2023年定位读后感（5篇）.docx

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1、2023年定位读后感（5篇） 第一篇：定位读后感 定位读后感 在未接触这本书之前，假如你问我什么是定位？我只能泛泛的告知你，可能是找准自己的位置吧！如今，我读了艾里斯与杰克特劳特的定位一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我如今所知的。在本书中，定位要从一个产品起先。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，或许就是你自己。定位的基本方法不是创建出新的、不同的东西，而是变更人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。 我们知道营销方案要围绕“4P进行：产品Product、价格Price、渠道Place和促

2、销Promotion。但我们却忽视了“4P开展之前，还有更重要的一个“P，那就是Positioning定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息媒体，广告，产品无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得胜利，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的状况下，由此定位时代应运而生。因此定位一书接受理论与实例相结合的论述方式，具体说明白企业定位意义及其重要性，关心企业在转变万千、竞争激烈的商场上以精确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当

3、年沃尔沃Volvo做出了一个明智确实定-诉求平安，后来成为传世经典的沃尔沃“平安定位。定位影响价格，如哈根达斯Haagen-Dazs当年确定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝Hanes的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒Le Caesars之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一的促销概念上升为定位策略。 我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马

4、天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必需第一个进入预期客户的头脑，然后依据维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必需在人们头脑里找到一个没有被别人占据的“空档或空子。给竞争对手重新定位: 假如没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创建一个空子。由此可见，企业的胜利不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的玩耍规则。定位玩耍的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位 大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先

5、的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必需遵守定位玩耍的规则。 从本书中，我们不难觉察那些企业的胜利或失败都离不开定位。给企业找准了自己的位置，那便走向胜利；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得胜利呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；其次，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必需超过的；第四，你有足够的资金吗； 第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我信任我们都应当知道自己该如何去做了。 定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带

6、给我的影响也是巨大的。让我知道自己应当如何去做，为将来做好准备。书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深化的理解，更加深化的领悟。 其次篇：定位读后感 定位读后感 一营销有术，投资有道 丁全兵 年初，公司的郭先生一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会 “悦读会.大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。特殊切合我们的职业证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不行，看本讲营销的。这便是我读定位一书的源头。 可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣扬语写得挺吸引人，诸如“假如只看一本营销书，首选定位 ,“有史以来对美

7、国营销影响最大的观念 之类。我就冲着这几句颇有气概的宣扬语，研读开来。 定位一书揭示了企业亦或产品能够取得胜利的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。 比方大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，假如我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。 书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的

8、品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。 我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟识的事物，排斥生疏的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去变更。此时假如有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的相识作比较，并且，假如没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购置原有品牌这种爱惜性策略。 定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈如今我们眼前的外表的东西，

9、而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的相识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。 这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的“秀丽50行情，使我感受颇深。 关注股票的挚友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而“秀丽50股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来始终上涨的大牛股。看看“秀丽50的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份看到这些名字你联想到

10、了什么？我想确定会是“最好的老板油烟机、最好的格力空调、每天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶.这些不正是定位提出的占据人们心智的品牌和产品么？ 稍加推理，我们就能得到产品“定位做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品“定位精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购置量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获得超额利润。一旦占据人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。 这些占据人们心智的品牌，我们常常称之为“行业龙头.巴菲特的老师格雷厄姆在聪明的投资者一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的平安性来看，

11、买股票应当限定在一类企业即行业龙头；假照实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与定位提出的观点不约而同。 前几天有位挚友问我，“秀丽50涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？接着涨，则赚到；假如回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占据了人们的内心，很难变更；要超越第一，其实很难。 综合来看，定位确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股规律也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。 2023.06.01 于广州 定位读后感 二我们确定能赢

12、四哥 共计1610字，建议阅读时间4分钟 早已听说定位这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。 定位一书，远非“经典、“好书、“过瘾这样的形容词所能形容，而更应当用“开创性、“颠覆性、“划时代性这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是多数宏大的公司用实践检验出来的真知与真理。 艾里斯和杰克特劳特两位大师犹如两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的斗争进行解析，将一场场胜利的战役进行解密，按部就班给学生讲解如何用“定位这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战.假如要给两位大师授课的内容加个标题，

13、我盼望这堂课的标题是我们确定能赢。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手、“明确你的策略、“变更你的思维,而这也正是这本书要向世人传达的精髓。 1.找到你的对手 都说商场如斗争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手的理解，商场的理解则显著深刻于战场。 战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？莫非就只是你的竞争者们吗？ 明显不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必需跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不行靠、不牢固、不稳定的芳心。 然

14、而，定位则告知我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得秀丽、赢得干脆、赢得兵不血刃！ 因为在这个“选择的暴力社会中，信息爆炸、学问爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。 当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，确定权恒久在于消费者有限的心智。 可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的多数硬仗。 2.明确你的策略 当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法

15、设法进入消费者的心智。定位告知我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。 第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简洁的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。 其次条策略是找寻空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必需以一个跟随者的身份实行找寻空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后稀奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。 第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必需推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个起先重新定位了手机行业，五谷

16、道场以“非油炸重新定位了便利面行业 应当说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来确定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应当实行的竞争策略。 3.变更你的思维 商场如战场，商场更如人生。“定位的理念不单单变更了营销行业，()更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣扬及个人成长、职业规划有着特殊重要的指导意义。 驾驭“定位这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不行摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。 尤其在这个全民打造个人“IP的时代，每个人都在舍命储存自己的影响力，当学会用“定位这个武器思索如何做到别出心裁、如何做到不行替代，那就真正懂了

17、定位的内涵！ 两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、别出心裁等字眼深深烙印在他们的心中。 将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会遗忘这堂课的标题我们确定能赢！ 定位读后感 三初读定位，唠唠“三何 糖涩尔 最近最终把看定位一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念,想必应当不会是浪得虚名吧。 虽说“定位理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。 1.何

18、为“定位 那么什么又是“定位呢？其最新的定义是：“如何让你在潜在客户的心智中别出心裁。 这句话可以提炼出三个要素： 1.定位从产品起先，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人； 2.但定位并不围绕产品进行，不涉及产品变更； 3,.定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地 作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的始终是“用户至上，挖掘满意用户需求。“定位则不然，它认为仅靠“满意需求是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。 笔者第一次看到这个说法，内心

19、确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，觉察确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。假如从需求层面来看，支付宝的闲聊功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过“圈子平台,但却始终不能被市场所认可。其最根本的缘由无非就是定位，支付宝在用户心中的始终是“以支付功能为主的类金融工具,人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。 那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，始终不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了“发抢红包神器的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转

20、，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。 2.为何“定位 从定位的定义中我们不难看出，胜利“定位的一个关键在于“别出心裁.而对于“别出心裁的定义，其实不同的时代是有所差异的。 而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是“定位愈发显得重要，“别出心裁愈发显得困难。 2.1 信息过度传播 这点我想大家都已经深有感受。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类门户网站、社交媒体、消遣平台还是线下的各式广告，各种信息以千姿百态的方式想方设法地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得胜利的唯一盼望，便是

21、要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准“定位.2.2 信息的过度简化 从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防卫机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的学问阅历相吻合的信息。 这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力气过度简化的心智。 而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一窍不通的事情，却不能接受有人试图去变更他们的固有想法。所以说：定位不是去试图变更人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。 这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将“信息之矛削尖削利，这样才能切入人的心智。 3.如何“定位 因为

22、此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思索。 笔者始终说运营“有的放矢很重要。那么关于“如何定位自然也是基于“为何定位的破局了。 首先，此书给出的“定位的基本方法如下： “不是去创建某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。 其中“已经存在的认知、关联认知,便是基于人们更情愿去接受与自身学问阅历相吻合的信息这一客观因素。 这个在“定位中典型的一个方法就是“非可乐定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。 书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，其次是百事可乐。七喜把自己定义成“非可乐饮料，既借

23、此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避开和其产生干脆竞争，销量急剧增长。 除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个“定位胜利所面临的的难题就是“信息爆炸了。 大家应当都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往简洁记住一个领域中前三名的产品，最多7位这已经算是对这个领域相当了解了。比方说，我们自己回忆一下，如今电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。 而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会新颖第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关切其次个。

24、 但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是如今越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要缘由了。进入垂直领域的好处很多，但有助于“定位的笔者觉得主要是俩： 1垂直领域竞争少，假如你是第一个进入的，那么更有盼望在潜在客户的心智中留下“行业第一的印象； 2大领域的领导者，不见得在垂直领域照旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？ 书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但如今想起当时运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有

25、感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。 第三篇：定位读后感 定位读后感一 年初，公司的郭先生一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会“悦读会。大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。特殊切合我们的职业证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不行，看本讲营销的。这便是我读定位一书的源头。 可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣扬语写得挺吸引人，诸如“假如只看一本营销书，首选定位，“有史以来对美国营销影响最大的观念之类。我就冲着这几句颇有气概的宣扬语，研读开来。 定位一书揭示了企业亦或产品能够取得胜利的本质：赢得顾客的心

26、智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。 比方大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，假如我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。 书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中

27、的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。 我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟识的事物，排斥生疏的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去变更。此时假如有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的相识作比较，并且，假如没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购置原有品牌这种爱惜性策略。 定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈如今我们眼前的外表的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、

28、到广告策划、品牌运营有统一的相识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。 这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的“秀丽50行情，使我感受颇深。 关注股票的挚友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而秀丽50“股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来始终上涨的大牛股。看看秀丽50“的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份看到这些名字你联想到了什么？我想确定会是最好的老板油烟机、最好的格力空调、每天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。

29、 这些不正是定位提出的占据人们心智的品牌和产品么？ 稍加推理，我们就能得到产品“定位做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品“定位精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购置量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获得超额利润。一旦占据人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。 这些占据人们心智的品牌，我们常常称之为行业龙头“。巴菲特的老师格雷厄姆在聪明的投资者一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的平安性来看，买股票应当限定在一类企业即行业龙头；假照实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与定位提出的

30、观点不约而同。 前几天有位挚友问我，秀丽50“涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？接着涨，则赚到；假如回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占据了人们的内心，很难变更；要超越第一，其实很难。 综合来看，定位确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股规律也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。 定位读后感二 早已听说定位这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。 定位一书，远非“经典、“好书、“过瘾这样的形容词所能形容，而更应

31、当用“开创性、“颠覆性、“划时代性这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是多数宏大的公司用实践检验出来的真知与真理。 艾里斯和杰克特劳特两位大师犹如两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的斗争进行解析，将一场场胜利的战役进行解密，按部就班给学生讲解如何用“定位这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战。 假如要给两位大师授课的内容加个标题，我盼望这堂课的标题是我们确定能赢。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手、“明确你的策略、“变更你的思维，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。 1、找到你的对手 都说商场如斗争，若论两者的残酷程度，商业社会的

32、激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手的理解，商场的理解则显著深刻于战场。 战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？莫非就只是你的竞争者们吗？ 明显不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必需跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不行靠、不牢固、不稳定的芳心。 然而，定位则告知我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得秀丽、赢得干脆、赢得兵不血刃！ 因为在这个“选择的暴力社会中，信息爆炸、学

33、问爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。 当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，确定权恒久在于消费者有限的心智。 可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的多数硬仗。 2、明确你的策略 当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。定位告知我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。 第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简洁的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占

34、有独一无二的心智。 其次条策略是找寻空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必需以一个跟随者的身份实行找寻空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后稀奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。 第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必需推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个起先重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸重新定位了便利面行业 应当说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来确定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应当实行的竞争策略。 3、变更你的思维 商场如战场，商场更如人生。“定位的理念不单单变

35、更了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣扬及个人成长、职业规划有着特殊重要的指导意义。 驾驭“定位这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不行摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。 尤其在这个全民打造个人“IP的时代，每个人都在舍命储存自己的影响力，当学会用“定位这个武器思索如何做到别出心裁、如何做到不行替代，那就真正懂了定位的内涵！ 两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、别出心裁等字眼深深烙印在他们的心中。 将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会

36、遗忘这堂课的标题我们确定能赢！ 定位读后感三 最近最终把看定位一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念，想必应当不会是浪得虚名吧。 虽说“定位理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。 何为“定位 那么什么又是“定位呢？其最新的定义是：“如何让你在潜在客户的心智中别出心裁。 一、这句话可以提炼出三个要素： 1、定位从产品起先，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人； 2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品变更； 3、定位围绕的是

37、顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。 作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的始终是用户至上，挖掘满意用户需求。“定位“则不然，它认为仅靠满意需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。 笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，觉察确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。假如从需求层面来看，支付宝的闲聊功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过“圈子平台，但却始终不能被市场所认可。其最根本的缘由无非就是定位，支付宝在用户心中的

38、始终是“以支付功能为主的类金融工具，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。 那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，始终不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了“发抢红包神器的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。 二、为何“定位 从定位的定义中我们不难看出，胜利“定位的一个关键在于“别出心裁。而对于“别出心裁的定义，其实不同的时代是有所差异的。 而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作

39、用，是“定位愈发显得重要，“别出心裁愈发显得困难。 1、信息过度传播 这点我想大家都已经深有感受。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、消遣平台还是线下的各式广告，各种信息以千姿百态的方式想方设法地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得胜利的唯一盼望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准“定位。 2、信息的过度简化 从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防卫机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的学问阅历相吻合的信息。 这恰恰就是在这传播过度的环境下

40、，人的唯一防卫力气过度简化的心智。 而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一窍不通的事情，却不能接受有人试图去变更他们的固有想法。所以说：定位不是去试图变更人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。 这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将“信息之矛削尖削利，这样才能切入人的心智。 三如何“定位 因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思索。 笔者始终说运营“有的放矢很重要。那么关于“如何定位自然也是基于“为何定位的破局了。 首先，此书给出的“定位的基本方法如下： 不是去创建某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组

41、已存在的关联认知。“ 其中已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更情愿去接受与自身学问阅历相吻合的信息这一客观因素。 这个在定位“中典型的一个方法就是非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。 书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，其次是百事可乐。七喜把自己定义成“非可乐饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避开和其产生干脆竞争，销量急剧增长。 除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个定位“胜利所面临的的难题就是信息爆炸“了。 大家应当都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往简洁记住一

42、个领域中前三名的产品，最多7位这已经算是对这个领域相当了解了。比方说，我们自己回忆一下，如今电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。 而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会新颖第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关切其次个。 但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是如今越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要缘由了。进入垂直领域的好处很多，但有助于“定位的笔者觉得主要是俩： 1垂直领域竞争少，假如你是第一个进入的，那么更有盼望在潜在客户的心智中留下“行业第一的印象；

43、 2大领域的领导者，不见得在垂直领域照旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？ 书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但如今想起当时运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。 第四篇：定位读后感 定位读后感 定位是一本特殊好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在进展运作过程中一些至关重要的策略。 定位：要从一个产品起先。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是

44、一个人，或许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 胜利企业的胜利确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今日简洁得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加简洁，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。如今你只能听到比较级形容词，而不是最高级。 通俗易懂地定义一个品类，实在是特殊有必要。首先必需回答“产品是什么 假如你描述

45、的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图变更消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知 假如其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它完全是做无用功 沃尔沃抢注了“平安概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“平安大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“平安的诉求胜利进入消费者心智 因为其它汽车声称平安的缘由，而使得消费者愈发意识到平安的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。 你不能与竞争者接受相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，找寻其他属性 胜利导致自大，自大导致失败，人一旦胜利，就很难保持客观，他们常常以自己的推断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。胜利的人往往