2023年迎国庆促销活动方案.docx

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1、2023年迎国庆促销活动方案 第一篇：迎国庆促销活动方案 看似国庆的大促销，其实真正的消费者并没有少花钱，有很多是以返券形式促销而吸引顾客，很多顾客对这种促销方式明显悲观，而商场的人士认为，这是商家吸引客源又保证收益的必定选择。 “购物满500元赠50元代金券、“消费可享3倍积分，限时5倍积分，今年“十一的促销力度让消费者大呼“不给力。相比“五一时“满300减150、“满100减60等折扣活动，“十一黄金周商家更乐于运用返券、加倍积分、满额赠送等促销手段。某商场相关人士表示，“从五一假期过后，商场的活动就没有停过，以周为单位，基本上每周都会有一个主题促销，持续了整个夏天。 “我之前就看好了这款

2、外套，上市后两周左右，它就参加了商场9折销售的活动，我当时想着立即就到国庆了，到时候可以更廉价，没想到，国庆商场的促销力度是满500元返50元代金券，虽然看似是9折，可是我需要花正价买下它，再找可以运用代金券的品牌消化返券，反而多花钱了。还在上高校的戴君对记者埋怨着。戴君看上的这款外套售价799元，同一家商场，9折时的价格为720元，而“十一活动价“满500元返50元代金券，相当于售价为749元，反而贵了29元。可以说，虽然是促销季，但是商品价格并不愿定最廉价。 而商家认为，之所以加大返券、赠送积分等活动，其实是为了留住客源、刺激消费。“我们今年主推和各家银行的卡业务合作，几家银行的信誉卡都可

3、以在我们这里享受到折扣，并且我们也推出了赠送积分的活动，这些积分到年底的时候都可以折现运用。某商场负责人表示。 其实商场也供应了减免的促销方式，因为这种方式可以让消费者直观地看到实惠，是刺激消费的一种手段。但是返券、增利等方式的比例始终在增加。“这也与品牌战略有关，近一年以来，很多国际品牌进驻天津，商场也不断调整品牌，力争提高品质。而很多品牌是有独立活动的，他们为保证品牌形象和定位，也会选择满额赠礼等形式，而不会选择打折。业内人士分析认为。 专家分析 旺季来临 保“盈争胜 天津市百货业协会秘书长王炳东分析认为，促销的“不给力恰好反映出百货行业对于下半年市场的信念。从今年2月份起先，百货业的销售

4、就始终处于安静的状态，仅在“五一期间有一小波销售高峰。安静大半年的时间，商家始终在以各种促销、打折来吸引顾客，“大半年的时间，百货行业的整体利润都已经压得很低了。 而从“十一起先，百货行业已经进入传统的销售旺季，“可以这么说，商家盼了大半年，最终等到了这个好时候。王炳东说，“因此，百货店都不会在这个时候推出大力度的打折活动，接着压低自己的利润，而是会选择返券、赠送积分等促销手段来刺激消费，在让消费者得到实惠的同时，保证自己的盈利点。每年百货业的旺季都是从“十一起先，持续到下一年的春节，这5个月的时间，是百货行业每年最为赚钱的时段。 xiexiebang 范文网 其次篇：啤酒迎国庆促销方案 促销

5、活动的建议性方案 一、活动目的 1、利用“双节树立良好的企业形象，与消费者建立良好的关系。 2、提高xx冰啤的知名度，影响力和自然点击率、销售量。 二、促销形式 1、嘉年华在9月22日10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐、“国庆套餐，给服务员每套15元的提成，并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度。 2、“开厢有礼-中秋节当晚每间包房赠送一份月饼合计100个月饼。3、10月1、2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券，有效期至10月30日，以促进10月份xx冰啤的销量。 三、广告宣扬 1、通过嘉年华企信通向宽阔客户发布信息。 2、通过KTV包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣扬。 3、

6、服务员介绍。 四、双方投入方式 1、嘉年华负责：A、广告宣扬 B、15元/套的服务推销提成 C、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花 2、宝迅丰公司负责：A、促销礼品和店内装饰物 B、100个月饼 C、30件xx冰啤赠酒 第三篇：国庆促销活动方案 宣扬途径： 一、各店高挂横幅“专业铸就十五年辉煌，*眼镜国庆豪礼大送，国庆促销活动方案。 二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的实惠券。 三、电视广告上注明白实惠活动。 其他的没有做什么宣扬了，原来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。 应当说，整个宣扬活动做的很不好，个

7、人认为，不同的市场下不同的区域宣扬途径应当有所不同，假如是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，规划方案国庆促销活动方案。 而在各大城市，报纸电视宣扬可以起到确定得作用。 关于活动内容： 1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。 该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很兴奋，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。 2、消费送礼： 随便消费即送精致礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。 3、各种各样的各种价位的套餐活动。 总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际状况制定。 第四篇：国庆促销活动方案 国庆节转瞬

8、就要到了，伴随而来的是国庆长假，对于商家们来说，这是一个不容错过的赚钱的好机会，国庆促销活动方案的制定对于商家们来说将有着不小的关心。xiexiebang 范文大全特意为大家整理了关于国庆促销活动方案范文的相关材料，盼望对您的工作和生活有关心。 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动胜利的保障。 那么童装促销方案原委该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。 首先是促销活动目

9、的：对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要到达一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌互相之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，确定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置?(这

10、里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关留意点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上

11、要突出“环保、保健、益智这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感爱好的则往往是“趣味、幻想这些主题思想。 值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购置你的童装产品，最至少也要记住你的品牌特点。 第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱惜的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其

12、它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。 第五是活动时间和地点的选择。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五 一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不

13、仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 第六是广告协作方式。 一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应当选用群众媒体或一些特地针对启蒙教化的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 第七是前期准备。 前期准备分三块：人员支配;物资准备和试验方案。 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?

14、谁负责参与儿童的平安?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，间或会出现一些平安问题，必需要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向，特别要留意到儿童的身心承受实力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等

15、。 第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为爱好所至，留意力发生转移而我行我素，所以在活动前必需反复强调纪律问题。 现场限制主要是把各个环节支配清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童受伤等。 xiexiebang 范文网 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 第九是后期持续。 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣扬?以何种方式宣扬才能到达或超过预期的

16、效果? 第十是费用预算。 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B支配以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才觉察这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。 此外就是意外防范。 每次活动都有可能出现一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的准备。 最终一点是效果预估。 意料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程

17、度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。 以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，留神求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。 第五篇：国庆促销活动方案 国庆促销活动方案 国庆促销活动方案 前言： 国庆销售黄金周是一个重要的销售季节，我们确定要做好，因为做好了，七天能顶平常一个月的销售业绩。常言道：三分方案、七分执行。领悟和完全执行是保证国庆黄金周各销售目标如期达标的重要前提。 目

18、标： 1、提高市场占有率，增加加盟商信念！ 2、练兵！提高团队协同作战的实力 范围：中国大陆 时间：10月1日至10月9日 方案： 1、购置正价服装168元可获赠价值25元xxxx电影票代替券一张； 2、如不去看电影，可在“xxxx专卖店折成现金券运用，次日后可以运用； 3、04年的春、秋装调出68个款，具体标注：29元、39元、49元销售，目的是吸引人群； 特别说明： 1、VIP卡不参与这次促销活动； 2、店铺人员耐性解说赠送电影票和现金券的转换事项，避开不快乐的发生； 3、陈设必需突出重点，认真执行；在执行过程中要具体记录发生的数据，以便考评促销活动胜利与否？ 4、全部店员必需化好妆，区分

19、昨天和以前； 5、各种代用券送完即止，如要接着就干脆价格等值实惠，6、各店必需重视这次促销活动，这将是考核和检验各部门执行力； 广告文案： 1、标题：庆国庆、派大礼 2、正文：购置正价服装168元可获赠价值25元理发师电影票代替券一张； 3、附文：如不去看电影，可在“异乡人专卖店折成现金券运用，次日后可以运用； 广告物料： 水牌、A3POP、高架画KT板、广告物料数量配备标准： 水牌：12张/店、A3POP：12张/店店铺面积：40平方米、18张/店60平方米、25张/店80平方米、35张/店80平方米以上的，电影票、现金券各派发标准： 平常营业额1500元/天含以下的40张/店；2500元/天的：100张/店；5000元/天，250张/店 陈设标准： 1、推广物料丰富，陈设必需醒目突出大气，气概确定要大，否则将没有作用； 2、A3POP不能上高架，可以贴在门柱上的确定要贴，可以运用横幅悬挂的地方请事先 向城管部门申请，尽可能在人群集中的地方悬挂，造势要猛！ 3、特价货品要堆切在门口流水台上，货品要饱满，否则将功亏一篑。 4、各部各位作业人员必需以饱满的热忱迎接盛大节日的到来； 5、如各店不依据陈设标准执行，将按xxxx专卖店管理惩处条例赏罚；