2023年开盘心得.docx

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1、2023年开盘心得 第一篇：开盘心得 开盘心得 开盘，作为房地产整个流程中最终总要的一环，历来为兵家重夺之地，所谓一年之计在于春，一日之计在于晨，那么开盘就是整个房地产行业的晨与春，水木清华项目作为整个中牟地区的房产标杆项目，其开盘更为各方面所瞩目，因此作为水木清华的一员更倍感责任重大。 开盘当天，天气很冷，风也很大，但太阳很争气，在隐藏了多日之后最终肯露头了，由于来的比较早，不到8点我们就已经到岗到位，距离开盘尚有一个多小时，客户已经陆接连续到位，因为之前的牌号我有全程参与，看着一张张曾经熟识的脸庞，我的思绪也飞速的转到了一周之前，还记得当时在排号之前的一天，晚上还不到8点的时候就已经有客户

2、过来排号，其后陆接连续又来了或许20组左右的客户，其中也有我自己的客户，看着一张张渴望的脸庞，不禁想起了我自己购房的阅历，也是同样的彻夜不眠，也是提前一天就来排队，彻夜的辛酸只有阅历过的人才有感受，于是当专案询问谁情愿留下来安抚客户我自告奋勇的留了下来，只因为相像的阅历，相像的感受，只因为一颗颗渴望一圆居住的幻想。虽然一整夜没有合眼，但我内心仍特别欣慰，因为我们一起守候到了盼望。到了开盘那一天，其实我的心情是特别的忐忑的，一方面担忧我自己的销售业绩，另一方面又担忧自己陪伴了一夜的客户不能如愿选到自己中意的房源，不过随着开盘的进行我的担忧也在一点点的消退，当时排在前30号的客户也就是排了一宿的客

3、户们全部选到了自己中意的房源，看到一张张喜悦的脸庞，再对比一周前焦急而惊慌的脸庞真是百感交集。 对于整个开盘来说，现场的压迫感与气氛的营造尤为重要，这也是本次开盘做的最重要最胜利的一点，另外，团队的协作，物料的足够准备也都是本次开盘胜利的重要环节。 王奇2023年11月30日 其次篇：最新开盘 临港新城在“生长 随着“大浦东格局确实定，以及两大中心的建设推动，临港新城正成为人们关注的焦点所在。关于临港新城的诸多消息中，出现频率最高的词生怕就是“规划二字，似乎一切都还是纸上谈兵、虚无缥缈的。对此，有关专家分析指出，临港新城作为将来上海两个中心建设的重要据点，将吸引世界500强企业在此落户，上海市

4、政府宣布三年内将投资一千个亿来进展临港主城区的建设，临港的进展前景无限。 眼下的临港新城，尽管城市基础设施已初具形态，但城里的常住人口不超过5000，企业只有69家。目前的临港新城还是以人口的导入为主，而商业，如今更多的还是处在自然的进展状态，随着临港新城的建设步伐加快，新建的商业项目也零零星星的分布在滴水湖四周。交通方面，zz轨道交通11号 .线南段已开工，并支配于2023年通车；目前公路交通已经特殊发达，发达的高速路网也已形成，有4条环线与7条道路相连，在临港新城主城区北面，连接江苏和浦东国际机场的高速公路A15今年年底即将通车。临港新城正在“生长，我们耐性等待它的将来。 最新盘 毓阳东首

5、岸 项目位于临港新城环湖西一路461号，坐落在浦东临港新城主城区核心CBD位置，项目所在区域环境无可挑剔、且占据国内最大人口景观湖一线湖景位置。整个项目产品类型丰富，涵盖了小面积SOHO办公、总部型办公、步行街沿街商铺及餐饮商铺。项目内设景观广场，配备商务会所，绿化率10.5%。办公大堂接受酒店式设计，全方位智能化安保服务。建筑接受剪力墙及框架结构，套内房型灵敏可变，其中SOHO产品户户带有独用卫生，为今后的办公运用供应最大便利。该案目前主推A区2-14层的写字楼和C区的总部办公，均价和开盘日期盼定。 第三篇：开盘感想 开盘感想 作为一名刚刚入行的新手，刚起先就阅历开盘，觉得特别兴奋，但同时，

6、心里也特别的没有信念。因为对于开盘完全没有概念。不知道是什么流程，中间会出现意外状况后如何处置。还有如何和客户沟通，如何和同事SP协作等等。带着种种的担忧，我跟着团队迎接着我们华泰龙庭首府的首次开盘。2023年4月15日，我们的VIP卡实惠活动交5000顶10000元，刚刚推出来，早上7：30分，我们刚刚开门。有近10组客户意向客户提前赶到现场。准备购置我们的VIP卡实惠活动。原支配排100张实惠卡。由于19日意向客户太多，截至到20日我们整整排了105张VIP卡。排卡的客户由于都很多都意向一套房源，所以我们中间多次和客户沟通，让其多项选择几套意向房源，以备侯选。19日由于天气缘由，客户不是太

7、多。但是，到啦黄昏，随着一个排号争第一的“小插曲，起先啦，随后，我把这个信息传递给全部的排卡客户，随后，源源不断的有客户不顾外面凛冽的寒风和雨雪，纷至沓来。在随后的半个小时之内，我有一半的客户都前来排队，有的店门都没有来得及关，有的晚饭都不做啦，有的由于路太滑手被刺破皮，还好不是很严峻。以后遇到雨雪天气确定好做好防滑工作，把客户的平安放到第一位。当天晚上我们开啦一个开盘前的晚会，做啦具体的分工，由于分工明确，每个人都有不同的岗位职责。我对开盘有啦比较明确的了解，截止到晚上9：30分，案场已经有30组客户在此排队等候选房。到早上7：30分，案场有将近60组客户在此排队等候。开盘后，一切都依据昨天

8、晚上的岗位分工来进行。劳碌的时间过的总是很快，不知不觉，已经开盘开了三个小时。我全部的客户只要是等到进入案场都选到了房子。只有2个客户是早上等到中午，号排的有点肯后。听说没有什么好的房源啦，才缺憾离开。没有选中的客户20号下午，21日早上都前来询问还有没有房源。中间多次打电话询问还有没有房源。阅历过开盘，我学到啦很多很多，中间只有阅历过才知道其中的道理。开盘过去2天啦，还有许许多多的客户川流不息前来说我们开盘没有通知他们前来选房。说明什么？说明客户对我们的房子还是很感爱好的。 董向颖 2023.4.21 第四篇：开盘必备 海安国际商贸城 一、地理位置 1、项目所处哪个省市、区县、具体地理位置如

9、何？ 答：日月车城地处江苏省南通市海安县通榆北路188号新车站北，离市区8分钟路程，在新204国道上。 2、项目的东西南北与什么相邻？ 答：东邻沿海大市场，西侧为钢材剪切加工配送中心，南距奥华国际装饰城及五金建材市场、新长途车站1公里，北到东城国际及食品物流交易中心南通汇益食品有限公司。 3、项目距离市中心有多少公里？ 答：距离海安市中心仅2.5公里 4、项目四周主要交通设施有哪些？具体状况如何？ 答：紧邻204国道，目前正在修建中的204国道将来将成为该城区的交通枢纽道路。本项目距长途汽车站，火车站仅5分钟路程。交通区域位置极为突出。 5、项目四周的住宅多少及其地点交通如何？ 答：项目四周有

10、规划中的高端商务酒店，新建设的高档社区清水花苑、东城国际等等，老居民区、新陵小区、三十亩等。新老住宅大楼都有。步行，公交车都可到达。 6、项目四周的其他公共设施、消遣设施如何？ 答：各大银行交通银行建行农行中国银行等银行。周边酒店江南春大酒店、瑞鑫宾馆、黄山宾馆、万丰宾馆、格林濠泰、文峰超市、行政管理中心，一应俱全。 7、地理环境对本楼盘有什么有利的因素？ 答：特殊有利，周边很多居民区，聚集了一大批固定客源，而且做为规划中的市场区域该片区基础设施齐全，距火车站与汽车站仅5分钟路程，交通便利，家居购物一站式。 二、楼盘状况 8、本楼盘的进展商是谁？ 答：南通日月车城有限公司。 10、本楼盘是由谁

11、进行物业管理的？承销商是谁？ 答：物管顾问：日月车城物业管理有限公司 全程策划营销：南通共联房地产营销策划有限公司。 11、本项目的总建筑面积为多少平方米？得房率分别是多少？ 答：项目建筑总面积10万平方米，一期销售房源得房率66%左右。 12、国有土地运用证？运用年限？起始年月？ 答：国有土地运用证年限是40年。2023年7月拿地。 13、房屋全部权？ 答：有，双证齐全即房屋全部权证及土地证。 15、本项目的规划情形如何？ 答：项目总规划10万方，投资3亿元人民币。业态主要是家居，是海安市最健全的家居购物中心，一楼为家居等，二楼为软式家居，三楼为欧式家居及卫浴。 16、本项目的商铺面积、层数

12、、层高？ 答：商铺主力面积3585平方米，总共5层，一楼层高5.5米，二、三楼层高4.7米。 17、已经营业几年了？ 答：我们市场已经经营了三年只租不卖，先整体改造统一业态统一管理。 18、为何到如今才卖？ 答：我们是政府支持的，是在该区域规划的基础上投资建设的，同时政府相当重视周遍基础设施，主导建设起一站式批发市场、中高档小区、商务区。周遍商贾云集，商业气氛深厚。政府要求开发商不仅仅只是卖房，更重要的是做市场，进展经济。而一个市场培育起来至少要经过5年左右的时间，我们是在市场基础上不仅有老租户，也有老顾客，再不断融入新商户优胜劣汰经过几年时间市场已经稳定并蒸蒸日上。如今拿出来卖是出于对政府的

13、承诺，对客户的负责。 19、如今卖的是哪些单元？ 答：如今卖的是I期：一楼、二楼、三楼的商铺。 20、为何三四五楼不卖？ 答：这也正是说明我们开发公司的实力和对市场的负责，我们不单是卖市场更重要的是经营市场。开发公司自留物业30%，风险同担。 21、停车场设置在什么地方？一共有多少个？ 答：机动车位为露天停车场，露天停车场有280个。 22、入驻品牌有哪些？ 答：有。具体可以看项目招商书目，以实际入驻品牌为准。 23、海安有同类型的市场吗？ 答：有，奥华国际装饰城和建材市场。三个市场各有特色互相竞争，可谓三足鼎立。日月国际商贸城的问世，无论建筑设计，格局支配，都比其他两个市场更具现代感，创建了

14、购物的良好环境。 三、价格状况 24、本楼盘的价格如何？最小总价是多少？最高总价是多少？ 答：一楼：返租后均价6000元/、二楼：返租后均价5000元/、三楼：返租后均价4000元/，总价：20万起70万不等 25、如今的租金回报是多少？ 答：5年包租总回报在37%。 26、付款方式有几种？ 答：有3种付款方式。一次性付款、分期付款、银行按揭。一次性9827、有折扣吗？ 答：一次性9828、贷款银行有选择吗？贷款人所需供应的资料有哪些？ 答：目前我们的贷款银行有：工商、农行等 所需资料： 1、申请人及配偶的有效身份证原件和复印件 2、申请人及配偶的户口簿原件和复印件 3、婚姻状况证明原件结婚证

15、、离婚证、单身证明和复印件 4、申请人及配偶的个人收入证明原件或工资单、税单和其他足以证明收入来源的证明 5、申请人及其配偶自营企业或店铺，还需供应企业或店铺的资料营业执照等 6、合法有效的房屋买卖合同、及商铺首付款发票 7、银行规定的其他相关资料 29、贷款年限？贷款利率？ 答：银行商业性贷款。最高可贷50%，最常年限为10年，基准利率由央行统一规定。 30、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？ 答：税费明细：契税3%，印花税0.05%(以上税费如遇政府调整另计)。 31、物业管理费有谁担当？主要包括哪几项服务项目？ 答：物业费由租户担当。服务项目主要包括商户管理、警卫与平安保卫工

16、作、道路交通及公共部位的清洁工作及大楼外观整齐的保持、公共绿化管理工作、设备的正常修理及检修等。 32、这样的价格似乎贵了一点？ 答：日月国际商贸城无论是从地理位置可结合前面灵敏描述，还是市场进展程度同前，即买即得租，投资风险很小，我们特地的管理公司也会全程管理服务，即使您在上海南京北京都不用操劳。四周沿街商铺价格都在一万左右，周边住宅房平均6000元/平方商铺的价格一般是住宅的22.5倍。相比之下，您还觉得我们这个项目贵吗？这个价格买到这样的商铺真的算是物美价廉。 33、照你这么说，这样的区位这样的价格似乎廉价了点？ 答：首先我们是政府扶持改建的项目，取得土地的费用相对较低，所以价钱也会比较

17、实惠。其次我们是全力做市场，打品牌的，盼望市场成熟进展租金日益提高，我们的盈利并不局限于房价，并不像有些开发商卖完高价的房子就不管市场了。 四、政策法规 34、签订合同需要哪些证件？ 答：本人到场需带身份证原件，如不能到场，需出示托付书和身份证复印件。 35、托付他人签订合同需要准备哪些证件？ 答：买方身份证复印件，代理人身份证原件、授权托付书。 36、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？ 答：需供应证件有：贷款申请表、商品房买契约原件及复印件、首付款收据复印件、借款人身份证复印件、配偶身份证复印件、借款人及配偶户口簿复印件、借款人及配偶月收入原件、结婚证复印证一份，或单身证明。费用有：

18、抵押贷款公证费、抵押住房登记费、抵押住房保险费。 五、其他问题 37、购置现房有什么好处？ 答：1即买即得，即买即收租。 2品质有保证，买得踏实。购置期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只 能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去推断，不够专业的话很简洁走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。 3避开纠纷。购置期房，易出现不行意料的状况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时 觉察与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避开这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 38、为什么说投资房产是很好的选择？ 答：如今把钱放在银行就只能等着贬值；买

19、股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？没有人能炒的过庄家。炒外汇？那风险就更大了，谁能意料到国际经济形势的千变万化呢？您说如今国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？中心要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。只要有市场，房价怎么跌得下来呢？ 39、一次性付款划算在哪里？ 答：1按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦。2如今银行存款利率低，把钱存入银行赚不到多少利息，而按揭贷款利息等费用支出又 很大，假如没有很好的投资机会，还不如选择一次性付款，至少不会让你的资产贬值，甚至能够让您得到升值的好处。 3假如选择按揭贷

20、款，每月不但要支付家庭日常支出，还要偿还银行贷款、支付物业管 理费等。 4按揭贷款的房产证是要抵押给银行的，而选择一次性付款，您可以刚好取得房子的真 正全部权。假如以后您因为什么事情急需资金，也可以随时以房产办理抵押贷款，取得所需要的资金。也就是说，一次性付款的房子既可居住又可随时抵押，灵敏性更大。 40、按揭又有哪些好处？ 答：1按揭可以让你早日圆梦。假如不能按揭，需要您一次性付款才能买房的话，那您就需要辛辛苦苦省吃俭用地存上几十年的钱才能拥有自己的一套房子，但真正享受的时间却不长。如今有了按揭，就可以花明天的钱圆今日的梦了，华蜜生活要早来几十年呢。当然，假如您的资金特别充裕，而且没有其他的

21、投资支配，那么一次性付款自然是购置房子的志向状态。但是大多数人没有这个实力。有些人是在一次性付款买小房子和按揭买大房子之间徘徊，有些人根本还在发愁首付从何而来。在这种状况下，按揭明显是关心我们实现幻想的最好手段。2时间就是金钱。你的钱给银行存款，银行要付钱存款利息；同样，银行给你 钱货款，你也要付钱货款利息。当然，这个钱不是白白给你的，它换来的是时间，宝贵的时间。而对于我们按揭买房，那么换来的除了时间还有空间。 3在合适的时候买到房子。再等几年或许你的支付实力会增加，但同样房价也可能会上 扬。但是符合你的要求的，合适你支付实力的，地段这么好，风险这么小的好商铺却很可能几年才有一个楼盘。买房子，

22、要会等待，也要敢下手。 4利用银行的钱作投资。但你手头上还有一些足以首付的款项，是吧？那没关系，你可 以利用银行的钱作投资啊！假如单单拿你这20万去做投资，可能没有什么生意好做的；但假如你把这20万拿来做首付，再向银行借个二三十万，就可以买一套房子，把这套房子作为投资，那除了支付银行贷款及利息外，你还可以获得属于自己的那一部分回报，这要比你单纯用20万去投资的利润高得多。 41.老城区商铺好在哪里？ 答：1规划前期，升值潜力巨大。2开发区一般都是以后整个城市进展的中心。 3投资少，回报率高，从目前进展的角度而言投资风险最小。4李嘉诚说过投资商用地产地产要留意的是“Location,locati

23、on and location 即“地段，地段，还是地段 这个地产界重复了多少遍的至理名言提示着我们地段的重要性。 第五篇：开盘支配 锦绣花园开盘议程支配 主持人：乡政府领导:岳乡长 锦绣花园开盘仪式进行 第一项：鸣炮奏乐 其次项：宣布有关来宾、单位名单。主持人宣布 第三项：县政府领导：欧阳县长讲话大家欢迎 第四项：党委：刘书记讲话大家欢迎 第五项：锦绣花园杜总经理讲话大家欢迎 第六项：为锦绣花园剪裁。有县领导欧阳县长、郭店乡党委刘书记、乡政府岳乡长、锦绣花园肖总经理剪裁。 第七项：主持人宣布锦绣花园开盘仪式到此结束。 支配酒席时间地点，纪念品领取等有关事项。 通知晚上7点实行烟火晚会，8点锦绣花园接着实行文艺演出，敬请大家光临。