2023年渠道经理的基本职责概述.docx

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1、2023年渠道经理的基本职责概述 渠道经理的基本职责概述 职责： 1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售支配。 2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，主动完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、定期巡察渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，说明各种疑问。 4、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。 5、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。 6、处理经销商突发状况，解决客户争议。 7、严格依据公司销售有关规定，管理产品销售。 8、监督监管所负责区域人

2、员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。 9、制定地区年度、季度、月度指标，并带着团队完成10关切员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。 10、协作地区总经理，根据公司进展需求，制定将来进展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。 任职资格： 1、_岁，大专以上学历，品德优秀，综合素养高。 2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作阅历。 3、表达沟通实力强，具有较强的市场开拓与销售技能。 4、具备优秀的沟通实力和团队合作精神，组建和培训团队阅历丰富，既往销售业绩良好; 5、具备较强的时间管理实力和工作管理实力; 6、从事汽车行业拥有确定的汽车行业资源者优先。 渠道经理

3、的基本职责概述2 职责： 1、负责开拓全省市场业务，进行相关的宣扬推广，包括管理及进度的推动，建立公司的市场运作体制; 2、进行地区市场调研，了解市场状况，协作公司策划制定营销方案及监控方案实施; 3、根据公司年度月度支配负责维护及拓展公司的市场推广及营销工作; 4、了解分公司的需求信息，关心推动公司销售业务，维护公司关系; 任职资格： 1、认同本企业文化，恳切守信，有事业心和责任感; 2、大专及以上学历、_年以上市场、营销相关工作阅历; 3、熟识市场推广及客户开发，具备客户管理与市场拓展实力; 4、有创新精神，能承受确定的工作压力，有良好的团队精神; 5、优秀的沟通实力，良好的规律思维实力。

4、 渠道经理的基本职责概述3 职责： 1、定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务; 2、管理客户关系，在公司的培新下能按时完成销售任务; 3、了解和发掘客户需求，对客户供应专业的询问并收集潜在_; 4、反应灵敏、表达实力强，具有较强的沟通实力及交际技巧，具有亲和力;具备确定的市场分 析及推断实力，良好的客户服务意识; 任职条件： 1、工作认真负责、有抗压力、表达实力强; 2、情愿从事金融行业的应届生优先; 3、有工作担保行业工作阅历者优先。 渠道经理的基本职责概述4 职责： 1.对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标; 2.执行销售和市场推广方案，提升现有加

5、盟商业绩; 3.刚好沟通、定期探望加盟商，反馈市场信息，做出处理看法; 4.关心总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商; 5.定期提交市场拓展市场状况报告和市场分析报告; 6.关心加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续进展供应理念、思维和专业保障; 岗位要求： 1.相关阅历_年以上，有加盟或渠道开发阅历者优先; 2.具有较强沟通、组织协调实力及团队合作精神，有较强的项目策划实力和谈判实力; 3.抗压实力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的语言表达实力和沟通协调实力; 4.能适应长期出差，并听从公司支配; 5.熟识基本的办公软件，如Excel/PPT/Word等。 渠

6、道经理的基本职责概述5 职责： 1.甄选信息，通过各种渠道获得足够数量、优质的合作对象; 2.电话预约或干脆探望，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争状况，赐予商户OYO完好的解决方案; 3.把握商户核心决策人，通过多次探望，解决重点疑问; 4.协作酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合OYO标准; 5.跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在将来两个月协作商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作; 6.持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过B端扩大OYO在业界的影响力，并在过程中获得更多潜在商户。 1、_年以上连锁品牌或快消品BD工作阅历; 2、优秀的理解及沟通实力; 3、较强的劝服实力;擅长破冰，建立及维护客户关系; 4、优秀的临场反应实力; 5、有战斗力，具备创业精神及激情。