2023年国内挖掘机主要产品市场分析报告.docx

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1、2023年国内挖掘机主要产品市场分析报告 第一篇：国内挖掘机主要产品市场分析报告 国内挖掘机主要产品市场分析报告 一、小型挖掘机市场分析 据中国工程机械工业协会挖掘机分会统计数据，2023年15月，参加协会挖掘机销售统计的国内主要20家挖掘机制造公司共销售挖掘机33820台。6年时间，中国挖掘机市场步入了进展的高峰期。 销量过万台的月份分别发生在2023年3月和4月，销量分别为11167台和10293台。其中3月份的销量较同期增长了41%，而且是国内挖掘机行业首次实现单月销量破万台。意义非同寻常。 其中，1530吨通用型挖掘机仍是市场的主流机型，较2023年同期增长约16%，但确定市场份额却从

2、去年的60%左右下降至50%左右。 引人注目的中小级别的615吨挖掘机销量较去年同期增长超过100%，该级别机型的市场份额也从2023年同期的15.6%增至22.3%，其中15吨以下国有品牌市场份额约为25%。 2023年4月，1530吨机型市场份额超过五成，照旧占据主导地位；小挖、中挖的销售趋势平稳；整机质量在30吨以上的机型4月份占到10%的份额。 但到了5月份，挖掘机的整体销量较4月份明显下降，总计销售6408台，但与2023年同期相比增长仍超过38%。这预示着挖掘机市场进入了今年的市场调整阶段。 从级别上的分布来看，30吨以上的挖掘机市场份额由4月份的10.5%增至12.7%；而15吨

3、以下的中、小型挖掘机的市场份额由上月的34.8%降至本月的31%。 从这些数据中可以看出上半年小挖市场照旧保持了蓬勃进展的势头。据统计，目前国内小挖制造企业已进展到五六十余家，而且出现了许多年产销量超千台的企业。如烟台斗山、北京现代京城等企业，与之前比较的话，不能不说这是行业的大进展。 专家意料，5年之后中国挖掘机的年均需求量将到达10万台。虽然目前小型挖掘机仅占中国全部挖掘机销售量比例的千分之二，而5年后这个数字意料将到达千分之四，产销量到达近4万台。这样中国小型挖掘机产业将同其他消费品产业一样，用10年的时间走完欧美等发达国家30年的市场之路。 同时，由于众多企业的介入，竞争的加剧，不少企

4、业通过国际化选购提高整机性能和牢靠性，通过自主研制开发的产品，降低制造本钱，以满意国内用户的需求。 然而，小挖的快速进展并不能消退大中挖长期被国外品牌占据的缺憾，尤其大中挖在挖掘机行业里属于销量最大，也最能表达挖掘机水平的产品。如何在这块产品市场有所作为始终是挖掘机行业人士的期盼。 此外近几年来，挖掘机市场进展的很快，已成为仅次于装载机的其次大子行业，而且由于挖掘机的销售利润可观，几乎是装载机的23倍，所以在靠单一产品很难取得竞争优势的市场状况下，企业纷纷介入挖掘机市场。或许国产小挖的快速进展起到了启示作用，不少企业起先以小挖为突破口，向大中挖发起了冲击。柳工、三一等企业接连成立了挖掘机公司，

5、进行独立运作。而徐挖、厦工、陕西黄工等企业也纷纷延长了产品线。 目前，我国小型挖掘机的市场保有量及销量所占比例很小，但由于从2023年国家实施宏观调控政策以来，诸多因素使得国内挖掘机市场产生了明显的转变：通用型挖掘机产销已近饱和，产能明显过剩，这在东部地区的销售中尤其明显，小型挖掘机市场已呈快速启动之势。2023年国内产销6吨及6吨以下的小型挖掘机5000台左右，15吨以下的挖掘机产销共计7000台。远高于2023年缺乏4000台的数量。这一显著转变也使国内小型挖掘机市场成为2023年国内挖掘机行业最亮丽的风景之一。2023年1月至9月份与2023年1至9月份相比较，小型挖掘机和微型挖掘机销售

6、量增长幅度很大，分别到达85和23，众多挖掘机制造企业似乎看到小挖市场的蓝海。 国际工程机械制造商小松、卡特、日立、大宇、现代、沃尔沃纷纷在中国市场推出本公司的小挖新产品。据之前消息报道，安徽天宇工程机械有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车集团公司等5家企业也携资6个多亿“杀入小型挖掘机市场。 二、轮胎挖掘机市场 1、应用广泛 挖掘机是土石方施工工程中主要机械设备之一。轮挖除具有一般履带式挖掘机的反铲、裂开钻孔、抓、夹、剪适当起重多功能特点外，还具有行走速度快、能远距离自行转场的特点，这与履带式挖掘机转移的昂贵费用相比，更具机动、灵敏性，这也确定其广泛应用性。在机场、港口、油田、矿山、城乡建设

7、、农田水利、快速抢修等的物料挖掘、搬移方面发挥重要作用。国内目前主要用在市政施工、油田建设等方面，国外在建筑工程的土石方挖掘搬移、码头港口的物料搬运、林木场的大木块搬移、回收再生产等方面广泛应用。 2、前景广袤 根据国家有关宏观政策和企业生产状况，将来三年，中国挖掘机市场销售量增长率约在20%左右，20232023年挖掘机的销售量约为7.5万8万台。其中，2023年挖掘机销售量为2.15万台，2023年为2.55万台，2023年为3万台。在这三年中，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30吨以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。国内轮挖产销逐年增加，如詹阳工业，去年销售轮挖达二百余台。从进口量来看，轮

8、挖进口增幅100%以上。尽管国内轮挖总量并不太多，但从产销增量来看，我国轮挖市场己初显涌动之势。 据统计，在西方发达国家轮挖需求量约占挖掘机需求总量的12%强，有的甚至到达7080%，应用特别广泛。故从世界范围看，轮挖在我国的应用有待挖掘。市场需求确定了产品的进展。可以说，在将来几年接着扩大内需，扩大基础建设进展战略，城市及小城镇建设进展战略的大环境确定了我国轮挖市场的广袤前景。 3、农村不行忽视的市场 缩小城乡差异，扩大城市及小城镇建设进展战略告知我们，农田水利建设、城乡改造方面将是国家将来几年进展重点。农村建设将会与西部大开发一样全面进展的新局面是可预期的。而中小型轮挖在平整土地、沟渠开挖

9、、夯实等农田基本建设及农村基础建设方面，有着得天独厚的优势。应当说，开发适合城乡改造的工程机械，己成为我们新的课题。 4、由市场看销售 生产、销售状况看，常州现代生产13t级R130W、20t级R200W-5两个基本型号。以R130W机型最多。大宇重工业烟台有限公司只组装生产13t级DHl30WV型号轮挖。詹阳工业生产14t30t级轮挖，其高速型机装备部队占据确定比例。从国外轮挖参展状况及国内杂志机型简介也多以13t20t级轮挖为主。由此，13t20t级轮挖在我国如今和将来的市场重要性可见一斑。 三、超大型液压挖掘机的进展与进步 超大型挖掘机主要用于各种大规模露天矿山的开采及大型基础建设，同时

10、还被用于填海造地工程及港湾河道疏通工程，其中正铲式挖掘机占大部分。目前生产超大型挖掘机的厂商较多。主要分布在美国、日本、德国，台卡特彼勒，小松，日立，德马克，O&K等公司。 大型液压挖掘机的开发生产大约从70年头初起先，如日立公司在1972年1976年间起先开发的UH12型正铲大型挖掘机，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正铲大型挖掘机，斗容量 3.2m3，工作重量50t，UH30正铲大型挖掘机，挖头容量4.4m3，工作重量75t。1979年又开发了UH50正铲超大型挖掘机，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘机在欧美等地的许多矿山得到了运用，其牢靠性及耐久性得到认

11、可。1987年，当时世界最大的EX3500型正铲超大型挖掘机斗容量18.8m3,工作重量330t在日本开发胜利，并在这一年又开发了斗容量22m3，工作重量420t的正铲超大型挖掘机。此时世界其它公司也相继开发生产超大型液压挖掘机，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海尔的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液压挖掘机的斗容不断增加，达50m3以上；机重不断加大，达300t-800t以上，目前已经形成超大型挖掘机系列。 国内挖掘机的进展起步较晚，目前国内市场上国产挖掘机大多数为20t40t级的，超过50t级的液压挖掘机极少。

12、其次篇：小型挖掘机市场分析报告 小型挖掘机市场分析报告 小型挖掘机市场日益成为土方工程应用的志向设备，特别是在城市地区。英国工程机械询问有限公司的大卫菲利普斯以图表方式说明白该产品市场保有量的增长率。 20世纪90年头中期，小型挖掘机的全球需求量保持在6.57.0万台左右。小型挖掘机市场的生产实力已经被许多成熟的市场(特别是欧洲和日本)所相识到，但是浩大的北美市场对小型挖掘机产品的爱好却不大，这是由于北美以及世界其他很多地区的强劲需求照旧完全倾向于挖掘装载机。1995年欧洲小型挖掘机市场销售量保持在2.3万台，而北美市场的销售量只有2000台。 像许多产品一样，小型挖掘机经常是市场无知和保守主

13、义的受害者，同时许多新制造商在跻身于新的产品领域时营销手段欠佳。不过可喜的是目前北美市场呈指数趋势进展，并且中国的市场潜力也第一次被发掘出来。 小型挖掘机市场直到2000年之后才起先出现增长趋势，首先是欧洲，其次是北美市场在近期也起先活跃起来。小型挖掘机很受租赁行业的偏爱，租赁行业的服务对象覆盖了从最小到最大的工程承包商小型挖掘机物超所值，目前是城市地区不行替代的高效设备。 在欧洲，挖掘装载机是传统的小型土方机械(至少在大多数国家是这样)，但在20世纪90年头早期，小型挖掘机在销售量上取代了挖掘装载机的地位。目前小型挖掘机和挖掘装载机的销量比为4:1。1995-2000年期间，普及欧洲的线缆安

14、装工程使小型挖掘机找到了特地的应用市场，并且从今之后需求量与日俱增。 在产品规模方面，欧洲不同国家的爱好也各不相同：在挖掘装载机畅销的国家(如英国、法国和意大利)，13吨级小型挖掘机产品是主流。而在挖掘装载机运用不很普遍的国家(如德国)，则更倾向于接受46吨级的产品。然而几乎全部国家都倾向于购置较大型设备，而2.73.0吨级产品畅销的缘由是它们可以很简洁地转场，只需选用通用的运输车辆即可。 在北美洲状况则完全不同，24吨级产品的销售量所占比重较高，而2t以下产品的销售量则相对较低(仅占13%)。 小型挖掘机市场市场领导者 英国工程机械询问有限公司认为除中国外，目前全球共有25家小型挖掘机制造商

15、(其数量正快速增长)，其中7家主要制造商的产量占世界总产量(不包括中国)的63%。令人意外的是:7家主要制造商中5家是日本制造商，第6家制造商是卡特彼勒，其生产技术的大部分源自其日本的合作伙伴三菱公司。只有英格索兰-山猫与日本毫无瓜葛。 小松(在日本、意大利以及中国设有工厂)和久保田(在日本和德国设厂)是事实上的最大制造商，但是洋马(在日本和法国设厂)和卡特彼勒(在日本和英国设厂)的进展速度特殊值得关注。 不过值得一提的是，每家主要制造商在不同地区市场的优势存在较大差异。例如虽然小松是全球最大的小型挖掘机供应商(2023年领先于久保田)，但它只在两个最大的产品市场日本和意大利处于领先地位，而在

16、其他主要地区的业绩相对薄弱。英格索兰-山猫的状况大致相同，其在本土市场中处于强势，但在其他地区市场的地位则薄弱得多。 小型挖掘机市场零部件供应 英国工程机械询问有限公司认为，小型挖掘机市场为近几年数量不断增长的小型挖掘机制造商供应了巨大的进展空间。他们需要牢记的是，要想在欧洲和北美洲这样的关键性市场取得胜利，出口的产品必需运用一些特定的关键性零部件运用那些已经被对设备特殊精通的最终用户屡次运用且倍加信任的零部件。 小型挖掘机市场出口机会 除了玉柴在20世纪90年头早期向欧洲出口小型挖掘机外，几乎没有中国制造商具有出口小型挖掘机的胜利历史。目前这种状况正在发生变更，意料更多的公司将在将来数年内尝

17、试增加出口量。山河智能胜利地在欧洲市场上确立了地位，并且将在近期起先向北美洲市场 出口产品。其他公司如大连黑猫、福田、恒特力和南昌华工也将毫无疑问地把进展中心放在出口上。斗山在烟台设有全球零部件供应基地，无疑将成为愈来愈重要的出口商。尽管需要付出额外的运输本钱，而且购置高性能国外零部件也使本钱增加，但中国小型挖掘机在欧洲市场的售价照旧比国外竞争对手低30%左右。目前每年在欧洲和北美洲市场的总销售量到达9万台，假如中国制造商在当地选择信誉良好的代理商，他们的销售量将胜利地到达每年至少1万台。小型挖掘机市场的终端客户对产品价格特殊敏感，假如制造商供应良好的客户支持，廉价的中国小型挖掘机将成为强有力

18、的竞争产品。 第三篇：产品市场分析报告 产品市场分析报告 一机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值到达8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点；其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。 一国际市场需求尚未明显复原当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不管是实际需求还是信念都较前段时间有所下降。

19、 而且随着欧美市场补库存周期慢慢结束，在前景不明的状况下选购商有可能进入下一轮消化库存阶段，选购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，选购商观望看法增加。 二原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产本钱上扬。从20*年下半年到20*年上半年，人民币始终处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导

20、致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。 三劳动力本钱上升对机电出口企业影响不容小视。 20*年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力本钱上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员本钱也呈上升态势。另外，企业招工难的问题照旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工缺乏。 四融资问题对企业影响巨大。 去年底以来，央行为限制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资本钱，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钱庄快速进展

21、，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资本钱上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资本钱居高不下。有些项目，担当出口信贷的信保公司尽管担当了风险，但由于保费偏高，最终业主不情愿担当。 五电力供需冲突突出。 持续了较长时间的电力供应惊慌问题未得到缓解，部分企业因电力惊慌无法开工、难以完成订单的现象也特别突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大本钱压力。 六物流、仓储慢慢成为影响企业本钱的重要因素。 如对我汽车行业来说，物流本钱的影响尤其明显，汽车物流本钱占整车本钱的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储本钱在上升，此外，日

22、本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的本钱压力。 七我机电产品遭受的国际贸易摩擦仍处于多发阶段。 由于各国经济形势并未根本好转，国际金融态势也不容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水平。为爱惜本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查，20*年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。 产品市场分析报告 二*年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从今宝洁公司就以迅猛的进展优势占据中国日用品市场，其步伐之快确定是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成确定威胁的日用品公司不超三家 1、联合利华。

23、 2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直到达可以忽视的程度。 下面我试着分析宝洁胜利的缘由： 一、进入中国市场的时间。 *年正好是改革开放的初期，也是城市进展的起步时期，工业和城市的飞速进展都在90年头起先，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售阅历，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息共享与互相

24、竞争，到达提高整体水平的目的。并聘请专业担当技术顾问专家进行指导。科研人员负责探讨适合当地气候、人群肤质和消费实力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就运用一种配方。即使间或其他公司探讨出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。 三、专业的市场策划 目前在中国的高校中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事确定公司进展的方向。()在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划

25、部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，进展的目标和的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣扬 宝洁公司在广告宣扬方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣扬，使消费者能购置它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲乏轰炸式的宣扬，它们会限制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清爽，表达的意思明确，语言简洁，给人一种高雅的感觉，简洁接受新产品，宝洁公司的广告宣扬也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：&，创建生活无限美，虽然没说的&属于宝洁公

26、司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于&公司的。 以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，宠爱尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着运用，而不会长时间都运用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣扬就没再加上产品的公司宣扬。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣扬，并且在包装上运用浅色明快色调加上简洁的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：削减产品的市场寿命周期，保

27、持产品恒久年轻。 五、良好的公司文化 一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的？是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且运用的效果并没明显区分，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公允竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽但是它们之间间或也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的看法，但是也会间或制止，以免发生恶性竞争。 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出

28、新的了。另外一个好处就是：削减产品的市场寿命周期，保持产品恒久年轻。 宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且运用的效果并没明显区分，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公允竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽但是它们之间间或也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的看法，但是也会间或制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣扬方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣扬，使消费者能购置它们新出那一款产品。而

29、且宝法公司的广告绝不是那种疲乏轰炸式的宣扬，它们会限制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清爽，表达的意思明确，语言简洁，给人一种高雅的感觉，简洁接受新产品。 飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣扬活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

30、六、多品牌占据市场 关于品牌，宝洁的原则是：假如某一个种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁本来盼望高质量可以让人情愿用较高价钱购置，但结果却不是如此。宝洁知道自己必需降价来迎合消费者，于是它接受一个不一样的策略来到达降价的目标：设法提高生产效率，同时变更配销策略。一般尿片都放在药房里，邦宝适却削减利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市情愿卖

31、；又因为销量大，降低了单位生产本钱，从而产生良好的循环，使；邦宝适成为一个胜利的产品。 七、广告胜利方程式 在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套胜利的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的留意。接着，广告会快速告知你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。 八、品牌管理的严格培训 一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在探讨开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的探讨中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项

32、专利。 宝洁的品牌管理主要表达在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作惊慌、升迁很快，但极简洁；不胜利，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。 九、品牌经理担当一切责任 对于自己所负责的品牌，品牌经理必需比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的学问。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，原委中国人的头皮屑成分是什么。 十、严谨的备忘录训练 宝洁公司绝不从外面找；空降部队，而是实行百分之百的内升政策，因此内部的培育制度特殊重要。他们特殊重视训练员工解决问题、设定依次、实行行动、追踪质

33、量以及领导、合作的实力。公司随时都供应各种课程和研讨会，来关心员工提高。 在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必需养成一种习惯，清楚、简洁地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，；信息备忘录和；建议备忘录。；信息备忘录内容包括探讨分析、现状报告、业务状况、竞争分析和市场占有率摘要；建议备忘录则是一种劝服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的规律探讨和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员假如想要升迁，最好先学会写备忘录。 在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资格较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘录

34、仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁盼望能够训练员工更加周密地思索问题。 当许多公司盼望能够抓住消费者口味，在市场胜利出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应当是很重要的参考。 第四篇：产品市场分析报告 一、市场分析 一分析市场进展历史与进展趋势，说明本产品处于市场的什么进展阶段； 二本产品和同类产品的比较分析； 1、目前市场的主打产品 2、我们推出的产品或服务，有那些适用的法规优势 三统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 1、市场上主要对手 2、这些对手的强弱 3、当你打入市场，他们将如何反应 4、在市场竞争中，确定成败涉及那些因素 四产品消费群体

35、特征，消费方式以及影响市场的因素分析。 1、购置我们的产品是怎样的客户 2、哪些考量因素会影响他们的取舍 3、客户购置确实定，有哪些人参与拿方法 4、顾客对品牌忠心程度 五目标市场 1、整体市场规模、潜在顾客、分布区域 2、市场中有利于营销增长的客户、竞争状况、利润 3、市场正面临的冲击 六分销渠道 七定价的根据 1、限制产品价格的条件 2、市场对手的定价 八宣扬与营销 1、市场对手运用那些方式做营销广告 2、行业的关系链 二、政策调查 一分析有无政策“支持或者“限制； 二分析有无地方政府或其它机构的“扶持或者“干扰。 三、技术和时间分析 一从技术角度分析本产品“做得了吗？，“做得好吗？； 二

36、依据正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ 三预算中的人员能刚好到位吗？ 四预算中的软件硬件能刚好到位吗？ 四、本钱收益分析 一估计总本钱； 二估计总收益。 五、SWOT分析 一我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ 二我们的弱项是什么？我们如何削减这些弱项的影响？ 三市场为我们供应什么样的机会？我们如何把握这些机会？ 第五篇：产品市场分析报告 产品市场分析报告模板 1、市场分析 1分析市场进展历史与进展趋势，说明本产品处于市场的什么进展阶段； 2本产品和同类产品的价格分析； 3统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。 4产品消费群体特征，消费方式以及影响市

37、场的因素分析。 2、政策调查 1分析有无政策“支持或者“限制； 2分析有无地方政府或其它机构的“扶持或者“干扰。 3、技术和时间分析 1从技术角度分析本产品“做得了吗？，“做得好吗？； 2依据正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？ 3预算中的人员能刚好到位吗？ 4预算中的软件硬件能刚好到位吗？ 4、本钱收益分析 1估计总本钱； 2估计总收益。 5、SWOT分析 1我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？ 2我们的弱项是什么？我们如何削减这些弱项的影响？ 3市场为我们供应什么样的机会？我们如何把握这些机会？ 4什么威胁着我们的胜利？我们如何有效地应付这些威胁？ 6.其它 例如学问产权分

38、析 1分析是否已经存在某些专利将阻碍本产品的开发与推广； 2分析本产品能否得到学问产权爱惜，如何获得？ 7、综合评价和建议 房地产项目可行性探讨分析报告格式 第一部分项目总论 1.项目概况 1.1项目名称 1.2项目建设单位 1.3项目位置四至范围 1.4项目周边目前现状 1.5项目性质及主要特点 1.6项目地块面积及边界长 1.7探讨工作根据 1.8探讨工作概况 2.可行性探讨结论 2.1市场分析意料 2.2项目地块分析 2.3项目规划方案 2.4项目工程进度 2.5投资估算及资金筹措 2.6项目财务与经济评价 2.7项目综合评价结论 3.主要技术经济指标表 4.项目存在问题与建议 其次部分 项目背景 1.项目提出背景 1.1项目所在区域商业进展状况 1.2所在区域政策、经济及产业环境 1.3项目发起人及发起缘由 2.项目进展概况 2.1已进行的调查探讨项目及成果 2.2项目地块初勘及初测工作状况 2.3项目建议书编制、提出及审批过程 3.项目投资的必要性