2023年大客户总监的基本职责.docx

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1、2023年大客户总监的基本职责 大客户总监的基本职责 职责： 1、负责公司大客户的合作开拓，管理合作模式，总控商务洽谈及落地执行; 2、持续跟踪客户，维护客情关系，敏锐抓取、深化挖掘客户需求并进行有效引导，从而进行深度开发; 3、有效精准把握客户关键人要求及偏好，建立客户项目档案; 4、搜集并分析竞对信息，形成有效反馈并制定策略; 5、深度参与客户招投标工作，指导项目标书的制作和编写。 任职要求： 1、大专及以上学历，_岁以下，性别不限; 2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展阅历，有丰富的物流或城配行业的社会资源，了解城配场景及实践阅历; 3、优秀的商务谈判实力，具备主导重大商业合作的视野

2、与实力，物流行业平台领域商业合作经营者更佳; 4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的阅历与实力，实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理; 5、丰富的客户管理阅历，具有成熟的商务方法，具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。 大客户总监的基本职责2 职责： _分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作; 2.负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成; 3.大客户(工程、家装、工装等)客户接待的支配，对区域重点客户进行开发跟进; 4.政府相关部门公共关系拓展与维护; 任职条件： 1.大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先; _年

3、及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理阅历者优先; 3.熟识工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操阅历; 4.具备较强的规律思维、推断决策理实力，抗压性和商业敏感性; 5.有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先; 6.能接受苏锡常内出差。 大客户总监的基本职责3 职责: 1、医疗临床信息化系统市场开拓; 2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓; 3、市场信息收集与客户跟进; 4、相关文案的策划与撰写; 5、岗位覆盖全国7大区(东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北); 任职资格: 1、本科以上学历，熟识医疗或移动互联

4、网行业，有_年以上医疗、移动互联网相关从业阅历; 2、敏锐的市场挖掘与行业分析实力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进实力; 3、具备快速学习、不断总结、调整的实力; 4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面; 5、业务拓展实力强，具备临床信息化产品销售阅历、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。 大客户总监的基本职责4 职责： 1、负责项目前期与客户的需求沟通，能充分理解客户的需求并制定对应策略; 2、负责项目的投标、实施及方案解决的沟通; 3、负责大客户的深化沟通与维护，引导和开发新的需求意向; 4、负责对服务项目中

5、重大节点的策略把控、决策，出席服务项目重大节点会议与策略沟通; 5、关心项目部门收集同行各类信息，并能正确推断和给出市场建议。 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销相关专业，_年以上建筑，地产等商务公关阅历优先; 2、优秀的沟通和谈判实力，充分的领导才能和团队激励技巧; 3、形象、气质、谈吐佳，擅长交际;有企业大客户开发阅历者优先; 4、具备大客户服务意识，主动的工作看法，有较强的内在驱动力，能够担当较大的工作压力; 5、对商务、外联等方面有自己独到的见解，有创新的思维实力，条理清晰; 大客户总监的基本职责5 职责 维护大客户关系，刚好驾驭客户动态，根据客户需求定制产品开发支配，达成业绩目标 与相关部门沟通协作，跟进产品打样、生产及出货流程，削减失误，让客户满足 快速回复处理客户需求，刚好妥当处理客户投诉和看法，不断提升客户满足度 收集并反馈市场资讯，刚好处理上级支配的各项工作 岗位要求 大专以上学历，大专以上学历，思维清晰有规律，做事高效 有_年以上化妆品德业产品开发或销售阅历，有优质客户资源，能不断深化客户关系 酷爱化妆品，熟识化妆品市场需求，能发掘客户需求，并主动为客户供应适合的方案 娴熟操作办公软件、有良好的产品企划实力和数据统计分析实力 个人形象良好，目标感强、能适应出差，具备抗压实力强和优秀的沟通协作实力