2023年销售的心态.docx

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1、2023年销售的心态 第一篇：销售的心态 销售de心态 学习的心态： 为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小 时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差异在于销售实力！通常来说，销售实力的获得有两种方法：一自我摸索；二学习胜利者证明有效的方法。投资颈项以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的看法确定了你将来成就的高度 事业的心态： 能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，实力很重要，但工作 看法更为重要。你实力好，假如你有着特殊认真细细致的心态，确定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己如今的工作，你的工作就会

2、回报你。你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今日的职业，在将来的几年以后你照旧有一份你满足的职业！ 主动的心态： 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你情愿怎样？培育自己主动的心态：一段时间以后你会养成主动的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的苦痛变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的苦痛变成了再次探望的理由。乔吉拉德说：当客户拒绝我七次后，我才有点信任客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。这

3、就是世界销售冠军与一般销售人员的区分。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于探望的总量。 感恩的心态： 在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有实力去关心别人时，你是情愿关心那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为天经地义的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的看法对待四周的人时，四周的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。 长远的心态： 销售这份工作，你把它当成什么呢？是短暂维持生存的过度，还是准 备在这一领域奋斗五年、十

4、年？你是为生计所迫，还是酷爱这份工作？胜利的人与一般的人最大区分是：一般人只看到眼前的利益，而胜利者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远将来的利益。吃亏就是占廉价，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。 其次篇：销售心态共享 业务员如何调整心态 中心电视台有一广告：心有多大，舞台就有多大。高尔基说过一句话，一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就越大。古有言之：哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及，事实上却反映了一个共同的道理：心态确定一切。凡做事前，心态好是前提。做陶瓷销售亦是如此。前不久看一陶瓷行业报，上面一位陶瓷销售同仁在谈优秀业务员的条件时，第一点就提到心态的重要。笔者因感之同道，故

5、有感而发。 有些厂家的业务员，市场开发中找不到客户，就怨产品不好、公司实力不大、市场不行；客户谈判出了问题，就把责任推给产品；客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善；销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做；老板指责他，就怨上级待人不公；同事关系不好，就怨他人素养不高等等，这些都有心态不好的成分掺杂在里。一个业务员的心态实际是全部工作、学习、生活的指导思想、灵魂，精神。良好的心态是能正确、理智、客观、多角度、多方位看待四周的人和事，既能够跳出圈子看待事物面貌，又能在圈子里把握好事物的本质，是冷静中的激情、主观里的客观，大而泛之，是主动对待生命，小而叙之，是认真做好生活中的每一件小事。不好的心

6、态是遇到麻烦就避，遇到困难就退；有了廉价就抢着占，取了点成果就学会了张狂，最终搞得工作生活一团糟。 诚然，业务员这个职业，我们有多少同路人曾经沧海桑田、曾经巫山浮云；曾经多少回遭人白眼、横眉冷对；又多少回苦尽甘来，蓝田玉暖。因为，她本身就是一个高压力、高要求的职业。我们必需能经受挫折、经受风雨，才能显英雄本色，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。所以，我们，面对一些生活路上、工作路上所赐予我们的酸甜苦辣，都要能以一种感恩的心态去接受，笑对生活，方能做好业务，才能成为一个优秀的业务员！ 笑对生活，就要保持一个良好的心态，学习适时调解自己的心态是一门艺术。 首先：不要太顾面子。早就有人说过：中国五千

7、年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能卷土重来，则那一片好河山，鹿死谁手，尚未可知。越王钩践不要面子，卧薪尝胆，尝大便。后卷土重来，反败为胜，其理乎？有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑、怕被人笑话、瞧不起、不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。其中味道，耐人寻味。“王侯将相，宁有种乎？谈业务，找客户，不管实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不行失。你对我的到来应欢迎，兴奋。我何尝有丢丑之嫌？心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导指责，不能感觉没面子，被责备，指责，是

8、自己进步的一个机会。“道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼古人早有语之。 其次：不要太留意得失。往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最终，反而没有谈成。谈生意先得好好举荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？工作中同样如此，太留意待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。 第三：不行感情用事。对待工作不行搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规则，不成方圆，这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚毅，明白困难只是短暂的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满足

9、，就想另谋高就，一朝不满就很难满意。如此循环，就成了候鸟，恒久也飞不成老鹰。生活中也不能太心情化，始终要有一个平和的心态，要能“隧然临之而不惊，无故加之而不惧。而且人一旦心情化，全部的实力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。 第四：对生活、对人要宽容。古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、苦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活、对人宽容一点，或许天地就大了起来！ 第五：换个角度思维。业务谈判中，学会站在经销商立场考虑问题，就能分析出经销商的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透

10、彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在挚友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意，交到好挚友；有了换位思索，心态就能明朗起来。 心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界！ 第三篇：房产销售心态 大虹桥C组的遵义会议 今日和昨天晚上，我真的很荣幸能和大家一起探讨业务及生活上的一些东西。这篇文章是对我们探讨和探讨的几个问题的记录。通过这个两天的会议，我们都有了自己的收获，在奋斗的路上变更自己。盼望今后，我们在迷茫的时候拿出这篇文章读一读，学习学问、激励自我。 题记 2023年5月2

11、8日晚 我们是围绕“为什么5月份没有开单以及今后应当怎么做探讨的。 金晶： 一、我们是销售房产的，一手房和二手房。我们围绕三个因素转：房源、客源和成交实力。房源我们没有自己熟识的小区，没有一个人敢说自己特殊熟识哪个小区。客源我们也做得不是很好，小标的客户太多，大标的的客户很匮乏。中原主要一手客户多，志远、三千石主要搞大客户。德佑地产作为中高端不动产主导者，我们应当多去搞大客户，给自己定位好客户的范围。成交实力有待提高，搜房接过来的客户不能形成带看，是因为小区不熟识，税费贷款不熟识。 二、我们作为一个团队协作还是不好，还在一个磨合期。合作很重要，两个人可以一起搞协作，就像一条绳子的两条蚂蚱一样。

12、我在中原的时候，是可以两个人共同合作分佣的，或许这是一种思路。我之前和高博是打协作的，如今王少华和曾述军也在打协作。我们可以两、三个人，一起主攻一个小区。 三、做案子要讲究隐藏性，自己的案子不要让别人知道，特别是不能让其他分行知道。 李强： 一、自己5月份为什么没有开单，状态不好。自己维护的房东跟别人成交了，导致一个周状态都不好。自己做了3天的噩梦，不断问自己，为什么和房东跟别人跑了。还是自己实力差，没有维护好。自己太懒，安居客不情愿做，导致自己的客户少。 二、我们带看的时候可以打协作。在带看的时候，别的同事也有意在那里等，说也有客户要看；在带看房子的过程中，同事打电话做状况；当着客户的面打电

13、话做状况。 三、话术的运用，我们要熬炼自己的话术，来应对客户和房东。 李兴： 一、以前在赵巷店的时候有压迫感，那个时候别墅一区每个团队都有狼性。如今每人去做，即使觉察自己的问题也不去变更。如今我们团队没人在赵巷板块开单，自己赵巷的客户也没有开单，学不到东西，自然而然放松了。 二、坐在店里，有时候真不知道干什么。没有精神，是应当反思一下了。生活上的琐事也影响心情，昨天又和我女挚友分手了。恋爱不出成果，女挚友也狼心狗肺。 三、但是我还是觉得放松和工作是并重的，在工作累的时候也要调整自己。 石尚敬： 一、自己来了一个半月了，房源还是不熟识。客源把握不住，带看也约不出来，为什么会这样呢？ 大家的建议：

14、 1、对客户还是不够了解。 2、给客户打电话太随便了，要记住我们是销售。 3、多听听别人是怎么打电话的。 4、小石还是有天赋的，但需要磨练。 李俊杰： 一、刚起先加入德佑的时候，感觉要学的东西很多，很有压迫感。第一个月自己看的房 子很多。可是如今，师傅萎了，自己也萎了。别人不情愿去空看房子，自己也不去主动约看。 二、我们要多签赔好的房源，多新增好的房源。找别人和自己去签赔，没有得到正面的响应。自己也担忧搞不好房东，对签赔了解的不够多。 三、我们的聚会不够多，大虹桥B组聚会比我们多。 四、我们如今没有干劲，特别是小强和小石做得很不好。 五、王金水经常见不到人，事情比较多，感觉脱离团队。 王金水：

15、 一、自己最近的事情特别多，签赔的事自己把握的不是很好，错过时机。又因为儿子上学等事情使得自己很累。 二、为什么自己能搞定业主？我给业主他想要的东西，抓住业主想要的，编故事劝服房东。我感觉业主求我们办事，然后客户却是我们被动。其实有钱的客户和我们一样早上也是吃油条、喝豆浆，不要把他们看得太重 三、我自己的缺点有哪些？ 大家的建议： 1、语速太快。 2、带客户看房像哑巴一样，不会介绍。 3、有的时候嘴巴老是说自己很抠门，其实付出不少。 刘英慧： 一、自己最近拿到一些佣金，有一种“小富即安的感觉，有惰性了。 二、自己的内心还是不够想要。刚加入德佑的时候，内心真的很想要，每天都打很多电话。想要是一种

16、什么的感觉： 1、半年没碰过女人，突然出现一个胸围是38D的美女，你就是想要她。 2、在大草原上奔跑，前面就是宝藏，我不停地向前跑。 三、网络广告做的不好。 李翔： 一、自己也没有工作的状态，没有压迫感。 二、觉得兄弟们的感情有的时候比爱情还重要。我们要一起加油奋斗。 三、我工作上的缺乏有哪些？ 大家的建议： 1、太过于强势。 2、学会约客户，要要求客户。 3、尽量不要当着别人的面说别人。 2023年5月29日晚 我们围绕三个问题绽开探讨。 第一个问题：工作不在状态，没有压迫感。 应当措施： 一、多熟识房源，多去空看，多去搞客户和房东。把自己的自信搞起来。 二、贴个小纸条在电脑上时刻提示自己去

17、奋斗。 三、从内心起先变更自己。 1、每天早上问自己：来上海的初衷是什么？来德佑的目的是什么？在大虹桥C组要完成什么？把这三句话写在生活中的每一个角落。 2、我们习惯于贫困才不去变更。 3、多去想父母，父母的艰辛是我们付出的动力。每隔2个月给父母寄回家一份礼物。 4、假如你感觉今日工作很充溢，回家确定躺床上就睡觉了，不会有精力干其他的事情了。 四、变更自己，持续坚持我们的想法，不是三分钟热血。 五、为自己奋斗！ 六、想想自己其实很苦逼，不要让别人瞧不起。 刘英慧的共享：我妈妈对我说：儿子，其实我工作也很累，但是我想起我尊敬的儿子，再累也不会觉得累。 李兴的共享：信誉卡欠6万的味道真的很难过，爸

18、爸打电话第一次对我说，能不能寄钱给家里，心里静默地流泪。儿时的伙伴已经开着宝马X3回家了，我在做什么？ 李翔的共享：父亲得癌症的那段时间，自己一天打两份工，每天休息4小时。自己做过搬水工。寒冷的冬季，自己一口气抗40多桶水爬5楼。 其次个问题：知道错误不去变更，执行力太差。 应对措施： 一、确立一个追逐目标。可是是你的偶像，超越偶像；也可以是自己的竞争对手，我就要干倒他。 二、惩办自己，既然自己已经制定了目标，就确定要有严峻的惩办措施约束自己。或是让他人关心惩办自己。 第三问题：团队契合力、凝合力太差，互相之间协作力度不够。 应对措施： 一、多组织聚会活动，多一起聚餐喝酒，组织团体活动。 二、

19、有一个团体荣誉感，向优秀的团队看齐，我们是在为这个团队一起加油。 三、组织团体会议： 1、每个周的星期天下午6：00-7：00由一个人作为讲师，讲房地产销售学问，轮番制。 2、每两个周组织一次研讨会。 四、确定了团队的口号：大家准备好了没有？时刻准备着!假如谁工作不努力的时候，我们同样提示他：XXX，准备好了没有？XXX：时刻准备着！ 大虹桥C组确定要做TOP，我们确定要为幻想不断坚持奋斗！ 第四篇：销售心态和方法 l 与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重。l 85%高度尽责。 l 84%有坚决目标，且不断将执行 l 看得远。要高瞻远瞩，有战略目光，万不行因小失大，因贪图眼前利益

20、而影响全局。 l 忍得住。要克制自己的欲望、克制自己的仇恨、克制自己的浮躁，心平气和才能走得更远。 l 狠得下。对自己要狠，不要贪图安逸、不要害怕变更、不要患得患失，该出手时就出手。 状况与目标进行对比以激励自己。 l 82%有极强新颖心。l 90%不简洁气馁。l 不简洁羞怯和自我压抑。 l 团队融合，三板斧：吃饭，唱K，体育活动； l 塑造文化：A身先士卒，必需带头、B心得共赏； l 绩效考核：考核确定要尽量量化，量化，再量化； l 互相竞争：信息透亮沟通、读书报告会； l 心得沟通：总结心得，下一步工作规划，遇到什么困难，需要供应什么协 老鹰喂食不是根据公允的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就喂

21、哪一只小鹰。于是瘦弱的小鹰吃不到食物最终都饿死了，抢得最凶的小鹰存活下来。启示：人们都会遇到大大小小的困难，而我们要把每次困难，当成磨炼我们成长的最好机会。 助等。 第五篇：销售八大心态 销售八大心态 成就心态，学习心态，付出心态，宽容心态，平常心态，乐观心态，自律心态，感恩心态。 一、成就心态 一个人想要成就一番事业！首先要敢于去幻想，也就是要给自己立志。首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗！每个人都渴望胜利！但为什么胜利的人那么少呢？因为在每个人在走向胜利的路上确定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难！胜利的人他们坚持的走下来了！因为是他们有亲人和挚友的支持和激励；特别是他

22、们心中有股很剧烈的欲望想要完成自己幻想的路！ 失败者呢？他们没有战胜一切的志气！或许他们心中也有梦！但他们有太多的顾虑，一句话害怕！或许是家人的压力还有一些客观的缘由！ 那人怎么样才能走向胜利呢？首先要有确定的自信！自信就是自己信任自己，信任自己有解决一切困难的方法。信任自己的目光和推断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力！因为我们没人有很大一部分的实力都没有开发出来！假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的实力！而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来！ 其次我们还要志气去付出行动！志气是把自信表如今行动中的一种胆识！志气就是敢想敢说敢做！因为我们不管多

23、信任自己，怎么没去付出行动，那也是空想！有时我们的幻想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的！让我们尚失了志气！让我们大胆的幻想，再把它说出来，再把它做到！ 有了志气和自信还不够！我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的酷爱！我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行！因为世界上什么事物都是有感情的！只要我用心去对待“它！它也会报以桃李！ 再加上不到黄河不死心的一种坚持！我信任都会完成自己的幻想！世界上干任何事都不行能是一帆风顺的！在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应当拿出自己的自信、志气和热忱都战胜一切！让我们没个人都把梦做得大一点！因为那样更能激发我们进取的动力！ 二、主动心态 人与

24、人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是主动的还是消极的，巨大的差异就是胜利与失败。胜利人士的首要标记就是他的心态，假如一个人的心态是主动的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就胜利了一半。我们必需面对这样一个事实，在这个世界上胜利卓越者少，失败平凡者多，胜利卓越者活得充溢、自由、潇洒，失败平凡者过得空虚、困难、猥琐。为什么会这样.三、学习心态 整个世界都在进步你要想胜利想超过千万个甘于平凡的人你就得不断的学习学习才是永续胜利的动力逆水行舟不进则退人生亦如此.四、付出心态 它是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事

25、的心态，要当作事业做，自己要勇于担当，担当是成长的起先，成长是成熟的起先，成熟是胜利的起先。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。表现为老师来帮我就动一动，老师走了打麻将、打扑克、跳舞照旧；学习时的一点点费用不愿交，上网费也让别人付，总而言之一句话，就是不情愿付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最终把胜利也省了。您想做大做强这份事业就确定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今日做网络做电子商务事实上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的胜利是建立在下面会员胜利的基础之上。因此我

26、们应把目光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到胜利！做为一个团队的领头人，我们首先的就应当有付出的心态。这种心态不是叫你付出金钱，而是要你付出你的时间和精力。我们可以看到一个胜利健康的团队它确定就有它的比较优秀的团队领导和核心骨干。而许多公司中我们也可以看到同一个公司有的团队进展特殊好特殊健康，而有的团队却进展缓慢消极得很。这就跟这个团队的管理有关。我们有很多团队的领头人进展了团队后就很少出如今课堂和组织学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。虽然

27、 你的团队建立起来了，可是假如你不去付出，不去管理，不去带着他们学习，不去让他们充溢激情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消逝大半。因为没有不行的团队，只有不健康，找不到胜利方法的团队。那些流失快的，懒散的团队往往就是那些没有气氛的团队，没有气氛往往就是因为上属没有用心的去付出没有用心的去管理。所以要切记，团队不是恒久不倒的，有优秀的管理者的团队才是不简洁倒的。您要成为这个优秀的管理者第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会努力的学习，才会去多的关切你团队的状况。才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的上属可以不优秀，但是你确定要优秀，因为不管怎样，你的团队就是从你起先，想要胜

28、利你就确定要付出。你确定要让从你起先的团队成为一个健康主动的团队，你才能早日胜利。 五、自律心态 你可以在全部的时候欺瞒某些人你也可以在某些时候欺瞒全部的人但你无法在全部的时候欺瞒全部的人胜利的人必定是高度严谨自律的人必定是以高标准要求自己的人.六、宽容心态 大肚能容天下能容之事开口常笑天下可笑之人宽容的力气是巨大的宽容可以使你的敌人越来越少挚友越来越多林肯运用宽容的力气使自己成为美国第16届总统挚友们.我们呢.? 七、平常心态 不以物喜不以已悲穷则独善其身达则兼济天下保持一颗平常的心淡看世间的起起落落让我们终生拥有健康的身体此乃革命的最大本钱.八、感恩心态 我们身边任何一个人都没有义务要关心我们我们每一个人都没有权利要求别人关心我们对于挚友们的关心常怀一颗感恩的心对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心将使我们的胜利之路越来越宽越来越好走助人者助已胜利是团队的共赢！