2023年实习：周记3.docx

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1、2023年实习：周记3 第一篇：实习：周记3 认真工作，认真生活 周记3 2023/3/10 有人说，生活是一种看法。工作亦是如此。 时间过得很快，很轻快，来慈溪环宇，转瞬间已是第三周了。 说说工作的事。在这工作也已经三周了，和部分同事也慢慢熟识了，性格上也不是很“宅了,在空闲之余，几个年龄相仿的同事和其他几个实习生，一起去周边的小公园逛逛。在工作中，因为公司主要经营洗衣机,饮水机,取暖器,制冰机,冷暖风机等，所以作为一名外贸业务员，你必需对这些电器类的质量和功能很了解，这样你在和客户介绍的时候，你才能更有利地劝服新老客户购置你的产品，让他们对你的产品质量更加放心。虽然，公司的各个不同的部门都

2、有明确的分工和自己的任务，但各个部门之间都有都有交叉部分，如以上所说的，对公司产品等了解是销售部和外贸部的人员都必需具备的业务素养，只是前者更加留意个人的口才和综合素养，交际实力等，而后者则更加强调在跟单等中的一些微小环节性的东西。我每天的工作就是依据徐姐的指示，与客户保持联系，登记他们对产品的要求，同时做好打样工作，假如客户提出新的要求或产品等的规格不符合要求时，做出相应的修改。而报价和交货日期也是我们工作的一个很重要的方面。当然，在交易中的工作，远远比以上要困难得多，很多微小环节性的东西都必需以合同的方式确定下来，以免以后产生争吵。而即使以合同的方式将一些产品质量、规格、交货日期等很微小环

3、节性的东西确定下来后，还会因为各种缘由会进行修改，然后协商再产生了新的交货合同。因为商家与商家之间的交易，往往是大批量，而不像我们平常私人购置时，考虑的因素少得多，如性价比，售后服务等。在浙江有很多经营电器的企业，每年兴起和倒闭的企业或许多，可以说这里就是一个经济进展却担忧定的宝地。在我们家乡那边，每年都有很多务工者来这边打工挣钱，湖家养口，供孩子上学。也正因为如此激烈的竞争，在产品和服务上，怎样让公司更具特色和吸引力，成了各领导和各部门所考虑的重要问题之一。 我的工作相对那些同事来说，是一些简洁但繁琐的小事。一方面，在客户沟通时，得了解对方公司的基本状况，打电话和对方沟通时留意用词和语气。在

4、产品说明时，言简意赅有所侧重，因为对方的时间是有限的。另一方面，在对一些报表等检查时要特别细心。如在检查产品说明书时，在细致核对上面的字母和数字是否有错误，有些是汉语的并没有多大错误，而还有一些英语和韩语等，就需要很耐性的核对检查，还有数字和单位等，如洗衣机的功率就是多一个小数点，也会给公司带来很大的损失。因为在你检查之后，产品说明书会进行大量的印刷，后给客户。可能因为你的一个小错误，印刷可能就得重印，客户因为你的产品不合格进行退货，你耽误了别人的交货期，你得赔偿对方的损失。所以，一系列的错误归罪下来，就可能因为你没有检查出那个小数点。然后，说说说明书的制作过程。这也是自己空闲时看到的，哈哈。

5、拿个洗衣机的说明书来说，可能大家觉得整个过程都是都是机动的，即机器来印刷折叠等。一般来说，公司会有特地的人员设计出来，或与其他合作公司，由其他公司成员设计出来，然后你进行修改或提出修改看法，然后打印少份，由下一层人员进行核对，然后保存样本以免后来出现错误有争吵存样，各个部门之间担当相应责任。核对无误，确定可以印刷时，首先会对印刷出来的样本与对方公司要求或所给的样本进行比对，在无色差和其他方面无争议，征得对方对印刷样品认同后，进行大量生产。原样本甲乙公司都保存一份，在每个阶段，印刷出来的说明书还会进行检查，以免因为墨汁的缘由而出现色差，从而影响整个产品的质量。印刷完毕再由下一个部门的员工依据页码

6、进行配对好说明书，折叠，装订，然后依据确定数量进行捆绑，给其他相应部门或公司送过去，这样一个产品说明书的过程才算完成。以前始终认为产品说明书折叠应当由机器来完成的。经过这次的体验，确实感觉不一般,a little complex.还有一点值得说的是，其实一套完好产品的流程并不是一个公司来完成的，而是各个公司合作一起完成的。如我所在的公司，其电器产品的很多配件是由别的公司生产或有些电器干脆由别的公司生产，产品说明书自己制作，同时还给其他的公司制作产品说明说。而产品说明书的设计又有可能是其他公司的工作人员设计的。算是一个小范围的“经济全球化过程，大家共同合作，共同获得利益。 每天工作，日复一日。用

7、一颗清静的心，去工作，去生活，不庸人自扰，不庸人自扰。 认真工作，认真生活。这是一种看法，更是一种心境。 每一天都是一个学习的过程，有一个周密的工作支配，好的生活习惯，和面对将来的心境，生活总会充溢阳光。 Ray has said that there is no rose without a thorn.面对将来，边走边行。 其次篇：实习周记3 实习周记 第一周实习前期 我们通过了大二期末的考试，同学们都走出校内去找一份实习工作，而我也不例外。 我和我班的同学通过面试进入了深圳轻松科技股份有限公司长沙分公司，我们进去先进行了一系列的培训。包括了公司产品学问销售学问和技巧等我了解到我们公司是销

8、售那个按摩器的，有很多不同类型的产品，比方有眼不按摩器和脑部按摩器，特别是那个头部和眼部一体的按摩器让我记忆深刻，它真的设计得很大很巧。我们进行了产品学问的考试，产品功能还有型号等还进行了销售学问考试，很快我们通过了公司的考试，成为一名公司合格的销售工作人员，很快我们将到各自的岗位工作。但首先我们还是进行对公司产品的接着加深了解还有对销售技巧的稳固，不断的去磨合演练。 我很期盼是个如何的销售过程，在实际销售中是不是有点惊慌，会不会出错，我很努力不去想这些。但还是让人抵不住，还是想了很多。总之我很期盼我的正式的销售工作，看我的第一位顾客是怎样的，看销售是否很难。心中充溢了期盼。 就这样我在期盼中

9、度过了我的实习第一周，和同学在培训和期盼中度过，有点让人觉得很担心静。真的很是期盼，期盼它的来临。 其次周实习中 这一周最终来临了，期盼了很久的日子来了。通过了一周的培训和等待。这周第一天，天气晴朗，万里无云，不知怎么的，今日上班我的心情有点惊慌，也有点小的期盼。 我们公司的老员工帮我办好了一切的手续，我来到了长沙八一路的那个阿波罗商业广场，它处于火车站和小型汽车站旁，处于人口密集的地区，应当可以是算个繁华的地区了在整个长沙来讲的话。老员工交待了一些工作的微小环节和纪律。我们公司是和阿波罗商业广场合作，整个商场有四楼，我们公司的柜台在阿波罗商业广场的四楼，我们柜台对面是儿童服装销售的，好多不同

10、类型的牌子，真的让人纷繁芜杂，不知怎么去选择。而在我的左面是一个销售相机和望远镜的柜台，有各种类型的相机，真的我看了很想去买一个为自己。在我的右面是一个销售枕头的专柜，摆着各种各样的枕头，还有一张大床让顾客去体验的。 而我们公司的专柜，虽然面积不大，但也有两个中等大小的沙发，两个小柜还有两个大柜，旁有各种各样的样机，供顾客试戴。还有我们公司产品的广告牌，很是给人眼睛轻松快乐的感觉，总有许多顾客都会来看一下。 就这样，这周我就是主要熟识和顾客去沟通和遵守和商业广场的规则适应中。期盼我的第一单。 第三周 经过一周的熟识销售的各个环节，还有对公司产品的更深刻的理解，已懂得了基本的销售术语和一般顾客常

11、遇问题的解答。我基本上能够应对最基本的客户了。并静默的期盼着我的第一单，对自己的第一单充溢了信念。 皇天不负有心人，我的第一单最终开出来了。就是发生在这周的第一天，我怀着快乐而又期盼的心情，起先了我这周的销售工作。早上很好的天气，似乎是今日好的预兆。我早上7点从学校的宿舍动身，买了两个包子和一杯热呼呼的豆浆，因为身体有点胖，所以始终在为减肥事业而奋斗不息，这也是我早上吃两个小包子和豆浆的缘由。赶上了110公交车，车上人不是很多，但显得很热闹。经过40分钟的车程，终点站到了，乘客们很有次序的下车，我也是如此。我走了或许是那么10分钟的样子我就到了我的销售柜台，搞了一下清洁工作，和其它销售人员开了

12、个早会，之后大家就起先迎宾了。结束后，就各自为今日的销售过程劳碌着。 过了个1个小时，一位27岁左右的男子来到了我的柜台，他干脆说：要这台300按摩器，你开单吧！我很是惊异，感到特殊的兴奋。我还有点惊慌，但我还是缓下来了，有条理的做着老员工交我做的。很快，他拿着单据去结账，我把机器搞好之后给他，还说感谢！慢走！就这样我的第一单很突然的来了，我感到了一些兴奋，也更加增加了我的信念。 于是今日给了自己一点嘉奖，很值得。这一周虽然只开了一单，但对我刚来就有那么的一点满意感，很感谢那位顾客，祝他华蜜快乐！ 第四周 这是我进来这个公司的第四周了，虽然我的第一单出来了，但相比其他的同事，我的业绩就根本算不

13、了什么。于是，我就起先反思，我到底哪些地方做得缺乏，哪些地方要去改正。 通过我和同学及同事的沟通，我觉察我的一些地方远远做得不够。比方，对产品的一些地方还是缺乏相识，一些微小环节问题做得不够，就是那个按钮是有什么作用的，假如顾客遇到试戴我们公司的产品时，突然取不下来，我不知道怎么办，后来我才知道，要按那个按摩器下面的那个按钮。它才会使顾客能轻易的取下来，才能不会出现问题。 还有一点就是微小环节方面的地方，当顾客试戴我们公司的产品后，你会站着和它交谈还是蹲下和他交谈呢？我突然傻眼了。多亏了我们经理告知我要蹲着，因为顾客坐在沙发上，他不是要仰视我们，这样顾客就会显得很累的，而假如我们是蹲着的话，就

14、削减了不必要的麻烦，他会耐性的听我们讲解，他就会显得很轻松，而不是显得头部很酸，很累的感觉。就这样往往会促进交易的产生，让我们销售人员和顾客在相当轻松的环境下进行良性的互动，会促进成交率，也会提升自己的业绩。这样你才能感受到销售的快乐。 就这样，这周我不断的稳固我的产品学问，不懂得想同事之间去请教，也接受了经理给我的一些建议。这周我真的学到了很多，真的受益匪浅。我在努力成长着，感受到工作的快乐。 第五周 实习中 今日是我来这实习的第五周了，这星期有很大的进步。通过和同事之间的沟通和领导的建议，我的销售实力有了更大的提高。对此，我感到特殊的满意和快乐。 我也将我的这些快乐同我的家人共享，我的家人

15、听了，为我感到很是兴奋。说：只要你学到了东西，感受到了快乐，我们也就会感到心满足足了，盼望我接着努力加油。 我带着这份兴奋，快乐地对待我的每一位潜在的顾客。很快这个星期我开了两个单，不多不少吧，也有几千元钱咯。我感受到了那种开单给我带来的快感，想接着找寻下去。我接着努力着，我体会到了只要你坚持没有你做不成的事，假如每一件事，你根本不去做的话，你就根本没有胜利的这一说法。不试你确定不行，试你确定可以行。充分说明白这一道理。 我姑姑常跟我说：假如在一些事上，你没有去努力，那你就会有很大的缺憾，反之，假如你去努力了，哪怕失败了，你也会感到无憾。你的心情才会变得更好。 这个星期的业绩不错，我趁着这个星

16、期有个星期，我就回到了学校和同学打下篮球。真的，我感觉很爽啊！那种工作了，并有一些成果就会感受到那种聚在一起快乐的感觉，虽然很累，但是感受到了不同寻常的快乐。然后和同学一起吃个饭，沟通一下，感受到了很多的快乐，你将你遇到的快乐的事共享一下，我也将我的快乐的是共享一下，那种快乐真的无法用言语来表达。 这周我在既快乐又充溢的心情下度过，这是我一生都难以忘记的快乐。祝天下全部人快乐华蜜。 第六周 实习中 今日是我实习的第六周了，感觉如今又点劳碌，如今的顾客越来越多了。虽然有点累，但我却感到特殊的充溢而又快乐，感觉自己有种成就感。 能为每位顾客服务，他她能感受到你的周到爱惜的服务，我真的很是欣慰。这样

17、我在劳碌而又快乐的时间中度过。时间过得好快啊！挤眼之间，已过了第六周了。这时我才觉得时间的宝贵，他对那种每天过着充溢的生活的人，它真的显得弥足珍贵。 这周我对我的实习工作做一个具体的总结，本周表现很好，受到公司的领导确实定和同事的表扬。而且本周又发了一次薪水，这次薪水有了量的突破。真的实现了双收，感到特别的快乐。我确定和同学和家人共同共享我的快乐趣事。 本周喜事连连，一单接着一单，销量真的很可观，提成可拿了不少，我乐了，总经理也乐着。我们是乐此不疲啊！在上班的时间中和同事相处得特殊快乐，还敲诈了同事一顿，我感觉很兴奋。我还买了一些甜甜圈给我的一些同学吃，好久没见到她们真的很想她们，一见到她们，

18、很是亲切。我们在一起扩谈，谈谈工作的事和回忆起我们在学校的往事。我们快乐着，同时恨这该死的时间根本经不起我们去享用，所以我们必需要珍惜我们共有的时间。 总之，这周过的充溢而又快乐，真的盼望在以后的实习的日子里每天都能过的如此的舒坦，如此的快乐。 第七周 实习中 这是我实习的第七周了，立即今年快要过完了。立即就可以回家过年了。真的很想回去和家人团聚在一起，那种感觉真的很棒，久别的亲人聚在一起那是多么的华蜜。虽然想着这些盼头，但还是要把实习的工作做好。终归，眼下当前最重要的事是工作。所以我放下那些和亲人团聚的心，只为眼下的工作。 今日起了个早，外面飘着很大的雪，早上在宿舍把洗漱搞完，整理好全部的东

19、西，顶着鹅毛大雪，赶到公交车站做六路公共汽车。 一上车感觉就没那么的冷了，车上人很多，很是热闹。我很静的坐在后面的座位上，一言不发。看这外面的风景，车水马龙，一片繁华的景象。经过40分钟的车程，我们到了我的工作的地方新世界百货商场，像平常一样，我们来到我们开会的地方等待集合的广播，很快很多的同事都集聚在一起。楼管来了，拿着对讲机，穿着正式的套装，立即她说话了，底下很是安静，都做着笔记，登记今日的工作支配和留意的微小环节方面。我在下面做着笔记，把每一件该留意的地方登记了，很快特别钟之后，大家解散了，回到了各自的岗位起先的今日一天的工作。大家清理门面的清洁工作，有的聊着天，有说有笑着，很快，迎宾起

20、先了，旅客慢慢越来越多了，整个商场在有条不紊的进行着运作。 我们也在为我们的工作而工作着，但我们真的很快乐，因为我们在为生活而工作着。 第三篇：实习周记3 实习周记 三2023年12月31日 由于元旦假期的调休，这周我只上了四天班。当然，那一天是别调到了明年的1月3日。这周除了进行日常的业主服务工作以外，使我印象比较深刻的就是周三召开的公司年终总结会。 年终总结会每年召开一次，召开时间为每年的年底，主要内容是由公司总经理和各个部门的经理总结这一年的工作状况。 首先由王经理从“理论学习，“政策落实，“小区基本建设，“业主服务等六个方面进行了工作的总结。看得出，在即将过去的2023年我公司在各个方

21、面都有显著的提高，尤其是在社区平安方面进行更加严格周密的管理，使社区这一年平安事务，平安隐患和平安纠纷大大削减。作为一名公司实习生，我要尽自己的努力，好好完成工作，让更多的业主满足，为公司创建更多的佳绩。 接下来是由客户服务部、工程技术部、平安管理部和绿化保洁部四个物业服务部门的经理分别对自己部门这一年的工作进行总结。由于工作的内容不同，介绍的方式和内容也有所不同，我重点关注我们客服部刘经理的总结报告。我们客服部今年在学习方面，共组织了一次员工的培训，胜利举办了庆六一儿童节活动和中秋联欢会与社区居委会合作完成的活动，业主参与主动性较高。在与业主沟通方面，我们部门员工实行主动沟通的工作策略，使业

22、主与物业公司的关系比上一年有所好转。由此看来，作为客服部的员工，良好的沟通实力是特别重要的，它干脆影响业主与物业公司的关系，也对物业公司的服务质量，最终影响物业公司的经济效益。我作为一名社会工作专业的高校生，在校已经学过“秘书理论与实务，“管理学，以及其他关于人际沟通方面的学问。我如今应当努力将所学的学问用于工作当中去，与业主进行有效沟通，提高业主对我们工作的满足程度。 我虽然刚刚进入公司，对公司这一年的工作状况不是很了解，通过总结会，一方面，使我对这一年公司总体工作状况和各个部门的工作状况有了更多的了解，另一方面，为我将来的工作树立了一个目标，从而更好地激励我奋勉地工作。我也信任，在公司全体

23、员工的共同努力下，公司明年的业绩会更好。 第四篇：实习周记3 实习周记第三篇 实习内容：络筒 实习时间：2023.12.23 实习感悟： 越来越枯燥乏味的工作让我身心劳累！ 昨天刚结束英语六级考试，虽然知道自己考得很糟糕，但心里多多少少还是觉得轻松了许多，考完试之后，最深的感悟就是：机会都是留给有准备的人！ 怎么说呢？考试时的状态有点不佳，受到外界因素的影响，我想不明白为什么别人要放弃眼前的开考机会，我想我这样性格的人不宜说放弃，到底好还是不好？考试过程中，一点惊慌感都没有，结束完之后，我对自己说：下一次我再来，到时我确定要做好足够的准备，加油！ 说实话，干络筒，时间久了，真没有多大意义，或许

24、说干完这个月我们就可以换岗了，但谁又能知道月底之后到底怎样呢？ 今日休息了一天，逛逛街，洗洗衣服，整理好心情，准备投入到下一个目标自考书 工作虽然乏味，但至少我还在学习着，思索着，有时候，我很宠爱这种感情，它至少提示了我：你只有让自己变得足够强大，你才能不被别人视为弱势群体，你只有脚踏实地的工作，认认真真的学习，努力做一个上进的人，你才能拥有自己想要的生活，你不必太劳累，你也可以简简洁单的生活。 为了自己的将来能更奇妙，如今，你就努力的充溢过好每一天吧！ 第五篇：实习周记3 2023年12月28日 不知不觉我们来到海信科龙已经一个月了，时间似乎过得很快，但我们在工作中似乎又觉得时间过得那么的慢

25、啊！工作好累，在做的同学中来自各个学校，有来自广西百色职院和南昌江西制造的同学。大家在一起都出的很融洽！ 在这半个月的时间里，确实有点让我难忘，刚刚上了一周的班，在一天早上刚上班不久就接到了爸爸的电话，家里奶奶身患淋巴癌病情恶化了。听到这样的消息我也无心上班，心想这不知怎么办？出于各种缘由的考虑我向班长请了五天的假，在单位我们一切都得按程序办事，有事就请假，觉察我们的领导还是很好的，看到我填的申请表二话不说的让我先走，剩下的手续交给统计去办吧！于是在赣州肿瘤医院照护了奶奶几天用坐上列车回到了单位！ 在这次的工作中，有一个很涉及我们专业的学问，就是对生产设备的维护和修理。我们的生产线全部是有电动

26、机带动的机械传动。全部自动化生产线！有一个办公室是特地的设备保养和修理办公室。我们在每天的生产作业时，早上设备修理人员都要到每条生产线进行检查和调试，因为一旦一个地方出了问题，我们整个生产线就得停产，干不了任何事情，时间越长，耽误的产量就越大。干脆影响经济效益！ 这次我就很直观的遇见了一场发生在我身边设备故障的修理，就在我产线的旁边。因为全条生产线是由一个电动机带动 和由链条做链接的生产线。马力还是很大的，要不然只没能带动那么重的空调，一台接一台的来。可能是货物输送口和主干线交界处受力不平衡和机械传动欠佳的缘由，传动带断了，整个链接的链条也跟着脱落。导致货物在交接口和主线隔了几个输送距离。整条

27、生产线就不能动了，我们在压缩机组，我们这条线干脆输送到楼上的3D接线组，接线组做完干脆输送到质检组进仓打包入库。一个地方出了问题，整个生产线就面临停线。耽误的是时间，时间就影响产量，产量就影响经济效益，老板就不容许了！现场解除故障人员来了，先在车间总闸切断了电源，保障现场修理人员的平安，拿来万用表检测了电动机的运行状况。用到的工具也是我们在学校实习工厂用到的扳手，虎钳，铁锤，充气钻等等，增加螺母固定有些零部件，防止有些零部件脱落造成设备故障。另外，每条生产线的设备和传动链都会加油进行润滑，削减有机械传动过程中带来的噪声和生产线运行不正常。这也是我们在学校课程中学到的设备的保养和维护吧！每台生产线和设备都落实了相关责任负责人，每天下班都要对设备进行清扫和加油润滑保养。 虽然我们是在生产一线工作吧，接触的技术性的东西并不是很多，可以说真的很少，可以说我们在学校学习的专业学问真的好少用上，心里感觉无比的失败，感觉在学校学的东西真的白学。可是不管怎么样，如今我们可能是用不上吧，刚出来工作，刚刚走出校门，社会工作阅历我们都还没有，在一线或许是我们 人生捶打的必经阶段吧！不能去躲避！路是自己一步一步走出来的，只要我们有信念，认真做好自己的事情，我们定能有所进展。只要用心去觉察，身边不是很多我们学习过得学问的应用吗？加油吧！信任明天会更好的！