2023年开盘总结万科（共5篇）.docx

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1、2023年开盘总结万科（共5篇） 第一篇：开盘总结万科 篇一：_西安_万科城_首次开盘总结 万科城一期 开盘总结 第三事业部 万科城项目组 一、万科城一期项目简介 1.总体说明 万科城，位于西安城南片区高校城板块，陕西师范高校正门对面。项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11 万科城拥有“万科全产品线作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的loft；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光

2、房，茶室、消遣室、瑜伽房；奢享型180平米联排。 考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团西安最具口碑的餐饮消遣集团、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定 2.分区说明 商业休闲区域项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。 联排别墅区域-进入小区内部，中心景观大道两侧设计了多派面积较小的townhouse，由于相 邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，削减了互相遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位

3、，是整个项目目前比较稀缺的产品。 小高层区域-位于中心联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。将高层设计在联排别墅 东西两侧，一方面可以削减高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中心景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中心景观视野。楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。 高层区域-位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。 二、一期基础数据资料 1、万科城一期首次出售 推出套数：636套； 容积率：3.0 户型面积：

4、62-139； 户型配比：在推出的636套单位中，两房256套，三房380套； 2、户型配比及户型图 a-两房两厅一卫 65 宽敞主卧，明厨明卫，独立生活阳台 b-两房两厅一卫 62 纯南朝向，客厅、主卧双南向设计 c-两房两厅一卫 75-77 纯南朝向，阳光客厅，主、次卧双南向设计 d-三房两厅一卫 85 南北通透，延展式客厅，阳光主卧转角观景阳台 e-三房两厅一卫 88 南北通透，经典三房，双阳台设计 f-三房两厅一卫 89 纯南朝向，阳光户型，客厅、主卧、次卧全南向 g-三房两厅两卫 118 南北通透，全明户型，双阳台设计 h-三房两厅两卫 139 南北通透，超大空间设计，南向观景设计

5、篇二：万科开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的：营造市场关注，制造热销气氛，到达短期促销；加深老业主及其亲友对项目的奇妙印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩大效应，加大市场影响力；接着稳固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 1销售法律手续完备；2工程形象良好；3现场包装到位；4宣扬资料齐备；5销售资料齐备。2.准备事项 1确定开盘形式包括时间； 2明确通知方式、时间和口径； 3确定选房地点； 4制定开盘流程、做好物料及人员的具体支配； 5确定关心开盘的人员名单，并通知落实同时落实人员的宿食问题； 6现场包装和物料； 7代理商和进展商的分

6、工细化； 8清楚开发商销控单位状况； 9确定选房礼品。3.开盘的主要形式 1抽签vs排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公允公正； 2认筹定依次vs开盘定依次 筹定依次：提前对客户意向度进行把握。 3留意事项 留意通知时间的把控，避开制造排队现象，避开形成客户间不公允的心理；对提前销控做好“托的工作。4.开盘流程图 5.人员支配 (1)项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必需到场； (2)每一环节确定支配有阅历的为负责人即组长，负责人对微小环节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必需清楚如何操作即前面环节按什么凭据进入下一环节；

7、(3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区 由于华府是提前认筹确定了依次号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场状况。时间：一般从8：30起先进行，9：30结束，起先选房；根据客户量状况有些许变动。 签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到；提高核对的速度。岗位工作职责：核对客户实惠登记表，派发资料，刚好统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料：置业指南包括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅、购房须知告知客户一次性或按揭的相关手续办理、购房卡用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料。其中购房卡需要人员提示客户在休息区内填写，以加快财务区和签

8、约区的填写速度 留意事项：有关不是客户本人到场的问题万科明确，确定要有托付书或干脆在现场填写。之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆干脆替“老公买了房子，后要求退房 新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进行选房；避开客户未签到就进入 签到区人员、物料盘点 人员：负责签到&负责核对&负责填托付书&派资料&保安 重点物料：客户签到表如有认筹名单则提前填好；序号贴如已排好依次则不需序号；购房卡销控用。2.休息区 一般选择室外较开阔的场地，由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度状况。包括考虑洗手间、帐篷、椅子、餐饮等，避开微小环节缺乏 关心等候工作：可供应小表演/主持人负责介绍楼盘状况进行热

9、场/销售代表提前在等候区关心客户选房 岗位工作职责：安抚客户心情避开客户离场，客户进入选房区的有效限制；提示客户确定好加名更名，供应银行服务，说明相关事项 留意事项：现场协调客户心情，维持客户秩序，避开客户“蜂拥而上 3.等待区 主持热场：一般会邀请活动公司专业主持进行热场工作，但主持人对客户选房依次意识缺乏，需要有世联人员监控； 留意事项：作为休息区与选房区之间的过渡空间，一方面可以更好限制客户进入选房的速度，另一方面也可以适当削减室外客户的等候时间。关心工作：该区域主要用于协调进入选房区人员的状况，并完成提前复印的工作； 岗位工作职责：分清批次限制选房人群，与休息区和选房区的工作人员互相协

10、调； 有关叫号工作：一般依据5个号一批的依次进行叫号根据销控和房源不同会有所不同；需与销控区内的负责人员保持良好沟通，根据选房状况进行叫号； 留意事项：协调客户秩序，避开客户等候时间过长 篇三：深圳_万科金色半山开盘总结 篇四：20230325_深圳_万科红二期开盘总结 篇五：万科置业2023年终总结及进展支配 万科置业2023年终总结及进展支配 2023年，万科置业有限公司已经有一年的成长阅历。阅历了去年动乱低迷的市场，多曲折坎坷的开发历程，万科置业有限公司倍感压力，也倍感责任。如何消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目胜利开发的合力，确保某项目开发的胜利，是总公司的期盼，也是

11、万科置业有限公司必需实现的目标。万科置业有限公司全体员工憋足了干劲，在总公司的正确决策指导下，万科置业有限公司上下齐心，奋勉有为，经过辛勤工作，取得了较好的成果，也积累了确定的阅历。展望2023年，万科置业有限公司全体员工更加信念满怀，在不断总结阅历和教训的基础上，稳扎稳打灵敏创新，争取取得更大的成果。现将2023年工作总结及2023年工作规划汇报如下： 2023年工作总结 一、贯彻执行总公司要求，加快推动项目开发 年初，总公司在结合宏观经济形势和对房地产市场推断的基础上，做出了要加快中冶虞山尚园项目开发的要求。万科置业有限公司贯彻总公司要求，确立了以市场为导向、以变现为核心，快速推动项目开发

12、的方针。各项工作以节点为要求，打破常规，快速推动，一切以抢进度为要。一期工程3月底前完成设计规划报批，4月底前完成施工图政府部门技术性审核，6月中下旬主体工程开工并于9月26日首批花园洋房上市出售；二期工程11月底完成土地运用手续、项目立项和规划报批等工作，12月初开工总。 在加快推动项目开发总体要求下，万科置业有限公司明确了前期各阶段重点工作。一是设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先行进行多层建筑的施工图设计，2月审图通过并进行工程量清单编制；第三，加强施工图的审查，扩初完成后，即绽开景观设计、市政设计和智能化设计，协作销售广告宣扬。二是前期报批，依据常熟住宅房产项目开发的行政要

13、求，我们依次取得一期工程的土地证、环评审批看法、立项审批看法、建筑工程规划答应证、施工答应证等。三是前期配套，按期完成供水、供电、通信、有线、自然气、雨污水等市政配套设计和合同签订，从而为实体工程的推动创建了良好的条件。 二、明确节点，各个击破，确保工程进度 在前期配套各项工作有效推动的基础上，工程实体施工如期推动。首先是临电、临水、施工主道路、场同等准备，桩基进场施工及宗地内两条河道改建修治施工等。在总包进场前，万科置业有限公司主动担当起临电、临水、施工主道路、场同等准备。在方案实施中，一并考虑了现场施工主干道的布置，以及现场办公区域、工人宿舍区域的布置及水电管线网络，避开重复总，增加本钱。

14、5月中旬完成施工单位进场前的准备。为加快施工进度，某某某置业有限公司在4月底就支配桩基工程单位进场进行试桩施工，并支配监理单位对桩基施工组织设计进行审批。较早对市场上资源紧俏的方桩材料进行资源锁定。6月22日，起先全面绽开工程桩施工，为后续施工抢得先机。5月底前，宗地内两条河道改建修治施工完成。在整个水利工程的施工中，万科置业有限公司对施工方案进行反复论证。特别是涉及西侧河道边的沿路管线施工，由于地质困难，管网纵横，施工难度大。专业工程师和和设计人员多次现场勘查，修改设计削减施工难度在保证质量和平安的基础上特殊施工，确保施工进度，为6月下旬总包单位起先进场起先全面施工及7月底前临时售楼处起先启

15、用创建了条件。临时售楼处工程，关系项目一期产品销售及项目的整体形象，万科置业有限公司狠下功夫，以凸显世界五百强及央企胜利形象。售楼处景观以表达“院景生活、空间创想主体，从设计源头抓起，合理选用当地的景观植物资源，在限额造价范围内设计售楼处的景观。景 观施工管理过程中，工程部克服5、6月份的高温季节植物种植的困难，指导施工单位实行科学有效的非季节种植手段，确保了植物的成活率。过程中与施工单位刚好充分沟通，形成融洽的工作气氛，确保了在超短工期内按质按量的完成了施工任务。 总包进场后，为协作销售需求，工程部进行现场资源调配，优先总4#、5#、6#、7#建筑，满意了一期推盘的时间要求。加快了8#、9#

16、建筑的施工，为实现正式售楼处和样板房的装修创建条件。加快水泵房的总，为16#建筑施工开展必要条件。由于多层为层层退台，每层各异，给施工流水及材料组织带来极大不便。在现场强有力组织下，基本到达了67天/层的施工进度。在低层拆模后，即组织了砖墙、水电管线等工序穿插施工，为早日验收抢得时间。10月底，一期多层建筑结构封顶。12月底，一期高层施工基本到顶。 12月中上旬，二期多层起先施工。二期开工任务困难。为满意春节后多层预售的条件，某某某置业有限公司打破常规，在图纸、证件报批的同时，提前起先多层基础施工，工程部催促施工单位预先进行材料预算提前备料，并将一期场地内的土方进行倒运，办公室拆移，施工道路铺

17、设，工人宿舍建立等，全部参建人员全力以赴，通力协作，确保二期工程如期开工。 在正式售楼处、样板房的装修工程中，工程部主动与相关单位联系，吃透图纸要求，严格对材料品质的选择，留意装修材料的品牌规格，各个装饰面的颜色色调、做法，各个微小环节的尺寸，风格的搭配。图纸变更严格把关。为限制施工进度，每天组织装修单位进行一次碰头会，对当天的施工问题进行解决，对后续任务进行要求。12月底，完成样板房、正式售楼处内部装修。 三、加强现场文明施工，确保工程质量 工程如期开工后，加强现场文明施工，确保工程质量，成为万科置业有限公司工作的重点。万科置业有限公司强调：绝不能有一包到底，不管不问的思想。一个工程的好坏，

18、不是取决于施工队伍，而是取决于业主的监管。我们对总包，决不能“以包代管，要把关，监控，管理到位。某某某置业有限公司对各个施工方案进行细致研讨，反复论证。对施工队伍劳动力组织跟踪落实，确保工程施工顺当绽开。 在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控方面明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，接受样板引路，觉察问题刚好与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明天。目前多层主体均已经顺当通过政府质检部门的核验。 在现场文明施工、平安管理方面，实行定期检查，预防布控。工程部策划支配，由监理组织每周一次现场平安文明施工大检查，对现场的隐患排查，对不符合项目要求施工单位限时改正。由于措施到位，成果较好，目

19、前为止未发生一起重大平安事故。 在对监理、总包、分包的管理上，坚持实行每周监理例会制度。工程部坚持原则，坚决支持和催促监理对质量的严格管理，支持和催促总包对分包的协调管理。充分发挥监理和总包在现场的主导职能。业主的看法保证了监理对现场质量敢抓敢管；促进了总包对分包的严格要求，为现场文明施工，确保工程质量供应了保证。 四、细心策划销售策略、实现首批产品开盘热卖 销售工作是项目开发胜利的关键。面对2023年的楼市寒冬，市场的急剧萎缩和周边楼盘竞争激烈，万科置业有限公司没有退缩不前，而是迎难而上，通过不断丰富销售道具，胜利实施广告宣扬和完善的楼盘销售前期准备，胜利营造售楼环境，最终胜利实现首批产品开

20、盘大卖。 售楼环境胜利营造。一是细心谋划，包括选址、面积大小、功能划分、整体风格，确定 经过近三个月的蓄水，第六代花园洋房的整体包装策划、媒体和广告对市场的培育和轰炸、各项销售资料道具的完善准备，项目于2023年9月26日在某大酒店举办了盛大的开盘仪式，活动现场人潮涌动、气氛热情，项目所推出的首批110套花园洋房在两个小时内即告售罄，当日销售额突破一亿元。实现首批产品开盘大卖。 项目首批产品获得热卖后，一期其次批楼盘预售也顺当推动。经过近两个月的价格摸底、客户累积和预售报批，项目二批房源将于11月底荣耀公开，截止目前，一期其次批所推楼房源已去化80%。 五、加强投资限制，严格本钱管理，保证项目

21、开发效益 随着主体项目的正式破土开工，万科置业有限公司对建安工程进行全程限制。主要从以下几个方面开展工作：第一、对清单中工程支配施工全过程的材料和质量监理，防止因施工单位的偷工减料造成质量缺陷，从而增加在后续工程中的开发本钱；其次、关注建材价格走势，每月根据某市工程造价信息处发布的主要建材价格信息，建立主要价格走势图，便利刚好了解相关信息限制开发本钱。在材料、设备的选用和选购上，深化了解建材市场行情，在保证结构平安和运用功能的前提下，通过招投标，实行“货比三家，选择经济实力强、有现场管理阅历、技术力气好、有娴熟工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商作为本项目设备材料合作方

22、，第三、加强监控和预算审查，严格经济签证和工程变更管理，限制项目签证人员权限，根据签证费用的大小，建立不同层次的签认和审批制度，涉及金额较小的内容由业主工程部签字认可，而技术经济类的签证则由工程技术部与投资限制部共同商讨后再签署；涉及金额较大的内容，万科置业有限公司召开专题会议，形成会议纪要，签署补充合同的形式予以确定；第四、加强工程竣工决算的管理，针对施工过程中产生的设计变更、工程联系单、工程签证及相关会议记录要做到刚好排序整理，并对无效签证刚好清理为今后决算审计工作做好铺垫。第五、做好工程合同台账式管理，更新及调整相关合同信息，涉及到合同总价变更及合同承包范围转变的应刚好反应在台账上，并书

23、面通知财务及相关责任部门，随时驾驭合同的执行状况能为公司作出相应的资金预算支配供应参考。第六，对总包每月上报工程量，按现场监理工程及工程技术部确认的工程进度计算实际完成的工作，刚好正确了解开发进度及限制工程款的支付，从而实现对工程开发本钱的限制。 2023年，在总公司正确的决策指导下，某某某置业有限公司取得了不错的成果，积累了一些阅历，也存在一些问题和缺乏：在宗地河道整治工程招标时，由于之前勘探工作对地形地貌的勘探不完好，尤其是中间须填埋的河道淤泥量估计缺乏，在招标编制工程量清单时实行了固定单价按实结算的模式，造成了之后在结算过程中清淤工程的实际工作量大大超过了原先预估的工作量，工程费用增加；

24、在售楼处工程中，由于过分信任设计师的设计选择，对设计所选用的材料没有认真进行市场摸底，最终觉察该材料是市场稀缺品种不易选购，造成价格陷阱；在项目一期工程公开招投标中，我们的工作目标是实现总公司自行投资自行开发，也做了大量工作，包括在项目一期招标公示时尽管通过提高报名要求、加收预付款保函及资格预审等各方面努力，尽可能把当地施工单位解除在外等，但由于当地对于公开招投标评标方法管理相当苛刻，地方爱惜意识较深厚，加上我们拿大地方的思维，在小地方做事，对当地状况轻视，相识不到位，导致招标不胜利；在材料设备的选购过程中，由于缺少沟通，对有些零星辅料的选购与总包清单不一样，合同多次变更，降低了工作效率。等等

25、。 曝光这些问题和缺乏，是因为我们必需要有志气觉察问题，要有意识、决心和实力改良工作。这些问题和缺乏，一方面反映了我们员工的工作实力和专业水平有待进一步提高。另一方面反映了我们的制度和流程尚不健全，已有的规章制度政策执行力缺乏。我们要加强制度总和政策执行力度，加强对员工实力的培育和熬炼。在加强学习和培训的同时，还应当多走出去，多到其他楼盘实地通过观看、探讨、总结等方法，再结合理论学习提高自己，拓宽视野。要加强组织机构总、用人机制和薪酬支配制度改革，加强团队总，形成富有活力、富于拼搏精神、目标一样的有战斗力的团体，促进项目开发的顺当推动。 2023年进展支配 房地产行业是政策敏感性行业。2023

26、年宏观经济政策走势如何，市场能否保持平稳运行，将对万科置业有限公司的进展有着干脆的影响。但政策是刚性的，人是活的。我们要提高市场洞察力，有备无患，积累各类资源，借力经济快速复苏的大背景，在2023年相对胜利的基础上，夯实基础，真抓实干，把应变的主动权驾驭在自己手中。以“一个确保、两个重点、六项措施为主线。确保2023年再上一个新台阶。 一、鼓足信念、凝合力气，确保实现年度目标 2023年项目一期的推盘胜利，使总公司对本项目寄予了更大的盼望。政策的不稳定性，市场的转变，总公司房地产行业的进展也要求万科置业有限公司以更加短平快的频率加速开发。诸多的要求和压力汇成动力，要求万科置业有限公司鼓足信念、

27、凝合力气，创建更好的业绩。2023年本项目支配主推产品包括：一期3幢高层、1幢小高层产品、二期洋房，共计：646套，其中，多层310套，高层294套，小高层42套，另外加快三期开发进度，争取三期花园洋房去化过半。万科置业有限公司总体目标：实现销售收入7亿元，回笼资金6亿。为了实现这个目标，万科置业有限公司必需在工程实体推动、销售策略上动足脑筋，狠下功夫。要突出重点，实行各项措施，保证总体目标的全面落实。 二、突出工程实体推动和项目销售两个重点，为实现年度目标奠定基础 2023年度将是常熟万科置业有限公司全面大干的一年，做好工程实体推动和销售工作是实现年度工作目标的基础和保障，对整个项目的运作意

28、义重大。 在工程实体推动方面，万科置业有限公司要协调好设计工作、前期配套工作、设备材料 计方案优化，与规划部门、房管部门沟通，协调指标核定工作。4月份完成规划报批，5月底完成施工图审核工作。要组织施工图的优化，协调现场设计变更工作。前期配套工作要全面落实一期配套总，重点做好电力、给水、通气的总协调监管。4月份完成做好二期市政配套设计。9月份完成做好三期市政配套设计。 在销售方面，牢固坚决以产品差异化为主要营销手段，对各营销阶段的策划精益求精，加大案场管理与培训力度，大力提高决策执行力，加强营销团队总，力争实现预期销售目标，确保项目开发利润，完成2023年这个承上启下关键一年的稳步跨越，确保本项

29、目开发胜利。 其次篇：开盘总结 开盘总结 一6月22日在众人的期盼中最终盛大开盘了。这次是我第一次阅历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分惊慌几分期盼。几乎几个晚上严峻失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我照旧感觉很缺憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最终满足。这期间我付出了很多，开盘前我意料我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高，而且比较主动，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况照旧感到特殊惊异，应当算得上胜利吧，对此我对这次开盘做以下几点归

30、结： 1.紧凑的流程：工作支配的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不管是在大的方向还是在细小的微小环节上都考虑的特殊到位，保证开盘当天的有序进行。2.精确的物料和人员的支配：人员的合理支配，主要负责的区域都特殊明确，特意调派了别的案场的同事来帮助，这次特殊感谢。 3.内场的热销气氛的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是惊慌的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。 4.所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力气。当然缺乏之处也有待改善。例如 1.开盘前一天内定事务泄露，最郁闷的是尽然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天宣誓，敢作敢当始终都是我的特性。什么叫

31、做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然，但是这件事情干脆影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲解并描述的是A先生的挚友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会照旧如初?这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话确定要负责，否则后果不行思议，害了别人还害了自己。2.这次开盘说实在话，第一，天气没有意料好，开盘当天尽然下雨，听说上次开盘也下雨，莫非大家把下雨想成下铜板，假如这样我也比较认同。其次，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些

32、开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住，情有可原。第五，内场气氛不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫心有力而力缺乏。功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满足以下几点： 1.回款力度比较大 2.客户反响比较好 3.趁热打铁抓客户 4.信念指数狂飙上涨 5.现场协作初入门 就写这些吧，感谢这期间关心过我的挚友，以及大家精神上的支持。 明天早上即将起先新的战斗，加油。 开盘总结 二一 在开盘前对置业顾问进行具体的流程培训 1 对于物料的准备：包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响

33、电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量足够运用正常。2 价格表的运用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及依次，并且在运用价格时对其进行验算。定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号 价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到精确细致。装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避开客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止阅历少的置

34、业顾问在开盘时惊慌，可以把客户所选的房源写出来，提前熟识，大声喊出。在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续(为了避开客户遗忘带，可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场，假如本人不能到场，刚好打申请汇报状况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房胜利。二 开盘当日 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。2 置业顾问穿戴整齐(工装，工牌)。3 站队迎宾。当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热忱接待，了解客户的最新想法

35、坚决 客户购置信念。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热忱接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交(在讲销讲时确定声音响亮，让四周的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号 楼层。都好，但这个更适合您)。5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一 时间知道。价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑 释放价格时通过麦克让全部置业顾问到销控区，分发价格表(强调价格表的是不能丢失的)，激励大家(客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是胜利的，而且有我们在这里给

36、你们做后盾)。释放价格时应当把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分(14层 顶层)房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字(客户不回应就喊置业顾问的名字)，置业顾问大声说：在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书(这样可以让置业顾问有更多的时间照看客户，解决客户异议，促进成交)及进行票据的更换。11 对于已经选房胜利的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售气氛，促进后续客户成交。对于在售楼处的

37、客户产生剧烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应当尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。13 在开盘当天也会有新客户来访，假如置业顾问没有时间接待，也需要热忱简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。14 当销售高峰过去之后，会趋于相对清静，置业顾问要统计上午的战果(成交套数及房号)，要是有客户没来，应当电话询问状况，力争下午到访(实惠只有今日有)。在客户少时，应当在每隔确定时间内播放实惠倒计时的广播，以促进客户下决心购置;(假如是小规模开盘时，在能意料客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品-下午人少时，也可以让老

38、客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感)。当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款 按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问赐予表彰。开盘之后让全部参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访缘由，未成交缘由，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。 开盘总结 三三紫星城在众人的期盼中最终在10月2日盛大开盘了。这是我第一次阅历开盘，同时又做为一个身在其中的工作人员，心中既有几分惊慌，又有几分期盼，我对本次开盘这样的盛况感到惊异，对此我对这次开盘的胜利之处归结为以下几点： 1、紧凑的流程：工作支配的紧凑，这次开盘准备得特殊充分，

39、不管是在大的方向上还是在小的微小环节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。 2、精确的物料和人员的支配：人员的合理支配，以及主要负责的区域都特殊明确。 3、外场盛大开盘的气氛的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的留意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。 4、内场的热销气氛的营造：案场内销控人员适时的提示客户选房时间，促进成交，刚好的在销控表上贴上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。 5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来选择适合的房源。 6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘

40、中我看到大家团结的力气。 当然不能说我们的没有缺乏之处，但这些是难免的。比方： 1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。 2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。 3、没有办理VIP卡的客户就没有方法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。 第三篇：开盘总结 水景湾二期开盘总结 2023年4月19日，水景湾二期开盘仪式在众人的期盼中顺当绽开，并取得确定的成果。这是我第一次阅历开盘，能身为其中一员工作参与者我很激烈，也特殊期盼，这次开盘给我感受很深。阅历这次开盘、由前期续卡

41、到后期的胜利销售，我对于整个销售过程也慢慢熟识了。在接待客户当中自己的销售实力也有所提高，也体会到了很多销售心得。但是也存在很多缺乏的之处、需要加强改良，下面对于这次开盘作出如下总结： 一：个人销售状况： 水景湾自2023年10月正式对外开放以来，二期便进入了销售准备阶段，个人总认筹数为28张VIP卡，成交11套，成交比例为3:1。二：开盘当天的问题 1.现场较为混乱； 2.没有更好的把握逼定技巧； 3.没有限制好客户的接待时间； 三：个人总结： 这次开盘我的成交率是最低的，给我很大的打击，自问对于工作我始终很努力，我深深的反省这次成交率低的几个问题点： 第一：客户大多接受价格普遍较低； 其次

42、：从认筹到开盘时隔较长，客户回旋余地大； 第三：个人销售技巧不够成熟，对于客户意向度把握不精确，逼定客户不够坚决； 通过这将近来的学习及努力，在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的缺乏，在以后的工作中多学习销售技巧，多探讨客户心理，并做好售前，售中，售后服务。重整旗鼓，为下期开盘打下坚实基础，为公司创建更好的效益。 王春梅 2023年4月21日 第四篇：开盘总结 开盘总结 一 在开盘前对置业顾问进行具体的流程培训 对于物料的准备：包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量足够运用正常。价格表

43、的运用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及依次，并且在运用价格时对其进行验算。定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号 价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到精确细致。装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避开客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止阅历少的置业顾问在开盘时惊慌，可以把客户所选的房源写出来，提前熟识，大声喊出。在开盘前一天晚上通知客户

44、开盘时间，需要带的手续为了避开客户遗忘带，可以发一条短信告知手续内容以及本人到场，假如本人不能到场，刚好打申请汇报状况，在开盘之前 的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房胜利。二 开盘当日 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。2 置业顾问穿戴整齐工装，工牌。3 站队迎宾。当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热忱接待，了解客户的最新想法坚决客户购置信念。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热忱接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可

45、，同事回来完成移交在讲销讲时确定声音响亮，让四周的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号 楼层。都好，但这个更适合您。5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一时间知道。价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑 释放价格时通过麦克让全部置业顾问到销控区，分发价格表强调价格表的是不能丢失的，激励大家客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是胜利的，而且有我们在这里给你们做后盾。释放价格时应当把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静

46、。通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分14层 顶层房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字客户不回应就喊置业顾问的名字，置业顾问大声说：“在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书这样可以让置业顾问有更多的时间照看客户，解决客户异议，促进成交及进行票据的更换。对于已经选房胜利的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售气氛，促进后续客户成交。对于在售楼处的客户产生剧烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应当尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。在开盘当天也会有新客户来访，假如置业顾问没有时