2023年导购员提成方案范文(精选5篇).docx

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1、2023年导购员提成方案范文(精选5篇)篇一：导购员提成方案范文 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售主动性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享

2、受绩效工资考核： 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收; 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成千分比+高价销售提成 4、 销售提成比率： (一)销售人员： (二)副总监销售提成： (

3、三)销售总监提成： 以上制定为根据多劳多得原则，所提成比例根据税前净利润的20比例 制作。 (四)销售款待费报销制度： 销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销款待费，销售人员如遇特别状况需要款待，可以向销售部总监申请，批复后才可款待，但款待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情 况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比; 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间

4、出现恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： (一)高价产品提成根据以下计算方法实行： 高价产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润_30=销售人员实际提成 8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予肯定的年终嘉奖。 9、公司代理产品提成： (一)代理产品提成根据以下计算方法实行： 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例：净利润_30=销售人员实际提成 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销

5、活动的主动性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元嘉奖;(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上) 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元嘉奖;(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上) 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元嘉奖;(销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率到达90%以上) 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员 未工作到年底奖金不予发放) 5、 未完成月销售任务的

6、业务员不参加评奖; 7、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则给予相关人员被嘉奖金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间： 本制度自20_年1月1日起开始实施。 九、 解释权： 本制度最终解释权归公司总经办全部。 篇二：导购员提成方案范文 为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣扬效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比，为保证员工主动性，现提出以下薪资方案： 一、目的：建立合理而公正的薪资制度，有利于调动员工作主动性 二、薪资构造： 导购员：发放月薪=底薪+提成 临时促销员：发放工资=底薪+提成 三、底薪设定：导购员：底薪800元一个

7、月，保底工资为1500元 临时促销员：底薪60元一天 四、底薪发放：导购员按月结算，发放日期为每月的25号;临时促 销员按天结算，活动当天现金发放 五、提成设定： 导购员：提成按量计算，对于低端机，提成10元一台，包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台，包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端机一个月销售超过20台，每台提成为15元;超过30台，每台提成为20元;超过50台，每台提成为30元;高端机每月销售超过10台，每台提成20元;超过20台，每台提成30元;一个月总销量到达100台，再发额外奖金200元

8、; 临时促销员：提成按量计算，活动当天，促成购置交单的低档机5元每台，高端机10元每台，一天销售超过10台，再发额外奖 金50元 六、提成发放：导购员：费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 25号 临时促销员：费用提成随底薪一起活动当天发放 七、本规定自20_年 月 日起开始实施 20_湖南暖洋洋电器有限公司 年9月18日 篇三：导购员提成方案范文 一、目的 为了激励销售人员更好的完成任务，提升销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率 二、适用范围 销售部 三、制定本方案遵循的原则 1、公平原则：同部门同职位提成方式一致。 2、激励原则：销售激励和利润激励的双重激励，利润与销售并重原则。 3

9、、可操作性原则：即数据易于获取和计算。 四、销售价格管理 1、公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。 3、产品价格不得低于公司的指导价格。 五、销售部门及薪资构成内容 1、销售部门分成产品销售，渠道销售，项目销售，外贸销售。 2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同) 3、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算方式 1、回款率100%方可提成，即根据销售回款计算提成。 2、完成公司的销售任务方可提成。 3、执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。 七、销售费用

10、管理 1、销售费用包含销售人员的底薪，交通费，差旅费，款待费、销售折让等销售员经手的费用。 2、销售费用按销售额的4%计提，超出部分不予报销。 八、提成的计算标准 1、产品销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率到达31%，按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利大于10%小于20%时，按销售额3计算提成;毛利大于20%小于30%时，按销售额的6计算提成。 2、渠道销售依据公司的指导价格进展经销商或代理商，提成按销售额的5计算。 3、项目销售与项目经理共享提成，项目经理提成比例固定为5。项目毛利率到达50%时，按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10

11、%，提成比例便降低5。项目毛利率低于10%时不计算提成。 4、外贸销售的提成计算方法：在完成销售任务的前提下，整体销售的毛利率到达41%，按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时，不计提成;毛利率大于 10%小于20%时，按销售额3计算提成;毛利率大于20%小于30%时，按销售额的6计算提成;毛利率大于30%小于40%时，按销售额的1%计算提成。 九、提成发放原则 1、提成每月计算发放，发放根据客户回款率100%。 2、公司每月发放70%的提成，每个季度再发放15%，每年再发放15%。 3、如员工中途离职，未发放的提成扣除不发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗们需求进行调岗或辞

12、退。 十、特殊规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。 十一、附则 1、本方案自20_年1月份开始实施。 2、本方案由公司总经办负责解释。 篇四：导购员提成方案范文 首先，我销售中心谨代表_公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了! 鉴于近期_品牌在各店销售明显下降，为加强_公司产品在年底旺季的销售，扩大_产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现_公司与经销商的共同进展，故_工厂将实行针对性更强，更

13、具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们暖和的祝愿，也诚心感谢长期来对_品牌产品的深情厚爱!现综合各方面实际状况及现状了解，_工厂作出如下营业员激励方案： 一、以青田系统的出库清单(无论是否专区导购)为准，正 价产品_工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，(每单最高为嘉奖500元)。 二、 参与特惠活动产品及特价产品_工厂直接按千分之五 兑现该开单导购。 三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价 产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。 (餐椅，藤器不享受活动) 具体方法： 由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给_工厂

14、销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将根据此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，(表格需导购签字，并留下联系方式)便于确认，感谢合作!， 活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归_家具制造有限公司。 成都_家具制造有限公司 篇五：导购员提成方案范文 1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。 按职级底薪分为五档: 实习导购员 资深导购员 实习店长 店长 资深店长 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月 按个人月累

15、计业绩(不含订金)底薪标准 3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上 以上 以上 上 底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2、业绩提成比例:(全部常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特别状况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩) 6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上 提成比例 10% 9% 8% 4% 3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于500

16、0元不享有奖金安排。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。 个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以 金额 (含)以上 以上 (含)以上 上 提成比例 4% 5% 6% 7% 4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督) 3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上 以上 以上 上 赠送礼品价值 100 300 500 800 5、多人合作的按劳务比例安排提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。 6、业绩考核:自然进店客户量充分而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪