2023年工程项目管理沙盘模拟心得总结.docx

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1、2023年工程项目管理沙盘模拟心得总结 第一篇：工程项目管理沙盘模拟心得总结 工程项目管理沙盘模拟心得总结 沙盘模拟课堂，对于我们这些成天在教室上课的学生来说，特殊的新颖，这一堂课到底和平常有什么不同？带着这样的疑问，我们和周老师一起起先了我们的沙盘模拟课之旅。 来到教室，放着广联达工程项目管理沙盘，上面有各种各样的卡片以及代表钱或者水、电等的小圆币，通过老师的指导，我们知道了第一堂模拟课是做凯旋门大桥。通过前期的分组，我们组分别扮演了不同的五个角色：项目经理、选购经理、财务经理、经营经理、生产经理。在老师做完前期辅导后，我们为小组取名为：金元宝，取其意发财，盼望我们的工程能够大赚一笔。 我们

2、的团队在项目经理周庆赛的带着下起先开工，我担当选购经理一职。选购经理的主要职责就是负责材料选购、材料发放、材料核算。起先的我们开展的比较顺当，成员间合作默契，走在全部小组的前面，看着其他小组来我们组借鉴，甭提多欢乐。项目经理主要 负责指挥、限制和协调项目成员依据进程完成项目；财务经理负责资金管理和操作，资金账目管理、负责盈亏分析；经营经理负责劳务结算、甲方报量，本钱核算和分析；生产经理负责进度支配编制、资源需要支配、施工操作。这样明确的分工并不是一起先就知道，平常只是看课本讲过，但实际操作起来却有些措手不及，导致我们在完成凯旋门大桥的后期进度拖慢。 经过反复的操作，我更加清楚作为选购经理的职责

3、： 1.选购支配编排、物料之订购及交期限制； 2.原材料足够，原料跟上产品的生产； 3.时刻留意生产线，不积压原材料。 小组成员在一起不单单做着自己的本职工作，还要探讨那种方案更省钱、那种方案花时短、那种方案能在规定的时间内完工等。作为一名以前学文的文科生，平常的我只能从课本上学一些浅显的理论学问，而这一次的实际操作，让我对一个项目完工的整个流程有了更为直观的理解。 对一个项目而言，目标是特殊重要的，目标是推断一个项目胜利与否的根据，利润最大化是其中最为重要的一个目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是考虑利润最大化的问题。 一个团体是一个整体，缺一不行，每个职位的工作人员娴熟的操作，削

4、减了中途所需时间，也带给了大家快乐的工作环境。发挥个人的优势，整体的优势才能表达。在出现看法分歧的时候，各执己见只会拖慢工程进度，在某些时刻作为一个领导者必需要有当场的坚决选择实力。市场的前景如何，转变多端，只能就当时的状况为项目做一个最好的进展环境。 这一次和小组成员的合作很欢乐，虽然后面三次课我们组都是最终一组走，但是跟着我们的项目经理感觉踏实，不完工绝不离开，这是我们组员彼此之间打趣的说法，也是将来对工作的认真看法，最终感谢老师为我们带来这堂特别的课。 其次篇：工程项目管理沙盘总结 工程项目管理沙盘课程总结 光阴似箭，日月如梭。不知不觉我们已接近实习期，为了让我们更加熟识我们的专业学问，

5、学校的教化支配为我们开设了工程项目管理沙盘课程这一门课。这门课程不仅是与专业学问的接轨，更是现实工作的实战演练，同学们都特殊宠爱这一门课程。 这次课程是以小组为单位，根据不同的角色进行分工，既熬炼了个人单独的实力，又考验了整个团队的协作实力。课程的角色有：项目经理，负责指挥、限制和协调项目组成员依据进程表完成项目；财务经理，负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理，负责劳务结算、甲方报量、本钱核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度支配编制、资源需用支配、施工操作；选购经理，负责材料选购、库房管理、材料发放、材料核算。共五个角色，我们选择有统筹管理实力的同学担当项目经理，会计学的

6、好的担当财务经理，我不才，担当的是选购经理，还是有点压力。 每次当组员通知我去选购某某材料的时候我都会第一时间去选购“材料。并和财务经理达成一样看法，让他管理金钱的支出。公司的选购部一般有以下几个职责： 一、经营商品品类确实定和调整，主导分店商品陈设规划； 二、商品选购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判； 三、供应商协调处理事项； 四、各项商品促销活动的组织执行； 五、分店专柜招商，包括招商条件确实定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理； 六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。而对于一个选购部经理来说需要做的事情就更多了，平常有日常的工作管

7、理，需要落实选购员工作职责，对选购员的工作进行监督和检查，确保选购工作的顺当开展。对于选购的合同和物品，要审核选购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。最终，我们小组已盈利的方式结束了我们的课程。这不只是一个玩耍，这次的学习让我学习到了很多书本上学习不到的只是，玩沙盘课程是一个过程，我们要擅长总结沙盘带给我们的一些学问与成果。学然后知缺乏，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没驾驭、没有学。并且让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性

8、，更让我体会到了团队合作的力气。虽然有时候各抒己见，众说纷纭，但最终我们的队友都用自己最有力的证据，让我们小组达成统一的看法，更有效，更胜利的完成了任务。当我们小组成员都在为一个共同的目标而努力时，我体会到了一个团队的力气，当然也很感谢我们的老师，他关心我们小组解决了很多问题。最终，我只想说我为我们小组感到高傲，感到傲慢。 凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们起先了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要遗忘拿东

9、西或拿错东西，再加上组长的指导我们也慢慢地明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不行以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算才确定了一个支配。其次个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作阅历以及一些计算方法的驾驭所以最终以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们有时间就去自习室，我们支配最正确方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需

10、要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性。 我在小组中担当的职位是选购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。公司的选购部一般有以下几个职责： 一、经营商品品类确实定和调整，主导分店商品陈设规划； 二、商品选购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判； 三、供应商协调处理事项； 四、各项商品促销活动的组织执行； 五、分店专柜招商，包括招商条件确实定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管

11、理； 六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。 这一阅历让我了解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力气，信任团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。 第三篇：管理沙盘模拟总结 BEST管理沙盘模拟总结 2023-03-27中国房地产策划师联谊会 管理学无对错，管理者有成败。 有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真实切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。 沙盘模

12、拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担当不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的进展战略，制定经营支配和组织生产销售，期末结算经营业绩。在这期间，我所在的公司名为“跃海，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据阅历，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员阅历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。 一、效率确定利润，利润确定了企业的生死攸关。 第一个阶段是一个创业的阶段，如何

13、攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产支配，支配来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出确定生产7栋房子作为产品。做这个决策的根据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产实力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。 这个阶段教育我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济根据的，而不是拍脑袋决策。 二、在竞争中，假如你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做! 其次个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心

14、竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，或许就大意失荆州了。 而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我

15、这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的看法，一味追求本钱的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最终在生产时，觉察由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润照旧很低。 这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的味道。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有方法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对全部人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者或许不是公司最忙的，做事情最多的，却恒久是肩头的担子最重的人。在其位，必需谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突

16、发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。三、三思而后行，全部的需要动手去做的都不是管理的工作 第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最终一拼中获得最终的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是接受老师教我们的先定模块的运用，先想后动手。但是照旧有一件事让我深深触动： 我们在定完模块后，立即就起先动手做出了一座样品，总是在依据老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法觉察捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正值我们为之着急时，老

17、师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简洁又便利安装的房子就出来了。颇让我赞美奇异。这是老师语重声长的告知我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简洁的事情。 这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也支配的很完备。我们的产量是全部组的第一，正值我们得意忘形的觉得不是第一就是其次的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽视了应收账款的回收。最终，房子造出来，不仅没卖成，还导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎知名的那句话：微小环节确定成败。于是，同时又想起其实xx老师始终在强调应收款项的重要性，但只是我们始终在忽视而已。 管理

18、是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教育我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思索。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！ 在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟： 1、团队要团结，团结产生力气！ 一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能表达出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争论一步，支配和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成一样。

19、这就是攘外必先安内。 在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最终一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，立即意识到此种问题，接受了各种方法，使团队达成一样的共事规则，立即实现了业绩的增长。 2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。 在沙盘模拟中，时刻出现这样的状况：财务部的关心物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理处处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽视了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。 在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念

20、。而老师的教课，让我重新谛视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者事实上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的将来的人生呢，我认为应当坚持以下几点： 1、要擅长觉察和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就能做到，而别人要很努力才能做到的实力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！ 2、思索问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情不愿定适合自己，要站在自己的

21、角度作出利弊的分析，作出推断。做任何决策时，要有自己的原则。 3、要在有心情的状况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发事务，所以在此种环境下，人不免带有各种心情，在心情的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们假如想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的心情，做到在有心情的影响下，照旧能冷静面对，作出应有的反应。 作为一名MBA，立即就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思： 首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要精确把握时机和提前准备的。老

22、产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的机会。 其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们盼望的那样进展的。必需抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观状况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，

23、为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期进展的。假使没有竞争对手会运用恶意手段将你驱除出局，但无视客观条件产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略.你确定己出局。 再者，如今是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略根据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在如今的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简洁的。 最终，谈一下领导者的问题，虽然管理学界始终在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是自不待言的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。志向中的领导者应当是理性

24、且充溢激情，果敢又不怕犯错误，寓爱好于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观状况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何困难和质疑，抵抗，用完一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易变更。 在沙盘模拟中，我和其他同学一起觉察机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这其中或许胜利，或许失败，但我们坚信：即便是失败，我们也能从中学习，带着苦痛还有激烈！BEST管理沙盘：充分相识自己 BEST管理沙盘是人民高校推出的一种新型管理培训测评课程，不仅融入管理前沿理论讲解、管理角色扮演、企业模拟经营及案例分析和探讨与一体，全方位让学

25、员感受和反思在实际工作中的典型问题，快速、精确的把握被测评对象的各项实力、素养，以教练式的指导，关心企业及个人完成自我飞越。 为关心房地产策划师更好的分析与不断超越自我，房地产策划师国家职业资格认证4月期考试培训将引进BEST管理沙盘课程。在4月15日晚上实行，我们将通过一个模拟的沙盘活动市场价值：6880元/人，为当天参与活动的每一位学员免费供应职业进展的报告，为大家更清晰的规划职业进展之路。BEST管理沙盘活动请找报名老师询问。限一级学员50人。 第四篇：工程项目管理沙盘课程总结 工程项目管理沙盘课程总结 通过连续两天的团队工作，沙盘课程很快就结束了，大家都感觉在消遣中有了很多收获，沙盘课

26、程不仅是一个过程，还给我们带来了很多新学问和感受。总而言之，大家都是获益匪浅的。 个人职责 本次沙盘项目是关于凯旋门的工程项目，老师将我们分为6个小组，每组5人。每一个组都是一个项目团队，都是有项目经理、财务经理、经营经理、生产经理，选购经理五人组成。我们团队是其次组，我们团队的名字是“宏达，而我在团队中担当生产经理一职，我的职责是：受项目经理领导，是项目施工现场全面生产管理工作的组织和指挥者，对工程工期、质量、平安生产和环境爱惜负有干脆的领导责任；负责组织实施项目工程施工组织设计及既定的方针目标；组织施工人员严格按施工程序、科学支配施工作业。在本次沙盘课程活动中，我作为生产经理，是个特殊重要

27、的职务，我们团队的每一个人员都主动参与，因为这样的工程总是缺一不行的，少了谁都不行。所以大家分担协作，工作就简洁多了，在此过程中我的工作不是最劳碌的，但也不是最简洁的，因为我要时刻监督好大家的工作，时刻集中精神，防止出现更多的纰漏。 个人工作及成果 我作为生产经理，在团队中必定举足轻重，既要落实好工程施工又要处理好项目经理指示的工作。在这次活动中，大家都是很主动的，探讨无比的激烈，因为大家都很认真，都想把这个项目做到最好，做到更省，当探讨到劳务班组进出场与待工费的本钱分析时，我认为待工一周费用为3万，进场费2万，出场费2万。那么何不当假如待工两周及以上的就应当考虑进出场了，两周的话就可以省下来

28、2万块钱，这样的话，可以削减财务支出。我认为要刚好的投入雨季施工与平安施工的费用，避开到时候紧急补救措施，以备时常之需，防范于未然。虽然有些不属于我的工作范围，但是我也会主动关心解决，终归大家都是这样的，因为整个工程项目是大家的，工程的好坏和完成进度都取决于我们每个人的主动性，我在团队中的工作和努力最终得到了大家确实定，这使我倍感欣慰。大家的工作热忱很高，这也成为我们更好完成工程项目的良好助力。最终我们快速有效的完成了这次沙盘项目活动。个人感受及收获 总而言之，通过此次的沙盘活动的学习，我了解了很多新的学问，开阔了视野陶冶了情操呀。当真是受益匪浅，也让我坚信了团结协作是度过一切困难万变不离其中

29、的硬道理，这次活动中，我觉得还是有一些缺乏之处的，比方在探讨过程中大家表现得过于执着，每次都需要拿出特别确定而足够的理由才会妥协，所以导致奢侈了一些时间。还有在财务派发费用 时，没有刚好到达，导致后面的费用计算屡屡出现过失，需要一些时间进行更正，所以又会奢侈一些时间。虽然这次活动中出现一些纰漏，但是总体是良好的，最终工程得以提前完工。团结是力气，协作是助力。每一个团队中的人员都要团结，协作，这样工作就会事半功倍了。 第五篇：企业战略管理沙盘模拟心得 沙 盘 实 训 心 得 CEO:刘伟 CFO:苏冰洁 MD:孙伟林PM:吴佳敏、朱玲玲SPY:管智涛 企业沙盘实训报告 企业沙盘模拟对抗是一种体验

30、性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练，我对沙盘有了确定的相识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和相识企业困难多变的生存环境，熟识企业的业务流程等。在实训中，老师把我们分成20几个小组，小组成员各有各的职位，熟识不同内务，但互相间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通特别必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。 财务总结：在3D沙盘操作中，第一年刚起先我们有2000万的总资产，有三条手工生产线和一条半自动生产线等待投入研发经费后运用。我们首先要支付广告费，为了能够占有市场就

31、要抢下订单，这里面涉及对产品品种、产品定价、生产数量的限制，就像拍卖会上必需既有拍卖者、拍卖物和竞标者，这里需要我们小组成员们的宏观战略把握。 有了买家，我们就要投入生产，选购原材料、投放生产线生产、交货便是我们接下的工作，这里涉及资金的合理运用，第一年第一季度我们小组实行先出售P1产品，经费投入到手工生产线到第一年第三季度得到P1，并到第四季度起先研发P2产品。我们在投产研发另外两条半自动和一条全自动生产线的同时慢慢卖掉原有比较落后的手工生产线，但最终我们因为错过最正确卖出期，还剩一条手工线没有卖出。在生产过程中，我们也遇到资金缺乏状况，我们有选择短期借款也有选择长期贷款，生产产品P1、P2

32、的原料R1、R2在生产过程中供应足够。 操作过程中，我们小组出现了失误，当时是因未完成产品P2的研发先下了订单，导致亏损一笔订单还交付了一笔违约金。我们小组在第三年年末，该收的应收账款都收齐，还有剩余资金4百万左右。算是挺过了困难期。 产品研发：产品研发是指企业用于想像、设计和商业化一种产品的步骤或活动的序列。流程就是一系列步骤，它们把一系列投入变成一系列产出。有的组织界定和遵循清晰而细致的开发流程，而有的组织甚至不能描述出它们的流程来。而且，每一个组织运用的流程至少与其他组织的流程有略微的区分。事实上，同一企业对于不同的开发项目也可能接受不同的流程。基本开发流程的六个阶段是： 阶段0，支配：

33、 规划经常被作为“零阶段是因为它先于项目的达成和实际产品开发过程的启动。这一阶段始于公司策略，并包括对技术开发和市场目标的评估。规划阶段的成果是对项目任务的陈述，即定义产品的目标市场、商业目标、关键假设和限制条件。 阶段1，概念开发： 概念开发阶段的主要任务是识别目标市场的需要，产牛并评估可替代的产品概念，为进一步开发选择一个概念。概念是指产品形态、功能和特性的描述，通常附有一套专业名词、竞争产品分析和项目的经济分析。 阶段2，系统水平设计： 系统水平设计阶段包括产品结构的定义以及产品子系统和部件的划分。生产系统的最终装配支配也通常在此阶段定义。该阶段的产出通常是产品的几何设计、每一个产品子系

34、统的功能特地化，以及最终过程的基本流程图。 阶段3，微小环节设计： 微小环节设计阶段包括产品的全部即将在生产系统中制造出来的形态和功能。该阶段的产出是产品的限制文档描述每一部件几何形态和产品的图纸和计算机文件、部件的细目，以及产品制造和装配的流程支配。 阶段4，测试和改良： 测试和改良阶段包括产品的多个生产版本的构建和评估。早期原型通常由生产指向型部件构成，即那些和产品的生产版本有相同效果，但又不必在生产的实际流程中表达。要对原型进行测试以确定产品是否如设计的那样工作以及产品是否能满意主要顾客的需要。通常要对新型进行广泛的内部评估，消费者也会在他们自己的运用环境下对它进行典型测试。新型的目的通

35、常是回答绩效和牢靠性问题，从而识别最终产品的必要转变。 阶段5，产品推出： 在产品推出阶段，运用规划生产系统制造产品。试用的目的是解决在生产流程中遗留的问题。有时把在此阶段生产出的物品供应给有偏好的顾客并细致对其进行评估，以识别出一些遗留的缺陷。从产品推出到连续生产的转变通常是慢慢进行的。在此转变的某些节点，产品被推出并可以进行大范围的支配。开发流程进行精确的界定的意义： 产品开发流程确定开发项目的阶段和沿着开发流程的节点。假定这些阶段和节点的选择是明智的，那么遵循产品开发流程就是一种保证最终产品质量的方式。一个清晰的产品开发流程发挥着主支配的作用，它规定开发团队中每一个活动者的角色。当需要团

36、队成员的奉献以及团队成员需要交换信息和材料时，该支配将保证团队成员之间的信息传递。产品开发流程包含了完成每一阶段的自然界限。这些界限的时间排列有助于整个开发项目时辰表的制定。产品开发流程是评估即将完成的开发活动效果的标难。通过实际事务和已经建立的流程之间的对比，管理者可以识别出可能出现问题的地方所在。这时我们应将组织的开发流程进行整理归档，这有助于提高机会的识别。 市场总结: 经过一天的学习，我了解到沙盘模拟是从现实动身，针对如今企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的学问对问题进行剖析，提出个人看法，互相沟通，发挥团队合作实力，有支配、有

37、步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过沙盘模拟试验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必需进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。 我在沙盘模拟试验过程中，扮演市场总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量意料进行分析，结合产品的价格意料表对广告的投放进行支配。 经过三年的经营，我们的模拟试验顺当的完成。在这短

38、短的一天时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业学问、体系构架理性相识的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。获得学问自然不少，但我想我们每个人留下的缺憾也确定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些苦痛的教训和失败的阅历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。 通过这次模拟试验，我对企业管理有了确定的相识，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它需要更多。在这次试验中，我只是一名市场总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必需精确刚好地了解市场转变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整

39、体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息市场需求、生产实力、原材料、现金流等有了充分的了解，并加以分析利润表、资产负债表等财务报表和推断后，才能做出适当的战略支配广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等。在试验中可以觉察，一年广告费用的投入是特殊重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年状况，作出合理决策。商业间谍总结：商业间谍，作为这个角色，是企业的幕后英雄。在激烈的企业的竞争中，得知对手的情报可以获得很大先机。 在沙盘模拟中，我负责去其他团队，获得其他团队的进展状况。比方其公司的广告投入费用多少，告知本团队，可以在竞标中获得优势，为本公司获得志向的订单。还有获悉其生产线的开发状况，如对面有多少生产线，其中多少手动，半自动，自动线。在其中又有哪几条生产线生产P1,P2,P3.提前获得对手的情报能够有效的为本企业的投资进展进行引导，为本公司在激烈的竞争中取得先机。 在这次活动中，由于条件的限制，想要获得其他团队的商业情报很困难，几乎无从下手，只有简洁的视察倾听，再者各个团队的准备都有些缺乏，很多企业准备的都不是很充分，所以情报也算是没什么机密性可言。但是，商业间谍在如今的商业竞争中，其作用的重要性还是毋庸置疑的。