如保费持续下滑，是否意味着与4S店的合作模式需要进行战略调整，确保公司资源投入的有效回补。 四内部管理 从调研整体状况看，贵阳分公司与遵义分公司目前对4S店的专管专营工作进展过缓，且工作思路与措施过多的是强调销售业绩方面。然而对专管专营核心问题-“专业化管理，相识还缺乏，组织与执行不够得力，造成基础性工作没有做好做扎实，专管专营工作成效不显著。外省许多兄弟公司的胜利阅历告知我们：只有将专业化管理工作真正落到实处，并深化开展各项专业工作，才能最大化地发

11、挥专管专营作用。 总结以上问题分为客观因素和主观因素两个方面。客观因素：保险公司与4S店合作关系较为脆弱，销售力气过多地依靠4S店，限制了自身销售队伍的建设。过高的配件价格和修理费，使得车险承保利润受到挤压，车险盈利实力下降。客户信息不对称，承保与理赔的不顺畅，影响了对客户的服务效果；主观因素：相关人员对在与4S店合作和管理上的相识不到位、没有将自身资源进行有效整合、缺乏专业化管理方面的阅历、各项工作没有进行细化和明确。 实习心得 通过这次实习，使我相识到企业文化对于企业生命的重要性，企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝合力，并且增加了经营体系不断

12、创新的实力.而创新又不仅是企业家或员工个人价值的表达，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的，创建价值更高的经营要素。 以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会，1自主学习，工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做.只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司，公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的，2主动进取的工作看法，在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积

13、累阅历.特别是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高，3团队精神，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的.一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通，沟通的实力以及与人合作的实力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利.个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的关心下同时也从中受益的状况，反

14、过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一.(4基本礼仪，步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行.这就需要平常多学习，比方留意其他人的做法或向专家请教.5为人处事，作为学生面对的无非是同学，老师，家长，而工作后就要面对更为困难的关系.无论是和领导，同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事.以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了找寻差距，修订目标，是为了今后更好的提高.通过不断的总结，不断的提高，我有信念在将来的工作中更好的完

15、成任务。 其次篇：汽车4S店调研报告 汽车4S店调研报告 调查项目： 1、汽车 4S 店运行状况 2、汽车营销类人才现状与需求 3、汽车营销类人才职业实力要求 4、目前我国汽车营销中从在的缺陷 调查目的1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模 对式及基本运行状况进行系统化的调查，4S 店有更深化的了解，提高我们的学问面。 2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业进展进行明确的定位，对营销环境及职业实力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。 3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素养，加强工作意识，强化专业技能。三、调查意义 市场调查在汽车营

16、销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探究新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的表达：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改良人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创建一个更好的就业平台，并从中提高自己的实力，全面进展，便于学以致用。 主营品牌： 公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海群众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好宽阔客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才供应施展才华的舞台，在实

17、现企业和个人价值的同时，创建更多的社会价值。 公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级修理技工5 人，中级修理技工 9 人，初级修理工 3 人，销售顾问均经上海群众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海群众总部的技术培训和考核。同时还为客户供应上汽集团财务公司供应个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上 新 车 牌 照，车险实惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，供应满意顾客需求的便利，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创建更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的实力基本都包含其中，其社会实力集中于职

18、业素养、合作与沟通以及支配与创新实力。 人员实力要求： 1、具有良好的职业道德，遵纪遵守法律； 2、具有制定工作支配实力； 3、具备汽车产品市场调查的实力、4、具有良好的人际沟通和沟通 实力； 5、解决实际问题实力； 6、具有丰富的汽车构造学问和具备对汽车进行技术评价的能 7、具有良好的团队合作精神和力； 客户服务意识。 8、独立学习新技术的实力 9、驾驭汽车销售的基本原理 10、具有确定的组织实力及协调力； 11、具备确定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的实力； 12、具备汽车销售现场的管理实力，驾驭用户心理学、社交礼仪；具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的实力 13、驾驭汽车售

19、后服务学问与技能；具有平安、文明生产和环境爱惜的相关学问和技能 14、有驾驶执照、熟识汽车驾驶。 调查中觉察存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查觉察，其 4S 店硬件条件都相领先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素养方面都存在着一些问题，主要表如今以下几个方面。 1、二线品牌的服务顾问专业素养低、服务意识淡薄 2、缺乏精益管理意识，工作效率低 结论 1、中国汽车消费市场潜力巨大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人才需求照旧旺盛，汽车销售人员前景看好。 2、在对汽车营销人员实力与素养的调查显示，除了对营销人员的专业学问和技能有通常的要求外

20、，企业对员工的人文素养要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通沟通等心智型的人文素养。 第三篇：汽车4S店调研报告 汽车4S店调研报告 调查项目： 1、北京现代捷安4S店运行状况 2、汽车营销类人才现状与需求 3、汽车营销类人才职业实力要求 4、目前我国汽车营销中从在的缺陷 调查目的 1、通过对北京现代汽车销售有限公司的岗位设置、服务模 对式及基本运行状况进行系统化的调查，4S 店有更深化的了解，提高我们的学问面。 2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业进展进行明确的定位，对营销环境及职业实力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。 3、了解目

21、前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素养，加强工作意识，强化专业技能。 三、调查意义 市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探究新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的表达：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改良人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创建一个更好的就业平台，并从中提高自己的实力，全面进展，便于学以致用。 主营品牌：北京现代 公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承北京

22、现代追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好宽阔客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才供应施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创建更多的社会价值。 公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级修理技工5 人，中级修理技工 9 人，初级修理工 3 人，销售顾问均经北京现代总部的培训认证，售后技术人员皆通过北京现代总部的技术培训和考核。同时还为客户供应上汽集团财务公司供应个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上 新 车 牌 照，车险实惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，供应满意顾客需求的便利，认真履行企业的责

23、任，以良好周到的服务，为顾客创建更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的实力基本都包含其中，其社会实力集中于职业素养、合作与沟通以及支配与创新实力。 人员实力要求： 1、具有良好的职业道德，遵纪遵守法律； 2、具有制定工作支配实力； 3、具备汽车产品市场调查的实力、4、具有良好的人际沟通和沟通 实力； 5、解决实际问题实力； 6、具有丰富的汽车构造学问和具备对汽车进行技术评价的能 7、具有良好的团队合作精神和力； 客户服务意识。 8、独立学习新技术的实力 9、驾驭汽车销售的基本原理 10、具有确定的组织实力及协调力； 11、具备确定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的实力；

24、12、具备汽车销售现场的管理实力，驾驭用户心理学、社交礼仪；具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的实力 13、驾驭汽车售后服务学问与技能；具有平安、文明生产和环境爱惜的相关学问和技能 14、有驾驶执照、熟识汽车驾驶。 调查中觉察存在的一些问题：通过对北京现代汽车销售有限公司的调查觉察，其 4S 店硬件条件都相领先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素养方面都存在着一些问题，主要表如今以下几个方面。 1、二线品牌的服务顾问专业素养低、服务意识淡薄2、缺乏精益管理意识，工作效率低 结论 1、中国汽车消费市场潜力巨大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人

25、才需求照旧旺盛，汽车销售人员前景看好。 2、在对汽车营销人员实力与素养的调查显示，除了对营销人员的专业学问和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素养要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通沟通等心智型的人文素养。 第四篇：汽车4S店调研报告 汽车4S店调研报告 调查项目： 1、汽车 4S 店运行状况 2、汽车营销类人才现状与需求 3、汽车营销类人才职业实力要求 4、目前我国汽车营销中从在的缺陷 调查目的1、通过对汽车销售有限公司的岗位设置、服务模 对式及基本运行状况进行系统化的调查，4S 店有更深化的了解，提高我们的学问面。 2、通过调查，为我们汽车营销专业的学生对以后的职业

26、进展进行明确的定位，对营销环境及职业实力的要求进行进一步的自我考量，明确目前汽车市场对毕业生的要求。 3、了解目前国内汽车销售市场存在的缺陷，并提高自身的综合素养，加强工作意识，强化专业技能。 三、调查意义 市场调查在汽车营销系统中扮演着双重角色，一方面它是市场信息反馈的组成部分，同时它也是探究新的市场机会的基本工具。这两个角色对市场调查所下的定义得以细致的表达：市场调查是通过将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的方法。这些信息用于识别和确定营销机会及问题，产生、提炼和评估营销活动，监督营销绩效，改良人们对营销过程的理解。也为即将就业的学生创建一个更好的就业平台，并从中提高自己的实力，全面进展

27、，便于学以致用。 主营品牌： 公司现有销售部、市场部、售后服务部财务部、行政部、客户关爱部，也将秉承上海群众追求卓越，永争第一的企业理念，以人为本，服务好宽阔客户群体，同时也将广纳有才之士，为优秀人才供应施展才华的舞台，在实现企业和个人价值的同时，创建更多的社会价值。 公司现有员工 50 多名，本科以上学历 35 人，高级修理技工5 人，中级修理技工 9 人，初级修理工 3 人，销售顾问均经上海群众总部的培训认证，售后技术人员皆通过上海群众总部的技术培训和考核。同时还为客户供应上汽集团财务公司供应个人购车信贷业务，个人购车贷款门槛低、利息少、负担轻，代办中国平安、中国大地车险业务，代上 新 车

28、 牌 照，车险实惠、上牌迅捷新车装潢均是原厂附件。以顾客为中心，供应满意顾客需求的便利，认真履行企业的责任，以良好周到的服务，为顾客创建更为优质的服务。针对于汽车营销业务的岗位群所需要的实力基本都包含其中，其社会实力集中于职业素养、合作与沟通以及支配与创新实力。 人员实力要求： 1、具有良好的职业道德，遵纪遵守法律； 2、具有制定工作支配实力； 3、具备汽车产品市场调查的实力、4、具有良好的人际沟通和沟通 实力； 5、解决实际问题实力； 6、具有丰富的汽车构造学问和具备对汽车进行技术评价的能 7、具有良好的团队合作精神和力； 客户服务意识。 8、独立学习新技术的实力 9、驾驭汽车销售的基本原理

29、 10、具有确定的组织实力及协调力； 11、具备确定的汽车销售策划和评估总结工作结果能组织实施的实力； 12、具备汽车销售现场的管理实力，驾驭用户心理学、社交礼仪；具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业务的实力 13、驾驭汽车售后服务学问与技能；具有平安、文明生产和环境爱惜的相关学问和技能 14、有驾驶执照、熟识汽车驾驶。 调查中觉察存在的一些问题：通过对汽车销售有限公司的调查觉察，其 4S 店硬件条件都相领先进和齐备，但软件方面相对较弱。人员结构、人员素养方面都存在着一些问题，主要表如今以下几个方面。 1、二线品牌的服务顾问专业素养低、服务意识淡薄 2、缺乏精益管理意识，工作效率低 结论 1、中

30、国汽车消费市场潜力巨大，产销量在近几年仍将持续增长。汽车后市场的汽车服务领域前景看好，汽车营销类人才需求照旧旺盛，汽车销售人员前景看好。 2、在对汽车营销人员实力与素养的调查显示，除了对营销人员的专业学问和技能有通常的要求外，企业对员工的人文素养要求已经凸显出来，更看重职业道德、敬业精神、团队合作、沟通沟通等心智型的人文素养。 第五篇：4S店调研报告 关于我区4S店进展的调查与思索 来源：区委政研室 发布时间：2023-11-24 10:33:41 冯道新、吕荣波、明建平点击：1 43近年来，随着春园东路、邓城大道沿线商贸物流圈的迅猛进展，慢慢形成了一条从春园东路至钻石大道荣华段的汽车销售走廊

31、，各 类小轿车、大中型汽车销售点聚集于此。据区工商部门供应状况，截止目前，在区工商局登记注册的，有确定规模的各类汽车经销店 到达50多家。特别是以销售Sale、零配件Sparepart、售 后服务Service、信息反馈等Survey“四位一体的汽车4S 店进展较快。5年前，我区4S店缺乏5家，目前已进展至19家，成为襄樊地区汽车销售主力军。襄樊地区的南漳、保康、宜城以及邻 近地区的河南南阳、镇平、新野等地顾客，纷纷来我区看车、试车、买车，4S店慢慢进展成为“小店面、大产业、高收益的新型产业。 为进一步提高春园东路至南车集团沿线4S店的聚集实力和影响力，近期，我们对该路段4S店状况进行了调研。

32、 一、4S店进展状况 目前，该路段共有4S店19家，包括盛世通别克、雪佛兰、东 风雪铁龙、北京现代、吉利汽车、广州本田、襄樊华骏、英达尔、天和一汽丰田、福特、比亚迪、东风本田、东风悦达起亚、东风 日产、东风裕隆、东风风神、一汽马自达、东风端庄、上海群众斯 柯达瑞志达等20多个国内外知名汽车品牌。另外，位于邓城大道北 襄阳新城对面有2家标准4S店正在兴建，即将投入运营。天润汽车 城内虽有汽车经销商20家，但不是真正意义上的4S店，只是各种 汽车品牌的销售点。其最大的经销商襄樊风翼汽车销售有限公 司，最多也只能算2S店，即整车销售Sale和售后服务Service。 虽然4S店在我区刚刚起步，正处于

33、进展壮大阶段，但其经济和社会 效益已初步显现。 1、税收新的增长点。具体表如今两个方面：一是投资兴建过程 中的税收奉献大。据初步测算，每兴建一个投资1000万元、占地约 10亩的4S店，共向我区缴纳的耕地占用税、建筑安装税、土地运用 税等各项税费100万元左右。据调查，这19个4S店中，投资过2 千万元有一家襄樊中昌兴建的一汽奔腾，投资过1千万的有9 家湖北英驰兴建的奇瑞投资1800万元、武汉威汉兴建的福特投资 1500万元，保守计算，投资兴建19家4S店，我区各项税费收益 接近2千万元。二是经营过程中的税收奉献大。从两家税务部门了 解，2023年全区4S店供应税收634.03万元,而今年1-

34、10月份全区 4S店就完成税收1203.23万元,比去年全年净增569.2万元，假如加上后两个月，基本上是成翻番增长。其中，襄樊天和丰田汽车销售公司1-10月份实现增值税317万元，实现地税42.9万元，两项合计共完成税收359.9万元，基本上与我区的骨干化工企业华星公司前8个月370万元的税收相当。 2、就业新的吸纳点。据统计，平均每家4S店工作人员在50人左右，而且大部分都属就近聘请，对我区就业拉动较大。在英达尔4S店，我们对该店内17人进行了简洁交谈，其中销售经理1人襄阳人，销售人员4人1人丹江、1人市区、2人襄阳，修理人员10人6人襄阳，内勤2人襄阳。也就是说，这17人中，有11人到达

35、65%的人是襄阳人。拿襄樊市中昌实业有限公司投资的一汽马自达4S店计算，该店现有高层管理人员9人，营销人员16人，售后服务包括修理人员26人，加上内勤及其他人员一共72人，按最保守估计，至少吸纳我区40人。据此推算，全区21家4S店共需从业人员1050人，按65%的是襄阳人计算，可吸纳襄阳就业人员683人，成为我区就业新的吸纳点。 3、消费新的拉动点。随着国家扩大内需和汽车下乡政策执行，汽车销售行情不因金融风暴影响下降，反而逆势上扬。据调查，中昌公司的一汽马自达4S店，1-10月份共销售各类型车260辆，同比增长20%。其中，10月份共销售各类型车25辆，外地顾客购置5辆，占总额的20%。在销

36、售每一辆汽车过程中，通常都是2-3人，用1-2天的时间完成，期间吃住消费基本都在我区，前前后后消费千元左右。以此推算，该店10月份外销了5辆车，拉动消费约5000元，全年可拉动消费6万元，全区21家4S店一年可拉动消费126万元，成为消费新的拉动点。 4、城市新的闪光点。我区的这些4S店，均处于春园东路至钻石大道黄金地段，每家店面投资巨大，都统一接受玻璃钢架结构，豪华气派，充溢现代气息。这些4S专买店，在为消费者搭建良好的购物环境的同时，也产生了良好的视觉和广告效应，日渐成为城区的一道风景。同时，提倡了先进服务理念，提升了区域服务水平。始终以来，汽车4S店在各地都很风行，是汽车厂家推行的主流汽

37、车销售模式，因此厂家对4S店的卖场环境、人员素养和服务标准提出很高的要求。特别是在服务理念方面，起先吸纳国际先进的服务理念和管理方法，这不仅大大提升了汽车销售行业的服务水准，更带动整个区域服务水平的提升。 5、4S店新的磁石点。近三年来，我区慢慢形成以春园东路为主的4S店进展长廊，象磁石一样吸引着各大汽车品牌经销商前来投资兴建4S店。邻近分散的4S店都有迁入该地的意向，如位于襄城和 樊城的两家桑塔纳经销店支配迁入襄阳。一些大的汽车经销商也都有扩大规模，增加销售品牌的进展规划。如武汉恒信德隆集团公司，已建成襄樊天和丰田汽车销售有限公司，下一步支配投资5亿元以上，打造奥迪、宝马、奔驰三大品牌的4S

38、店。 二、我区4S店进展存在的问题 虽然我区4S店目前已初具规模，但如何进一步拓展，形成4S店扎堆效应，目前还存在以下三个方面的问题。 1、当前4S店分布零散，没有形成板块。从调查中可以看出，我区4S店在春园东路较为集中，有11家，占了全区的一半多。但从春园东路最末的北京现代4S店到邓城大道上的东风本田4S店，相距约3公里；从邓城大道上的东风裕隆4S店到荣华路北端的东风端庄4S店相距约3公里，过于分散，给顾客看车、试车、购车和产业聚集带来不便。 2、土地规划制约4S店进一步进展。建设一个4S店需用地10亩左右，而据区土地局、区规划局反映，自春园东路至邓城大道南车集团段两侧，目前已没有可用的闲置

39、土地，且现有土地变性难度很大，制约了4S店的集中连片。 3、4S店经营中偷漏税影响健康进展。据税务部门反映，4S店在经营过程中，除严格开具购车发票外，对其他服务如装潢费、加急费、服务费、返利款、赠品费、零配件销售费等大都不开具发票或不申报纳税，仅出具本店认可的收据，以此偷税漏税；同时，我区的这19家4S店，一级经销商为12家，其他二级经销商与关联企业合作转移税收。4S店通过上述违法手段偷漏税收，也给该产业的长远进展造成不利影响。 三、加快4S店进展的建议 虽然我区4S店进展过程中存在一些问题和困难，但从目前襄樊乃至鄂西北地区的汽车销售状况看，我区春园东路沿线4S店已成为规模最大、聚集效应最明显

40、的市场群，进一步抓好4S店的进展，着力打造鄂西北4S店进展长廊，不仅有助于推动我区经济进展，更有助于提升我区城市品位。 1、制定4S店进展长廊规划。近期规划：着重打造“一个中心，两个重点。“一个中心，就是以春园东路两侧为4S店长廓的中心。目前，春园东路西北段有7家4S店落户，加之天润国际汽车城20个汽车经销点，网点建设已趋于饱和。而西南段严格意义上来说，仅有2家4S店，进展空间较大，如再引进5-7家4S店，便可真正形成春园东路4S店的中心地带。两个重点，就是邓城大道与车城大道交汇点，邓城大道与荣华路交汇点。这两个点目前已聚集了9家4S店，下一步就是以这两个重点为核心，向两侧延长，连点成线，形成

41、规模。长远规划：全力打造邓城大道4S店进展长廊。随着襄樊市区东扩北拓的进一步推动，随着华立凤凰城和云湾国际新城的进一步开发，春园东路两侧势必成为新的商居中心。因此，一方面要做好引进文章，引进更多的汽车经销商前来投资进展，另一方面要做好引导文章，主动引导春园东路两侧的4S店全部迁移扎堆至邓城大道两侧，并向内燃机车厂和深圳工业园延长，真正形成鄂西北4S店特色长廓。 2、着重解决4S店用地瓶颈。在这个问题上，想通过调整春园东路至邓城大道上的规划明显是不现实的，最捷径的方法就是土地置换，由拟兴建4S店的汽车经销商，从现有土地户主手中，实行租赁或买断的方式取得土地运用权。在土地转换上，建议以汽车销售商为

42、主体，政府做好相关协调服务工作。比方荣华三依汽车改装公司、神誉机械公司等均有大量土地闲置，完全可以用来进展汽车4S店。对沿路边的私人住宅房屋和一些违规建筑，政府应加大拆迁力度，腾出土地和门面，用于进展汽车4S店，比方铁路途以东到内燃机方向两旁，都属于拆迁范畴。对一些地况较差，需要平整的地段，政府应加大投入力度，做好规划平整。这样既能变更形象，也可解决用地难题。 3、加大4S店招引力度。政府要将4S店的进展作为一个产业，牢牢抓在手上，要通过成立相应工作专班和招商专班，刚好驾驭信息，实行带项目招商。对投资大、影响力大的4S店，要坚持一事一议，刚好关心投资商解决相关问题，保证引得来，留得住，能进展。 4、加大4S店长廊的宣扬力度。把襄阳的4S店，当作一个品牌，加大宣扬力度。通过宣扬襄阳的4S店长廓，吸引顾客前来买车，吸引更多的汽车经销商前来开设4S店。 5、加大对4S店经营监管力度。一是强化行业税收宣扬，提高经营者的纳税自觉性；二是全面摸底调查，精确驾驭行业税赋率，削减税收漏洞；三是健全协税护税网络，实行多部门信息共享，统查统收；四是认真实施纳税评估，严格限制关联交易，进一步扩大税源；五是强化税务稽查工作，对偷税漏税行为严加惩办。通过以上方式，做到各项税收应缴尽缴，到达推动襄阳经济社会进展的目的。