2023年销售方案策划书.docx
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1、2023年销售方案策划书 第一篇:销售方案策划书 销售方案策划书 篇1 一、促销目的:提升顾客购置次数,聚集超市人气,提升销售额 二、促销主题:您购物 我买单 三、促销日期:8月1日(星期六)8月30日(星期日)4个星期日共30天 四、促销内容: 宣扬导语:“你购物,我买单 促销说明: *活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有机会获得最高100%折扣返利! 说明: 1.每周日晚8点在超市大门口现抽现兑,过期作废。 2.购物小票只限15年8月份 3.小票反面请写明姓名,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废。 4.抽奖结束后,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到服务台办理退款,过期不办。
2、(最好给顾客购物卡) 五、营运选购支持 1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设支配 卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品,并保持每个品类有海报价格商品出现; 2、联营供应商谈判扣率、返额支持,如,供应商需担当折扣退货金额的?%; 3、建议在活动期间全部商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参加本次活动,如专柜,家电,油、大米、等); 六、促销和物料 1、海报 2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚) 4、其他小物料 财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。 销售方案策划书 篇2 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售: 1.电商场、
3、超市合作搞促销展示,等客户上门。 2.销展示,通过摆摊设点,干脆面对终端客户。橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售,找分销商,做批发。 4.电话营销,客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展示 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边,高消费人群的商超。 第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。 第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。 第5步、活动前期准备:条幅:条幅制作应吸引消费者留意,形成剧烈的视觉冲击力。海报:张贴于促
4、销台或产品上,以引起消费者留意,到达宣扬目的。X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。彩页:现场向消费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要干脆,完好,包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话,还需要准备厂家形象帐篷。 第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,询问处产品介绍,洽谈签单处环境营造,留意购净水品后的赠品吸引力,好用为主。 第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句
5、话的事情。 第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。 促销活动中应留意的问题: 1.留意天气转变,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 2.防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。 3.避开不快乐的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的信念。 4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展示 小区社区是最靠近顾客的“末端,也是销售工作的“前沿阵地。 销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统干脆饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量。 活动主题:
6、购“XXXX品牌净水器,享受健康新生活 销售地点:高、中档住宅小区 销售方案: 建立专职小区推广队伍 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进行分类、评估开发价值,确定进入小区促销方式。 与物业管理处进行公关,争取以最低的本钱进入小区促销。 促销展示方式同上商场方案,不同的是,要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页,但要留意卫生,不要乱扔单页,小区人最反感这些了。 促销展示后的卫生处理,给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估 三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商 开发一个生疏市场,最好的方法还是找代理,找当地的代
7、理,因为他们有自己的渠道,有自己的客户,比起厂家的诚信度,客户更简洁接受当地经销商。好产品会说话,所以最好把精力放在找寻经销商上,利用他们的关系,渠道、人力、诚信度,才能提升销量。 找代理不要盲目的去找,要有方向,建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。 假如有些店铺不具备代理条件,那么可以协议合作销售代销。 1.申请一部分产品进行铺货。 2.渠道维护,维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系,而是要定期对自己放置的产品进行维护,比方灰尘的清理,折页的补充,海报的张贴。这是快速消费品德业的维护做法。 3.引导店员多举荐你的净水器,私下和他们约好分成,饭店里服务员推酒都是这样的。 四
8、、电话营销 你不是说你的净水器可以用么,那么就买本当地黄页,收集一个企业信息联系方式,打电话吧。 销售方案策划书 篇3 1背景分析 中国大陆的奶茶市场于20xx年起先进入高进展阶段,随着人们的生活质量和消费实力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特别是1030这些年轻消费群体的宠爱,已经形成了稳定的消费习惯,它兼备了牛奶的养分、茶的芳香和功能饮料的新口感,在满意生理需要的同时更能满意消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的别出心裁的独特特性。 它的出现,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店
9、也将目标对准了校内这个大市场,根据调查的人宠爱喝奶茶,说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校内中具有特殊大的市场前景。 2市场环境分析 在激烈的市场竟争中,为了更好的生存和进展,必需要对自己的市场营销策划有认真的看法。 A;地理环境分析 从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般状况下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于中学,高校,旅游区。 B:竞争分析 在周边范围,存在的同类的竞争是特殊多的,因为我在进行市场营销策划同时,必需考虑到其他奶茶店也在进展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校内市场,使得消费者产生一种
10、先入为主的观念.使得其口味独特,速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。 C:消费者分析 随着经济的进展,人们的生活质量越来越高,美食,自然,健康。成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生经常购置比较大,所以市场营销策划中强调质量好,口味好、服务看法好等。 3港饮市场营销策划分析 A:优势 a属于自有的品牌,接受加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色 b客人群体比较稳定,主打学校。 c学生群体有特殊好的口头传播效应。 B:缺点 a家庭化管理 b货物不稳定 c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一
11、样。 d新品种推出较慢,或者个别店铺没有或没进。 e管理冲突巨大化,不好用,就好比我店,过节日想搞个东西,没权利 f缺少一个大家一起进展的平台,导致冲突巨大化。 g咖啡杯有太多的缺点,不简洁打包,不简洁带。 C:机会 a潜在的、固定的学生群体不断进展。 b学生爱喝奶茶越来越多,市场前比较好 D:威胁 a旁边大部分都有其他奶茶店,有确定的竞争压力。 b其他潜在的新奶茶店威胁。 奶茶店管理 1现场管理规范 a卫生管理、确保店铺地面整齐,时时保证设备、货架、等的干 净、不乱贴广告等。 b商品齐全,货架饱满,根据商品保质期,先进先出,易拿易放 c要灵敏补货,订货,定期检查商品货物库存。 2服务管理规范
12、 a服务用语,服务语言;您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语;不知道、卖完了、不行、没有了等。 b对缺货处理,觉察顾客购置商品缺货时,首先要表示致歉,然后告知商品什么时间到货,或主动建议其他的商品。 c顾客投诉。处理投诉时,禁止推卸责任,主动关切看法出了个别 个人人品问题外、不能因此搞成顾客流失。 3收钱,找钱 a顾客进店时,要表示欢迎光临。 b收钱时要唱收您多少钱、找您多少钱 c顾客不多时,要主动为顾客打包等。 d收钱时要快,要准,要快速,对顾客时时刻刻保持微笑。 e要耐性的回答顾客的问题。 f顾客遗失物品要保管好 销售方案策划书 篇4 根据xx啤酒20xx在四川地区销售额
13、100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20xx年度的渠道策略做出以下工作支配: 一、市场分析 一、竞争对手分析 1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点 a、保证产品质量。 c、在xx啤酒的统一品牌影响下,做好xx啤酒的销售,b、本地产品,长期经营。与其他啤酒生产市场形成了互相推动的形象树立和促销作用。 策划时间:20xx-6-24 d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。 e、努力提升干部素养,提高整个团队凝合力 f、增加业务员的实力,努力与大消费地域取得销售权利 2、有关xx啤酒的广告效果调查,说明白以下数据:
14、 a、传达率。看过xx啤酒广告的人 占调查总数的72.8% 没看过的占28.2% b、爱好度。 宠爱xx啤酒广告的占50% 一般的占48% 宠爱的占2% c、信息来源: 电视。通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。 报纸。有53%的人在报纸上看到过xx啤酒广告。 数据说明xx啤酒的广告与销售均有优良的成果。 二、潜在市场展望 l、四川作为内陆最重要的地区,当地给我们供应了最优良的销售环境 2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费实力强。 3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。 4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空
15、缺。 三、开拓四川市场的重要性 l、四川作为一个广袤的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。 2、四川推销xx啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力进展。 四、广告定位 1、市场定位 以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。 2、商品定位 高品质、低中高的酒饮品。 3、广告目的经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟,与其他生产商分割市场。 4、广告分期 l、扩销期(20xx年46月),主要任务是吸引消费者对xx啤酒的留意;培育零售店主的举荐率,初步树立产品形象,引导消费
16、者使之了解xx啤酒,在去年的基础上扩大市场。 2、强销期(7一10月),深度引导消费者,塑造对产品的信任感与好感,分割市场。 3、补充期(11一春节),以各种软性活动,在淡季维持产品的热度,为来年的再次销售高潮作准备,树立完好的产品形象。 五、策略建议 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告,以供随时运用。(以下的宣扬标题仅供参考) 主体广告。干脆宣扬产品,常年刊播。 a、从商品角度切入 真正的实力派。 因为太好喝,它常被冷落。 多出来的“时间,就来xx啤酒吧? b、从世界杯角度切入 足球激情就是xx啤酒。 xx啤酒,就是兄弟、挚友的。 告辞枯燥、无聊时代,你有xx啤酒。 4、重视广告歌曲的
17、效果。在四川,电台始终拥有相当的城市及乡镇、农村听众,而且媒体价格廉价。所以,托付专业词、曲作家,设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌,长期播放,将易于进入千家万户。 5、促销活动。 1、以活动为主,可以以“世界杯为主题,与某某某电视台合作制作一套节目(对面世界杯、关注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。 2、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯的活动,例如“人球对对碰、“我也世界杯、“我爱足球等活动。以此来增加群众对xx啤酒的好感度。 3、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增加xx啤酒的知名度。 六、资金流淌 1、提高优秀推销员的待遇,增加技术创新资金。
18、2、增加活动所需费用,增加活动开展点。 3、加大广告宣扬的资金投入,以电视、报纸、广播形式大力宣扬xx啤酒。 4、做好活动经费预算,并给出此次活动评估方案。 七、策划目的以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额,并有效的打开内陆城市的市场。 八、后备方案 假如活动因其他缘由短暂不能开展,都等待上部通知。 其次篇:有关销售方案策划书 销售方案策划书 篇1 净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售: 1.电商场、超市合作搞促销展示,等客户上门。 2.销展示,通过摆摊设点,干脆面对终端客户。橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠
19、道销售,找分销商,做批发。 4.电话营销,客户以企业用户为主。 一、家电商场、超市合作搞促销展示 第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。 第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边,高消费人群的商超。 第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。 第4步、展位布置,包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。 第5步、活动前期准备:条幅:条幅制作应吸引消费者留意,形成剧烈的视觉冲击力。海报:张贴于促销台或产品上,以引起消费者留意,到达宣扬目的。X展架:内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。彩页:现场向消
20、费者散发大量的彩页,向消费者传递信息要干脆,完好,包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话,还需要准备厂家形象帐篷。 第6步、商超入口处促销员彩页发放,意向引导,观摩处免费品尝赠饮,询问处产品介绍,洽谈签单处环境营造,留意购净水品后的赠品吸引力,好用为主。 第7步、与超市内服务员导购员打好关系,讲好提成,引导他们主推你的净水器。 第8步、做好售后服务,做好客户档案,客户的口碑影响力很重要,客户介绍客户只是一句话的事情。 第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估,为以后的同类促销做好准备。 促销活动中应留意的问题: 1.留意天气
21、转变,避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。 2.防范不怀好意的人捣乱,应主动与商场保安联系。 3.避开不快乐的事情发生,不要与消费者争吵,导购员应做到交代清楚,不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的信念。 4.做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失。 二、社区合作促销展示 小区社区是最靠近顾客的“末端,也是销售工作的“前沿阵地。 销售目标:打造品牌知名度,提升产品市场占有率,加速净水器取代传统干脆饮用自来水的进程,提升经销商现有的销量。 活动主题:购“XXXX品牌净水器,享受健康新生活 销售地点:高、中档住宅小区 销售方案: 建立专职小区推广队伍 进行小区普查、建立小区档
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