2023年网店运营策划书（5篇）.docx

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1、2023年网店运营策划书（5篇） 第一篇：网店运营策划书 商丘职业技术学院经贸系 电子商务教学材料 网店运营方案书 策 划 人：所在班级： 10电商2班 知道老师：王小平 策划时间：9月12日 一、网店销售前景 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的状况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的状况下占据市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 网店介绍 一网店基本状况： 网店名称：尚流服饰 二经营模式：网上选购然后干脆发货至买家，赚取差价。 三主营商品：各种饰品挂件 四产品特点：物美价廉，时

2、尚有特色，引领潮流 五网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些 产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更简洁取得消费者的认可与信任； 有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 二、营销策划背景 一消费者分析 1.购置行为分析 众所周知，当前网络购物已经成为一种风气，越来越多的人钟情于网上购 物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，服饰的外形和价格对消费者购置决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度

3、和命名在消费者决策购置中也 起着不容忽视的作用。 购置的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了 真正的需要而购置。尤其是高校生，价格不贵，装饰性又强，购置量是相当大的，再加上四周同学挚友的影响，服饰的销量是特别可观的。而男生在这方面则比 较理性，多数买了也是为了送人，比方女挚友。 购置的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购置习惯完全可以影响四周的人，所以，假如每个消费者都成为回头客，那么购置频率是相当大的。 购置的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分 消费者都会购置多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。 购置的时间：网购不限时

4、间，一天24小时都在营业，消费者可以在随便时间购置。从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。 2.客户分析 客户的总体消费态势： 选择价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购置的频率也相对频繁。 现有的消费时尚 ：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心 理，团购是如今最流行的网购方式。 对产品的宠爱程度：饰品的外观很重要，确定要符合当季的流行性风格，一方面可以满意消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，

5、流行性产品只 能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行 元素更换的速度是成正比的。 对本产品的偏好程度：有人宠爱亚麻类，有人宠爱布料质的。还有的人宠爱波西米亚的。所谓萝 白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满意消费者不同的偏好。 客户：一个人的购置行为完全会影响四周的人。比方高校生，一个人可以以影响整个宿舍的购置行为，还有很多四周的挚友，这都属于潜在客户。更所谓爱美之心人皆有之。 二高校市场分析 高校生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，情愿享受更好、更优质随便的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在服饰方面，只要样式独特美观

6、，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。高校生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 服饰在这里有很大的市场。 高校生情侣消费也占确定比例，情侣装是服饰销 量的重要时机。 三市场背景分析 在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便 宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽视，因 为销售对象不同，购置力不同。淘宝网上的专营饰品店就有上万家，假如算上附带着卖饰品的店铺，或许有数十万家。平价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争特别激烈。由于网上 商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最 先要做的

7、事情。中国人口众多，任何一种行业都有很大的进展潜力，市场容量巨大，仅在饰 品德业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。 三、竞争对手分析 1.产品设置类别 淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打平价饰品，材质包括水晶系列、珍宝系列，布料等。 2.该店铺在竞争中的地位： 该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜寻过程中，习惯性的宠爱依据信誉度凹凸来找寻需要的产品，因此，创艺生活馆的搜寻排名很靠前，竞争力很大。 3.产品的竞争对手： 在淘宝上服装店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了

8、很多人气，在短时间内难以超越。 4.竞争对手的优势与劣势： 优势在于人气高，客户群较多，价格实惠；劣势是由于购置人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丢失一部分客户。 5.竞争对手的策略 传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，竞争对手的策略： 主要实行促销、竞套餐实惠、节日降价等手段来拉动顾客。 6.销售理念：薄利多销，服务看法亲和，留意售后服务，主动与顾客沟通。促销活动频繁，发货速度快。 四、产品推广支配 一目标市场 年龄范围：15-25 岁；性别:女性(为主)；群体：高校高校生、中学生、蓝 领、一般工薪阶层。 二产品定位 服装类包括:外套、牛仔裤、外搭、毛衣饰品、

9、指环、胸针、挂链、情侣服等。每一大类中又有细分，例如外套还可以分为牛仔外套、毛衣外套系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。 三产品分析 .产品的性能：服饰主要用处就是为了保暖并提高个人外在形象。 2.产品的质量：中低档服饰属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合一般消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格限制在 20元至 500 元之间。 4.在同类产品中的档次：该饰品属于中档产品。 5.产品的材质：服饰材质皆是品质一流，深受消费者的宠爱。 6.客户对产品材质的相识程度： 这些产品原材料都是大家最常见的，健康，没有危害。 7.生产工艺：服饰主要由工厂生

10、产完成，一些特殊的产品由手工和机器完成。 8.产品的外观与包装：服饰的外关也很重要，风格也是影响销量的一大因素。 9.对客户的吸引力：服饰属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。 10.与同类产品的比较：性能上服饰的功能都是为了保暖且装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低档产品质量较差，易褪色，长期度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受实力，高档饰品 质量和外 形都有严格的要求，属于耐用消费品； 价格上中低档饰品价格在 200 元以内，高档服饰则无上限。 五、店铺管理 1、店铺装修： 可以依据淘宝店铺装修教程来装修和看有关的

11、书籍来装修 2、登录商品：在淘宝、拍拍等网站的网店里选一些物美价廉、时尚有特色的服饰，然后展示到自己的网店里，并定期检查跟新。 全部商品的在线时间是 1 周淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面,商品在快 结束时阅读量也是最高，保证每天都有商品上架和下架。 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。 选择好时间段后，每隔 10-15 分钟登一件商品。 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前 1-2 个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜寻结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。策略：一般会员

12、价：适合大多数网购民者；高级会员价：保藏店铺的淘友；实惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。 六、确定销售方式 网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不行避开的方式。 七、广告表现与广告预算 1.在淘宝上开店很简洁，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多依据店铺信誉和价格条件，假如只有价格没有信誉，即使搜寻到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最终，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾

13、客的留意。 2.分销策略：包括快递、平邮、送货上门、自取等。 八、促销活动的重点与原则 1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创建自己的品牌！质量走高，价格走低。 2、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行 低价策略；就是定价时大多接受本钱加确定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品 的价格低。接受这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面。 3、网上促销策略 网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触 摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的热忱远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当

14、的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来 了。 限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩 2天！这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。 1.支持批发，在价格上赐予实惠，为实体店铺长期供货。 2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 如今社会转变越来越快我们要渐渐的融入到这个需求的社会中，给自己开拓一条道路,，让我们对这个当今的社会有一个了解，让我们更好的进展自己。 其次篇：一般网店运营策划书

15、世界工厂，尽在世界工厂网！ 世界工厂网我前言：开网店也需要考虑周全的策划，可以少走些弯路。由于时间赶得比较惊慌，只附录策划书，仅供参考，个人以后整理成章也传到文库里面和大家一起共享。 一般网店运营策划书 一、网店定位 一策划背景： 二网店基本状况： 1网店名称： 2网店店址： 3客服QQ： 4E-mail： 三经营模式： 四主营商品参考： 五产品特点： 六颜色特点： 七网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更简洁取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 八客户定位： 1时尚

16、女性概念，她们的经济日渐独立自主，消费劲提高；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群； 2理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻挚友们，他们平常上班，面对电脑时间长，逛街时少； 3一些在当地买不到的，很多人会选择网上购置； 4中小型包袋零售商或者是在读高校生等。 九价格定位：如今网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格特别厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以实行这样的定价方式：根据本钱价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气缺乏的缺点，网店的生意就会慢慢的红火起来的。 1主销产品价位：

17、 2次销产品价位： 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。 二、网店市场分析 在中国，有多少女人还没有拥有自己的包袋？有多少女人渴望拥有秀丽的包袋？有多少女人临出门时因为没有适合的包袋而发愁？而另一半，又有多少男人在期望为自己心爱的女人了却这样的心愿？哪怕一人拥有一个包袋，这样的市场也足以震惊任何有目光的商人！ 大家都知道，欧洲时尚是世界的典范，在时尚产业发达的城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，这样的比例，反映了欧洲人的生活方式。他们在衣、鞋、帽的搭配要求特别讲究，每两套衣服就要搭配一双鞋、一个包袋。在时尚最前沿的广州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店铺数量比例或者装扮搭配比例最

18、多只有50：5：1，远远没有到达欧洲水平。网上开店，由于在覆盖范围和本钱方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的中小企业进行推广和营销，更加简洁满意本土市场的需求，为更多的消费都供应一个优越的购物平台。 铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 世界工厂，尽在世界工厂网！ 一竞争对手分析：还需要更深化的调研 正所谓“知己知彼，百战不殆。一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。 二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者供应真实信息，要提高服

19、务质量，享受恳切、活泼、时尚、高效的网络交易文化。 二风险分析 1优势：我们拥有自己的包袋生产线，货源由厂家直供，货源更足够、信誉度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。2劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新实力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修特殊简洁，没有吸引力，很难具有特性和特色。3威胁： 1淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，假如我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的有意捣乱，几个“差评能使我们的信誉严峻受损，网店生存进展靠的就是

20、信誉。 2交易平安的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完好等。 三、营销策略 一产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创建自己的品牌！质量走高，价格走低。 二价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是实行低价策略；就是定价时大多接受本钱加确定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。接受这一策略也是为了扩大宣扬、并快速打开网络市场新局面。 三网上促销策略 1网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的热忱远低于商场、超市等传统购物

21、场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。2设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。6网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上干脆价格折扣简洁造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更简洁获得消费者的信任。 留意：要想使促销

22、活动到达良好的效果，必需事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销支配结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新颖、富有销售力和影响力。 四、建立店铺 1店铺装修： 2登录商品： 1全部商品的在线时间确定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 世界工厂，尽在世界工厂网！ 最前面,商品在快结束时阅读量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。 2选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。 3选择

23、好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理确定会特别繁琐。 4旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜寻结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。3关键字的运用： 1店铺名称特殊重要：要起一个迷人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用30个字，在淘宝网、百度、google等都能被搜到。 2店铺分类：不能用图片对店铺进行分类，要细心策划关键字用在店铺分类里面。设置的关键字都会出如今阅读器窗口最顶部的蓝色标题栏里面。搜寻工具对这里的文字是最敏感！ 3店标、店铺介绍与店铺公告：做一个秀丽的店

24、标Logo，公告板写上促销说明，店铺介绍写上主营项目等。4珍宝名称：商品名称可以用30个汉字，多数买家在淘宝买东西，都是按珍宝名称搜寻，可能用到的关键字要写在珍宝名称里面！ 留意：网上销售不同于一般的网下销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜寻出来，为了避开非正常竞争和价格大战，商品名称中不要写到商品的款号和品牌。 五、网店推广与宣扬：网店由于资金限制，先期不行能做什么媒体广告，只能实行费用低廉的网络宣扬方面军式。 1店铺信誉：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、实惠大行动通通都写出来。 2淘宝旺旺：生意好，都是因为旺旺常在线，便利交易双方的沟通。 3淘宝论坛：论

25、坛里暗藏着许多准买家，千万不要忽视它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再协作好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能留意到；定期更换签名，把店的最新消息刚好通知给别人。 4百度贴吧：买家通过它会找到我们的网店。 5充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣扬； 6与一些相关的网店建立友谊链接，实现互惠互利； 六、网店支付 ：我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信誉中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款与“款到发货同时兼顾，降低买卖双方的风险！ 七、店铺销售服务附页：温馨提示 1买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信誉会

26、让买家放心购置，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提示买家作出照实、良好的评价。 2平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不行能让买家100%满足，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断订正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和稳固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。3物流方式的选择举荐： 在这里我们举荐几家快递公司，以便做个参考差异只在服务水平上： 目前与淘宝有合作的举荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、每天快递、宅急送、韵达快递、风火天地上海同城联邦快递、汇通快递、华强物流； 我们可以主动联系快递

27、公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 世界工厂，尽在世界工厂网！ 立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很廉价。他们会留给出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节省时间，发货又快(特别举荐运用快递，平安又快速)。 4打包货物：我们要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍宝棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避开运输途中损坏或者泄露。 在包袱里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些灵活而实惠的小礼物

28、，给客户供应些他想知道的包袋产品材料信息。 八、店铺管理 一珍宝管理：假如商品多了，我们就要经常盘点了，哪些货还有？哪些货缺？是不是和网上店铺相符？质量有无问题？等等都要做到心中有数。1网上店铺的商品分类： 1新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置； 2新品分类的名称要时常更新； 3商品分类的名称要便利顾客选择。2仓库商品的管理 1成交无货的商品需刚好下架； 2手动上货时应细致检查仓库里的全部分类； 3全部卖完的商品如还有货，干脆修改数量就可以上架销售。 4上传商品图片的黄金时间为：下午：14:0018:00，晚上：20:0023:00。 二客户管理： 1建立客户资料库，有助于我们维系客户。

29、1在交易过程中了解买家的职业或者城市等其他的背景，能关心我们总结不同的人群所适合的物品； 2购置实力很强的买家更要作为我们总结的重点，进展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意； 3把忠实买家设定为我们的VIP客户群体，在店铺内制定出相应的实惠政策，让他们享受商品8折实惠等等。 2在淘宝旺旺或者QQ里设立客户服务。 1给顾客供应一个沟通沟通的平台，以便从他们那里得到良好的看法和建议； 2分组顾客，时常和他们联系一下，稳固一个老客户比进展一个新客户更简洁，在节日的时候问候一声，就像挚友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。3主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户； 4刚好

30、和客户联系，避开已成交的买家由于没有刚好联系而流失掉。 三时间的管理 ：作为兼职网络销售员，可能付出比别人更多的时间和精力，更应当做到劳逸结合了。这就要求我们学会严格的时间管理，合理的支配，科学的支配时间。 四帐本的管理： 1利用Excel工具建立帐本 铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 世界工厂，尽在世界工厂网！ 设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表等，每天用一点点时间做好填好各种统计表格，每周小结一次，每月做一个认真的总结。2分析与总结商品的销售状况 细致分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的状况等等； 找出小店的经营特

31、点，比方销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；小店的资金流量状况；阅读量的转变及其特点；根据总结得到的结果，刚好调整进货品种，进货数量。3写好当日备忘录 比方：买家提出了特殊的要求，或者我们口头承诺送顾客礼品，但是一忙时却忘了，等再想起来，不是货物已经寄出，就是顾客提示，很多“差评就是这样来的，所以写好当日备忘录是特殊重要。 九、店铺投资回报分析及策划时间支配。1店铺建立本钱 2、店铺日常运营本钱 3、店铺收益分析 4、店铺进度支配： 第一个阶段：进行市场调研，找寻合适的货源，保质、保量； 其次个阶段：淘宝网站开店、装修、维护； 第三个阶段：营销推广，慢慢深化市场，开发客户，提升网店的人气

32、； 第四个阶段：进入正轨，运营网店。 十、协商有关事项 1新开网店建立费用包括：照相机、个人小摄影棚、三脚架、拍摄背景纸，网费、电费、邮费、油费交通费、通讯费、包装费包装纸+透亮胶纸+包装盒+其它填充材料等； 2联系物流、发货等有关事项； 3商定的通知发货的方式； 4买家支付货款的方式； 5预先协商好的结算货款； 6商定相关价格：网店销售指导价，最低成交限价，结算价，发货费用等； 7明确保修条款：协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容； 8拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项； 9购置淘宝旺铺基础套餐： 10.是否在网上下单，通知物流上门取货； 取货地址；邮箱；联系人；电话；手

33、机；预约物流公司工作人员上门取件的日期与时间； 铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！5 第三篇：西装网店运营策划书 西装网店运方案 西装网店运营方案 策划人： 日 期：2023-04-1 一、前言 西装网店运方案 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务进展空间越来越大。 二、市场分析及定位 1、市场分析1市场背景分析 马云说不是淘

34、宝卖的廉价，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多本钱越低，价格才可能越廉价。有人宠爱辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得探讨谁对谁错，商家水远盼望产品高价销售，客户水远盼望买到廉价的产品，这两者是永久的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关切，我关切的是谁最终活了下来，只要是最终许久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，或许是为客户供应了高附加价值、产品

35、创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。 综合因素考虑，线上进展更为稳健。 2项目分析 2、目标市场确定 西装网店运方案 贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在3040岁的人群。价格区间5001000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。图为 搜 索 指 数 ： 图为 成交 指 数 信任不难看出，每天会有数以万计的人去搜寻西装类目。成交也是很 西装网店运方案 客观的。 同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上绽开了销售。其销量特殊可观，品牌商品接连选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还迟疑吗？ 3、网店定位 淘宝上的西装网店我们是面对

36、宽阔消费者，特别针对3040岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为4月份5月中旬，6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月接着上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，接连上冬装新款直至100款式，约为10月11月中旬，11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。到达夏冬商品完备 西装网店运方案 网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际状况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上

37、更大的曝光率，更好、更形象的宣扬。仅供参考！第一：价格 策略：1平价政策 以低价带动高价2价格结构 低价格协作高价格进行组合 其次：特色 找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购置爱好。策略：将新、奇异和专业相结合 第三：附加值 通过供应商品以外的服务来打动顾客的定位。赠送领带、纽扣等 三、网店策略 1、产品策略 产品定位： 1包装定位： 在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2品牌定位： 我们关心贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实力与珍贵气质，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。信任李 西装网店运

38、方案 老板确定也很动心吧。 2、支付方式 A、网银支付：用开通“网上银行的银行卡付款 B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款 C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员 D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝的银行卡付款 E、信誉卡：用消费者的“信誉卡付款 3、物流模式 除搞活动期间全国包邮外，其他时间均已实时物流公司统确定价。以下仅供当前参考。 运输方式有：平邮8元、快递公司12元、EMS15元西北地区另计算 四、网店设计 1、平台选择 我们网店平台选择有五爱购和淘宝网。1选择在五爱购开店的缘由： 五爱购是豪玛公司为五爱商家量身定制的电子商务平台 我们本身就是致力于电子商务的进展可以更好的拉

39、进五爱商家与五爱购的距离，实现线上线下综合进展我们是以代运维的方式销售我们网店的商品，货源由五爱商家供应，满意了五爱商家无暇打理网上商城。 2选择在淘宝网开店的缘由： 西装网店运方案 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更简洁暴光和销售。 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面对全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 节省人手和本钱，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，这一切全由我们全权负责 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，我们有专业的运营团队。因此我们不用担忧我们店铺的管理。 2、网店风格设计 店名：酷酷西装待修改主营：西装男女设计风格：苏小姐诠释 店铺LOGO

40、：苏小姐 店招 的设计：苏小姐 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也便利了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。 促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友谊链接、买一赠 一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 六、网店推广 一、网上推广 西装网店运方案 1、设计商品珍宝的标题 尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些简洁被搜寻到的词。(1)标题设计的模式 标题上加上珍宝款式，颜色，特色，实惠条件以及促销活动或网店

41、的信誉度等。 3、策划促销活动 节假日的时候，买家都盼望买到特价商品，我们的店铺支配在节假日的时做促销活动.具体策划如下：1活动的时间 在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比方：国庆节、老师节、劳动节的前三天和后三天等。2赠送物品促销 促销活动期间购置我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。具体如下： 在促销活动期间购置我们西装的我们会送领带一条或免邮费。 在促销活动期间凡是购置我们西装都会获得实惠券一张10-20元不等。3折扣促销 在促销活动期间购置我们西装购置两件衣服的九五折，两件以上的我们会给以顾客九折的折扣以及免邮并且纳入终身会员享受九折任购。 西装网店运方案 4团购促销 定期参加

42、团购活动，保障销量。 五、我们的优势： 全面覆盖网络，7*24小时商品不间断展示。 店铺运营：王小姐-从事多年店铺运营，积累了很多实战阅历，熟知线上进展模式。 店铺摄影：先生-从事多年摄影工作，拍摄技术一流。 店铺美工：小姐-资深的设计师，对西装美化更是得心应手。能真正实现商品的展示价值。其相关设计展示-此处图片作品集。 店铺客服：积累多年买家与卖家阅历，结合消费群体分析销售，实现销售一体工作。 李总，您很有目光的选择了电子商务平台，信任您确定想在线上大有作为，那么这一切交给我们，您还有什么不放心呢，覆盖这么广，完善的服务，您还担忧销量吗？退一万步讲，我们做不到您预付款金额，那么我们补齐差价！

43、 第四篇：淘宝网店运营策划书 浙江工商职业技术学院模具1411 D312寝室团队 淘宝网店运营 策划书 策划人：兰晓亮 成员：刘益浦楼家宝李增龙李家辉姚朱康 二0一六年四月 一、前言 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。 二、市场分析及定位 1、市场分析：市场背景分析如今我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一 2、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目 3、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮