2023年市场拓展方案.docx

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1、2023年市场拓展方案 第一篇：市场拓展方案 市场拓展方案 1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行精确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最终攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不行能一起先就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的旁边选择有利的阵地点，并在这个点上绽开强有力的营销活动

2、。其次，在第一个点的营销活动取得相当胜利后，再在目标区域旁边另选其次个点。在其次个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、其次点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个特殊重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 2、选择目标市场应留意三个问题：1市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。2对已确定的目标市场确定要进行精细地了解； 3细分后的目标市场的转变要有足够的把握 A全

3、面建立营销观念 处于如今社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。 1网络。 即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以接受B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道到达：商品的宣扬，商品的销售两个主要目的。 2通过B2b生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商手段 对于家具行业销售的B2b销售模式，范围特别广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。 3进入KA即GT卖场 通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。此模式暂不考虑，因此模式需要确定资金且作为代理商没有到达确定的规模不宜做这

4、种模式 4招入下级分销商 以公司代理的身份，招募下级分销商此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满意他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。 B.重视市场调研 市场调研是一项特殊重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应当充分调查市场，了解市场状况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作状况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面： 1当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。 2当地有多少同类产品。 3有同类产品，则同类产品的状况：价格包括经销价和市场零售价，销售

5、量，产品外观质量，好用性能，销售渠道通路，销售政策，服务政策； 4当地消费者对不同家具产品的看法。 5当地消费者心理、风俗及当地的消费水平。 6当地家具的传统销售渠道。 市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创建与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创建产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以关心厂家共同创建有价值的差异优势。 3、渠道建设与零售终端网络建设

6、规划 因地制宜，拟定市场营销支配，设计营销策略。 经销商要在当地区域打开市场，必需有切实可行的实现方案，制订整体的营销支配，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，支配、执行、限制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购置的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 如今市场营销组合上。营销组合必需针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可限制

7、的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品 product、价格price、渠道place、促销promotion四大类，简称“4P。 1.商场促销活动的组织。消费者的购置一般都需要阅历认知、了解、信任、购置几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购置等等也是特殊有必要。 2.当地城市的广告宣扬。假如能让消费者带着目的去商场购置某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商协作在当地的一些广告宣扬对终端销售特殊有关心。 3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应当结合市场状

8、况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。 4、促销推广支配 促销是营销组合4P产品、价格、渠道、促销中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发或经营适销对路的产品，供应完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商限制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购置条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的胜利。 从定义上看，促销是指供应产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购置行为和消费的活动。

9、促销的实质是一种沟通活动，是产品供应者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其看法和行为。促销的功能和作用在于： 1劝服购置，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购置产品，到达扩大销售的目的。 2强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差异和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，稳固市场地位。 3树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培育消费者对产品及品牌的忠诚。 促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必需和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公

10、共关系四种方式。经销商应根据当地市场状况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以到达所确定的促销目标。 5、广告 广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的“促销要素，或如今流行的整合营销传播理论的“沟通要素，还是营销新论中强调的“关系要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很好用的“传播即营销观念，更加深刻表达了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣扬单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售渠道通路同等重要，经销商必需要“两手一起抓。 以上

11、为本人对于公司进展拓展的一些方案与支配。望唐总接受。 2023年10月12日星期三杨光睿 其次篇：市场拓展方案 北京世纪远驰文化传媒有限公司 市场拓展方案 一、SWOT1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市 场需要，已经从饱和到衰退期恶性进展。 2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品 不存在行业洗牌，只是社会进展，产品不断的更新，满意市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。 3、随着社会的进展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。 4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。 二、营销策略 方案一

12、公司运作 1、市场运作离不开定位,公司形象定位、产品定位、消费群体定位，公司 在目前环境开拓市场，必需树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财宝，是无法仿照的。 2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完好的企业系统。 3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重 视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流淌大军。即对公司本钱造成流失，也阻碍进展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，起先对营销的重视，盼望能找到操盘手，让公司起死回生。 4、公司人员组建，首先让员工稳定，

13、适应，了解制度及文化，岗位职责、组 织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。 5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。 6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更留意人员聘用，长期留用的战略目标。 7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是 为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务 方案二市场拓展 1、目标方向定在中小型企业，再找寻行业去渗透，酒店、建材、食品以 文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。 2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。 3、中小企业遇到的困难就是产

14、品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市 场营销人，这就是思想和魄力的束缚。 4、宜都市进展快速，中小企业的蓬勃进展，可以作为方向快速开拓。 5、整合资源拓展市场，削减本钱的投入，快速能扩展局面。 6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只 是一锤子买卖，开拓市场简洁，维系市场是长期而困难的责任。 肖冲 2023-5-10 第三篇：关于市场拓展激励方案 深圳市有限公司 关于市场拓展激励方案 企业的长远进展离不开业务市场的拓展，为把公司做强、做大，主动拓展公司业务市场，充分调动大家对市场拓展的主动性，现根据公司实际状况，制定如下激励方案： 一、目的为激励参与人员主动拓展市场

15、，为公司选择资质优、市场潜力大、风险低、回报率高的项目。 二、拓展项目内容 1、项目包括不限：空地、厂房、住宅楼、待拆迁房及仓库等且具备合法用地及正常交易手续的物业。 2、所列项目：可以第一手业主，也可以法院拍卖、单位投标或通过第三方中介途径。 3、项目区域：深圳、东莞、惠州及深圳东扩的“深汕特别合作区范围内。 4、项目形式：承租包租；购置全部产权。 5、拓展方法：供应信息资源；进行市场调研并提交分析报告。 三、参与拓展人员 组建由江副总牵头，以市场部为专职主力，各部门经理级片区主任为兼职帮助的拓展团队。 四、激励明细 一承租方式项目嘉奖 1、供应有效信息资源，促成公司承租包租交易胜利的；进行

16、市场调研、提交分析报告未接受的：奖月租金的50%即半个月租金。如分析报告又被接受的奖1个月租金。 2、仅参与市场调研且报告方案被接受或最接近成交数据的奖月租金的50%即半个月租金。 二购置全部产权项目嘉奖 1、通过第三方中介供应有效信息资源，促成公司购置交易胜利的；参与进行市场调研、提交分析报告未接受的：奖标的项目总金额0.5%；如提交的分析报告又被接受的奖标的总金额的1%。 2、无第三方中介，自己供应有效信息资源，促成公司购置交易胜利，参与市场调研、提交分析报告未接受的：奖标的项目总金额1%；如提交的分析报告又被接受的奖标的总金额1.5%。 3、仅参与市场调研、提交分析报告方案被接受或最接近

17、成交数据的奖标的总额的0.25%。 三嘉奖兑现方法 1、承租方式项目嘉奖：公司所中标项目物业出租第三个月，通过市场验证无误后发放。 2、购置全部产权项目嘉奖：公司所中标项目办理完成全部手续后，第3个月发放。 3、全部参与拓展人员，不管供应信息及调研方案接受与否，按年补助5000元/年，按自然年为期。但必需每次都供应图文并茂，且按统一格式的调研报告。 4、由于市场部为专职拓展人员，全部嘉奖为上述奖项的50%。 五、其他要求 1、除市场部为专职进行市场拓展及调研外，其余人员均需要利用业余时间进行，不得影响本职工作，公司指定专场支配行动除外。 2、参与此项目市场拓展人员所供应的资源信息，必需是合法、

18、有效，不得通过非法手段或通过隐瞒、欺瞒公司、误导公司。否则，公司将按有关制度处理；造成公司损失的当事人应担当相应的法律责任。 3、厘清信息来源第一人后，全部参与人员信息资源可以共享；市场调研报告观点可以各述已见，可以共同研讨，但不得互相攻击、抵抗。 4、调研报告格式另附。 深圳市有限公司 年月日 第四篇：市场拓展方案 市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行精确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后

19、做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法确实定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最终攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不行能一起先就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的旁边选择有利的阵地点，并在这个点上绽开强有力的营销活动。 A全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的进展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的

20、品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过如今许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。 2其次阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾 客需求为中心的营销观念。随着社会经济的进展，供过于求的冲突愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的转变，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场转变而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场

21、动身，以顾客需求为中心，协调全部影响顾客的活动，并通过创建性的顾客满意来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立特地的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项特殊重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应当充分调查市场，了解市场状况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作状况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面： 1当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么

22、样的周期阶段。2当地有多少同类产品。 3有同类产品，则同类产品的状况：价格包括经销价和市场零售价，销售量，产品外观质量，销售渠道通路，销售政策，服务政策； 4当地消费者对不同杂粮产品的看法。5当地消费者心理、风俗及当地的消费水平。6当地杂粮的传统销售渠道。 市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找 出并创建与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创建产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。 C、渠道建设与零售终端网络建设规划 1.因地制宜，拟定市场营销支配，设

23、计营销策略。 经销商要在当地区域打开市场，必需有切实可行的实现方案，制订整体的营销支配，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，支配、执行、限制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购置的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 如今市场营销组合上。营销组合必需针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可限制的一组营销变量，公司可混合运用这些变

24、量以实现其营销目标。 2、各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持 a、经销商应根据当地市场状况，如客户的购置习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。门窗对于大多数城市都不是生疏的产品，就已经形成相关可利用的经销商资源。因此建议您干脆做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作阅历的，可以考虑以终端为主的销售模式。但 由于门窗特性的不同，不是消费者一眼就能认出并指导的，特别是我们公司的产品，他需要有专业的业务人员对客户进行介绍，因此终端的运作应做好以下几点： 当地城市终端的选择和布局。应当选择效益和信誉好的并且局部布点不要太

25、过密集。 促销员的培训及管理。作为实现销售的最终一个环节，促销员在终端的销售上起着特殊关键的作用。因为门窗产品的卖点不同加上客户购置的必要性，对产品本身的了解，以及应当选择哪一款适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热忱、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。 卖场的陈设布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的留意力，对于高档的门窗来说，商场销售或是超市销售的第一步也就是想方法让顾客有爱好来了解产品。因此产品展台的设计，宣扬资料的到位也很重要。 商场促销活动的组织。消费者的购置一般都需要阅历认知、了解、信任、购置几个过程，因为我司产品的特性，在商

26、场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购置等等也是特殊有必要。 当地城市的广告宣扬。假如能让消费者带着目的去商场购置某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商协作在当地的一些广告宣扬对终端销售特殊有关心。 大部分消费者是在零售终端做出购置确定的。因此，今后在杂粮的推广中，经销商应当根据当地消费者的购置习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣扬及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三 个策略： A.提高产品铺货率，在这指的铺货是给定金铺货，让更多的零售终端销售产品； B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品； C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售

27、量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商确定要做好对关键零售商的销售工作。 要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。 1.货架陈设。要求：靠消费者流淌性强的路途、视线同等的地货架及柜台、接近知名度高的品牌及同类产品、水平陈设或垂直陈设。 2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈设2-3个排面，且越大越好。确定要比竞争对手多。 3.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购置周期多一周的库存。 4.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣扬画。5.落地陈设。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈设1-2个有代表性的产品。 6.维护。要求：销售人员应在探望客户时更换POP、

28、维持货架整齐、补货，并请店内人员平常关心上述工作及维护。 当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应当留意软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、转变的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广询问人员及现场促销人员等。可以实行对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。 总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，支配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理限制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。 六、促销推广支配 促销是

29、对于企业、经销商来讲，不仅要开发或经营适销对路的产品，供应完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商限制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购置条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的胜利。 从定义上看，促销是指供应产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购置行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品供应者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其看法和行为。促销的功能和作用在于： 1劝服购

30、置，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购置产品，到达扩大销售的目的。 2强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差异和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，稳固市场地位。 3树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培育消费者对产品及品牌的忠诚。 促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必需和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场状况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以到达所确定的促销目标。 广告： 广告是轰开市场大坝的最有

31、力武器。无论是传统营销中的“促销要素，或如今流行的整合营销传播理论的“沟通要素，还是营销新论中强调的“关系要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很好用的“传播即营销观念，更加深刻表达了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣扬单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售渠道通路同等重要，经销商必需要“两手一起抓。 营业推广： 营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因激励购置以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以

32、消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈设、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。 产品保证： 产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以供应比竞争对手更长的质量保证期。 A：针对中间商的营业推广工具 购置折扣。是指在确定时期内，经销商从每次购置中得到的对于报价的干脆折扣。这种折扣可以激励中间商购置确定数量的产品或经营一段时间但又不愿再进货的分销商。 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业赐予他们某种形式的利益以示激励和答谢。如广告津

33、贴是对经销商为产品代做广告的答谢；陈设津贴是为了答谢经销商陈设产品及举办特别展示的活动。 免费商品。在中间商购置某种产品到达确定数量时，公司为其供应确定数量的免费产品。公司还可以供应印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等。 B：主要的商业推广工具 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向确定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些做的胜利的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称

34、之为“嘉奖方案，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。我们罗普斯金公司就有这种嘉奖形式。 以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使 用哪种工具来到达目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环境、竞争条件和各种工具的效益本钱等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。 第五篇：市场拓展 市场拓展 市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定

35、具体的市场推广策划方案借助宣扬媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣扬推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)4.有确定的市场份额或市场成熟到确定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.假如公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走OEM方向2.做好市场调研后,走品牌路途 3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的典范.4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的进展定位.