2023年购物中心开业筹备及营销推广.docx

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1、2023年购物中心开业筹备及营销推广 第一篇：购物中心开业筹备及营销推广 购物中心开业筹备及营销推广 购物中农业是否能如期开业、顺当开业，与各个部门紧密相连，根据开业筹备的运营规律，结合购物中农业的实际状况，制定整体开业筹备期间工作支配，为购物中心的运景规划开创良好的开端。 模块一：整体开业筹备期 1、招商团队组建 2、项目市场调研 3、项目市场定位 4、初步品牌落位 5、商户洽谈及品牌积累 6、项目业态结构 7、项目主题定位 8、租金意料及分解 9、主力店及资主力店招商 10、一般商户招商 11、招商大会或招商酒会 12、商户装修方案沟通 13、商户进场装修前商铺预验收 14、商户进商场装修

2、效果及节点管控方法 15、商户装修完成验收工作 16、商户装修与公共区域收边收口完善 17、物业保洁开荒工作 18、项目营运工作准备 19、关心店铺员工聘请 20、商户店员培训 21、服务台职责与设定 22、消防演习 23、商户上货管控要点 24、餐饮商户水、电、气的管控和设备调试 25、商铺货品陈设及优化 26、商户证照办理 27、广告、DP检查落实 在地产高速进展及政策多变的历程中营销、策划是干脆影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。如何做好开业筹备的营销策划使购物中农业开业旺场。 模块二：筹备期营销策划 1、营销企划团队组建 2、整理项目资料含图片及视频 3、制定筹备期营销支配 4、制

3、定筹备期营销费用预算 5、媒体市场调研 6、招商前期市场推广项目解读 7、招商中期市场推广项目精读及招商趋势 8、招商中后期市场推广项目招商大郐或招商酒会 9、招商后期市场推广主项目招商成果呈现10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、商户装修说明会 商户装修效果管控 项目自有广告资源整理与开发 网站、微博、微信、短信营销 项目运作期间内部文化活动 百日誓师大会 开业前社区行活动 开业前项目整合推广 开业美陈方案 环境艺术布置 开业当日企划活动 其次篇：购物中心开业筹备与营销企划全案本站举荐 购物中心开业筹备与营销企划全案 模块一：整体开业筹备期 组建团队 商圈和消费者

4、调研，商业业态与档次定位 招商和承租户选择 承租户类型与租金的关系 主力店招商 营运筹备工作准备 招商完毕，二次装修 招商应急预案与开业前营运准备 招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标 面积配比和培育周期 经营收益测算 模块二：开业前重点工作筹备开业庆典与活动 开业前重点工作的支配管理：工程，招商，营运，行政，财务，人力资源，物管，平安品质，信息化 开业倒计时辰表 工程介入和商家进场装修管控 秩序管理和清洁开荒 开业庆典方案确实定与制定 预热宣扬 保证客流量 商户统一开业 开业人流管理与现场环境管理 设立简洁明晰的导示系统 开业仪式的策划与排练 物料准备、嘉宾邀请、媒

5、体邀请、安保方案、紧急预案 模块三：营销企划战略 公共关系与商务拓展 视觉管理与品牌建设 商业远见与商业模型 企业使命与企业文化 招商启动期-招商预热期-招商强势期-招商收尾期-开业造势期 项目认知：基础数据、建筑结构、项目区位、业态规划、项目竞争力 企业认知：企业Slogan、企业进展历程、企业品牌联想、企业竞争优势和战略布局 市场认知：消费市场、媒体市场、同业竞争、SWOT分析、市场定位 城市认知：城市规划、区县规划、区域规划、与项目关系、劣势变优势 模块四：开业前期营销宣扬推广支配 开业前期如何面对目标商户开展精准推广？ 全方位解读推广工作 推广的目的与时间策略、推广费用 推广的手段、推

6、广节奏与内容 广告投放：户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等 活动策划：招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、学问讲座、专题研讨会 宣扬品设计制作：招商手册/PPT、各类宣扬片、商家进场手册、各种平面报广设计 项目的优劣势区分 市场消费群体的三大特点 项目优劣势分析 商业客户储备资源分析 商业客户储备资源的三大优点 重点性、针对性、科学合理性、创新性 第三篇：购物中心的营销推广策略 购物中心的营销推广策略 课程对象： 房地产企业及其相关商业企业城市综合体、购物中心、百货公司、主力商铺、顾问公司、营销公司、经纪公司、建筑景观设计院、精装修设计院、营运设备

7、公司、商业物业管理公司、酒店管理公司及广告策划公司等的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、策划、招商、主管等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构、及相关业界人士等。 课程概要： 行销推广的具体做法 1.拥有特色 2.顾客导向的满意需求规划 行销推广的整体策划 1.拟定行销推广策略 2.组成行销推广的专业团队 3.行销推广的种类及执行 项目营销推广策略方案 1.为项目所做的主要基础功课 2.对项目的总体规划理解 3.确定项目指导思想 4.城市复兴下如何树立我们的品牌？ 5.项目的品牌策略思索 6.品牌背景 7.在城市将来应有的地位 8.在什么样的竞争环

8、境里卖我们的商业? 9.主要可比竞争项目市场分析 10.在这样的竞争环境中我们如何突破 11.联合中心生活区增值营销 12.关于项目定位的思索 13.核心价值分析 14.这样的项目会吸引什么样的人群? 15.如何贩卖我们的房子？ 16.广告语Slogan 17.在策略之下，我们如何脱颖而出？ 18.变个体为整体 19.变广告为新闻 20.变销售为服务 21.变坐销为行销 22.推广支配与推广节奏 23.媒体选择与应用形式 24.项目形象定位VI 25.项目广告表现 第四篇：购物中心开业前媒体宣扬推广支配 购物中心开业前媒体宣扬推广支配 时间 内容 项 目 2023年3月-9月 招商准备阶段 定

9、位厂商意项洽定阶段 招商加温阶段 招商火爆阶段 开业准备阶段 招商阶段目标 传递商业定位及主体业态信息，广泛收集有效厂商资料 接洽定位厂商，签署意项协议，厂商招商会举办 主力店重点品牌签约仪式 大面积业态起先进场施工 准备开业 招商进度 30% 60% 90% 100% 推广策略 重新梳理项目形象和地位，进行项目价值体系的推广，并进行全方位的推广。 项目形象根植 项目形象深化，招商冲刺 项目形象受众期盼开业 期望效果 以软新闻、专题报道、倒计时跟踪、形象角标/报花等形式为主，逐步预热整个市场，激起宽阔消费者的期盼欲，并随着开业期的接近到达宣扬的高潮。 实行多媒介、立体化、密集覆盖的手段，树立品

10、牌形象，为开业聚集人气。 围绕开业，倾力围绕商品力品牌宣扬、形象力企业形象和销售力促销活动宣扬来绽开 建立起良好的客情关系。 广告主题诉求 招商广告 人事广告 形象广告 活动广告 形象广告 活动广告 形象广告 活动广告 形象广告 活动广告 形象广告、人事广告、活动广告 形象广告、人事广告、活动广告 软性新闻报道 软性新闻报道 引导广告 开幕广告 媒体运用 招商手册、报纸、看板、微信、公交车车身 户外、报广、短信、微信、网络 户外、报广、电视、广播、短信、微信、网络 户外、报广、电视、广播、短信、微信、网络 户外、报广、电视、广播、短信、微信、网络 户外、报广、电视、广播、短信、微信、网络 户外

11、、报广、电视、广播、短信、微信、网络 户外、报广、LED、电视、广播、短信、微信、网络、户外、报广、LED、电视、广播、短信、微信、网络、户外、报广、LED、电视、广播、短信、网络、分阶段推广要点 提纲挈领性的宣扬，总结出项目的广告语和精神口号 针对业态特点，通过活动等形式分别赐予呈现 针对业态特点，通过活动等形式分别赐予呈现 针对业态特点，通过活动等形式分别赐予呈现 针对节日事务，对社会各方表达谢意，以良好社会形象呈现 针对基层管理人员的引进广告 针对开业营运全部缺员人事广告运作 对项目的系列新闻报道 对项目的系列新闻报道和进驻主力品牌介绍 1、慢慢密集性之广告与活动让消费群众感受与世界同步

12、流行之购物中心即将登场之喜悦；2、开业前一周之密集广告告之隆重开业，开业庆典活动，店内各项贩促活动之时点告示及参与方式。 填补招商空白点 重点工作 1、制订开业前媒体推广支配；2、招商物料的准备招商手册、3D形象片等；3、企业形象的规范VI；4、项目围墙喷绘广告及各项造势活动进行；5、洽谈媒体资源； 1、和主流媒体签定合作意向，寻求支持；2、有侧重点的起先推广宣扬； 筹备招商大会支配提案探讨定案执行 1、筹备主力店重点品牌签约仪式支配提案探讨定案执行 1、主力店重点品牌签约仪式举办；2、起先规划购物中心全面开业之引导广告、开业广告、促销活动之设计探讨。 1、开业广告、促销活动支配，探讨修正，与

13、执行制作准备；2、开业引导广告执行。 1、开业引导广告制作；2、购物中心全面气氛陈设到位店内、橱窗、外观；3、开业活动广告平面、视讯全面出台有关活动邀请全面发送。 1、开业新闻发布活动落实；2、开业活动演练；3、准备正式开业。 备注：以上为媒体推广支配性框架，有待和公司商榷后，再行细化。 第五篇：购物中心开业方案 购物中心开业方案 一、活动分析 思路及预期到达效果： 八号广场的开业庆典活动由开业预报造势期、开业庆典期、开业喜庆持续期组成。开业预报造势期：开业前的媒体宣扬及活动造势制造开业话题，向社会广为传达常平八号广场购物中心六一开业的讯息5月份； 开业庆典期：业庆典活动期间暂定为6月1日通过

14、有效的开业活动和促销活动吸引客流，最大程度的把怀有簇新感的顾客拉进八号广场购物中心。 开业喜庆持续期：业喜庆持续期7月1日前：借助开业的喜庆气氛，开业的影响力及整个八号广场的品牌口碑效应的影响加大八号广场的形象推广，通过进一步的促销活动吸引客流和商家，加深影响力，以到达更好的宣扬效应。 二、开业预报造势期 预报造势期： 制造开业话题，引起公众关注5月5日5月30日。推广内容及形式： 根据“八号广场的营销战略及推广告知诉求对象，通过内容，购物广场即将开业，开业促销电视、报纸、主要交通要道彩旗广告、购物中心彩虹门，升空球，彩带，巨幅、公交广告市内公交，中巴，外地到常平的车辆、公交录音广播彩色小海报

15、、购物中心广播媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣扬，把“八号广场良好的品牌形象凸现于常平，华南宽阔市民眼前，创建出良好的宣扬效应，为今后进展，经营战略销路。 广告内容要求： 开业告示要写明事由,即“八号广场开业庆典仪式在何时何地实行，介绍有关八号广场的建设规划、经营理念、服务宗旨。广告媒体支配： 在活动前3天即须订好南方都市报、深圳特区报、深圳商报等的广告位，并制作好广告稿件及广告支配书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道预备工作，印制好预备派发的礼品袋、宣扬资料。 1)报纸广告：在南方都市报、特区报、深圳商报、提前订好广告位，设计精致的展览宣扬广告。 2)印制广告：

16、宣扬单页、礼品袋。 三、开业庆典期 开业庆典期：活动的筹备、开业典礼、活动促销 制造隆重盛大的开业气氛，好礼连连，吸引众多顾客前来八号广场6月1日 一活动的筹备 1、八号广场开业庆典活动规模： 参加人数200300位左右，现场布置以产生热情隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、八号广场开业庆典活动场所：八号广场 3、八号广场开业庆典活动内容：八号广场开业仪式 4、八号广场开业庆典举办时间：2023年6月1日 活动时间确实定： 6月1日暂定为开业日典礼之日，是六一节假期，也是服装类商品，化妆品等换季时期，此时犯难得的商机，在商场实行开业庆典活动之时，应要求众商

17、家备足货品包括特价品予以销售协作提高销售业绩及活动的气氛。活动期间业务部、商管部应对商品的价格予以限制，借开业庆典期间客流巨大的时机树立八号广场的价格优势，以形成口碑效应，形成无形的广告效应，造成客源的扩张趋势，使商家在此期间挖到第一桶金，从而实现商场的较好口碑，商家有利润的双赢局面。开业庆典同时也是检验我们八号广场整体员工素养，服务实力，整体作战实力的好机会，也是培育员工团队意识，提高员工荣誉感的好机会。 5、八号广场开业庆典交通食宿支配： 主办单位负责支配好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责主持人、礼仪小姐、醒狮队、相关节目表演者、摄影师等的接送工作。 6、八号广场开业庆典活动物资筹办

18、： 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、电源设备、宣扬品、等。 7、八号广场开业庆典活动的主持人选： 一女、一男(说一般话，青春、时尚、能制造活跃气氛) 8、八号广场开业庆典嘉宾邀请：，嘉宾邀请，是仪式活开工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及言论 的主动作用，在邀请嘉宾工作上必需细心选择对象，设计精致的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围： A、政府领导，上级领导，主管部门负责人； B、主办单位负责人，协办单位负责人； C、业内权威机构，购物商场权威或精英； D、知名人士、记者： E、赞助商家，大型企业老总

19、二、开业典礼 1、八号广场开业庆典工作支配： 前期预备阶段： 1、2023年5月5日前，合纵联横地产机构将“八号广场开业策划草案送公司批阅，就方案做出实际性的修改。 2、双方公司就此次活动签订合作意向书，合作意向书应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手支配工作 3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确支配；对本次活动的规模、大小、项目设置做出确定，并做出具体的设计方案，签定正式合同。4、2023年5月10日，依据项目实施方案的要求广告宣扬工作应起先运作，第一批的软性

20、广告宣扬应见报。 二)、制作、实施阶段工作支配： 5、2023年5月25日，联合工作小组“八号广场项目公司应起先发送请柬、回执，并在 三日内完成回执的回收工作。6、2023年5月25日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、选购工作并入库指定 专人进行保管。7、2023年5月25日，合纵联横方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此合纵联横公司与相关协作单位确实定工作应全部完成。三)、现场布置阶段工作支配： 1、2023年5月28日，合纵联横公司起先现场的布置工作，29一天应完成全部条幅、彩 旗、灯杆旗的安装工作。(物管公司派两名工作人员协作，确认精确位置)2、2023年5月29日，起先现

21、场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下 午：3：00完成主会场签处处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同八号广场项目公司有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、2023年5月30日，上午9：00时前，合纵联横公司支配人完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小气球的充气工作。11：00合纵联横公司应同八号广场项目公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部预备工作完毕。 四)、活动实施阶段工作支配： 1、2023年6月1日，上午7：00合纵联横公司工作人员和八号广场

22、项目公司工作人员到 达现场预备工作：保安人员正式对现场进行平安保卫。2、2023年6月1日，上午8：00礼仪小姐、主持人、狮队、音响师预备完毕。3、2023年6月1日，下午8：30摄影师、记者预备完毕。4、2023年6月1日，9：00活动正式起先。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、关心签到。 2、场景布置 1、数量：100面 2、规格：075mXl5m 3、材料：绸面 4、内容：八号广场隆重开业。 5、布置：广场及道路两边插置。 印制精致的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分表达主办单位的热 情和欢悦景象，彩旗的数量能表达出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣扬 品。 1、

23、数量：1条； 3、规格：45X10M材料：牛津布： 4、内容：如图 5、布置：广场进门的墙壁 l、数量：1条； 2、规格：15X20M材料：牛津布： 3、内容：如图 4、布置：广场墙壁 1、数量：2000个 2、材料：进口PVC 3、布置：主会场上空 剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。 l、数量：12个 2、规格：气球直径3米。 3、材料：PVC 4、内容：见图 5、布置：现场及主会场上空。 l、数量：10个 2、规格：气球直径3米。 3、材料：PVC 4、内容：见图 5、布置：现场及主会场四周。 1、数量：2座 2、规格：跨度15米座 3、材料：PVC 4、内

24、容：如图 5、布置：主会场入口处及车道入口 1、数量：签到台1组、遮阳伞一组 2、规格：3mX065mX075m 3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签处处，以便贵宾签到用。 1、数量：30个 2、规格：五层中式 3、布置：主席台左右两侧 带有真诚庆贺词的花蓝五光十色，绚烂夺目，使庆典活动更激烈人心。 1、数量：l座： 2、规格：8X4MXO7M 3、材料：钢管、木板 1、数量：200平方米 2、布置：主会场空地 突出主会场，增加喜庆气氛。 1、数量：一组 1、剪彩球8个 2、签到本1本、笔1套 3、绶带10条 4、椅子200张 5、胸花200个 6、胸牌200个 7、绿色植物100盆

25、8、盆花40盆 9,、活动现场及购物广场的路途导视16个 气氛营造 1、数量：10位 2、位置：主席台两侧、签处处 礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑脸可掬地迎接各位嘉宾并关心剪彩，是庆 典场上一道靓丽的风景。 1、数量：20位 2、位置：广场四周，广场内部，广场入口、出口 安保人员为典礼的顺当进行和活动的平安供应有力的后勤保障 文艺明星、企业明星、1、数量：一位或两位 1、数量：一组 1、数量：2对 2、规格：南狮 3、位置：主会场中心 醒狮精彩的采青、吐字表演，恭贺xx百货开业大吉大利，为典礼活动增加无比的兴致，增加了喜庆气氛。 1、数量：l套 2、说明：专业 3、位置：主会场 3、活动程序

26、2023年6月1日上午9:00典礼正式起先暂定 8:30 播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。(宣扬片展播) 8:45 舞狮表演 8:50 水鼓舞表演2个节目 9:00 主办方领导致辞 9:05 政府领导致辞 9:10 主持人宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到位做好剪彩准备。 9:15 主持人宣布开业典礼仪式起先，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮(礼炮、放飞鸽子或气球升空、彩烟燃放、彩屑缤纷、贵宾合影)典礼推向高潮。 9:30 主办方八号广场领导XX宣布正式营业。 9:35表演时间 活动进入表演及相关互动

27、活动流行歌曲、表演 10:30 整个活动结束，来宾参观、购物八号广场，消费者可进场购物。 三、活动促销 通过活动当天购物广场的整场促销活动，来拉近商场与顾客的距离，建立购物中心与顾客的亲近关系。6月1日 形式：以购物广场中心的现场促销为主，以促销广告为辅。 1、八号广场开业庆典促销： 推广内容及形式： 1全场服装包括女装与童装正6.5折实惠，化妆品、珠宝首饰8.5折，在餐饮区消费6.5折实惠。开业期间影院加大投播力度，全部票价6.5折实惠，带儿童的家庭半折实惠。 2活动当天有机参加品牌的限时抢购活动。3活动当天可办理VIP卡，可享受双重实惠。 4活动当天参加现场活动，有机会赢取消费现金卷及实惠

28、卷现金卷及实惠卷只限于当天运用。 2、八号广场开业庆典促销广告宣扬： 根据“八号广场的营销战略及推广告知诉求对象，通过打折促销广告、礼仪活动等形式对来访顾客以全面的立体式的宣扬，把“八号广场良好的品牌形象凸现于常平，华南宽阔市民眼前，创建出良好的宣扬效应，为开业典礼活动助威，为购物中心以后的许久进展，经营战略销路。广告内容要求: 商场各商家在购物广场项目公司的统一规划，支配下形成广场统一协调的打折活动，营销企划部进行POP书写，制造整场让利效果，但业户不得有抬价再打折的虚假打折行为，商家管理部要进行现场检查，并对虚假打折进行查处。 四、开业喜庆持续期7月1日前 在开业后近期一段时间，借助开业的

29、喜庆气氛，为把八号广场的品牌特色更好的传播开来，最大程度的把消费群体吸引来常平八号广场，在开业后期我们要做一个持续期的工作主要指促销活动推广内容及形式： 1全场服装包括女装与童装正8折实惠，化妆品、珠宝首饰9.5折，在餐饮消费8折实惠。影院票价8折实惠。 2每个楼层每天至少组织2个以上品牌的限时抢购活动。3VIP卡照常运用。 4每周都有抽奖活动，在前来购物消费的人员，我们将在每周抽取一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，嘉奖相应的奖品。 5VIP客户在活动期间消费满5000元以上，将有机会享受200-300元得现金反馈实惠。 五、费用预算 价格：800 1、数量：100面 2、规格：075mXl

30、5m 价格：4500 1、数量：1500个 2、材料：进口PVC 价格：3000 l、数量：15个 2、规格：气球直径3米。 3、材料：PVC 价格：1700 1、数量：10个 2、规格：气球直径3米。 3、材料：PVC 价格：800 1、数量：2座 2、规格：跨度15米座 3、材料：PVC 价格：800 1、数量：签到台1组、遮阳伞一组 2、规格：3mX065mX075m 1、数量：30个 2、规格：五层中式 价格：4000 1、数量：l座： 2、规格：8X4MXO7M 3、材料：钢管、木板 价格：1000 1、数量：200平方米 价格：400 1、数量：一组 1、剪彩球8个 价格：160

31、2、签到本1本、笔1套 价格：100 3、绶带8条 价格：160 4、椅子200张 价格：2400 5、胸花200个 价格：1600 7、绿色植物50盆 价格：500 8、盆花40盆 价格：400 9,、活动现场及购物广场的路途导视16个气氛营造 价格：480 价格：4000 1、数量：8位 1、数量：20位 带主持人一男一女 价格：30000 价格：0 1、数量：1对 2、规格：南狮 价格：600 1、数量：一组 价格：1500 1、数量：l套 2、说明：专业 3、位置：主会场 1、数量：6人 价格：2400 费用总计：63300 六、活动总结 活动结束之后，还要接着做好如下工作： 1、进行实际费用结算：精确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。 2、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好帮助工作。 3、整理并保存资料：包括宣扬画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。 4、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。