2023年大客户总监岗位的工作职责.docx

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1、2023年大客户总监岗位的工作职责 大客户总监岗位的工作职责 职责： 1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段; 2、负责协调公司内部资源，关心进行大客户售后服务; 3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标; 4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式; 5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议; 6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和冲突冲突，灵敏运用公司营销和价格政策; 7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。 任职要求： 1

2、、男女不限，全日制大专以上学历，_年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售阅历，有相关招投标阅历者优先; 2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够精确抓住客户的需求点，并快速反应; 3、有较强的销售规划实力、关系维护实力、应变实力和市场开拓实力，具备优秀的销售技能和商务谈判实力; 4、有较强的事业心，心态主动主动，具备确定领导实力; 5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业志向的优秀职业经理人优先。 大客户总监岗位的工作职责2 职责： 1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务; 2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业

3、标杆客户实践案例; 3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度; 4、深化挖掘客户的潜在需求，精确理解客户的广告知求，协同策略、运营同事向客户供应优质的服务。 任职资格： 1、专科及以上学历，_年以上品牌营销销售阅历，有互联网视频行业广告销售工作阅历优先; 2、较强的市场分析和客户拓展实力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀; 3、良好的客户沟通、商务谈判实力，分析和解决问题实力; 4、工作能动性强，坦诚正直，工作支配性强，具有前瞻性思维; 5、具有团队管理阅历者优先。 大客户总监岗位的工作职责3 职责： 1.参与制定公司进展战略、年度经营支配; 2.根据公司

4、整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按支配目标推开工作; 3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施; 4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素养，指导团队人员完成公司业绩目标; 5.关心处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满足度调查; 6.关心销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求; 7.深化了解本行业，把握最新销售信息，为企业供应业务进展战略根据; _对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，关心团队人员提升综合素养; 要求： 1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历

5、。 2.五年以上同行业营销、市场管理工作阅历，_年以上营销总监工作阅历。 _对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理阅历和优质的资源; 4.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的实力; 5.具有优秀的领导实力、精彩的人际交往和社会活动实力; 6.娴熟操作办公软件; 7.优秀的英语听、说、读、写实力。 大客户总监岗位的工作职责4 职责 1) 根据销售支配负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。 2) 负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈 3) 根据公司销售支配制定销售意料、对销售意料的真实性、有效性负责 4)定期向公司汇报所辖区域销售状况 任职要求 1) 专科以上学

6、历 _年以上销售阅历 2) 熟识所在区域市场状况，具有确定的农业资源和政府关系 3) 了解招投标流程 4) 性格开朗，酷爱销售工作，敢于挑战自己 5) 农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作阅历优先。 6) 适应出差，会开车 大客户总监岗位的工作职责5 职责： 1、带着大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务; 2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教化领域)中的重要客户，了解客户需求，供应顾问型方案型销售服务; 3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满足度; 4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施; 5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力; 6、管理团队成员，提升团队业务实力。 任职资格： 1、本科及以上学历，市场类、理工类相关专业; 2、_年以上大客户销售阅历，_年以上团队管理阅历; 3、有教化行业大客户资源，对教化行业前沿有独到见解，可以将互联网教学软件系统和教化业需求有机结合; 4、市场开拓实力强，客户沟通与谈判的实力良好，语言表达实力、团队合作实力良好，主动负责，踏实有韧性; 5、有SaaS销售、教化行业阅历或丰富的教化领域资源优先;