2023年国庆促销方案——手机篇.docx

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1、2023年国庆促销方案手机篇 第一篇：国庆促销方案手机篇 国庆促销方案手机篇 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完备音质的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高端机型的比重到达40%以上.促销主题和内容: 主题:“完备音质,随身畅响 促销活动的开展方式及具体内容: 1.此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品接受先冲帐后核销的方法.2.礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会

2、成倍提升.因此,各地在9月25日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高).3.留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.4.宣扬方式： 借助短一信一群一发推广手段进行广泛的宣扬 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣扬方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣扬，快速、有效的宣扬推广，

3、君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低本钱等功能特点，才能牢牢的抓住市场主动权。 与此同时，利用短一信一群一发平台能进行业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.5.,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的视察说明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平常7-10倍,第2天到达平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意根据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配.6.,国庆当天要准备低价格机

4、器冲量.比方:k218等.7.预防问题: 赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写.8.活动效果持续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 其次篇：手机国庆促销活动方案 手机国庆促销活动方案 促销活动目的: 旺季抢量,同时强化“步步高音乐手机,完备音质的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高端机型的比重到达40%以上.促销主题和内容: 主题:“完备音质,随身畅响 XX年9月20日-10月31日,凡购置步步高音乐手机(k098/

5、k028/k058/k128/k066/k059/k088)随便一款,均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式: 此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品接受先冲帐后核销的方法.礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存.协作本次促销活动,公司将特地制作陈

6、设,形象展示,现场活动用pop物料.除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式: 派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存.建议根据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况,依据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于

7、该售点有新的订单下达.促销活动留意事项: 从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的确定主推.因此,我们的促销活动重点在此类售点开展.聘请临促.旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范围,加大成交面.各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,关心试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098,k028,k128必需配真机.陈设和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);

8、并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设.工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必依据示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品,很好地和音乐手机“完备音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出“完备音质的概念.因此,促销品的备货和补货特殊关键.抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高).留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大

9、.因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售.10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的视察说明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平常7-10倍,第2天到达平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1.52倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意根据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配.11,国庆当天要准备低价格机器冲量.比方:k218等.预防问题: 赠品的流失问题,必

10、需有严格的流程限制,促销员必需填写赠品发放登记表.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写.活动效果持续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表 售点名称:填表人: 编号 顾客姓名 联系电话 手机型号 手机imei码 赠品名称/数量 赠品库存表 期初库存 实销数量 送出赠品 期间补货 期末库存 备注:是否有其他损耗,请在下面注明缘由. 第三篇：国庆手机促销内容 2023年国庆手机促销内容 主色调：金+暗红喜庆暖色为主 正面： 主题：四通豪礼贺国庆，金秋十月欢乐送礼敬国庆 欢乐

11、尽在四通 9月30日联想外场、10月1日金立外场、10月2日OPPO外场；占道申请25日递交 新四通店面图 下半部分：礼品图OPPO背包、金立保鲜盒套装、好神拖、五粮醇酒活动时间：10月1日30日 活动地点： 活动热线： 服务热线： 合作商家： 中国移动 金立联想 诺基亚 本活动最终说明权归XXX公司全部 反面： 活动1：预存150元话费尽享0元购机乐趣 海尔M160超薄机身、小巧时尚 活动2：精彩生活 尊享回馈做成表格 预存300元话费送120元家家缘超市电子购物卡 预存500元话费送300元家家缘超市电子购物卡 预存700元话费送400元家家缘超市电子购物卡 活动3：全家畅享 美酒共享 预

12、存109元话费，即可免费获赠五粮醇一瓶！ 特价1：诺基亚1800 超长待机、收音机、手电筒 特价2：奥乐998 QQ、蓝牙、电子书、视频闲聊、双卡双待手写、特价3：金立V109 30天超长待机、双卡双待带1G内存卡 特价4：金立A350 语音王、GPS导航、30天超长待机、特价5：诺基亚E700 支持Wi-Fi、800万像素拍摄、GPS导航、多点触控、4.0英寸大屏 特价6：OPPOT15 触摸手写、320万像素、Java后台、3.2英寸大屏 特价7：OPPOU521 新时尚、引领DIY风潮、趣味Lomo、乐拍尽享别样精彩 特价8：联想A312邻家小玉 珠圆玉润质感、四叶草闪烁显示、丰富易用功

13、能、莹动清心主题 特价9：OPPOP707 探路者-旗舰 职业男士的典范、独特GPS多点定位、320万像素拍摄、横竖屏自动切换、 第四篇：手机促销方案 手机促销方案 来源: 发布时间：2023-9-21 17:28:28 点击：1051次 活动策划方案介绍： 手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更盼望抽奖的方式新颖、好玩，好玩；为此，我们举荐这套： “即开型趣味抽奖玩耍 活动细则： 主题：好运滚滚碰出来-电脑抽奖活动 活动地点： 活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元自定者，即可凭收银小票到活动地点处参加 “好运滚滚碰出来活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠； 制定卖场促销

14、方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 二、定有诱因的促销政策； 1、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： (1)“活动名要有吸引力、易于传播： (2)赠品外号要嘹亮： (3)赠品价值要抬高： (4)限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感

15、觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： (2)促销POP标

16、价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； (3)巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价,消费者自然明白 (4)师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； (5)写清楚限制条件： 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象，低价位； (3)最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果

17、，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供

18、货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表； 2.促销小姐工作日报表； 3.促销日报表； 4.促销效果检核表； 5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。 二、策略：

19、选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 三、内容： 1、时间： 精确到小时 2、地点： 具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、玩耍 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件:限时限量 5、广宣方式与陈设方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈设要求 ； 附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈设效果图等 6、各岗位职责落实陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等及奖罚制度 7、信息汇报记

20、录工具 8、效果预估 9、费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行支配，准备工作就因为有条理而变得简洁多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些简洁出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好足够准备： a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好足够的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长意料曲线图 利润增长意料曲线图 促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了到达这个效果

21、。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具劝服力。 c、话术提纲 包括： 谈判需到达的目的：备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 其它技巧 留意限制自身心情，避开出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 始终保持清静理性的风度； 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的； 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方支配之内也不要轻易应允，经过“艰苦谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感。 驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避

22、开在对方回答之前又问另一 个较低要求给对方选择； 谈判不能到达共识时可暂且搁下待会再谈； 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容； 确认谈判结果 鉴定促销协议，注明时间、店名、陈设方式和面积、广宣方式附效果图，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。 2、准备工作需留意： 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。如前文所述 假如活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； 陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前

23、一天晚上做好，尽量避开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便； 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人如柜组长是谁、联系方法以及出现严峻问题店方负责人是谁如店长、经理，如何联系； 活动前要与店方达成礼品赠品的平安共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 二、促销活动的现场执行留意事项： 1

24、、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈设以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备缺乏和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训； 2、促销期越长，越简洁出现断货现象，必需规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存平安； 3、促销人员应明确以下内容： 促销目的。 不仅仅是销售产品，还包括消费者的干脆/间接参与人数； 品牌形象的宣扬、与店方的互动沟通、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、运用信息的反馈； 了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对全部消费者包括未发生购置行为热忱介绍

25、，主动主动关心店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表； 促销政策，促销产品、价格； 推销技巧： 4、管理 5、告知是促销胜利的关键： 1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2)店内购物在货架上有促销告知信息； 3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获 4)知促销内容； 5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今日做促销，并 6)指明本产品销售位置； 7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域 通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本 身就是

26、最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利的秘诀。 五、超市促销活动总结要点： 1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3、现场照片； 4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 5、竞品信息、消费者干脆/间接参与人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报； 6、销售经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的看法和建议，进一步增进双方的合作关系； 7、活动组召开总结会，总结此次活动的胜利之处和缺乏的地方以

27、及所吸取的教训，提出改进看法； 8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好阅历积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。 六、超市生动化 超市是自选购物场所，产品的生动化展示干脆确定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则： 生动化的作用：刺激冲动性消费； 在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用； 让人感受到产品品质和品牌形象； 生动化的意义： 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去； 公司和店主都失去利润和销量； 失去的销售机会恒久不会再来； 生动化是业务人员天职，是最终的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； 生动化和铺货都

28、做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力 生动化法则货架陈设 A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面确定要大于主竞品排面； B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品； C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装依次； D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必需一样； E、每次探望坚持作先进先出、避开产品被长期日晒、刚好清洁产品，移走不良品、保证前线货架足够度，促进后线超市店堂的临时仓库空仓； F、全部排面突出商标中文； G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起； H、用冰柜陈设时

29、超市要有提示消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排； 生动化法则落地陈设 A、除非有促销指定品项，一个落地陈设以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈设组合。 B、岛型陈设：11.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。 梯形陈设：1.21.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大 视觉面。 C、根据动线，摆设在全部竞品之前；若有竞争者产品落地陈设时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。 D、全部陈设须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。 E、每次探望时须清理陈设区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。 F、每一包产品均须正面朝

30、前，补充产品由后而前，由上而下。 G、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。 H、别忘了平安性。 I、因地制宜，不拘一格，利用一切主动因素突出你的产品。 J、必需有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中 生动化法则陈设位置选择 A、正对门，入门可见处；视线平齐170mm70mm； B、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台； C、便利客户自己拿获的地方，收银台； D、冰柜把手旁边两层冰柜上贴有提示消费者自己拿取的POP； E、争取从窗口或店外就可以看到的位置； 生动化法则广告品运用技巧 A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置 B、广告牌等大型广告需得市场专业

31、人员按标准制作，不得随便图画 C、全部广宣品必需突出主色调 D、POP： 广告品上的品牌与包装图案必需与售点所售产品一样 POP需常换常新，与促销活动同步 POP也有正确的品牌和包装依次 POP的位置选择可参考陈设位置选择法则 POP的张贴质量和张贴数量非确定正比关系 E、广告品要集中投放在入口处或产品陈设区专有货架、堆头、端架 F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一样 生动化法则超市可能投入的生动化工具： 玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标记/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海

32、报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅 第五篇：经典手机促销方案 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置店内、外，主要负责人，并制定详尽的

33、规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、实惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断输赢的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次胜利的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体

34、的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法 3、“兵贵胜，不贵久。强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。很多手机店是为了促销而促销，奢侈了财力、物力而又 没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销本钱，借助共享别人的客流，到达促销的目的。 兵法 4、“善用兵者，以战养战。意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获得。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策

35、划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。 兵法 5、“全力以赴打好第一仗。在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，确定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法 6、“将能而君不御者胜。意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织实力的人，所以当天的台前幕后都要支配一位得力助手来完成

36、，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。 兵法 7、“以谋制战，不战而胜。每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。 兵法 8、“集中优势兵力法则。在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、服务上的优势向顾客做宣扬，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的支配工作，以最正确的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法 9、“不促销而胜的不二法门。a手机

37、店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法 10、“创建胜利的态势。促销胜利的关键是营造一种热销的气氛与气概是关键。醒目的店铺形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充分的客流，这一切共同组成

38、的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购置欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣扬资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法 11、“奇正相合，善变取胜。手机店做促销，要“正招与“奇招相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣扬一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法 12、“虚虚实实，左右战局。促销

39、过程中，宣扬环节至关重要，宣扬是外表上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣扬手段，干脆确定了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣扬时间与手段的选择与应用。 兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销确定要有主推机，要有重点。 兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣扬直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣扬，低调调价，吸引顾客留意

40、，打击竞争对手。 兵法 15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法 16、套餐大作战，购机超值实惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法 19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，

41、全市仅此一家，68台全市限量版紧急出售中。 兵法 21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费供应备用机，小问题30分钟快速修理，免费号码备份，免费软件升级。 兵法 22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。 兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急出售中。 兵法 24、只有你才可以！最终6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。 兵法 25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。 兵法 26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼

42、品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品尝；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑本钱的前提下，以送有价值的赠品为主。 兵法 27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购置到600+7501350元产品的感觉。兵法 28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化学问、手机功能产品学问。如某手机店就手机术语学问设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，相识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 书目 第一部分：活动概况.3 一、活动背景分析.