2023年签订特许加盟合同应注意哪些问题.docx

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1、2023年签订特许加盟合同应注意哪些问题 第一篇：签订特许加盟合同应留意哪些问题 签订特许加盟合同应留意哪些问题？ 时间： 2023-05-08来源： 般特许经营合同内容可分为以下各项，签约前宜请教律师、会计师、审慎阅读评估。 一、特许者供应的服务项目及其费用 1 合同应具体列明特许者供应服务的项目 2 有无隐藏不行预见的费用？ 二、合同期间 1 期限长短有无明确？ 2 期限是否和租约协作？ 三、合同持续 1 期满后可否续约？ 2 续约有无条件？若有，条件为何？是否具体明列？ 四、加盟金、权利金及其他款项 1 加盟金到底包含哪些项目？ 2 其包括开张时的存货或新货吗？ 3 多少自备款可起先营业

2、？ 4 是否须缴纳定期权利金？如何计算？如何给付？ 5 特许者是否供应记帐、报税等服务？如有，是否须额外缴交费用？ 6 是否必需加入合作广告支配？其费用的分摊如何计算？特许者供应哪些产品或促销服务？ 五、商圈爱惜 1 合同有无授予独占区域？ 2 独占区域是否在有些目的或营业额到达某种标准即终止？ 六、选购生财器具 1 是否全部的生财器具都必需向特许者购置？其价格及条件是否合理？ 2 特许者是否供应贷款？ 七、选择地点 1 特许者是否关心选择地点？ 2 谁对地点的选择作最终确定？ 3 装修蓝图是否由特许者供应？ 4 有无定期重新装潢及翻新的要求？ 5 如须申请更改建筑运用执照，谁负责提出申请及负

3、担期费用？ 6 租约条款约束？ 八、教化训练 1 特许者是否要求加盟者参加训练课程？ 2 有无接着教化及关心？ 3 是否持续性的供应加盟者员工训练的协作? 4 是否要付费用？费用多少？ 九、财务关心 1 特许者是否供应财务关心或关心找寻贷款？ 2 如有供应财务关心或贷款，其条件是否合理？ 3 特许者是否供应缓期付款的实惠？ 4 有无抵押？ 十、选购对象限制 1 合同是否要加盟者只能向特许者购置所需的货品？或只能向特许者指定的厂商购置？ 2 如有，其价格及条件是否合理？ 十一、限制营业范围及贩卖之物品 1 合同是否对所购卖物品的项目有所限制？ 2 限制是否合理？如须卖其他物品，有无须特许者同意的

4、申请步骤及程序？ 十二、竞业禁止 1 合同是否限制加盟者在约满或转让后，不得从事同类型的商业行为？ 2 如有，其期限及区域是否合理？ 十三、会计作业要求 1 特许者是否供应薄记及会计的服务？ 2 如有，是否需额外收费？其收费是否合理？ 十四、客户限制 1 有无限制客户对象？ 2 如售出超越授权的地区，有无惩办条款？ 十五、广告促销支配的协作1 广告是地区性或全国性？其费用支付方法？ 2 如地区性促销是加盟者自理，特许者是否供应过去阅历与关心规划的服务？ 3 特许者是否供应各种推广促销的材料、室内展示海报及文宣品等？有无另外收费？ 4 加盟者是否可自行策划区域的促销？如何取得特许者的同意？ 十六

5、、违约条款 1 何种状况视为违约？ 2 违约项目是否属加盟者实力范围所能限制的？ 3 其订定项目与核实标准是否合理？ 十七、通知条款 1 若违约，特许者是否有义务以书面通知加盟者延期并更正？ 2 其期间有多长？是否足够？ 十八、违约后果 1 违约时，特许者实行何种方式因应？ 2 特许者是否可以干脆取消该连锁加盟契约？ 3 有无违约金条款？金额多少？ 十九、合同终止的处理 1 特许者是否有义务购置加盟者的生财器具、门店租约及其资产？ 2 处理费用如何归属？ 3 处理期间多少？是否足够？ 二十、加盟者转让的权利 1 加盟者是否可于契约转卖门店资产？ 2 加盟者是否可于转卖时，同时转让加盟合同？或特

6、许者有义务与承买者签订新合同？ 3 特许者是否有权核准或拒绝转卖，其权利是否合理？ 4 租约可否转让？ 5 特许者是否有权核定承买者的资格？其资格如何认定？ 6 是否须付给特许者部分转让费？ 二十一、特许者的优先承购权 1 合同中有无明示何种状况下特许者可承购？ 2 其承购价格由谁评估？商誉及净值是否列入考虑？ 3 加盟者求售时是否有义务先向特许者求售？ 二十二、加盟者生病或死亡 1 合同是否干脆由继承人承接？ 2 合同是否由遗产管理人承接？ 3 合同者如长期失能，是否必需转让？ 二十三、促裁诉讼处理 1 是否由总部促裁解决全部争议纠纷？ 2 促裁是否比诉讼省时、省钱？ 二十四、诉讼管辖地 1

7、 特许者指定的诉讼管辖地是否为其总部所在地？ 2 是否考虑改为加盟店的所在地对加盟者较为有利？ 二十五、加盟者亲自经营的要求 1 合同是否要求加盟者每日亲自经营？ 2 合同是否禁止加盟者维持其他职业？ 其次篇：签订特许加盟合同应留意的问题 签订特许加盟合同应留意的问题 一、加盟者应首先审查特许企业是否具备完备的法律文件 特许经营是一种较为困难的经营模式和经营体系，适用于各行各业，涉及的方面也比较多，从招募加盟到加盟店开业再到货品配送等各环节都需要有相关的文件加以规定。因此，特许体系能否正常运行，很大程度依靠于有关法律文件是否完备、具体。国外著名的特许企业都特殊重视法律文件的起草和完善，都有一整

8、套的特许经营的法律文件，不管加盟者处于什么阶段，都能找到相应的合同和内部规定加以适用。而且，一旦双方发生争议，相关的合同及规定将作为评判是否违约的唯一标准。因此，我们建议加盟者应首先查看特许企业是否具备完善的法律文件，以保证特许体系的正常运行。我们认为，加盟者可以从以下几个方面了解： 特许经营合同主合同和附属合同，以下具体阐述 加盟手册 这是招募加盟者的最重要的文件。主要内容包括：特许者的有关背景资料介绍，特许体系的宣扬介绍，加盟条件与权益，投资支配书、加盟程序、加盟申请表与市场调查表，最终附特许合同样本。 加盟店营运手册 这是加盟店经营管理的指导性文件。主要内容包括：店面的设计，货品的摆放，

9、人员的管理，财务的管理，以及客户服务等各个方面。这部手册要到达加盟者靠这部手册就能顺当开店，当然与特许者的必要指导也是分不开的。 特许者内部关于加盟店的管理监督机制 这是特许者内部的文件。其中包括：人员的配备，管理的内容，检查的方式，时间、财务的限制，各加盟店之间的协调，广告宣扬的开展等各个方面。 特许者内部有关货品配送的机制 这也是特许者内部的管理文件。其中包括：机构的设置，人员配备，职能要求，货品的选购、集中、调配、运输等，各加盟店需要的调查制度、支配方案，以及具体问题的协调解决等。特许经营合同的形式和内容 1、合同形式 目前，大多数特许企业的特许经营合同只是一份简洁的合同，但内容却涉及很

10、多方面，如双方的权利义务，注册商标的授权运用，加盟店的财务管理，原材料的配送等。各个方面的内容规定的都不很具体、具体，不利于从根本上爱惜双方的利益。而且，特许合同分别由财务、培训、店面管理、商标等多个部门执行其中一小部分，不利于合同的执行，也很不便利。因此，我们建议特许企业将特许经营合同分为主合同和附属合同，主合同是特许经营合同，附属合同包括：商标答应运用合同，加盟店经营管理合同，加盟店财务管理合同，人员培训合同，技术支持和售后服务合同。 2、合同内容 1主合同内容 特许者与加盟者主体资格确实定。主要是确定加盟者是以什么身份签订特许合同，自然人还是法人，这两者是有区分的，其责任和法律后果是不一

11、样的。 特许经营授权答应的内容、范围、期限、地域。有关商标答应运用的规定可以在附属的商标答应运用合同中具体商定，但是，有关范围、期限和地域应在此加以明确。 特许者的基本权利和义务。主要包括：对加盟者的监督权，收取加盟费、保证金、特许权运用费及其他相关费用的权利，同时担当的义务是，授权加盟者运用该特许体系，向加盟者供应指导、培训及其他服务。 加盟者的基本权利和义务。主要包括：有权在合同范围内运用该特许体系，有权获得特许者供应的经营技术和商业隐私，并有权获得培训和指导。主要义务是，按规定开展经营活动，缴纳相关费用，并有义务维护特许体系的统一性和完好性。 有关费用的支付方式。 保密和限制竞争条款。特

12、许经营主要是无形资产的特许运用，其中对经营诀窍、技术隐私等的保密问题特别重要，该条款是必不行少的。 合同变更和转让问题。特许合同相对来说时间都比较长，加盟者在履行过程中经常会遇到一些问题，会涉及到合同的变更和转让，合同中应有预见性地加以明确规定。 违约责任，主要是双方违背主合同和附属合同时的惩办措施。 合同的终止和纠纷的解决。 2附属合同 商标答应运用合同 主要内容：商标包括文字和图形的答应运用的范围、期限、方式、法律责任、违约条款、争议解决等条款。这是特许合同的核心内容，也是特许企业应重点爱惜的方面。目前这方面的问题比较突出，主要集中在商标和商号的爱惜问题上。 加盟店经营管理合同 主要内容：

13、规定特许者在加盟店经营管理方面的指导权和监督权的内容、范围、方式、期限，以及加盟店的责任。另外，还可以规定加盟店经营不善时如何处理，是由特许者接管还是派人辅导等。 加盟店财务管理合同 目前特许者除一次性收取加盟费外，还要根据加盟店的经营收入的确定比例收取特许运用费，因此，对加盟店财务的管理和监督明显特别重要。财务管理合同应规定：加盟店必需运用特许者供应的统一财务管理系统，并规定特许者在加盟店财务管理方面的管理权、指导权、监督权的内容、范围、方式、期限以及双方的责任。 人员培训合同 主要包括：人员培训的内容、方式、期限，到达的目标，以及双方的权利、义务和责任。技术支持和售后服务合同 这里指的是软

14、件方面的支持。因为加盟者往往缺乏经营管理方面的阅历，仅仅告知他们怎么做还是不够，必要时应赐予确定的辅导。目的是让加盟店尽快到达总店的要求并实现盈利。合同的内容应根据行业的具体特点制定。 配送合同 主要内容：货品配送的种类、方式、时间、地点、价格，以及双方的责任。主体可能是特许者和加盟者，也可能涉及第三方。由第三方供货，特许者也应担当一些责任。 其他还有：区域特许经营合同、区域开发合同等。 二、加盟者在签定特许 加盟合同时应留意的法律问题 1、加盟店是否可以与总店用一个字号： 1997年5月30日国家工商行政管理局和原国内贸易局共同发布了关于连锁店登记管理有关问题的通知，此通知对此问题赐予了明确

15、答复，即“与总部没有关系的门店，经总部同意，也可以运用总部名称中的字号。但是，在实践中困难比较多，首先是各地方工商部门的操作方式和做法不一样，而且，总部必需要取得工商部门关于连锁的批准。另外，加盟店 注册时还要向工商部门供应连锁经营合同。但该通知并没有规定，连锁经营合同终止后如何处理，总店是否有权要求加盟店更改名称。 2、加盟店与总店运用一个字号的利与弊： 加盟店与总店运用一个字号有利于特许体系的稳定和完好，并且，加盟店在经营中不会因为招牌与实际注册名称不符而被工商部门查处。但是，我们认为，它的弊端是很明显的。因为，一旦特许合同终止，加盟店就需要更改名称，办理工商变更手续，给加盟店的持续经营会

16、造成一些麻烦。同时，假如在名称变更方面处理不好与总店的关系，很可能会产生纠纷。 3、其他人未经总店答应擅自注册总店字号如何处理： 虽然法律规定企业名称不得相同、重复，但是，其运用的范围不同，有的仅限于区县内或地市一级，这样就很简洁被一些人钻空子。有些人就特地利用这一点，在偏远地区或小城市用特许企业的字号注册成公司，并仿照加盟店的装修、布局、经营方式等进行经营，获得非法利润。此时，总店只能通过爱惜注册商标的方式，要求该公司更换名称，但前提是，该字号同时又是注册商标。加盟者在加盟特许体系之前，应在本地区做一些调查，看看是否存在这种状况。 三、在起草、签署和执行特许 经营合同三个不同阶段所要 考虑的

17、各种因素 1、在起草合同时，应严格审查双方的主体资格。 尤其是加盟者应全面了解特许企业的的性质、类型、所拥有的商标、商号、专利等学问产权的状况，包括商标、专利的注册号，以及到其他加盟店了解经营状况。另外，特许企业也应多了解一些加盟者的状况，尤其是加盟者的资金状况。 2、签署合同时要留意加盟者的身份。 主要考虑是与加盟者个人签合同还是与加盟者成立的公司签特许合同。我们建议，应与公司签订合同，因为个人无法干脆履行合同，还要申请营业执照才能开加盟店。 3、执行合同时要考虑政策变动或突发事务的影响。 有时某些地区因特殊缘由政府出台政策，限制或禁止某行业的经营，如天津市政府曾因城市用水惊慌，关闭了全部的

18、汽车冲洗店，该行业的加盟店就会因此受到影响，此时特许者应考虑加盟者的逆境，主动关心解决。同时应在合同中规定，出现这种状况时，特许者有权出面 协调，在不损害加盟者利益的前提下，代表加盟者与第三方交涉，甚至干脆经营加盟店或转让给其他加盟者等。 四、特许经营合同的终止 和争议的解决 1、合同终止或解除时摘牌问题。 加盟者与特许企业在合同终止或解除时经常会因为摘牌的问题发生争议，处理不好会引起诉讼或仲裁。俗话说：“挂牌简洁摘牌难。因此，我们建议双方应在合同中明确商定此类问题的解决方法。“合同解除或终止后十日内，加盟者应自行摘除全部带有特许者的商标、商号的标识、文字或标牌。假如加盟者拒绝摘牌，特许者可以

19、自行或托付他人摘除，相关费用由加盟者担当。假如出现加盟店拒不摘牌，可以向工商部门投诉假冒注册商标或冒用企业名称，请工商部门惩处，也可以干脆向人民法院起诉。 2、争议的解决：仲裁或诉讼。 双方如选择仲裁方式解决争议，应在合同中商定仲裁条款，仲裁条款应明确仲裁机构名称、仲裁事项、仲裁效力等内容。如到法院诉讼，双方也有权选择管辖法院，如在合同中商定在一方所在地的法院起诉等，这样有利于双方尽快解决争议。 第三篇：签订设计合同应留意哪些问题 问题一：设计费确实定 设计合同文本其次条以表格形式要求当事人列明设计项目的内容，包括项目名称、规模、阶段、投资及设计费。合同当事人在确定设计费时，应遵循以下原则：

20、首先，设计合同或相关文件中双方对设计费率予以确认的，应敬重双方当事人的选择。建设工程设计合同为合同法所规定的知名合同的一种，发包人和设计人是具有同等地位的民事主体，应当由合同法调整，并应最大限度地遵循合同自由的原则。实践中的工程设计收费标准及相关统确定额并非强制性规范，而是随便性规范。 其次，在不能证明设计合同或相关文件中双方就设计费率达成一样的状况下，可以根据工程设计收费标准确定设计费。这只是在无相应合同条款援引的状况下，用以解决纠纷的技术性手段。 问题二：定金条款的理解和适用 设计合同文本第五条规定了定金条款，结合文本中第七条第7.5款和第八条第8.9款的规定，该定金兼有成商定金和解商定金

21、的性质。假如当事人双方同意对定金额度进行修改，该数额不能超过总设计费的20%，超过20%的部分只能作为预付款，而不具有定金的效力。当事人不完全履行合同时，可按比例适用定金罚则。最高人民法院关于适用若干问题的说明第120条规定：“当事人一方不完全履行合同的，应当依据未履行部分所占合同商定内容的比例，适用定金罚则。可见，在发包人或设计人履行部分合同义务后要求解除合同的，应当依据未履行部分所占商定内容的比例，适用定金罚则。只不过在实践中，当事人往往没有留意到这一点，在仲裁或诉讼时也就未提出相应的请求，造成自己的权利未得到全面爱惜。问题三：设计合理运用年限确实定 关于建设工程的设计合理运用年限，主要指

22、建筑主体结构的设计运用年限。根据建筑结构牢靠度设计统一标准(GB 50068-2023)和民用建筑设计通则(GB 50352-2023)的规定，建设工程的设计合理运用年限分为四类：对于临时性建筑，其设计运用年限为5年；对于易于替换结构构件的建筑，其设计运用年限为25年；对于一般房屋和构筑物，其设计运用年限为50年；对于纪念性建筑和特别重要的建筑结构，其结构设计运用年限为100年。此外，对于专业建筑工程，则应依据相应的专业技术规范要求确定其设计合理运用年限。对于具体工程项目，其设计合理运用年限则应根据工程项目的建筑等级、重要性来确定。在建设工程的设计合理运用年限内，工程承包人应当对该工程的主体结

23、构(包括地基基础)进行保修。 在填写设计运用年限时，设计人应当留意其与土地运用年限的区分。我国土地实行有偿、有期限运用的制度。国务院城镇国有土地运用权出让和转让暂行条例第12条规定：“土地运用权出让最高年限按以下用处确定：(一)居住用地七十年；(二)工业用地五十年；(三)教化、科技、文化、卫生、体育用地五十年； (四)商业、旅游、消遣用地四十年；(五)综合或其他用地五十年。可见，土地运用年限与土地运用用处有关，与建筑物建筑等级和重要性没有关系。 问题四：赔偿金确实定 设计合同文本第七条第7.3款需要由当事人确定赔偿金金额。而实践中相当一部分合同回避了本条关于赔偿金的商定，或空白、或划去、或干脆

24、删去7.3款的最终关于赔偿金的规定。在当事人未对损害赔偿商定计算方法时，应当适用法律的规定。关于损害赔偿的范围，合同法第113条贯彻了完全赔偿原则，其赔偿范围既包括因违约所造成的损失，也包括因违约而使对方失去的可得利益，同时其也要受合理预见规则的限制，即损害赔偿额不得超过违约一方在订立合同时，依当时的客观状况能预见到或应当预见到其违背合同义务所可能造成的损失。 假如发包人和设计人在合同中事先商定了损害赔偿金的计算方法，应当按商定支付赔偿金。本条赔偿金的计算方法为实际损失的确定比例，值得留意的是，若当事人商定的赔偿金大于实际损失，该如何处理？本文认为，在商定的赔偿金不过分高于实际损失时，法律应当

25、首先敬重当事人双方的意思自治，承认双方商定的正值性。若当事人商定的赔偿金远远高于实际损失，基于公允原则，法律应予以必要干预。因此，当事人在商定赔偿金时，应充分考虑设计文件错误给发包人造成的损失，慎重填写赔偿金金额。 第四篇：合同起草签订留意问题 在顾问单位合同培训课上得讲稿 瞿凯俊 北京市泰福律师事务所律师 各位领导、各位与会的挚友们：大家上午好！我作为中铁特货运输有限责任公司的法律顾问，特殊荣幸今日能应邀就合同的起草、签订暨应留意的问题和大家一起进行探讨。 现结合在对贵公司的合同进行审查中觉察的问题发表以下观点： 一、合同的定义及形式合同是同等主体的自然人、法人、其他社会组织之间设立、变更、

26、终止民事权利义务关系的协议。关键词：同等主体。举例：在合同审查中经常觉察贵公司供应的合同中出现“罚款的字样，该字眼带有深厚的行政色调，其表达的是管理者与被管理者之间的不同等的隶属关系，因此，合同应避开运用这样的字眼。根据我国合同法的规定，合同的形式主要有有书面形式、口头形式和其它形式： 1，书面形式。假如法律、行政法规规定接受书面形式的，应当接受书面形式。例如合同法、担保法规定：融资租赁合同、建设工程合同、技术开发合同和技术转让合同及保证合同、抵押合同、质押合同等，定金应也以书面形式商定。假如当事人商定接受书面形式订立合同，也应当接受书面形式。假如法律、法规规定或当事人商定接受书面形式的，当事

27、人未实行书面形式，合同不成立。但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。同样，接受书面形式订立合同，在签字或盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。 2，口头形式。双方口头商定也可以成立合同，口头合同是日常生活中应用最广泛的合同形式，但口头合同简洁在履行过程中发生争议，对于不能即时清结的合同应当尽量避开运用。举例：上街买衣服、买菜的行为。 3、电子合同形式。也就是我们常说电子邮件、传真等以电子数据形式形成的合同。此种形式，目前我们运用的比较少，缺点是在发生纠纷时证据效力不及书面形式效力高，所以尽量不接受。对于企业来说，合同一般都是比较重大、困难的经营事项，一般也不是

28、即时清结的，所以应当尽量接受书面形式。贵公司在这方面做得相当优秀，合同不管大小都接受了书面形式，并且还推行了层层把关的合同联签制度，这一点实在是难能宝贵的。 二、合同签订前的准备工作在起草、签订合同前，首先要了解签订合同的意图。 1，了解签订合同的谈判底线。在合同签订过程中，商务谈判是一项重要的工作，谈判过程也就是双方对合同条款权利与义务讨价还价的过程。签订合同首先就应当了解己方的谈判底线，也就是说哪些是可以放弃的，那些是必需坚持的，知道这些才能使我们在签订合同时具有针对性。 2，明确签订合同的真正目的。只有明确了合同目的，才能摸清合同各方的真实意思，才能确定合同的性质及合同的精确名称，才能“

29、规划合同双方的权利和义务及违约责任，才能确保合同的有效性，也才能最有效地爱惜己方的利益。 三、起草、签订合同的基本原则合同的基本原则是指对合同关系的本质和规律进行集中抽象的反映，其效力贯穿于合同始终，并具有克服合同的局限性的根本性原则。我国合同法规定的基本原则有：第三条的同等原则、第四条的自愿原则、第五条的公允原则、第六条的诚信原则、第八条的法律约束力原则等。这些基本原则是起草和拟定的准绳，合同总体上应不违背这些基本原则。在合同的起草、签订过程中，除应当遵循上述基本原则外还应当坚持以下原则： 1，己方起草原则在合同签订之前，往往由一方负责起草合同文本。在实践中有些当事人不情愿起草合同文本，我们

30、认为这种做法不妥当。一般来讲，文本由谁起草，谁就驾驭主动。经口头协商使基本看法达成一样后，需要把口头语言转化为书面语言的过程，就是合同的起草工作。起草一方主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化和理解上的差异，对词意的理解也会不同，难以觉察对我方不利之处。所以，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本。合同内容以文字的形式形成合同条款时，有时仅仅是一字之差，意思则大相径庭。举例：有一发生在广东的真实案例，张三向李四条款300万元，同时给李四出具欠条一张。后来，张三偿还了李四的部分借款并亲笔在原欠

31、条上予以记明，可余款未能刚好偿还，李四遂起诉到法院。李四向法院出示了张三亲笔所写的借条，该欠条上对张三还款状况的记载是“还欠款200万元。大家说这时张三欠李四多少钱？张三主见已还欠款200万，只欠款100万元；李四主见已还100万元，尚欠款200万元。双方各执一词，且均无其他证据证明自己的主见，这下可难坏了法院，案件不仅阅历了一审、二审程序，还惊动我国的语言文字专家，都是一个“还字惹得祸！ 2，合同权利义务的平衡原则 所谓合同权利与义务的平衡性是指合同一方权利与义务要相对平衡，合同双方权利与义务也要相对平衡。一方当事人的权利内容应与另一方当事人的义务相对应，一方享受了权利，就必需担当相应的义务

32、。在拟定合同时应尽量避开让一方享受过分的、不合理的权利，而另一方承受极其不公允的合同义务，要尽力追求双方权利义务的平衡。过分的强调自己的权利而剥夺对方的权力，只能使拟定的合同被拒绝，甚至导致合同事项的流产。 3，合同的可操作性原则 缺乏可操作性的合同具体表如今：合同各方权利义务、交易程序的规定过于抽象，或虽作了具体规定但没有违约责任条款加以保障。合同可操作性是到达交易目的、预防风险的具体保证，尤其是履行周期长、风险大的合同更是如此。合同双方都碍于情面，不情愿将权利义务、交易程序细化，不情愿提及违约责任或轻描淡写，这是要不得的。合同权利义务、交易程序及违约责任不但要规定，还要尽量详尽，以便在合同

33、履行中具有可操作性。举例：本人审查的贵公司供应的一份购销合同中对产品质量、包装方式、交货方式、违约责任等条款的商定都是“依据法律规定处理。如此商定没有任何实际意义，不具有可操作性。 4，合法性原则 签订合同，总是为了到达确定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的爱惜。假如合同违法，就可能被认定为无效，不但不能到达签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。在合同起草、签订时，要特别留意我国民法通则第五十八条、我国合同法第五十二条的规定和一些特别法的相应规定。应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益；是否有以合法形式掩盖非法目的的情形；是否损害社会公共利益；是否违背法律、行政法规的

34、强制性规定。否则，会导致合同的无效。但是，合同个别条款无效并不导致整个合同无效，整个合同无效并不必定导致合同商定的仲裁条款无效。当合同个别条款无效时，只需修改该个别条款；当整个合同无效时，就要放弃供应的合同草稿，重新起草一份新的合同了。举例：甲和乙一块赌博，甲在钱输完后向乙借款10万元接着赌博，并当场给己出具了欠条。欠款到期后，乙起诉至法院要求甲偿还欠款，大家说法院会怎么判？因为赌博是非法行为，因赌博而产生的债务也就不具有合法性，此债权债务关系不受法律爱惜，因此法院驳回应当乙的诉讼请求。 四、合同的实质内容 1，合同的名称合同常见的运用名称有合同、合同书、协议、协议书、框架协议、补充协议、契约

35、、意向书、备忘录等等。上述名称都叫合同，但其是否构成实质意义上的合同要看具体内容，即要看其是否具备合同的基本条款。一般而言，作为接着磋商基础意向书、备忘录等只能说明双方准备订立合同的意向，因不具备合同的基本条款，对双方不具有法律约束力。合同名称确实定除运用上述简洁的通用的名称外，可以根据合同内容所涉及的法律关系而定。如买卖合同、租赁合同、运输合同等等。若需要对上述法律关系进一步明确，可以根据合同标的物的种类在合同名称前加入限制性的语词，比方：商品房买卖合同、房屋租赁合同、商品车运输合同。在对合同名称的拟定上，已经考虑合同法律关系的性质与标的物的种类后，不宜再加以限定或修饰，否则，合同名称就显得

36、过于繁琐。举例：在对贵公司的合同审查中觉察有的合同名过于繁琐，比方“商品车全程转运装载及卸车配送合同书：对以合同名限定为“商品车并无不当，但用“全程二字来限定合同名就没有必要，履行合同义务时是不是“全程也不是靠合同名称来确定的，而应当看合同的具体条款，“转运装载及卸车配送连用了四个动词，其实质是一种运输法律关系，该四种动作是运输行为的分解动作，是“慢镜头，如此来限定合同名只能让人费解。又如“商品车铁路运输合同武汉发车，在合同名称中运用括号而使该合同于其它合同构成区分，这样不够规范。再如“购销合同实为买卖合同的内容，如此称呼还是支配经济时代的产物，如今还这么叫确实“时常髦了！ 2，合同主体 合同

37、的主体是根据合同享有权利、担当义务的合同当事人。合同当事人的主体资格应当合法，也应当具备相应的民事权利实力和民事行为实力。在起草、签订合同之前要对对方资格进行审查。合同主体性质不同，审查的内容和方法也不同。 对法人的资格审查 对法人资格审查主要从以下几方面进行：审查1是否依法成立；2有没有必要的财产或经费；3是否有自己的名称、组织结构和场所；4是否能独立担当民事责任。推断一个经济组织是否具有法人资格，主要是看其是否有国家工商行政管理机关颁发的企业法人营业执照。举例：一般状况下，分公司、营业部、办事处、项目部、各科室等都不具有独立担当民事责任的实力。 对非法人单位的资格审查 非法人单位是指未取得

38、法人资格，但依法定程序和条件取得营业执照，法律允许其从事生产经营活动的组织。对这类组织，应审查其是否按规定登记并取得营业执照。有些法人单位设立的分支机构或经营部门，可以在授权范围内，以其所附属的法人单位的名义签订合同，产生的权利义务由该法人单位承受。对这类组织，主要审查其所附属的法人单位的资格及其授权。 对自然人个人的资格审查 对自然人的资格审查主要是对自然人的自然状况的了解，确定其是否具有相应的民事行为实力。假如该自然人所签合同是依法不能独立订立的合同，应刚好取得该自然人的法定代理人的追认。对保证人的资格审查 合同的签订要求有保证人担保时，还应审查保证人的主体资格的合法性。首先作为保证人必需

39、具有民事行为实力；其次，保证人必需具有代为清偿主债务的实力；最终，保证人还必需符合以下规定： 一、国家机关不得作为保证人，但是经国务院批准为运用外国政府或国际经济组织贷款进行转贷的除外； 二、学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体不得作为保证人； 三、企业法人的分支机构除有书面授权、职能部门不得作为保证人。 对代订立合同的代理人的资格审查 所谓代订立合同是指代理人在授权范围内以被代理人的名义与第三人签订合同，所签订合同的法律后果由被代理人担当。因此，在审查合同时确定要审查代理人的代理身份和代理资格，即：是否有被代理人签发的授权托付书，其代理行为是否超越了授权范围。 对于特殊行业的

40、当事人的资格审查从事一些重要的生产资料或特殊商品的生产和经营，法律或行政法规要求取得生产答应证、经营答应证或相应的资质方可进行。在这种状况下，在审查合同主体资格合法性的时候，还应要求对方出示相应的答应证明或资质证明。 3，合同的主要条款合同中当事人的权利和义务是由合同的条款来商定的。我国合同法第12条规定：“合同的内容由当事人商定，一般包括以下条款： 一当事人的名称或者姓名和居处； 二标的； 三数量； 四质量； 五价款或酬劳； 六履行的期限、地点和方式； 七违约责任； 八解决争议的方法。 该条规定了合同应具备的主要条款，当然合同条款包括但不限于这些条款。合同主要条款也不能等同于合同基本条款，基

41、此题条款是否推断构成实质意义上的合同即合同成立的条款。每一个成立的合同都必需具备合同的基本条款，合同的基本条款应当包括以下事项：谁与谁合同主体、干什么(合同事项)、怎么干双方权利义务、多少钱合同费用。回答这些问题是合同必不行少的条款，即构成合同的基本条款。 1，谁与谁合同主体合同主体是法人或组织机构的应当写明名称、法定代表人姓名和职务、居处、联系电话；是自然人的应当写明自然人姓名、性别、民族、诞生时间、职业、居处户籍所在地或经常居住地地址、联系电话。写明上述项目便于双方确认身份、便于联系，若发生纠纷时也有利于的进行诉讼或仲裁。在合同条文中一般对合同当事人进行简称，通常运用的简称是甲方、乙方等。

42、同时，为了便于区分双方的权利义务，也通常根据不同的法律关系对合同当事人标注法律概念法定术语，比方：托付人受托人、买方卖方、出租方承租方、贷款方借款方、发包方承包方等。举例：简称的规范运用问题，贵公司供应审查的一个合同是中铁冷藏公司将注销，其欲将其与物业管理公司的合同关系转让给中铁大建公司，这样就存在中铁冷藏公司、物业管理公司、中铁大建公司就原来中铁冷藏公司与物业管理公司签订的合同如何处理问题而需要达成三方协议，供应审查的合同运用了“原甲方、“现甲方、“乙方的简称，不但没有使各方的称呼变得清晰，反而使合同关系更简洁产生混乱。其实，该三方简称为甲、乙、丙方即可。2，干什么(合同事项)合同事项是推断

43、合同双方存在何种法律关系的基本根据，也是在双方权利义务商定不明时推断双方权利义务的基本根据，合同事项是合同内容中最为核心的部分，因此，合同事项应当明确。举例：审查贵公司的合同中曾遇到过的商品车卸载及配送合同在合同条文全部读完后也没有弄明白合同双方是谁托付谁干什事，只能从合同的权利义务条款中去推想、去揣测合同事项。 3怎么干双方权利义务怎么干要回答合同当事人以何种方式完成合同、双方的权利义务是什么等问题，其是对合同当事人进行约束的基本条款，也成为一方要求对方履行合同义务的干脆根据。4多少钱合同费用合同性质确定了是否产生合同费，其当然构成合同的基本条款赠与或免除一方担当费用的除外。有时由于实际缘由

44、的限制，往往有些合同只商定了合同费用的计算方法或结算方法。 五、起草、签订合同应留意的问题 一起草合同时应留意的问题1，合同结构的合理性 合同结构是指合同各个组成部分的排列、组合和搭配形式。合同通常由三部分组成，即首部、内容、结尾。首部一般包括合同名称、合同编号、双方当事人名称、居处、邮政编码、法定代表人、电话、传真、电子信箱、开户行、账号等；内容一般包括签订合同的根据和目的如鉴于条款、引言、权利义务、违约责任、合同生效及终止、不行抗力、争议的解决方式、未尽事宜、合同正副本份数及附件等；合同结尾一般包括签约当事人签章及其授权代表签字、签约时间、签约地点等。实践中，根据合同类型有所侧重、增减，并非严格按上述依次、条款排列。对于合同结构应当做到的标准，让我想起了“利郎商务男装的广告词，“简约而不简洁！2，合同体例的适用性 合同体例通常是指合同简繁及合同各条内容排列形式。规范的作法可以参照立法法的规定，分编、章、节、条、款、项、目。编、章、节、条的序号用中文数字依次表述，款不编序号，项的序号用中文数字加括号依次表述，目的序号用阿拉伯数字依次表述。当然合同体例要视具体状况而定，要与合同所涉事项、金额、履行方式、有效期、操作难易程度等因素相一样，即因事