2023年化妆品活动方案模板(精选7篇).docx

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1、2023年化妆品活动方案模板(精选7篇)篇一：化妆品活动方案模板 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折变成“花100元买130元商品的等同于折价，但却告知他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元改为“9.9元，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11时开展“特别商品1儿时内1折的短期内准时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限

2、的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的改变出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元的主题活动报名参与促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費

3、满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元;但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却服从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的讨论。 八、把礼品换为“任意的好运 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码

4、牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225为超級巨奖。 九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够按照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%;4年一退的，退钱占比是75%;3年一退的，退钱占比是50%;依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价

5、vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够根据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择讨论到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。 关于化妆品促销方案就共享到那里，化妆品德业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平

6、的提高，化妆品确定市场越来越大，拥有很宽阔的进展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。 篇二：化妆品活动方案模板 一、宏观市场分析 (一)整体市场分析 _x自_年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在_x集合为一身。_x在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在许多二级城市，_x的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了_x整体销量的60%以上。_x有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象_x很强

7、大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (二)高校化妆品消费市场分析 大学生化妆品调查背景和意义_x是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增添的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效

8、果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (三)高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。(有55.6%的潜在消费者选择此项);平常太忙，没时间化妆和不会化妆也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为在这方

9、面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，毕竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是_x，_x，_x但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。 _x作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌许多人都首先写到“_x。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择_x这样的牌子。我觉得大学校内是化妆品市场消费的潜

10、力群体，假如哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 二、_x彩妆产品SWOT分析优势(strengrth) 1、_x的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、_x一贯坚持纯自然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分呈现独特感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 三、营销策划目的 本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“_x这一化妆品。力争在校内营销活动中在校内内打响产品。 四、营销策划战略 目标市场：

11、国内各高校 销售渠道与策略： (1)美宝莲进入大学校内选择的销售渠道是校内超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 (2)采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校内的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新广告策划方案，增加_x的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调_x的适用对象，在大学校内多做促销活动，进行彩妆学问宣扬，突出_x彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销

12、售和广告影响互相促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣扬片为帮助。并结合有用的化妆演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。 篇三：化妆品活动方案模板 一、促销目的： 1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力; 2、树立化妆品店的品牌形象及知名度; 3、拉动市场，提升销量，增加新客源; 4、提高化妆品店及消费者的忠诚度; 二、促销主题： 中秋风暴，完善体验打造魅力女人 三、促销时间： 9月15日到9月17日 四、促销地点： 化妆品店 五、活动的具体内

13、容： 促销前预备工作： 1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程详情。 2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。 广告内容包括： a.促销时间; b.促销目的; c.参加者所获的实惠; d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。 3、派单：依据实际状况印刷具有吸引力的宣扬单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可实行附送小礼物的方式); 4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简洁说明此次活动的优惠政策; 5、鼓舞老顾客

14、带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完善体验打造魅力女人主题，吸引顾客; 6、活动物品的预备： A、产品展示台; B、横幅、“魅力之星榜、空白POP; C、条件允许的皮肤测试仪及显示器 D、如有抽奖项目要预备抽奖箱、奖券; E、会员卡等各种优惠卡; F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣扬资料; G、畅销产品备足; H、相关的礼品及物料。 7、化妆品店布置工作： A、店内主要的宣扬点以及相关促销产品POP; B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星荣耀榜; 篇四：化妆品活动方案模板 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 (一)缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送

15、已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。 (二)实施 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市和各专卖店，其中超

16、市地点具体为专柜附近区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品(10g份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 (1)、促销员到位，预备活动。 (2)、消费者购置_x产品。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)、领取免费样品。 (5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者协作度可能会因为步骤略显

17、烦琐而协作参加度有所降低。 (3)卖场的协作度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)免费样品本身的本钱. (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购置产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优惠类促销方案 选用方法：退款 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我

18、们的顾客实惠 _的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满_元退x元的策略主要是为了促进_x的中档产品的销售，其单品售价多为_元至_元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购置。而要想到达_元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够互相促进销售。 (二)实施 1、时间：x月x日至x月x日 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

19、 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购_x产品每满_元即可凭购物付款小票(等能证明购置李医生产品的凭证)到专人处领取x元的答谢退款(其中超过_x元但未满_x元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 (1)、促销员到位，预备活动。 (2)、消费者购置李医生产品满_元。 (3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。 (4)、领取对应金额的退款。 (5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息

20、。提交上级，下班。 6、操作难点 (1)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (2)卖场的协作度可能不高。 (3)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)退款金额。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 (一)缘由： 1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。 (二

21、)实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购置_x产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值_元的_x产品套装。 4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： (1)、网络资源设置。 (2)、赠送奖品确实定：冬季(1、2、12月)赠送_x补水面膜套装，主题“滋润一冬;春季(35月)赠送_x眼影套装，主题“缤纷春公主;夏季(68月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人;秋季(911月)水果水分美白套装，主题“果真美丽。 (3)、广告宣扬，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装

22、上宣扬此活动。 (4)、消费者上网填写资料。 (5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。 (6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。 (7)、工作人员寄送奖品。 (8)、奖品收到的反馈。 (9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。 6、操作难点 (1)宣扬力度可能不够。 (2)网络营销的参加度可能不高。 (3)消费者所填信息不实。 (4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参与活动。 (5)加大了网络上的营销本钱。 (6)四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避开不公平。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)奖品费用

23、。 (2)网络设置费用。 (3)网络管理人员费用。 (4)公正相关费用。 (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。 (6)邮寄费用。 (7)宣扬相关费用。 2、效果评估 参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好基础。 篇五：化妆品活动方案模板 一、确定活动主题 活动主题： 月下人美，中秋佳节，_化妆品店和您不见不散 活动地点：_X化妆品店 活动日期：9月15日到9月17日 活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提

24、高化妆品店的销售业绩。 二、活动宣扬工作 1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。 2、假如是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣扬，提前造势。 3、制作中秋宣扬海报，经过展板的形式宣扬。 4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。 三、促销活动资料 1、联合促销买一“送二 联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简洁，就是在活动当天，推出“买_化妆品送月饼活动，只要在当天消费的满_元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精致的月饼。而月饼商家，能够采纳相同的方式，向消费者赠送该化

25、妆品店的优惠券，以到达互相推销的目的。 2、折扣促销全场8、5折 折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将全部彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会削减化妆品店的利润，可是却很简单赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。 3、活动促销中秋佳人活动 “月下美人的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客宠爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。 四、中秋促销广告词 1、中秋佳日，情系_

26、化妆品店 2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折 3、中秋合家欢，佳日大献礼 篇六：化妆品活动方案模板 “甜美玫瑰之约 活动时间： 8月08日-8月10日 活动方式： 情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。 约“惠七夕满就送 活动时间： 8月08日-8月10日 活动方式： VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。 “全店商品，劲减来袭 活动时间： 8月08日-8月10日 活动内容： 活动期间，_化妆品连锁店全部消

27、费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。 传统的促销活动假如觉得热度不够，或者关注度不够的话，我们还可以把七夕的活动和时下的一些热点联系起来。 不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、活动内容。假如从这个角度去设计活动，最至少要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点。例如我们可以将七夕和如今人们生活中联系最紧密的热点“微信联系起来。 篇七：化妆品活动方案模板 推广目的： 1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力 2、建立化妆品店的品牌形象和知名度 3、推动市场，增加销售额，增加新客户 4、提高化妆品店和消费者的忠诚度 促销主题： 中秋风暴，完善体验;创造一个迷人的女人

28、 促销时间： 9月15日至9月17日 促销地点： _化妆品店 活动具体信息： 促销前预备： 1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术(体验期间初步了解)、促销方法和技巧、订单分发方法、员工支配以及整个活动过程的详情。 2.、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括： A.推广时间B.推广目的; B.参加者获得的好处; C.推广站点、微信公众号、电话、联系人等 3、订单分发：依据实际状况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单(可附上小礼品) 4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。 5、鼓舞老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完善体验，打造魅力女性主题，吸引客户。 活动项目的预备： a、产品展示 b、横幅、，“魅力之星名单，空白pop c、皮肤测试仪，条件允许时显示 d、如有抽奖，预备抽奖箱、彩票 e、会员卡等优惠卡 f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣扬资料 g，畅销产品 h，相关礼品材料。 化妆品店布局： A.店内主要宣扬点及相关促销品pop; B.旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星荣誉榜;