2023年安化黑茶奖金制度.docx

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1、2023年安化黑茶奖金制度 第一篇：安化黑茶奖金制度 安化黑茶奖金制度范文4篇 黑茶由于具备独特的医疗保健作用,广受茶叶探讨者和医学探讨者的留意。本文是我为大家整理的安化黑茶奖金制度范文，仅供参考。 2023年华莱黑茶最新制度讲解，华莱健创新营销模式，电子商务。团队运做，专职导师指导看盘，确保每位加盟者都能赚到钱。 我们网上运作很简洁就是在网络上做宣扬不用处处去讲。 我们是网络互助团队，是一支地面升级到网络的团队，遵守华莱公司的规定、依托华莱公司的平台、运作华莱公司的奖金模式，稳步的开展销售工作。 华莱黑茶企业接受了电子商务加互助分销的模式，4980一份茶。只要自己购置一份茶，再销出去两份茶，

2、就很快的获得五千元奖金就挣钱了。 然后在关心已经买茶的的两位伙伴也拿到5千元奖金，你就符合拿十一万元奖金的资格，既可以排号拿十一万元的奖金了。 当你拿完十一万了后就循环回到一级茶商里等着，你的下边的伙伴也拿到了十一万，你又符合拿其次轮十一万，以此类推，你可以循环拿多数个十一万。 根据华莱公司的奖金制度、一单三千九百元的模式，我们团队最多允许一次性的放两单，不允许一次性放三单以上。这一运作形式主要是降低会员的资金风险，避开放多点造成没人运作产生的空点和死盘。 我们团队的运作方式使每个点都运动起来、每个盘都是运作的活盘。通过实践验证了这一运作形式是合理的、完备的形式，也充分的表达了和实现我们团队上

3、拉下推左帮右扶的规化。 报单金额:15600元/4单 一。互动奖超级十一万嘉奖 互动奖分为2个盘，一个黑盘(消费组)，一个红盘(经营组)。 我们先来分析黑盘，首先看黑盘里有7个人，这个7个人分别有1个组长，2个副组长，4个组员，这个7个人都是电脑随机的支配到一起的。如今要做的是组长关心组员一起开发市场找寻2个人填满8个点位(每人4个点位)。找到2个人后这个盘就是满盘，满盘就要分盘。公司嘉奖这个组的组长5000元，然后组长升级进入红盘。其他的盘员起先根据每个人的付出多少，重新分盘，然后会再产生2个新的黑盘。分别都有组长、副组长、盘员，阵型跟前面一样，重复起先找2个合作伙伴，然后新组长晋级红盘。以

4、此裂变，一个盘变2个盘，2个盘变4个盘。 红盘跟黑盘的架构是一样的，前期照旧有7个人，1个组长，2个副组长，4个盘员。 假如您当上红盘组长的时候，公司嘉奖您1万元，然后您关心组员帮他们，把他们在黑盘里的伙伴当上黑盘组长晋级到红盘。于此同时，每新进一个黑盘组长到红盘，公司嘉奖您5000元/人。当红盘新进满8位黑盘组长后，公司再一次性嘉奖您5、5万元。 如今我们来算你从黑盘到红盘当上组长胜利，您一共获得多少奖金。 您当上黑盘组长5000元+红盘组长1万+8个黑盘组长晋级8*5000=4万元+一次性嘉奖5、5万=11万 制度重点分析 怎样才能当黑盘组长? 答:制度表达公允性，电脑自动收索，根据多劳多

5、得，付出程度进行支配。所以一般在黑盘只要您举荐1-2个伙伴就能在分盘的时候做到黑盘组长。 怎样才能当上红盘组长? 答:当您已经胜利从黑盘组长晋级到红盘中得到5000元，您就全力关心您举荐的1-2个伙伴，让他们也当上黑盘组长，然后也跟您一样晋级到红盘得到5000元，那么，您就有机会在下一轮的分盘中当上红盘组长的位置。 红盘组长拿到11万后怎么办?还需要投资吗? 答:当您顺当完成红盘组长拿到11万后，您还会在盘里，不需要重新报单。在二次分盘的同时，您会自动被支配到新红盘的底部，作为新盘的一员，关心新任的组长拉动市场，让他们的伙伴从黑盘晋级到红盘，关心新的组长快速顺当也获得公司的11万奖金。这个也表

6、达了实实在在的关心下面市场。到达真正的互助原则。当您关心您的伙伴都拿到11万的时候，您就起先拿其次个11万，以此循环，重复获得。 这个制度的奖金拨出比例是多少?与双轨制度相比优势? 答:60%，固定拨出比，我们算算哦，当出现一个红盘组长的时候公司的业绩是8个黑盘组长的业绩也就是:15600元*2*8=249600元约等于25万，发放奖金:8*5000元=4万，(8个黑盘组长各得5000元)，红盘组长11万，所以总拨出15万。 总业绩25万拨出15万，拨出比60%。 与双轨制度相比都是有很大的优势，很少有这样的拨出比的。 很多公司外表上说是拨出60%-70%，但是都是存在陷阱的，前期新进的会员最

7、多能获得10%-20%，大多数奖金都在后面，但是还不是轻易能让你拿到的，层层设限，导致很空洞。可望而不行及，所以很多满怀激情进去，空手而归，下面人不赚钱，上面的领导也不稳定，人员流到特殊大。这也是直销行业的痛处。而华莱把比例的奖金放在前面，让新会员快速赚到钱，团队稳定，领导人才不会离开。这也是这个公司这一年来快速增长的秘诀。 不代表本人观点。初级版华莱黑茶奖金制度分析全球首创唯一极具推动力、许久、稳定、持续的高收入;报单金额:15600元/4单一。互动奖超级十一万嘉奖互动奖分为2个盘，一个黑盘(消费组)，一个红盘(经营组)。我们先来分析黑盘，首先看黑盘里有7个人，这个7个人分别有1个组长，2个

8、副组长，4个组员，这个7个人都是电脑随机的支配到一起的。如今要做的是组长关心组员一起开发市场找寻2个人填满8个点位(每人4个点位)。找到2个人后这个盘就是满盘，满盘就要分盘。公司嘉奖这个组的组长5000元，然后组长升级进入红盘。其他的盘员起先根据每个人的付出多少，重新分盘，然后会再产生2个新的黑盘。分别都有组长、副组长、盘员，阵型跟前面一样，重复起先找2个合作伙伴，然后新组长晋级红盘。以此裂变，一个盘变2个盘，2个盘变4个盘。 红盘跟黑盘的架构是一样的，前期照旧有7个人，1个组长，2个副组长，4个盘员。假如您当上红盘组长的时候，公司嘉奖您1万元，然后您关心组员帮他们，把他们在黑盘里的伙伴当上黑

9、盘组长晋级到红盘。于此同时，每新进一个黑盘组长到红盘，公司嘉奖您5000元/人。当红盘新进满8位黑盘组长后，公司再一次性嘉奖您5、5万元。如今我们来算你从黑盘到红盘当上组长胜利，您一共获得多少奖金。您当上黑盘组长5000元+红盘组长1万+8个黑盘组长晋级8*5000=4万元+一次性嘉奖5、5万=11万制度重点分析1怎样才能当黑盘组长?答:制度表达公允性，电脑自动收索，根据多劳多得，付出程度进行支配。所以一般在黑盘只要您举荐1-2个伙伴就能在分盘的时候做到黑盘组长。2怎样才能当上红盘组长?答:当您已经胜利从黑盘组长晋级到红盘中得到5000元，您就全力关心您举荐的1-2个伙伴，让他们也当上黑盘组长

10、，然后也跟您一样晋级到红盘得到5000元，那么，您就有机会在下一轮的分盘中当上红盘组长的位置。3红盘组长拿到11万后怎么办?还需要投资吗-答:当您顺当完成红盘组长拿到11万后，您还会在盘里，不需要重新报单。在二次分盘的同时，您会自动被支配到新红盘的底部，作为新盘的一员，关心新任的组长拉动市场，让他们的伙伴从黑盘晋级到红盘，关心新的组长快速顺当也获得公司的11万奖金。这个也表达了实实在在的关心下面市场。到达真正的互助原则。 当您关心您的伙伴都拿到11万的时候，您就起先拿其次个11万，以此循环，重复获得。4这个制度的奖金拨出比例是多少?与双轨制度相比优势?答:60%，固定拨出比，我们算算哦，当出现

11、一个红盘组长的时候公司的业绩是8个黑盘组长的业绩也就是:15600元*2*8=249600元约等于25万，发放奖金:8*5000元=4万，(8个黑盘组长各得5000元)，红盘组长11万，所以总拨出15万。总业绩25万拨出15万，拨出比60%。与双轨制度相比都是有很大的优势，很少有这样的拨出比的。很多公司外表上说是拨出60%-70%，但是都是存在陷阱的，前期新进的会员最多能获得10%-20%，大多数奖金都在后面，但是还不是轻易能让你拿到的，层层设限，导致很空洞。可望而不行及，所以很多满怀激情进去，空手而归，下面人不赚钱，上面的领导也不稳定，人员流到特殊大。这也是直销行业的痛处。 而华莱把比例的奖

12、金放在前面，让新会员快速赚到钱，团队稳定，领导人才不会离开。这也是这个公司这一年来快速增长的秘诀。二，网络奖，1-4%此处省略，未完待续.这个制度蕴含更多的科学性合理性，欲知更多制度的隐私，详情见绿色茶无公害茶其它。 除了食品平安的角度分类，黑茶的原材料还要依据茶叶的等级来分类，分为特级黑毛茶，一级黑毛茶，二级黑毛茶，三级黑毛茶，四级黑毛茶等。 特级、特等: 采摘时间在四月中下旬谷雨前后。原料为一芽两叶或三叶初展。叶质细嫩。条索卷曲圆直。黑润色泽，汤色橙黃光明，口感浓醇。一般用作天尖拼配原料或单做特级砖茶。 一级，按品质分一至三等: 采摘时间在四月下旬谷雨后。一芽三叶，或四叶初展。条索卷曲。黑

13、润色泽，汤色橙黄较亮，醇和尚浓。一般用作天尖原料、贡尖的拼配原料，或者单做成较高级的砖茶。 二级，按品质分四到六等: 采摘时间在五月上旬立夏前后。原料为一芽四、五叶。条索粗大肥实。色泽黑褐尚润，汤色橙黄尚亮，味道醇和。一般用作贡尖原料或生尖拼配原料，或者单做成中高档的砖茶。 三级，按品质分七到十一等。 采摘时间在在五月下旬小满前后。一芽五、六叶。黑毛茶条索呈泥鳅状。色泽黑褐略微帶点竹青色，汤色橙黃，醇和微涩。一般用作生尖原料，或者花砖、黑砖、特制茯砖等砖茶。 四级，按品质分十二到十六等。 采摘时间在六月中下旬芒种前后。齐口茶为主，带红梗，有褶皱叶。深黄色泽，汤色橙黄而泛红，醇和带涩。一般用作黑

14、砖、特级茯砖、一般茯砖等砖茶，也可作为一些砖茶的的包心原料。 选用原材料的等级不同，其成品茶的价格差距也就会特殊大。 除了原材料对茶叶价格的影响，对茶叶价格影响最大的要算是年份了。 如今安化黑茶的老茶在市面上已经不多见了，正宗的安化黑茶老茶的价位都会在几万块钱一斤，有的很老的茶都被拍卖到了几十万，几百万，甚至几千万的天价。当然，我们作为一般的消费者是不会选择这些茶来喝的。但是安化黑茶又是要喝老茶的，有一点年份的茶，其成效，口感，汤色都要比当年的新茶好的很多。一般有一点年份的安化黑茶，根据其原料不同，品牌不同，销售渠道不同，零售价位一般在_元一斤左右。 当然，除了原料、年份两个对安化黑茶价格影响

15、比较大的因素外，品牌、销售渠道，也是对价格影响很大的因素之一。 同样品质的同样年份的茶，大品牌的价位就要比小品牌的价位要高一些。 同样品牌同样品质的同样年份的茶，在茶楼销售的价格要高于茶铺的价格，茶铺的价格要高于互联网的价格。 我们打开淘宝网，搜寻安化黑茶，就会看到各种品牌，各种价位的安化黑茶呈如今我们眼前，很多消费者因为对茶，对安化黑茶这种商品不了解，就会觉得同样是安化黑茶，确定越廉价的越好，其实并不是这样的，一份价格一分货。当您对黑茶有一个系统的了解之后，您确定会选择正宗的安化黑茶来饮用或者保藏。 其实，假如您对安化黑茶这种茶不了解的话，您也可以在淘宝上搜寻，大红袍，金骏眉，龙井，铁观音，

16、这些您比较了解的茶叶。其实都是大同小异的，以大红袍为例，几十块的也有，几万几十万甚至百万的也有，道理和我上面所表达的缘由都差不多，到底要选购什么样的产品，就要看您的需求以及您的才智了。 网上也有一些其它品牌，如白沙溪、怡情园等黑茶，价格从几百块，到几千块，上万块的都有，这里面廉价的有假货，也有选用不好的原材料制作而成的茶。假如您的资金有限，真的不太介意品质好坏是否有机茶，农药以及重金属是否超标的话，那么本人还是建议您去天猫商城，相应品牌的旗舰店去购置，不简洁买到假货，买到的最多是一些品质不好的茶而已，喝了对人的健康也不会有太大的危害。 假如您对黑茶的品质比较在意，那么根据目前的市场行情，假如想

17、喝到纯正的有机安化黑茶的话，那么新茶的价格大约在_元以上，老茶的价格则要根据年份向上翻几番的样子。在这里所说的是网上售价，一般实体店铺的价格要比互联网略高一些。 选择纯正的安化黑茶，要有一双慧眼，以及有着丰富的阅历，才能够以实惠的价格买到纯正的黑茶。假如您对黑茶不懂，又想买到纯正的安化黑茶，不如就选择大公司知名品牌，四周挚友都在喝的茶。第一、质量有保证，其次、价格公道合理，第三、已经被宽阔的消费者所验证。 华莱公司向消费者承诺，公司所生产的安化黑茶，全部为纯正的优质有机安化黑茶，请宽阔消费者通过公司的电子商务购物平台放心购置。 第三篇：安化黑茶培训资料 白沙溪黑茶产品销售指导 厂家对经销商进货

18、的指导: 1、根据目前白沙溪黑茶产品中的规格口感价位适用群体进行指导进购.(产品适应的不同消费群) 2、根据目前不同市场对白沙溪黑茶产品系列的需求进行指导进购.(区域消费群需求的产品)经销商具体产品销售的指导: 1、面对茶叶店茶楼等分销商可按厂家对经销商进货产品的指导试行.2、面对单位可推介部分常规产品礼品组合茶新品.3、面对初试黑茶的消费者可推介部分常规产品(天茯250g天尖300g茯砖)新品(53015311直泡系列 御品茯砖).4、面对口感重的消费者可推介黑花砖千两天茯。 5、面对做礼品茶赠送的客户可推介部分常规产品(天茯3000g茯砖千两饼百两精黑条)礼品组合茶限量发行茶.6、面对旅游

19、景点可推介包装精致体积小,便于携带的产品,如新(53015311御品茯砖特制茯砖直泡茶系列)和部分常规产品.7、面对保藏家可重点推介黑花砖千两五百两3000g茯砖部分第一批面世的新品.8、面对酒店客房可推介精品黑条直泡茶系列53015311.9、面对餐饮场所泡饮茶可推介西北茯砖大篓贡生尖.10、白沙溪销售网络遍布全国各地,零售价透亮度高,产品标价尽量请按公司指导价执行, 针对特殊的场所销售价格,如旅游景点星级酒店高档茶楼可适当抬高零售价格.不要与消费者做一棒子买卖.2023年白沙溪黑茶产品销售指导 A类指导销售渠道适应的产品： 常规产品，即每年都会面市的传统型产品，目前包括：2000g黑砖、2

20、000g花砖、1000g花砖、3000g茯砖、2000g西北茯砖、800g西北茯砖、1000g天茯07年5月份开发、千两、五百两、百两、千两饼、十两、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、贡尖、生尖。 礼品组合茶，即由几个单品组成的礼盒茶有的为限量发行，目前包括精品黑条砖、盛世飘香、辉泽华夏、神农至尊、69+1礼品茶限量、历程礼品茶限量、精品5301芽尖茶、70周年工艺品。 新品，即我司2023年以来在原有产品基础上从原料、加工工艺、规格、口感、包装上进行改进而成的产品，目前包括：直泡砖茶黑、花、茯砖切成坨状，各两小盒、直泡天尖8小盒、直泡千两坨状，8小盒、1953特制茯砖

21、338g、御品茯砖318g-1000g天茯砖升级产品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑砖坨状、450g、散装黑砖砖已裂开，450g、400g黑砖、400g袋泡茯砖、300g茯砖、200g皇室贡品天尖。 1、面对单位办公用茶可推介部分常规产品1000g天茯、2000g天尖、50g天尖新品直泡天尖、1953特制茯砖338g、御品茯砖318g、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖 这些产品规格小，且新茶入口爽滑、口感醇和、微量涩、回甘较快，到达饮后口齿留香松香、茯砖还有菌香，价格相对与平常办公用茶中的绿茶或铁观音要实惠得多，大部分产品平均保持在100元/斤以下，5301芽尖、5311珠

22、茶、200g皇室贡品天尖稍高些。 2、面对单位发礼品可举荐1000g天茯、200g皇室贡品天尖、750g礼盒千两饼、直泡茶系列2盒搭配。这些产品性价比高，也便利家庭饮用。 3、面对单位业务茶可举荐常规产品1000g天茯、百两、750g礼盒千两饼/ 礼品组合茶盛世飘香、神农至尊、69+1礼品茶限量、历程礼品茶限量、精品5301芽尖茶/新品御品茯砖318g、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室贡品天尖。 4、面对初试黑茶的群体可举荐部分常规产品(天茯、200g皇室贡品天尖、3000g茯砖、贡尖、338g茯砖)新品(53015311直泡系列御品茯砖).5、面对茶龄长的客户可举荐黑花砖千两天茯天尖

23、。 6、面对做礼品茶赠送的客户可举荐部分常规产品(天茯3000g茯砖千两饼百两精黑条)礼品组合茶。 7、面对旅游景点可举荐包装精致体积小,便于携带的产品,如新品(53015311御品茯砖特制茯砖直泡茶系列)和部分常规产品1000g天茯、百两、十两。 8、面对保藏家可重点举荐黑花砖千两五百两3000g茯砖部分第一批面世的新品。 黑、花砖陈化速度相对其他产品要缓慢些，同时便于存放。千两茶为安化黑茶之拳头产品，影响力最大，而白沙溪又是生产千两茶的最权威厂家，经济前景好。 9、面对酒店客房可举荐直泡天尖茶、53015311。 这三款茶都是散茶，以小盒为单位，品型完好一级与特级原料，简洁泡开，口感即能代

24、表安化黑茶特有的松香味，又能适合常饮绿茶、乌龙茶、普洱、六堡的人群接受。 10、面对餐饮场所泡饮茶可举荐西北茯砖大篓贡生尖。按一般餐饮场所泡饮茶价格在15元以下，而这几款批价接近。 11、白沙溪销售网络遍布全国各地,零售价透亮度高,产品标价尽量请按公司指导价执行, 不要与消费者做一棒子买卖。针对特殊的场所销售价格,如旅游景点星级酒店高档茶楼可适当抬高零售价格.12、销售过程中,如遇产品质量问题请刚好向厂家反馈.B类指导产品适应的用处： 快捷消费品300g茯砖、1953特制茯砖、御品茯砖、天茯茶、直泡系列、5301、5311、250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑砖茶直泡型、散装型

25、礼品礼盒千两饼、百两、十两、3000g茯砖、盛世飘香、辉泽华夏、神农至尊礼茶、69+1限量礼茶、历程限量礼茶、精品黑条砖、70周年历程礼茶 保藏品2023千两王、千两茶、五百两、百两、3000g茯砖、2Kg黑砖、70周年纪念饼、70周年历程礼茶、2Kg花砖、1Kg花砖、25Kg天尖、25KgKg贡尖、20Kg生尖 C类指导产品成效阅历指导： 女性用于美容、瘦身、养颜饮用天茯茶1kg、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶25*6、1953特制茯茶、御品茯砖、300g茯砖 中老年人降三高、调理肠胃茯砖茶(3kg)、西北茯砖茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯砖、花砖茶(1kg)、直泡黑砖、散

26、装黑砖、天茯茶1kg注：每人每天8克左右为佳。 护肝醒酒5301芽尖30*5、直泡千两茶、皇室贡品天尖(200g)、5311 黑茶25*6注：应酬期间便于携带，饭后半个小时左右饮用为佳。 改善肠道功能直泡黑砖、散装黑砖、400g黑砖、1953特制茯砖、3000g茯砖。注：因为砖茶里面膳食纤维丰富，对增加肠胃的蠕动性有良好的作用，而成到达改善便秘的效果。这几款产品价位适中，便利饮用，可以清饮、也可以药饮煮饮。 D类指导茶性魅力： 阳刚型产品千两茶系列、黑砖系列、花砖系列、天茯茶、天尖、西北茯砖、御品茯砖 阴柔型产品3000g茯砖、1953特制茯砖、和茶系列、5301芽尖30*5、5311 黑茶2

27、5*6、贡尖、生尖 注：阳刚、阴柔从产品本身的口感轻重区分。 具体哪些人群急需饮用安化黑茶呢?结合相关茶学医学专家的临床验证,宽阔消费者饮用后的反馈,对以下几类人群急需饮用安化黑茶来找到健康做探讨： A类人群白领内勤类公职人员司机。这些人群需要经常固定在座位上，肠胃缺乏正常地蠕动，简洁导致便秘，而长期饮用安化黑茶，能够起到预防和改善便秘的保健成效。 B类人群电脑一族。电脑，虽能给我们供应便捷服务与快乐，但假如没有把握好时间，一天24小时中，许久保持4-5小时运用，它则会给我们带来视觉压力与辐射，而安化黑茶中含有的特种氨基酸Y-氨基酸)对改善视力效果显著，同时含有的丰富茶多糖，有明显的抗放射性损

28、害、爱惜造血功能的作用。 C类人群追求苗条美白的女性。爱美之心、人皆有之，黑茶更是女性挚友们追求与保持苗条身材、美白肌肤的福音。长期饮用安化黑茶，既经济实惠，又无副作用，实乃女性挚友们呈现自我风采，为城市添光彩的良方。 D类人群中老年人。随着生活水平的提高，物质与精神生活的大大提高，每天面对着错综困难的饮食结构，新颖刺激的消遣生活，工业化给我们带来的危害，加之缺乏正常的身体熬炼，中老年得“三高糖尿病、高血压、高血脂在逐年增长。长时间饮用药物，终归会有副作用，同时给病人带来了确定的经济压力，而长期饮用安化黑茶，则能预防与治疗“三高。 E类人群宠爱喝绿茶，却又有肾功能不全、心血管疾病、习惯性便秘、

29、消化道溃疡、神经衰弱、失眠其中的一种症状者，可以改为常饮安化黑茶，咖啡因与多酚类含量低，对肠胃、中躯神经无刺激，可以温和肠胃，安神，改善睡眠质量；安化黑茶中的茶多糖与“冠突散囊菌-茯茶素A与茯茶素B，对肾功能的正常优化运转起良好的推动作用；安化黑茶中的茶黄素是一种到位的人体内自由基去除剂与抗氧化剂，能够疏通心血管，保持正常运作。 白沙溪黑茶实战行销培训部分内容共享 白沙溪营销模式分析 1、如何诠释“白沙溪品牌？ 1939年，黑茶理论之父-留学日本九州高校的农学博士彭先泽先生回国进行压制黑砖茶试验，是年即或胜利。其试验加工基地(湖南省砖茶厂)即为今日白沙溪之前身。 1939年，第一片黑砖茶在白沙

30、溪压制胜利； 1953年，第一片茯砖茶在白沙溪压制胜利； 1958年，第一片花砖茶在白沙溪压制胜利。 2023年-2023年，白沙溪茶厂生产的千两茶、精品黑砖茶、天茯茶、5301芽尖分别荣获了第三届、第四届、第五届、第六届国际茶业博览会金奖。2023年，白沙溪品牌上榜被誉为中国茶业奥斯卡奖的“金芽奖，被授予“中国黑茶标记性品牌称号。特别是2023年5月，白沙溪黑茶进驻“2023年上海世博会联合国馆，被誉为“一个地球、一个联合国、一杯中国茶。白沙溪还创立了湖南黑茶的国家标准，因此，白沙溪是名副其实的黑茶第一品牌。 2、行业地位 安化黑茶，作为21世纪人类健康时尚之饮，以其独特的保健成效，被越来越

31、多的消费者认可，市场潜力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境内的白沙溪茶厂。白沙溪茶厂71年的胜利进展历程见证的不仅是品牌形象确实立，作为专业安化黑茶领域的第一品牌，白沙溪企业以形成茶叶种植、栽培、加工生产、品牌运营为一体的产业链条，白沙溪黑茶特约经营体系将为合作商供应营销、培训、物流、媒介推广等多方面的综合支持。 3、服务体系 牢靠的产品质量保障： 湖南省白沙溪茶厂有限责任公司已全面通过了ISO9001：2023国际质量管理体系认证和国家食品质量平安QS认证，从而保障了白沙溪茶厂出厂的每片茶叶都源自正宗、环保、健康。白沙溪先后获得湖南省企业质量信誉“A级企业单位、是 “湖南制造 值得信任质

32、量万里行活动“重点宣扬单位、食品卫生A级单位、湖南省高新技术企业等称号。牢固的区域壁垒划分： 通过经营权的组合和市场督导机制，实行严格的区域壁垒，保障经销商的营运利益和市场次序。优良的售后服务体系： 白沙溪加盟体系的营运根本是坚持以客户为中心，实现双赢，71年的历程和7年的市场化操作完善了白沙溪四大服务：产品质量跟踪、推广与销售人员跟进、市场信息反馈、专业培训。 4、营销管理工作 由2023年刚改制以来的保守式营销模式已慢慢转变为开放性营销模式,以市场为导向,以品牌文化打造为亮点,以渠道建设为核心,现已正向现代企业营销管理模式迈进!内部管理:(1)、明确营销管理组织框架和成员分工.(2)、实行

33、区域经理负责制.(3)、制订全司销售目标,然后根据实际状况支配给各区域经理销售任务.招商管理:(1)、实行区域独家代理与特约经销两种操作模式.(2)、实行分级经营价格体系,协商分级销售任务.(3)、实行对经营商开设“白沙溪品牌专卖店扶持制.(4)、实行到达规定销量返利制和嘉奖制.市场管理:(1)、重点市场设立了营销中心-益阳、广东,负责该市场内的经营活动，同时为迎世博，协作上海代理商成立了营销中心.(2)、实行区域经销商爱惜制,严禁窜货.觉察问题,解决问题.(3)、区域经理关心经销商推广工作,收集市场反馈信息.(4)、根据实际状况,支持经营商参与各地产品推广活动.5、2023年白沙溪市场拓展思

34、路 湘粤是突破点,上海是亮点,北方是辐射点 6、2023年白沙溪产品所处市场生命周期分析 A、广东市场,铁观音、普洱占市场80%比例,受众群体之多,影响力之大,而白沙溪产品处在初步成长期, 基于安化黑茶产业的进展时间段以及之前主要面对保藏家.B、湖南市场中的益阳地区,白沙溪产品处在成熟期;湖南市场中的长沙地区,白沙溪产品处在成长期;湖南市场中的地级市场,白沙溪产品处在初步成长期.C、上海市场,茶文化气氛比湘粤地区要淡薄些,品类比较杂,白沙溪产品处在导入期.D、北京市场,白沙溪产品进入已久,始终处在导入期.山东市场,白沙溪产品处在导入期.E、西北市场,白沙溪虽是老品牌,但近几年来,始终处在产品的

35、导入期.、白沙溪销售成果的取得,得力于宏观环境与微观环境: 宏观环境-(1)、湖南各级党委政府及相关职能部门对安化黑茶的支持.(2)、台粤茶商对安化黑茶产业的看好,即保健又增值.顺应了新的茶种类投资理念.(3)、茶学专家对安化黑茶探讨领域的渗透 微观环境-(1)、白沙溪70余载的辉煌磨练,得天独厚的地理环境优势与硬件优势.(2)、管理层理念的与时俱进,大胆地开拓精神,留意了品牌文化的打造,适销对路的产品研发,营销管理模式的形成,政界公关活动的开展.(3)、白沙溪内部员工的团结,对企业的酷爱,对企业的忠诚,扎实的工作.(4)、营销团队的吃苦、亮剑、实干精神.(5)、经营商们对白沙溪品牌的认可.8

36、、白沙溪营销模式进展方向 团队化管理 连锁化经营 多元化市场定位 9、目前白沙溪经营商类型分为: 茶叶经营商 专职人员 其他行业商人 10、白沙溪经营商中湖南人(包括女婿)所占比例:80%:,他们之所以做白沙溪黑茶是 因为做家乡的产品,感觉到很亲切；看好白沙溪黑茶进展走势；做茶高雅.11、经营商做白沙溪黑茶的动机:(1)情愿接受安化黑茶文化的熏陶与白沙溪品牌文化的洗礼,当事业在做，占60%(2)做白沙溪黑茶,只是跟风,当作一种投资,靠形式销售,占20%(3)做白沙溪黑茶,与自己经营的其他行业比见钱慢,所以不会全心投入推广上来,占20%.12、一个胜利的白沙溪经营商应具备哪些条件:(1)首先要认

37、可白沙溪品牌,同时当作自己的事业做,而不是盲目地跟风.(2)针对新市场,要做到一到两年的市场培育期.在这个时期,要做好教化营销地充分准备,理智进货与销售.培育期过后,必是彩虹!(3)拥有确定的人脉资源与市场布局的实力.(4)留意员工培训,建立嘉奖机制.(5)自身要加强专业学问学习,不要做跟风者.(6)开展形式多样的促销活动.其他安化黑茶企业分析 1、其他安化黑茶厂家现状 (1)安化黑茶厂家正在由小作坊式模式向企业化模式转变,懂得在安化黑茶产业一片大好的宏观环境前提下,要建立组织框架,改进设备,增加技术研发,走销售渠道建设路途.(2)安化黑茶厂家意识到了品牌的重要性,都想把商标变成品牌,做出企业

38、文化,让人认可,走可持续性进展路途.(3)不具有科学化的管理模式和较强的市场竞争力.2、大部分安化黑茶企业经营模式特点 1、产品研发上,品牌打造上,销售渠道上还是效仿同类企业,创新性的企业还很少。(2)、在寻求经销商方面,总是想寻求做安化黑茶的同行业人,没有突破,局限在窝里斗.3、安化黑茶企业如何崛起?(1)、企业老板要有成就千万富翁的雄心大志.(2)、建立一套商业模式,尤其是管理模式.(3)、做好企业文化.(4)、成立产品研发与营销团队.(5)、具有营销布局的实力,客户服务的机制.(6)、走出去多学习其他茶叶企业的硬件与软件优势. 第四篇：安化黑茶培训资料 ： 茶具的搭配：冲泡黑茶宜先择粗犷

39、、大气的茶具。一般用厚壁紫砂壶、陶壶或如意杯冲泡；公道标和品茗杯则以透亮玻璃器皿为佳，便于观赏汤色。用水选择： 水质：泡茶用水一般以泉水、井水、矿泉水、纯净水为佳。 水温：水温要高，一般用100沸水冲泡；也可用沸水润茶后，再用冷水煮沸其味道更佳。 茶水比例：高档砖茶及三尖茶茶水比为1:30左右，粗老砖茶1:20左右。 冲泡方法：冲泡黑茶时，较嫩的茶多透少闷，粗老茶则多闷少透。粗老茶也可煮饮。 ： 功夫泡饮法：取茶为茶壶的2/5左右，用功夫茶具，按功夫茶泡饮方式冲泡饮用。用如意杯或有盖紫砂壶，取茶5克先用沸水润茶，再加盖浸泡12分钟后即可饮用可多次加水冲泡。 传统煮饮法：取茶1015克68人饮用

40、，用沸水润茶后，再用冷水煮沸，停火滤茶后，分而热饮之。 奶茶饮法：按传统方法煮好茶汤后，按奶、茶汤1：5的比例调制，然后加适量盐，即调成具有西域特色的奶茶,橙红的茶汤与白色的奶充分混合后呈现粉红色,特别秀丽，称之为“红粉佳人。 冷饮法:按杯泡法或煮饮法滤好茶汤后,将茶汤放入冰箱或水井中冰镇后饮用,是夏天消暑解渴的佳品。 一安化黑茶定义与地位 1、什么是安化黑茶？ 从原料基础、加工工艺、品质特征几个因素考虑。 它是接受安化境内雪峰山脉茶区大中叶群体品种为原料，经过杀青、初揉、渥堆、复揉、松柴明火枯燥等五大工艺加工而成的具有干茶色泽黑褐油润、味道醇和或微涩、汤色红明鲜亮，略带独特松香味的黑毛茶和以

41、其为原料蒸压成形的紧压茶的总和.其中渥堆和松柴明火枯燥是形成安化黑茶成品的两大核心工艺。安化黑茶是一种特色茶，一种有特殊功能的茶。安化黑茶产品是由4个级别的黑毛茶再加工而成，安化黑茶产品经过二次发酵，初发酵、后发酵。一、二，较细嫩，色泽黑润，产品供进贡、达官贵人、高收入地区人群饮用； 三级茶,成熟度较高，内含物得到了进一步升华，口感醇和，适合群众人群饮用； 四级茶，较粗老、色泽黄褐，供西北少数民族地区人群饮用。2、1安化黑茶的诞生 安化产茶历史悠久,素有“茶乡之称.公元816年唐代杨烨膳夫经手录、五代(公元935年前后)毛文锡编辑有云“谭邵之间有渠江,中有茶,而多毒蛇猛兽,其色如铁,而芳香异样

42、,烹之无滓也,所谓铁色茶即安化黑茶也,当时的渠江薄片和益阳团茶主要运销湖北江陵襄阳一带.由此可以推断,安化黑茶有着1154年的生产历史.但“黑茶一词的出现则在公元1524年，云: “ 商茶低伪、悉征黑茶官商对分,官茶易马,商茶给卖。2、2安化黑茶的地位确定 1595年前，安化黑茶属于私茶，不能随便边销。到1595年，御史李楠以湖南茶行销西北阻碍茶法马政,上报朝廷禁运，另一御史徐侨则奏称“汉川茶少而值高,湖茶多而值下.湖茶行销无妨汉中, 后经户部批示，安化黑茶被朝廷正式定为“官茶。从今西北官引茶以四川、汉中茶为主，湖南黑茶为辅。到17世纪前期,四川边茶主销区域为康藏,而西北边销茶慢慢被安化黑茶取

43、代.边销茶又称“官茶系由政府限制用于与边疆少数民族交换马匹之茶。 明-洪武24年公元1391年朝廷额派贡茶，安化每岁贡芽茶22斤合如今13千克，后将大桥、仙溪、九渡水和龙溪采制地贡芽茶史称“四保贡茶。 安化天尖、贡尖在清-道光年间定为“贡茶入朝，之后就有了皇帝用茶为天尖、朝廷臣子用茶为贡尖之说。 安化黑茶比普洱茶在清-雍正年间定为朝廷贡茶，比湖南君山银针在清-乾隆 46年公元1781年定为朝廷贡茶要早几百年。 安化黑茶明、清贡茶 2、3安化黑茶是一种特殊形态的产品总称有砖形、棒型、也有部分散茶 目前，安化黑茶产品分为三砖、三尖、一花卷千两茶： 三砖：黑砖、茯砖、花砖。 三尖：天尖、贡尖、生尖

44、一花卷千两茶3、1安化黑茶是具有确定保藏价值的黑色乌金茶 黑茶是中国六大茶类中唯一具有保藏价值的特殊茶类，特别是安化黑茶： 现保藏在故宫博物馆的安化白沙溪茶厂生产的一支1953年的“千两茶价值250万元； 50年的50公斤一花格蔑篓天尖茶2023年在中心电视台鉴宝栏目专家评估价48万元。4050年头产自白沙溪茶厂的黑、花砖更是孤品，价值连呈。 2023年9月29日在长沙市太平街由湖南茶叶品鉴拍卖中心实行的首届陈年安化黑茶品鉴拍卖会上，安化白沙溪茶厂一块1963年生产的2公斤花砖拍出了19.2万元的价格；一块重3000克产于清代的已有近300年历史的极为罕见的安化“晋阳砖拍出了22.4万元高价。

45、为什么安化黑茶具有保藏价值？ 因为安化黑茶精品保藏确定年份口感更好,香气更佳，功能更好，也表达了一个爱茶人身份，保藏确定数量年份的安化黑茶是一种绝妙的美的享受。故一个保藏安化黑茶热潮正在兴起！ 二、安化黑茶的特殊成效 1.1、安化黑茶具有强壮身体、健全体魄、净化心灵、美化生活等成效。 我向大家汇报下长期喝安化黑茶的人群总结的一些朴实的语言和湖南这块奇异土地上的一些奇异的耐人寻味的现象。 A、新疆牧民“宁肯三日无粮不行一日无茶安化茶；“一日不喝则胀三日不喝则滞；安化黑茶是“生命之茶政治之茶。 B、早在明代洪武二十四年，安化黑茶就被定为了贡茶。 C、湖南人的“吃得苦、耐得烦、霸得蛮、“心忧天下敢为人先这种精神不仅要从湖湘文化上去总结，还要从湖南饮食文化上去思索！鱼米之乡、食辣大省、黑茶王国造就了湖南人的这种精神。 D、由于安化黑茶的熏陶，安化诞生了三个羽毛球世界或奥运冠军，同时为国家培育了大批羽毛球人才。1、2安化黑茶有特殊的降脂减肥的功能 权威案例：中国人民解放军总医院于1990年5月至1991年5月对某干休所155名老干部中的55名高血脂患者，经连续服用黑茶180天每日3-5克的状况进行视察，其中50例饮用黑茶的，血脂含量和血中过氧化物活性明显下降。1、3 安化黑茶有特殊的软化人的血管、延缓苍老、长寿的功能.安化黑茶能去除脂质在血管壁上沉积，促使血管壁松驰，增加血管有效直径，软化