2023年银行客户经理年度个人总结5篇.docx

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1、2023年银行客户经理年度个人总结5篇 第一篇：银行客户经理年度个人总结 2023年度个人小结 2023年即将过去，作为建行的一般员工，我深感到这一年是惊慌劳碌而充溢的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教化，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下，在同事的关心下，我进一步增加工作责任心、改良工作作风、提高工作效率，充分贯彻科学进展观和创新精神，理论联系实际主动投身到建行的各项改革中去。 一年来，在领导的关切关心下，在同事们真诚亲热的协作中，我的工作得以顺当绽开。我的岗位是个贷经理

2、，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平常的客户营销及业务拓展中，我留意开拓思路，创新求变。在一手房市场，针对我行有开发贷款的项目，我主动跟进作好项目的个人按揭服务工作。我尽可能多地探望开发公司，了解他们的新楼盘、新项目，和财务经理、销售经理作挚友、多沟通。此外我行的存款客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一登记，适时为他们供应合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了多项建行业务。针对二手房市场，我留意与无锡大型中介机构的联系，同时不断磨合与金融服务公司的流程，在二手房贷款市场争取到更多的份额。逐步构建出一手房按揭为主，二手房贷款为辅，两项业务

3、互相补充、共同增长的格局。 近一年来，房地产经济的形式相当困难，一方面楼市销售火爆，一方面国家房贷新政频出，贷款办理应接无暇，政策也多有转变。我放弃了休息天和节假日，跑楼盘，跑中介公司，认真办好每一笔贷款。由于宏观调控的增多，很多政策的出台对个人资产业务的拓展影响很大。我也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必需站在市场的最前沿，也必需担当市场所带来责任与风险。在工作中我留意领悟政策精神，主动与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。截止2023年12月，我行个人住房贷款新增1.71亿元，完成率100。个人贷款业务的进展也带来了良好的产品覆盖率，2023年我行累计投放贷款735笔，共开办

4、储蓄卡620张，并相应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。 在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的协作，使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，主动绽开个人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必定是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。 一年中，我时时处处受到了来自支行领导和同事们的关切和关心。我感到梁溪支行是一个特别具有创建力、凝合力、战斗力的集体。同事们丰富的业务学问和领导坚决正确的决策力为我的工

5、作供应了强而有力的支持，为我的进展供应了一个广袤的平台。我会将个人的热忱、追求、力气和才智凝合到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为建行事业奉献自己的最大力气。 其次篇：银行客户经理2023个人总结 银行客户经理2023个人总结 20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格依据行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品-汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作状况。 一、

6、加强学习，提高自身素养。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，主动参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习优质客户识别引导流程能胜利的识别优质客户。如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并恳切的请他为我行提看法，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很兴奋的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要擅长学习，还要勤于思

7、索。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣扬资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人学问的欠缺，回来后制订了系统的学习业务学问和理论学问的支配，同时提出了建议把基金牌价和放宣扬资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业进展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、

8、无私奉献，为我行事业进展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，主动为客户着想，向客户宣扬我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能主动协同所主任搞好所内工作，利用自己所学驾驭的学问，做好所内机具的保养和修理，保障业务的正常进行，营业前全面清扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项平安措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情说明清楚，最终使顾客满足而归。所里经常会有外地来的工人和

9、学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来关心其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会特别虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师，要想方设法的把自己不会的学会。想在工作中关心其他人，就要使自己的业务素养提高。 三、开拓市场，找寻新的增长点。 只有不

10、断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从挚友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣扬一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣扬了理财金帐户专享的服务，在我和挚友的催促下，其次天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣扬力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣扬资料宣扬我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购置了几千

11、元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我支配从以下几个方面来熬炼自己，提高自己的整体素养。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必需要有较高的道德修养，剧烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有主动主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通实力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热忱开朗，在语言上要幽默幽默，在处理麻烦问题上要灵敏变通，在业务操作上要谨慎负责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务学问。首先要熟识银行的贷款、存款、结算、中间业务学问。既要

12、驾驭主要业务学问，又要熟识较为冷门的业务学问;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟识传统业务，又要刚好驾驭新兴业务。另外，客户经理还要具备法律学问、经济学问，特别是要具备综合运用多种学问为客户供应多种可供选择的投资理财方案的实力。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要驾驭市场营销学的基本学问，又要身体力行，主动参与实践。驾驭推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 银行客户经理2023个人总结 20xx年全年，我担当xx支行客户经理一职。回顾走过的20xx年，成长是全年的主旋律。现将20xx的工作总结交予组织，请组织

13、鉴证。 首先，我认真完成了工作岗位的本职职责。我将客户经理的主要工作职责归结为：关心网点负责人完成客户营销、信贷管理和平安保卫工作等。20xx 全年阅历了旺季营销、夏天行动、岗位培训、网点软转等活动，我关心两任负责人xx和xx完成了本外币各项存款xx万元，新增xx万元，各项贷款xx万元，新增xx万元。全年实现中间业务收入xx万元，实现拨备前利润xx万元。新增企业扩户xx户，按揭合作楼盘1个，个人贵宾户新增101户，新营销国际结算户1户。胜利完成全年各主要业务指标。在信贷上，我认真进行信贷调查，做好授信报批，刚好上交档案资料，依据规定开展贷后管理。平安工作上，认真开展每月学习会议，写好季度案防报

14、告，组织好防抢防爆预案演练，实现全网点安然无恙故。 其次，在岗期间，我认真参加各项培训，取得相应资格证书。20xx年4月份，我参加了对公客户经理培训，成果良好;5月份，我参加银行业理财资格考试，两门课程均通过;6月份，我参加了法人客户授信管理培训，学习新的授信制度下法人业务的操作;7月份，参加了人民银行征信培训及竞赛考试;9月份，参加了全省客户经理轮训;10月份，参加了对公客户经理考试，并顺当通过;12月份，参加了省外汇协会组织的外汇培训及考试。与何胜通同志合写的乡镇网点进展三农业务的新出路一文，胜利入围了市分行金融研讨会。之上种种，推动我成长。 再有，业余时间，我不断充溢提高自己。读书使人进

15、步。本阅读了曾国藩、改革是中国最大的红利、中国税收、螳螂、这个世界会好吗等书籍，吸取养分。我相识到，做事应当不骄不躁、踏实沉稳、本分做事，做人应当努力做一个好人，做社会的栋梁。 最终，作为一名共产党员，我努力跟紧党的步伐，时时提升自己的思想相识不松懈。我期冀接着怀抱一腔热血和一颗热诚之心，在农业银行的大平台上拼搏奋斗，奉献自己的青春。 第三篇：银行客户经理个人总结 2023个人小结 2023年即将过去，作为建行的一般员工，我深感到这一年是惊慌劳碌而充溢的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教化

16、，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下，在同事的关心下，我进一步增加工作责任心、改良工作作风、提高工作效率，充分贯彻科学进展观和创新精神，理论联系实际主动投身到建行的各项改革中去。 一年来，在领导的关切关心下，在同事们真诚亲热的协作中，我的工作得以顺当绽开。我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平常的客户营销及业务拓展中，我留意开拓思路，创新求变。在一手房市场，针对我行有开发贷款的项目，我主动跟进作好项目的个人按揭服务工作。我尽可能多地探望开发公司，了解他们的新楼盘、新项目，和财务经理、销售经理作挚友、多沟通。此外我行的存款客户也会有个人

17、信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一登记，适时为他们供应合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了多项建行业务。针对二手房市场，我留意与无锡大型中介机构的联系，同时不断磨合与金融服务公司的流程，在二手房贷款市场争取到更多的份额。逐步构建出一手房按揭为主，二手房贷款为辅，两项业务互相补充、共同增长的格局。 近一年来，房地产经济的形式相当困难，一方面楼市销售火爆，一方面国家房贷新政频出，贷款办理应接无暇，政策也多有转变。我放弃了休息天和节假日，跑楼盘，跑中介公司，认真办好每一笔贷款。由于宏观调控的增多，很多政策的出台对个人资产业务的拓展影响很大。我也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必

18、需站在市场的最前沿，也必需担当市场所带来责任与风险。在工作中我留意领悟政策精神，主动与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。截止2023年12月，我行个人住房贷款新增1.71亿元，完成率100。个人贷款业务的进展也带来了良好的产品覆盖率，2023年我行累计投放贷款735笔，共开办储蓄卡620张，并相应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。 在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的协作，使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，主动绽开个人负债业务、

19、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必定是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。 一年中，我时时处处受到了来自支行领导和同事们的关切和关心。我感到梁溪支行是一个特别具有创建力、凝合力、战斗力的集体。同事们丰富的业务学问和领导坚决正确的决策力为我的工作供应了强而有力的支持，为我的进展供应了一个广袤的平台。我会将个人的热忱、追求、力气和才智凝合到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为建行事业奉献自己的最大力气。 第四篇：银行客户经理2023个人总结 银行客户经理2023个人总结 20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严

20、格依据行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品-汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作状况。 一、加强学习，提高自身素养。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，主动参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素养和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习优质客户识别引导流程能胜利的识别优质客户。如:10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他

21、是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并恳切的请他为我行提看法，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很兴奋的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要擅长学习，还要勤于思索。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣扬资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到

22、了我个人学问的欠缺，回来后制订了系统的学习业务学问和理论学问的支配，同时提出了建议把基金牌价和放宣扬资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业进展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业进展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，主动为客户着想，向客户宣扬我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能主动协同所主任搞好所内工作，利用自己

23、所学驾驭的学问，做好所内机具的保养和修理，保障业务的正常进行，营业前全面清扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项平安措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平常有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情说明清楚，最终使顾客满足而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的阅历来关心其他

24、的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会特别虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师，要想方设法的把自己不会的学会。想在工作中关心其他人，就要使自己的业务素养提高。 三、开拓市场，找寻新的增长点。 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从挚友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣扬一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣扬了理财金帐户专享的服务，在我和挚友的催促下，其次天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理

25、理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣扬力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣扬资料宣扬我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率状况，有个客户来我行购置了几千元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我支配从以下几个方面来熬炼自己，提高自己的整体素养。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必需要有较高的道德修养，剧烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。

26、还要有主动主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通实力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热忱开朗，在语言上要幽默幽默，在处理麻烦问题上要灵敏变通，在业务操作上要谨慎负责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务学问。首先要熟识银行的贷款、存款、结算、中间业务学问。既要驾驭主要业务学问，又要熟识较为冷门的业务学问;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟识传统业务，又要刚好驾驭新兴业务。另外，客户经理还要具备法律学问、经济学问，特别是要具备综合运用多种学问为客户供应多种可供选择的投资理财方案的实力。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要驾

27、驭市场营销学的基本学问，又要身体力行，主动参与实践。驾驭推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 银行客户经理2023个人总结 20xx年全年，我担当xx支行客户经理一职。回顾走过的20xx年，成长是全年的主旋律。现将20xx的工作总结交予组织，请组织鉴证。 首先，我认真完成了工作岗位的本职职责。我将客户经理的主要工作职责归结为：关心网点负责人完成客户营销、信贷管理和平安保卫工作等。20xx 全年阅历了旺季营销、夏天行动、岗位培训、网点软转等活动，我关心两任负责人xx和xx完成了本外币各项存款xx万元，新增xx万元，各项贷款xx万元，新增xx万元。全年实现

28、中间业务收入xx万元，实现拨备前利润xx万元。新增企业扩户xx户，按揭合作楼盘1个，个人贵宾户新增101户，新营销国际结算户1户。胜利完成全年各主要业务指标。在信贷上，我认真进行信贷调查，做好授信报批，刚好上交档案资料，依据规定开展贷后管理。平安工作上，认真开展每月学习会议，写好季度案防报告，组织好防抢防爆预案演练，实现全网点安然无恙故。 其次，在岗期间，我认真参加各项培训，取得相应资格证书。20xx年4月份，我参加了对公客户经理培训，成果良好;5月份，我参加银行业理财资格考试，两门课程均通过;6月份，我参加了法人客户授信管理培训，学习新的授信制度下法人业务的操作;7月份，参加了人民银行征信培

29、训及竞赛考试;9月份，参加了全省客户经理轮训;10月份，参加了对公客户经理考试，并顺当通过;12月份，参加了省外汇协会组织的外汇培训及考试。与何胜通同志合写的乡镇网点进展三农业务的新出路一文，胜利入围了市分行金融研讨会。之上种种，推动我成长。 再有，业余时间，我不断充溢提高自己。读书使人进步。本阅读了曾国藩、改革是中国最大的红利、中国税收、螳螂、这个世界会好吗等书籍，吸取养分。我相识到，做事应当不骄不躁、踏实沉稳、本分做事，做人应当努力做一个好人，做社会的栋梁。 最终，作为一名共产党员，我努力跟紧党的步伐，时时提升自己的思想相识不松懈。我期冀接着怀抱一腔热血和一颗热诚之心，在农业银行的大平台上

30、拼搏奋斗，奉献自己的青春。 第五篇：银行客户经理个人总结 2023个人小结 2023年即将过去，作为建行的一般员工，我深感到这一年是惊慌劳碌而充溢的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教化，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下，在同事的关心下，我进一步增加工作责任心、改良工作作风、提高工作效率，充分贯彻科学进展观和创新精神，理论联系实际主动投身到建行的各项改革中去。 一年来，在领导的关切关心下，在同事们真诚亲热的协作中，我的工作得以顺当绽开。我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款

31、的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平常的客户营销及业务拓展中，我留意开拓思路，创新求变。在一手房市场，针对我行有开发贷款的项目，我主动跟进作好项目的个人按揭服务工作。我尽可能多地探望开发公司，了解他们的新楼盘、新项目，和财务经理、销售经理作挚友、多沟通。此外我行的存款客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一登记，适时为他们供应合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了多项建行业务。针对二手房市场，我留意与无锡大型中介机构的联系，同时不断磨合与金融服务公司的流程，在二手房贷款市场争取到更多的份额。逐步构建出一手房按揭为主，二手房贷款为辅，两项业务互相补充、共同增长的

32、格局。 近一年来，房地产经济的形式相当困难，一方面楼市销售火爆，一方面国家房贷新政频出，贷款办理应接无暇，政策也多有转变。我放弃了休息天和节假日，跑楼盘，跑中介公司，认真办好每一笔贷款。由于宏观调控的增多，很多政策的出台对个人资产业务的拓展影响很大。我也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必需站在市场的最前沿，也必需担当市场所带来责任与风险。在工作中我留意领悟政策精神，主动与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。截止2023年12月，我行个人住房贷款新增1.71亿元，完成率100。个人贷款业务的进展也带来了良好的产品覆盖率，2023年我行累计投放贷款735笔，共开办储蓄卡620张，并相

33、应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。 在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的协作，使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后，我需要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，主动绽开个人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必定是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。 一年中，我时时处处受到了来自支行领导和同事们的关切和关心。我感到梁溪支行是一个特别具有创建力、凝合力、战斗力的集体。同事们丰富的业务学问和领导坚决正确的决策力为我的工作供应了强而有力的支持，为我的进展供应了一个广袤的平台。我会将个人的热忱、追求、力气和才智凝合到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为建行事业奉献自己的最大力气。