2023年大学生DM杂志营销策划方案.docx

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1、2023年大学生DM杂志营销策划方案 第一篇：高校生DM杂志营销策划方案 来源：2023年,黄思琦以策划人的身份参与并策划南宁市第一本高校生DM杂志高校攻略项目的推广及实施的阅历总结。 应用：对DM杂志打开高校生市场具有确定的指导性作用 内容： DM广告又称干脆邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过特殊重要的作用。自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下，产生了一批又一批胜利的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10

2、%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它解除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速进展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。而在广西南宁市，DM的高校生市场就更是一片空白。面对这种状况，如何让这种新兴的产品强占高校生的心理，让企业和高校生紧密结合呢？ 在进行市场开拓时，要谨记DM杂志的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。为此，我在策划案中运用了以下四招：第一:多财多益；其次：强强联合；第三：校企双赢；四：黄金

3、沸点。 2023年4月，聚骄鸣校教化策划有限公司预备推出南宁市第一本高校生DM杂志高校攻略，让我负责该杂志的策划及推广方案，经过一系列的市场调研及对杂志的定位，在这个策划案中我就运用了四点，第一：多财多益，意思就是给商家多种广告方式的选择，集传播，营销，聘请为一体；其次：强强联合，就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣扬；第三：校企双赢，让企业满意学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，到达双赢的目的；第四：黄金沸点，即充分抓住九月十月新生到来之即以及十一黄金周的商机。到目前，高校攻略已经有了500多个签约商家，发行量2万份/期，高校攻略网站及俱乐部也有了确定规模，持高校攻略卡的会员已有30

4、00多人。 案例： 聚骄鸣校教化策划有限公司是目前广西唯一，国内少有的教化策划公司。他的目光锁定于校内，却又投放于校内之外。2023年2月，陈总经理与我虽是初步接触，但已达成共识：社会上如今存在着以在校高校生为读者群的高校生杂志，以及零星涉及到时尚学问青年有关信息的报刊杂志，信息阻隔，条块分割，使这些现存的报刊杂志难以满意时尚学问青年潜在需求，而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚学问青年，精确、快速、便利供应完好、牢靠教化文化生活信息的杂志，抓住这个市场空挡，创办高校攻略，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报刊条块分割，无法刚好系统传播信息的缺点，吸引

5、宽阔潜在的时尚学问青年读者群，这可是一块巨大的奶酪。于是公司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。 我快速组织人员进行更具体的市场调查，经过细致的调查以及整理推断，我得到的项目优势及特点如下： 一、目标市场分析SWOT： SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；其次部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对状况有一个较完好的概

6、念了。 南宁市现有一般高校20余所，总量约20万的在校高校生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查说明，在校高校生月人均消费400元左右，月消费总量约8000万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经起先关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都起先加大进军这个市场的步伐。 战略优势Strength 1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对高校生群体的信息媒介多为非法广告形式小广告；高校需要有新形式的主导刊物来满意学生精神和信息方面的需求，而高校攻略相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

7、2、服务优势：高校攻略内容具有极强的好用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使宽阔学生更干脆、更便利、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。 4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和浩大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 W 弱势 1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。 2、合作双方处于磨合期，对项目的进展有确

8、定影响。 3、校方关系的沟通 4、对从事DM广告项目没有阅历 O 战略机会： 1、消费群体数目浩大。目前仅就南宁市而言就有20万名高校生。 2、消费实力逐年上升。由于中国经济的持续稳定进展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费实力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。 3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区高校城，将来南宁高校将成集中化、规模划进展。这也为企业集中力气开拓高校市场供应了便利。 4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，高校生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、特性消费

9、、群体消费、社交消遣消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 5、巨大的潜在高端消费实力。高校生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创建难以估量的消费需求。因此，企业对高校市场的开拓耕耘决不应当仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在本钱效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。 T 战略威胁与竞争

10、： 目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应留意 高校传媒策划公司，正在进行同类业务，已经试行1个多月，运做方式：免费为商家做广告，面对学生出售会员卡打折卡为赢利点。 三、项目策划： 针对以上分析，经过我的策划小组再细致分析推断，我们对项目进行了全面的策划，具体策划如下： 方案一：簇新出炉产品定位 本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校内而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生受众、各企业及商业店面广告商。产品定位：DM广告，直投，发放形式限量发行。 产品内容：集高校生购物、消遣、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。 方案二： 精益求精提炼品牌理念

11、 成为高校市场影响力中心 打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和浩大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 方案三：物美价廉价格定位： 投入期：DM广告宣扬册，免费供应资讯。 免费为广告商供应服务。 赢利期：DM广告宣扬册，免费供应资讯。 逐步向广告商收取费用。 进展期：DM广告宣扬册/杂志，可根据市场状况确定 正规收费广告宣扬。 留意：承办

12、国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国公布的广告法。 刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照副本及有关证明。 刊登广告须提前一周预订版面，广告稿必需在投递前三天送寄我处。 指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。 广告刊出后如有与原稿不符的重要过失，本报负责对错误部分更正一次，原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误，如需更正，按更正版面收广告费。 刊户因故要求停刊，必需提前三天通知，本报将收广告费的20，若报纸已付印，广告费则如数照收。 刊登广告预先收费，本市刊户先收支票或现金，本报代刊户设计、制版、费用另计。 以上留意事项是在稳定市场之

13、后实行。前期DM广告招商方面实行上门式，免费刊登 前期基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元 前期基本广告收益：15010230=9万元 方案四：速食时代渠道定位快速，高效，利益结合 学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更便利，也更有影响力，利用校内设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。 取得校方支持。 可实行联合高校社团尤其是院系级宣扬部进行发放。 与学校报刊亭实行分红，关心发放。 公司员工或者请勤工俭学的学生发放。 方案五：闪亮登场CIS 形象建设 企业形象建设CIS必需用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，干脆关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。 高校攻

14、略DM杂志接受精致的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众学生强大的冲击力；内容上接受多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校内消费第一主导，校内资讯最优平台的形象。 以高阅读率向广告商展示强大的宣扬力气，让广告商觉得物有所值。 方案六：招财进宝招商人员培训 为杂志招商人员支配培训： A、“空瓶心态才能真正听好课记住该记的内容 首先，针对培训内容设计一系列开放式的问题，当场提问，由于对答案中摸棱两可，一知半解者较多，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以次引起学员重视。其次是把一个时间管理玩耍移植过来，意在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。 B、让销售技巧培

15、训成为动作演练 销售技巧不是学问没，其培训不是学问培训，是技巧训练。 C、模拟考试 包括销售人员的自身形象、个人修养、交际实力以及重点培训的销售技巧。 良好的销售技巧可以提高探望效率，提高销售业绩。招商同样是销售，一支高素养的招商队伍对杂志的生存进展至关重要。 方案七：热辣主推系列促销推广以高阅读率确定广告招商收益 系列一：“高校攻略之社团盟主争霸 在驻邕高校招兵买马，让个社团组织参与小品竞赛和话剧演出。最终在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。 系列二：“高校攻略之杂志封面设计擂台赛 在全市范围内征集设计稿。 系列三：“高校攻略之赠卡行动 暑假期间组织首批加入的企业会员派代表接连到广

16、西高校、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大探望留校学生。赠送他们第一批高校攻略卡。企业领导现场发言，激励留校生努力完成学业。 系列四：“高校攻略之市民给学子建议信息沟通平台号召市民给青少年更多的关注和爱心。 系列五：“高校攻略之健康网游 与目前最受欢迎的玩耍“天界合作，提倡健康的玩网络玩耍。在DM上面印刷号码及宣扬语“只要身体好，不怕珍宝少，学生可以刮开这个号码到玩耍里领取一个珍宝。 系列六：“高校攻略之我的XX阅历征文竞赛 获奖者出了得到物资嘉奖以外，还将得到由公司送出的最有挑战的奇妙阅历一次。 方案八：节节高升针对性支配 支配一：花好月圆 A在中秋节到来之即，与美点饼业合作，在9月20

17、日10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。 B28日中秋之夜邀请高校社团联盟全部成员和签约企业代表到南湖公园实行“校企文化沟通赏月会。 支配二：普天同庆 A十一长假兼职聘请会，分网上和现场同时进行。 B十一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社支配路途、景点，我公司组织客源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向，一是云南西藏行，二是在广西境内行。 方案九：步步为营印象派促销 本案中我实行的直投方式是分两次投放，根据心理学原理，这将使受众人群对杂志印象加深，起到事半功倍的效果； 自我推广，在本册中进行自我推广，宣扬自身服务理念与创刊宗旨。 持本宣扬册购物可获

18、更大折扣实惠 方案十：留意力经济公关手段 本策略中我支配通过电话，问卷调查等形式对供广告商求学生双方进行资料收集整理。此举有三重效果： 可以限制发放状况； 可以了解市场、建立供求平台数据库； 可以在双方心中建立专业，细致的企业形象，为将来的进展奠定人气。 高校生：放发调查问卷，不定期举办校内活动，引发学生索取本宣扬册欲望，实现本册的高阅读率。吸引留意力，提高知名度及影响力。 广告商：针对广告价格、宣扬效果及本钱进行招商公关。 学校：与学校主管部门建立合作关系，取得校方软件支持。联系学校宣扬机构，联合实行推广活动以及信息反馈收集。 战略阶段和目标： 推广期：2到3个月推广，调整期：第5到第6个月

19、收回投资，提升甲乙双方知名度，扩大本项目影响力，实现赢利，形成高校攻略DM杂志生命力。 进展期：到达战略目的。 战略目的：打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为南宁市甚至全区最大最专业资讯服务平台。 本钱预算： 项目前期投资预算： 前期渠道运作费用： 地点：艺术学院与广西高校两所高校 目标：院系级宣扬部 宣扬制作费用：1000元/月 宣扬册发放及信息搜集：200元/月 活动经费：300元3天/月 运作时间：2个月，2期 共3000元 本钱预算： 根据调研：30页以下含30页，胶印/新闻纸混合印刷本钱为2835元 月刊，每期1000份 3.51000=3500元/月 投资结算：宣扬

20、+工本+人工+风险储备+活动经费15000元，2个月 中期调整预算： 中期渠道运作费用： 地点：艺术学院、广西高校及广西民院三所高校 目标：院系级宣扬部 宣扬制作费用：1500元/月 宣扬册发放及信息搜集：1500元/月 活动经费：400元3天/月 运作时间：2个月，2期 共6400元 本钱预算： 根据本策划室调研：30页以下含30页，胶印/新闻纸混合印刷本钱为2835元 月刊，每期2000份 3.52000=7000元/月 基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元 投资结算：宣扬+工本+人工+风险储备+活动经费18000元，2个月 基本广告收益：15010230=9万元/期 进展期正式

21、运作： 本钱预算：基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费200元基本广告收益：20010230=12万元 所用纸张：新闻纸，普印，单色；胶印纸，彩印。具体价格由版面及印刷要求制订 投资期工作实施时辰表： 业务流程:招商编辑排版样本印刷出版调查反馈 经开会探讨，总部决策层对此策划方案表示一样的赞同，并要求我马上实施。 实施过程如下： 2023年4月6月 1.公司相继建立校企互动网，建立高校攻略俱乐部，预售高校攻略卡；印制宣扬资料，实施企业会员抢签支配，即成为高校攻略的签约会员，就可以在校企互动网上发布企业文字和图片信息一年；也同时成为高校攻略俱乐部的成员。 2.培训员工工作启动，组织培训动员会，

22、对招商人员做思想工作。 3.员工分组外动身展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售。 2023年68月 1.通过“高校攻略之社团盟主争霸建立各高校联络部，选择最有实力的合作社团，筹备杂志创刊号。 2.高校攻略之杂志封面设计擂台赛。 3.“高校攻略之赠卡行动此行邀请到广西日报、南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西生活频道、文体频道、广西文艺广播电台进行报道。 4.与小灵通、移动、联通共同组建高校攻略之“市民给学子建议信息沟通平台 2023年9月 1.在新生入学之即火速推出第一万份高校攻略DM，在南宁各大高校免费直投到老师办公室，资料室，休息室，学生阅览室和校内周边的高尚场所美容机构、美发机构

23、、休闲场所、宾馆等。 2.高校攻略之健康网游 与目前最受欢迎的玩耍“天界合作，提倡健康的玩网络玩耍。在DM上面印刷号码及宣扬语“只要身体好，不怕珍宝少，学生可以刮开这个号码到玩耍里领取一个珍宝。除了刺激用户运用以外，也是派发效果评估的一种方式。 3.在9月20号左右派发其次个一万份的高校攻略DM，派发地点与第一次相同，让目标消费群体对高校攻略DM印象加深。 4.高校攻略之我的XX阅历征文竞赛 5.与美点饼业合作，在9月20日10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。 6.9月28日中秋之夜邀请高校社团联盟全部成员和签约企业代表到南湖公园实行“校企文化沟通赏月会。 2023年10月 1

24、.9月组织特地人员筹备一个十一长假兼职聘请会，分网上和现场同时进行。9月25日上午8：00“高校攻略十一兼职聘请会 在南宁市第八中学正式起先，面对全部类别商家。网上聘请也同时启动，只有企业会员和高校攻略卡持有者可以参加。 2.十一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社支配路途、景点，我公司组织客源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向，一是云南西藏行，二是在广西境内行。 方案实施至此，我公司已接到众多企业商家打来的电话，询问如何在DM上为企业宣扬，是否可以多发几期DM等等。高校联络站也频频传来喜讯：高校攻略卡被火热抢购，早已供不应求，如今已经要提前预定。本次活动本着“

25、双赢的目的实施，效果出呼意料的好，为以后的市场开拓奠定了良好的基础。 说明： 第一，多财多益。公司除了DM以外，还为企业供应多种合作方式的选择，如：校内媒体整合与传播、校内营销策划与执行、学校精英人才输出、广告设计制作与发布、印刷设计制作以及大型活动策划与执行。 总所周知，创始于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司产品种类丰富，单是洗发水品牌就有海飞丝、沙宣、伊卡露三种，给了消费者多种选择，公司也多了被选中的机会。 企业在投资的时候也是消费者，对他们来说，也盼望投资可以有多项的选择，我从这一点动身考虑，给企业选择多种广告方式，集传播，营销，聘请为一体。争当了企业广告合

26、作伙伴的首选。 企业在这一方面要从节省资源，优化配置的时候考虑，不行盲目投资。 其次，强强联合。也就是在宣扬中借助社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和浩大的会员网络。 2023年5月1日，联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务，任命杨元庆接替柳传志担当联想集团董事局主席，柳传志担当非执行董事。前IBM高级副总裁兼IBM个人系统事业部总经理斯蒂芬-沃德Stephen Ward出任联想CEO及董事会董事。合并后的新联想将以130亿美元的年销售额成为全球第三大PC制造商。 我在本案中充分利用学生渠道，为公司在各大高校选择有实力且负责任的社团，放手让他们进行进展，既节省了宣扬开支，又到达了目标

27、。 在经济全球化的当今世界，强强联合已不是希奇事，企业进展战略将基于客户的需求，那就是高质量的产品和优质的服务。因此，选择一个有实力的合作伙伴至关重要。 第三，校企双赢。让企业满意学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，让他们到达双赢的目的，也是我们桥梁使命。 通用汽车总裁瓦格纳说过这么一句话：“一个汽车厂商造一辆没有缺陷的车不难，难的是持续不断地制造没有缺陷的汽车。由此可见，一汽轿车和广州本田的召回事务接连发生，已不能仅仅说明为巧合。业内人士认为，车市在阅历了两年的井喷后，汽车企业已普遍相识到，买方在市场中的主导地位将逐步深化，中国汽车厂家如何应对这种局面已经是一个不行忽视的课题。今年以

28、来，汽车消费增长已由“热 转“温，而市场竞争却日渐激烈。充分展示品牌价值和维护品牌形象便不失为一种方法，主动的必要的召回正是这种思路下的一种尝试。作为这一举措的反应，消费者对召回也越来越适应和欢迎，普遍认为这既是技术进步的表现，也说明白厂商对产品负责任，决不是货一出门，便一概不管。消费者权益受到了敬重与维护，消费信念也随之增加。至少这一点能让厂家欣慰。因此，在“召回第一次真正来到我们身边的时候，我们在有那么多的不适应和争议的同时，也在阅历着汽车“召回的双赢策略。 我在策划时将合作企业的校内推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营销支配与高校攻略会员俱乐部的读者/会员活动整合实施

29、。与“天界玩耍、美点饼业的合作还有中秋的赏月会，都不失为此策。 企业在自身进展的同时，要充分顾及消费者的需求，还要树立一个良好的企业形象。企业形象是企业产品的光环，良好的形象能令消费者对其产品产生偏好。这一点不行忽视。 第四，黄金沸点。简而言之就是要高度利用特殊的节假日刺激消费，到达目标实现的颠峰。 黄金周是出游的好季节，也是汽车的主题世界了。为便利用户国庆驾车出游，奥迪专营店、上海通用专营店、一汽群众专营店等纷纷推出20项免费检测项目。丰田公司主要是为了感谢新老用户多年来对丰田的关心与支持，各地区形式各有不同：此期间购车用户可得到如旅游、保险、汽车精品赠送等诸多形式的回馈，另外经销商还开展对

30、老用户的免费检测附带保养、修理服务提示卡、学问讲座及联欢活动等诸多服务实惠活动。它的好用和服务的周全始终为消费者所称道，用户口碑良好，市场表现优异。 黄金周更不能漏了学生市场这块肥肉，在校高校生过黄金周的方式有两种：没钱的、想熬炼的找兼职；有钱的、宠爱享受的就旅游。我这个策划不能漏网之鱼，先筹备个兼职聘请会，网罗第一种人。接着组织客源去旅游。大家开欢乐心，又提高了公司的知名度和美誉，何乐而不为也。 “机会是留给有准备的人的。要想精确抓住商机，就得先做好一切准备。等待那个能带你走向颠峰的时刻。 其次篇：高校生DM杂志营销策划方案 来源:2023年,黄思琦以策划人的身份参与并策划南宁市第一本高校生

31、DM杂志高校攻略项目的推广及实施的阅历总结。 应用:对DM杂志打开高校生市场具有确定的指导性作用 内容: DM广告又称干脆邮寄广告,英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过特殊重要的作用。自诞生之日起,它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下,产生了一批又一批胜利的企业,锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。目前,DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它解除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递精确、信息攻

32、势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国快速进展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。而在广西南宁市,DM的高校生市场就更是一片空白。面对这种状况,如何让这种新兴的产品强占高校生的心理,让企业和高校生紧密结合呢? 在进行市场开拓时,要谨记DM杂志的桥梁使命,让企业盈利,让学生受惠。为此,我在策划案中运用了以下四招:第一:多财多益;其次:强强联合;第三:校企双赢;四:黄金沸点。 2023年4月,聚骄鸣校教化策划有限公司预备推出南宁市第一本高校生DM杂志高校攻略,让我负责该杂志的策划及推广方案,经过一系列的市场

33、调研及对杂志的定位,在这个策划案中我就运用了四点,第一:多财多益,意思就是给商家多种广告方式的选择,集传播,营销,聘请为一体;其次:强强联合,就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣扬;第三:校企双赢,让企业满意学生市场,让学生获得便利、实惠的产品,服务,到达双赢的目的;第四:黄金沸点,即充分抓住九月十月新生到来之即以及十一黄金周的商机。到目前,高校攻略已经有了500多个签约商家,发行量2万 份/期,高校攻略网站及俱乐部也有了确定规模,持高校攻略卡的会员已有3000多人。 案例: 聚骄鸣校教化策划有限公司是目前广西唯一,国内少有的教化策划公司。他的目光锁定于校内,却又投放于校内之外。2023年2月

34、,陈总经理与我虽是初步接触,但已达成共识:社会上如今存在着以在校高校生为读者群的高校生杂志,以及零星涉及到时尚学问青年有关信息的报刊杂志,信息阻隔,条块分割,使这些现存的报刊杂志难以满意时尚学问青年潜在需求,而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚学问青年,精确、快速、便利供应完好、牢靠教化文化生活信息的杂志,抓住这个市场空挡,创办高校攻略,将以信息资源共享、变更速度快、服务周到,克服上述报刊条块分割,无法刚好系统传播信息的缺点,吸引宽阔潜在的时尚学问青年读者群,这可是一块巨大的奶酪。于是公 司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。 我快速组织人员进行更具体的

35、市场调查,经过细致的调查以及整理推断,我得到的项目优势及特点如下: 一、目标市场分析(SWOT: SWOT四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分别为:S,强项、优势;W,弱项、劣势;0,机会、机遇;T,威胁、对手。从整体上看,SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件;其次部分为OT,主要用来分析外部条件。另外,每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素,这样就可以对状况有一个较完好的概念了。 南宁市现有一般高校20余所,总量约20万的在校高校生,其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查说明,在校高校生月人均消费

36、400元左右,月消费总量约8000万元,不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经起先关注高校市场,诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都起先加大进军这个市场的步伐。 战略优势(Strength 1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对高校生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告;高校需要有新形式的主导刊物来满意学生精神和信息方面的需求,而高校攻略相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2、服务优势:高校攻略内容具有极强的好用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使宽阔学生更干脆、更便利、更快捷的解决

37、学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。 4、渠道优势:在各高校均有社会实践外联部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和浩大的信息网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 W 弱势 1、时间较紧,人手调配方面,需要平面设计美工。 2、合作双方处于磨合期,对项目的进展有确定影响。 3、校方关系的沟通 4、对从事DM广告项目没有阅历 O 战略机会: 1、消费群体数目浩大。目前仅就南宁市而言就有20万

38、名高校生。 2、消费实力逐年上升。由于中国经济的持续稳定进展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费实力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。 3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区高校城,将来南宁高校将成集中化、规模划进展。这也为企业集中力气开拓高校市场供应了便利。 4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,高校生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、特性消费、群体消费、社交消遣消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产

39、品上市、品牌推广的极佳受众。 5、巨大的潜在高端消费实力。高校生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创建难以估量的消费需求。因此,企业对高校市场的开拓耕耘决不应当仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在本钱效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。 T 战略威胁与竞争: 目前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章限制方面应留意 高校传媒策划公司,正在进行同类业务,已经试行1个多月,运做方

40、式:免费为商家做广告,面对学生出售会员卡(打折卡为赢利点。 三、项目策划: 针对以上分析,经过我的策划小组再细致分析推断,我们对项目进行了全面的策划,具体策划如下: 方案一:簇新出炉产品定位 本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校内而放眼在社会。 目标人群:在校高校学生(受众、各企业及商业店面(广告商。产品定位:DM广告,直投,发放形式(限量发行。 产品内容:集高校生购物、消遣、旅游、学习、求职为一体,每一期都有相应的针对主题。 方案二:精益求精提炼品牌理念 成为高校市场影响力中心 打造南宁学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营,在高

41、校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和浩大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 方案三:物美价廉价格定位: 投入期:DM广告宣扬册,免费供应资讯。免费为广告商供应服务。 赢利期:DM广告宣扬册,免费供应资讯。逐步向广告商收取费用。 进展期:DM广告宣扬册/杂志,可根据市场状况确定 正规收费广告宣扬。 留意:承办国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国公布的广告法。 刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照(副

42、本及有关证明。刊登广告须提前一周预订版面,广告稿必需在投递前三天送(寄我处。指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。广告刊出后如有与原稿不符的重要过失,本报负责对错误部分更正一次,原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误,如需更正,按更正版面收广告费。 刊户因故要求停刊,必需提前三天通知,本报将收广告费的20%,若报纸已付印,广告 费则如数照收。 刊登广告预先收费,本市刊户先收支票或现金, 本报代刊户设计、制版、费用另计。 以上留意事项是在稳定市场之后实行。前期DM广告招商方面实行上门式,免费刊登 前期基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费150元 前期基本广告收益:1

43、5010230=9万元 方案四:速食时代渠道定位(快速,高效,利益结合 学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更便利,也更有影响力,利用校内设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。 取得校方支持。 可实行联合高校社团(尤其是院系级宣扬部进行发放。与学校报刊亭实行分红,关心发放。公司员工或者请勤工俭学的学生发放。方案五:闪亮登场CIS 形象建设 企业形象建设(CIS必需用周到,专业的服务来维持。企业形象的好坏,干脆关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。 高校攻略DM杂志接受精致的印刷纸张,精致辞的平面设计,力求在视觉及第一印象上给受众(学生强大的冲击力;内容上接受多种广告表现形式

44、;内涵上提炼卖点主题及创意,树立校内消费第一主导,校内资讯最优平台的形象。 以高阅读率向广告商展示强大的宣扬力气,让广告商觉得物有所值。方案六:招财进宝招商人员培训 为杂志招商人员支配培训: A、“空瓶心态才能真正听好课记住该记的内容 首先,针对培训内容设计一系列开放式的问题,当场提问,由于对答案中摸棱两可,一知半解者较多,于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文,以次引起学员重视。其次是把一个时间管理玩耍移植过来,意在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。 B、让销售技巧培训成为动作演练 销售技巧不是学问没,其培训不是学问培训,是技巧训练。C、模拟考试 包括销售人员的自身形象、个人修养、交际实力以及重点培训的销售技巧。 良好的销售技巧可以提高探望效率,提高销售业绩。招商同样是销售,一支高素养的招商队伍对杂志的生存进展至关重要。 方案七:热辣主推系列促销推广(以高阅读率确定广告招商收益 系列一:“高校攻略之社团盟主争霸在驻邕高校招兵买马,让个社团组织参与小品竞赛和话剧演出。最终在每个高校选出一个最有实力的社团作