2023年移动公司渠道业务员工作心得体会（5篇范例）.docx

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1、2023年移动公司渠道业务员工作心得体会（5篇范例） 第一篇：移动公司渠道业务员工作心得体会 移动公司业务员个人工作支配 在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业务的，风吹日晒，特殊的累，可是现实状况又要去你必需要去做好这一工作，因为要生活就必需去努力工作，这样才会有更好的进展。我就是在这样的状况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择，只能靠自己的实力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最好的业务员！ 转瞬间又要进入新的2023年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作

2、和认真学习。在此，我订立了本年度工作支配，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、制订学习支配。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 二、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。 三、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新 的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员关心。作为公司一名老业

3、务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上每件4万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，刚好报告该等客户交办业务

4、的进展状况。 3、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费每月不低于1.2万元代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，刚好 报告该等客户交办业务的进展状况。 1 4、第三季度的“十一“中秋双节，,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业

5、务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。 以上，是我对2023年的工作支配，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。 这些都是我应当做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就会陷入逆境，我信任我会做好的，

6、为了生活，也为了将来更好的进展，我不得不更多的努力，或许现实状况就是这样的，我会做好自己的，相 信自己的实力，我确定会做好的！ 2 其次篇：2023年公司业务员工作心得体会文本 业务员自身。在大家印象中，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员确定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。是不是无从下笔、没有头绪?下面是我整理的“2023年公司业务员工作心得体会文本，盼望对大家有所关心。 2023年公司业务员工作心得体会文本 光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20x

7、x年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款，三项基本考核指标都到达了预期目标。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指引及同事的真诚关心下，较好地完成了自己的本职，有收货也有缺憾，总结自我一年里工作的优与缺，支配明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。 一、迎着公司的进展而学习 通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的转变。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的进展与进步，我们的销售业务“流程化了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化了，从业务出车的台账登记

8、到销售费用记录都从根本限制了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲乏战，提高了我们工作的*，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平常的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。 二、自身的缺乏 业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操劳，台账记录不刚好，致使预付款合同客户欠款，违背公司“先款后货的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。 过程确定结果，微小环节

9、确定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不刚好。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。 今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。一年来一样处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信念，瞻前顾后，有没利用这样的机会去熬炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和熬炼机会也是我缺憾。 三、明年的工作思路 从

10、今年的日常工作中觉察我们的业务员经济责随便识淡薄，对账单模糊，运输发票挂账错乱，建议针对具体业务，列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导，增加团队业务实力，培育业务员在工作中的责任心。 今年前期个别标段代理商自行开具运输发票，运费没能刚好挂账，造成后期运费付款困难，给公司带来不好影响，建议明年凡属于我们公司商配送工地，运费必需每月挂账。假如客户要求自行开具运输发票自提，签订合同时需补充简洁的自提运输协议书，从管理上避开公司责任。 明年和xx水泥将于6月份前后投产，面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，驾驭市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精

11、力集中在高速公路上，为应对明年海螺水泥对市场的冲击，建议从新整合人力，针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对明年下半年及以后强大的竞争对手。 两年的工作阅历，觉察货款要限制记录台账，支配的事情做笔记，是一件很重要的事情，对有效限制货款和日常工作的执行结果方面都起到了特殊重要的作用。两年以来，业务陋俗凸显，日常工作中“爱遗忘，效率低。为了提高我们的工作效率，加强执行力，我个人认为，从明年起每个区域建立工作日志，每天记录工作中要做的事情，如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应当有简洁的记录，说明执行结果。可以由公司领导下达任务，区域经理监督，做到出车知名，

12、到厂有收获，避开在工作中没有支配的盲跑、乱跑，没有效率。 我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的相识到自己的缺乏，工作中出现的错误不止上面排列的几点。20xx年盼望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心关心。纸上谈的终觉浅，凡事确定得躬行，20xx年已经来临，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，盼望我们的团队在领导的带着下能更进一步。 2023年公司业务员工作心得体会文本 转瞬间又是一年。这一年，我接着负责酒地区市场的拓展，从静默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达x万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。 一

13、、本的工作状况 一开展市场调研，拓展市场空间 目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计

14、精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。 二人性化服务 自酒类承诺“零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查探讨，认为要通过酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好关心加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了元。 二、存在的问题 虽然在这一年

15、，我们取得了比较不错的成果，但照旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的协作。 1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际状况建立有效的管理制度，带动业务员的主动性，提高工作效率。 2、后勤协作有些缓慢，往往出现单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。 在即将来临的一年，要留意上一出现的问题，并接着发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成果。 2023年公司业务员工作心得体会文本 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等

16、各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累确定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 在胜利结束实习后，细致总结，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作阅历。 第一，自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具。不断

17、强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习 其次，工作总结，相识自身缺乏。通过实习我觉察贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。 对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必

18、需娴熟地驾驭好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 2023年公司业务员工作心得体会文本 在长期的工作视察中我们觉察一个现象，那就是我们做好了、严格了交接班制度，我们就能更好地保证我们下一个班次的工作可以更加良好地、顺当地、平安地运行。所以基于这个我们长期总结下来的宝贵阅历，我们要在以后的工作中不但要坚决地做好该项工作。还要

19、进一步严格和强化交接班制度，努力保证车间生产工作的顺当、平安进行。使车间能够顺当地生产，令我们的员工拥有良好的、平安的工作环境，让我们公司朝着平安和谐的方向进展。 首先，车间内部必需明确规定强化和要求工序有足够的、充裕的交接班时间。严格禁止工序在交接班时敷衍了事，严格要求大家必需认真执行交接班制度。因为只有我们明确要求和保证工序上有足够的交接班时间，我们才能保证宽阔职工在交接班的过程中，有足够的时间不慌不忙地、有条有序地进行具体地交接班；才可以杜绝职工在交接班时因为急于下班，而敷衍了事的进行交接班；才能保证职工把班次中存在的问题细致地、具体地交代；才能杜绝在交接班中存在马虎大意和交接不清的状况

20、出现。所以这项工作很有必要，我们必需重视这个制度的下达和执行。 其次，我们要要求职工进行具体地交接班。所谓的交接班不是说只是简洁地走一个形式，而是要有具体的交接班内容。具体下来就是将要下班的班次要具体地交接自己在上班期间都做了什么工作，工作进行到什么程度，下个班次应当做些什么，需要留意什么状况等等，都是我们在交接班时需要具体地说明和说明的。假如有什么特殊的缘由和状况，不能刚好说明和交待清楚的，交班人员就必需在交接本子上写清楚、写细致。无论如何，我们都要坚决地保证下个班次在工作中不能因为交接的缘由而耽误我们的生产和平安工作，都要保证我们的工作能够很好地操作和运行。 另外，我们要实行交接班责任制和

21、责任追究制。我们在工作中要明确地告知员工，谁接班谁负责。所以我们要严格地要求我们的接班人员必需在交接班时，认真地对上个班次中的人员进行具体地询问。尤其是对自己不明白的工作问题，确定要认真地、全面地追问上个班次的工作人员。同时，我们的接班人员在接班时确定要严格地做到走到、看到、摸到、问道，把工作中的现场状况和问题弄清楚、搞明白。假如在接完班后的工作中觉察了问题，就要求本班次负责，追究本班次的工作责任。 还有要实行交接班专人制，就是我们要指定专人实行一对一的交接班制度。尤其是那些比较大的、操作人员比较多的工序，不能靠某一个人就可以很好地完成交接班工作的工序特殊有必要，所以我们必需实行一对一的交接班

22、工作。在交接班时，一个人带一个人在工序上进行具体的交接班。只有这样就可以保证把工作存在的问题和留意事项进行具体的讲解，才能更好地保证我们的交接工作良好进行和完成。 最终，需要我们车间领导的监督和检查。没有一个良好的、严格的监督队伍和组织，什么工作都不能很好地执行和运转。所以我们在工作中确定要找时间、找机会，到各个工序认真落实工序上的交接班状况。对交接班制度执行好的，要提出表扬和嘉奖。对交接班制度执行不大全面的和执行不力的要严格地指责，并关心他们改正。使他们尽快地相识到自己的错误和缺乏，早日走到正确的渠道。 只有严格地做好了、完成了交接班工作，我们才能在我们的工作中确保我们生产工作的良好运行和平

23、安工作的落实，才能推动我们车间工作的良好进展，才能推动我们公司的和谐、高速进展。 2023年公司业务员工作心得体会文本 作为一名业务员，基本上都是从工作中成长起来的。 假如在一年前你问我：你喜不宠爱做业务?我的答案确定是否认的！业务曾经是我最厌烦的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今日你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案确定也是否认的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。以下是我这一年来的个人工作总结报告： 没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应当就是在文职这个岗位呆下去的.，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智照旧停留在大多数女孩的意识里，

24、平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能无所作为的过一生，必需想方法的提升一下自身素养！如何提升?那应当要从业务做起！ 有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后老总及财务还没尝试，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热忱。滴水之恩涌泉相报，这就是我的特性！ 从刚起先接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份平稳的工作吧，周而复始的持续

25、那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能奢侈了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受实力。 公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的心情转变无从得知，只能从电话里头靠自己的实力来区分，因为没阅历，刚起先两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦缺乏以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的阅历缺乏，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作支配，并给我们供应了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶

26、入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我最终也松了口气。 技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品学问，熟透了产品那客户半夜打电话来询问也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！ 一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成果，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸！ 第三篇：移动渠道经理工作职责 渠道经理具体工作内容 一、授权店管理 渠道经理对授权店进行分期管理，运作引导期建议至少 1周进行一对一驻店管理，运作成熟期引导期结束后对辖区

27、授权店进行每月不少于4次，每次约1-2小时不包含交通时间，时间长短可随具体状况而异的一对多巡店管理，同时第三方市场探讨公司对授权店进行定期巡查。 一网点拓展 1、依据各分公司网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建 议，并根据通过后的规划原则大力拓展辖区内的授权店，按时按量完成渠道拓展任务； 2、对有合作意向的网点进行资格审核，包括证照核对及实地核查，把好网点审核第一关，提高渠道建设质量。 二网点维护 1、依据授权店管理制度V1.1等相关制度规定，负责组织和 协调授权店各项业务的正常运作，引导期进行一对一驻店管理，成熟期进行一对多巡店管理； 2、依据相关制度规定，负责对授权店各项授权业务进行监

28、督、指 导和支撑，关心授权店做好相关授权业务的客户投诉处理； 3、依据相关制度规定，负责对辖区内授权店进行走访巡查、宣扬的维护与看管、关系维护、资料管理等； 4、负责对已引入的授权店下达与说明各项考核标准，执行定期考 核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益； 5、负责对辖区内的授权店运作状况进行定期分析，针对问题制定 改良支配，并催促改良支配的实施； 6、负责实时收集与反馈辖区内授权店的相关信息，并制定相关优 化建议； 7、负责结合区域特色，协调落实授权店相关的户外营销活动。 二、直销点管理 渠道经理每月对每家直销点进行不少于2次的巡查，每点每次巡查时间约15-30分钟不包含交通时间，时间长

29、短可随网点星级及具体状况而异，同时第三方市场探讨公司定期对直销点进行巡查。 一网点拓展 1、依据各分公司网点规划原则提出所负责区域内的网点规划建 议，并根据通过后的规划原则大力拓展辖区内直销点，按时按量完成渠道拓展任务； 2、对有合作意向的网点进行资格审核，包括证照核对及实地核 查，把好网点审核第一关，提高渠道建设质量。 二网点维护 1、依据直销渠道管理制度V1.1等相关制度规定，负责对辖 区内直销点进行走访巡查、考核评分、宣扬维护与看管、关系维护、资料管理等； 2、负责对辖区内直销点进行业务监督、支撑和指导，受理直销点 提出的相关询问和申请，并关心直销点做好相关客户投诉的处理； 3、负责对已

30、引入的直销点下达、说明各项考核标准，执行定期考 核监管，促进其完成销售指标，提升运营效益； 4、负责对辖区内的直销点运作状况进行定期分析，针对问题制定 改良支配，并催促改良支配的实施； 5、负责实时收集与反馈辖区内直销点的相关信息，并制定相关优 化建议； 6、负责结合区域特色，协调落实辖区内直销点相关的户外营销活 动。 第四篇：移动公司渠道管理竞聘演讲稿 敬重的各位老总，在坐的各位领导： 大家好！ 首先，特殊感谢公司为我们供应一个呈现自我的平台，公允竞争的机会。 我叫XXX，2023年毕业支配到公司工作。如今大客户任客户经理工作。今日，我竞聘的岗位是XX分公司渠道管理岗位。 我很向往渠道管理的

31、工作，也参加过渠道管理岗位的竞聘。我认为我有以下优势 1、我是个主动向上，勇于进取的年轻人，我盼望通过自己的努力获得更大的职业进展空间。 2、这一年来，我对渠道管理的工作做过细致的了解，探讨，我信任我能在最短的时间进入角色，表达出我自己的管理实力。 我简洁阐述下我对目前渠道管理工作的相识 随着公司的不断进展，对于渠道管理的要求越来越高。渠道管理不再是以前粗犷式的管理模式，而需要进一步的创新、精细管理。渠道管理更像一个多面手，他既要能够有着确定的管理市场、掌控经销商的实力，同时又需要有业务管理的分析实力，服务管理的服务提升实力。 我假如能够竞聘胜利，将会在第一时间开展以下工作 1、依据分公司的统

32、一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。社会渠道的综合整治工 作是社会渠道四季度工作的重点，我争取尽快熟识片区，做好社会渠道VI管理，跨区经营整治以及渠道升降级工作。 2、落实、规范社会渠道经销商的工号权限管理，进行严格的业务管理。工号权限管理是 经销商管理的重要一部分，实行不同级别、不同经营年限，营业员参加工作时间长短以及考试测评等多种方式规范管理工号。 3、落地移动MM以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广工作。移动MM和手机视频 是四季度新业务推广的重点，需要以培训加实地指导的方式有效开展。 4、接着深化推广扁平化建设，社会渠道通过十多年的进展，阅历了抓大放小、抓大不放 小、到如今的全

33、面扁平化建设，社会渠道的规模在一步步扩大。XX的城市建设步伐很快，眼下应当着眼于新的热点区域建设同时进一步提升农村社会渠道的综合实力。将更多优秀的渠道末梢下线加入经销商队伍，提高公司对社会渠道的掌控实力，以应对将来激烈的社会渠道资源争夺。 5、学习兄弟部门社会渠道的优秀管理阅历，推广并创新业务培训、服务提升、扁平化建 设、农村渠道建设。这是我工作的主导方向，渠道管理工作需要博采众长、取长补短。虽然对于渠道管理的工作我还是比较生疏，但近一年来我已主动、努力的去学习。假如此次能够竞聘胜利，我将会向各位渠道的各位前辈努力学习，提升自己的综合实力。我是一个平凡的客户经理，但我有颗主动进取的心。虽然我对

34、渠道管理的工作还停留在文字外表，但我信任自己能将自己的价值在渠道管理的岗位上表达出来。我是个有心人，阅历了上一次渠道管理的竞聘失败，我努力通过各种渠道学习渠道管理的学问，了解渠道管理的内容，我盼望有一天再次登上竞聘的讲台呈现自己的魅力。今日，对于我来说应当主动向前看，而不是停留在对过去工作的种种懊悔。各位领导，信任我，信任您的目光，我确定不会再让你们悲观！ 第五篇：移动公司心得体会 心得体会 作为一个营业员，来到移动公司“沟通100营业厅上班已经一个多月了，经过一个月的实习工作，使我感受良多，也相识到自身的一些缺点和缺乏，更了解到了移动公司的工作内容和移动公司的目标。 刚到移动公司的时候，对于

35、工作懵懵懂懂，这期间，是关注我们的领导们，赐予我们无私关心的老员工们让我们把坎坷的心放平了，并且对我们进行培训，使我们能尽快的投入到工作中，让我们的业务水平得到提升。 经过一个月的实习工作，我了解到了移动公司是一个属于服务类型的企业，在工作中，用户就是我们的服务目标。为了给用户供应更加优质便捷的服务，遵循“一切为了客户满足的服务宗旨，本着“沟通从心起先的服务理念，我从自身做起，增加服务意识与水平。对于每天的用户询问业务，我都能够认真对待，做到细致询问，耐性的解答与说明，不厌其烦，热忱而周到；每次遇到用户的误会和怨气，我始终会和风细雨，语重心长的说明说明，直到用户满足为止。对于个别用户提出的无礼

36、要求，我也能友好的讲明道理，力求给用户一个满足的答复。我始终都恪守一个原则：用户恒久是对的。属于我们的工作失误，我们会真诚致歉用户，争取得到用户的理解与信任，即便没有错，遇到冷言或无理，我们也要给用户一张笑脸，因为“让用户满足是我们恒久不变的追求。 虽然我们的本身工作很繁重，但为了用户，为了树立中国移动在用户心目中的良好形象，苦和累又算得了什么？对待用户，恒久都会做到更好，溶化在每一句“感谢，每一声“您好中；也只有在用户恳切的一句“中国移动服务就是好、“你们办事我放心的话中，我们才会感到由衷的自慰和喜悦。为了更好的服务用户，我主动宣扬移动新业务、新政策，并刚好关心用户解决业务难题，并广泛宣扬移

37、动资费，运用户更多的了解移动业务，从而选择“中国移动通信。“不懈追求，不断努力，为企业进展奉献微薄之力！ 不管面对什么样的工作，在什么样的岗位，确定要勤于思索，不断改良工作方法，提高工作效率，在与别人打交道时确定要主动主动。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习中我也觉察了自己的缺乏。比方在刚起先实习的几天内，我比较怯生，和工作中的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺当沟通，但我也相识到了自己的缺乏，面对悄悄无语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通。其次工作时确定要一丝不苟，认真细致。我们在公司的大部分时间都是在

38、工作的，这就要求我们在这段时间内确定要留神谨慎，一丝不苟，不能老是出错。学无止尽，不断的学习和进步才能弥补自身的缺乏和缺点，才能在工作中更快的成长，每天都能有一个新的起先。 在和大家工作的这段时间里，同事们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这一个月的实习工作虽然说时间比较短，但是却让我知道了很多社会阅历，这对我来说是很宝贵的。 不断学习，不断努力，不断思索，不断创新，绝不停下脚步；信任自己，信任同事，信任领导，信任公司，绝不有负于“移动公司员工的职称，绝不给赐予我们关心的同事们，领导们和给我们家一个样感觉的公司丢脸。 移动公司营业员：赵智聪 二0一二年八月六日