2023年导购提成方案范文(精选5篇).docx

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1、2023年导购提成方案范文(精选5篇)篇一：导购提成方案范文 为了提升销售人员的工作主动性，制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是由为大家整理的“销售人员提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 销售人员提成方案(一) 为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a.工资、各类补

2、助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种缘由造成

3、进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承当20%. 自进入公司第一个整年度内，_等产品销售额低于_x万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以_为主)：20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，_可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2、_产品(_等) _等公司抽取佣金的项目：5%. 3、说明 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取_提成额的40%，_提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。 五、奖

4、项设置 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者。 最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者。 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者。 篇二：导购提成方案范文 为进一步扩大市场及加快公司的业务进展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于_公司销售人员。 一、工作报告及销售总结规定 1、销售人员需具体记录每天联系客户状况，包括客户具体资料、意向产品、预算状况、打算购置时间等相关业务跟进状况。 2、销售人员需于每周填写并上交销售周报表。 3、销售人员需每月填报新增客户月

5、度资源表，以便公司具体了解销售人员业务开拓状况、客户来源状况，资源表内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 4、销售周报表于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，新增客户月度资源表每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完好性。 5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展状况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 6、工作报表的完成及上交状况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 二、电话费及交通费规定 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜见

6、的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理支配车辆，如遇特别状况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 三、业务款待费及其它 销售人员可报销业务款待费，或由公司出面共同款待目标客户。 四、出差规定 销售人员如因展会支配、外地客户拜见等缘由需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特别状况可搭乘飞机。住宿标准根据员工手册中关于出差的管理规定中相关条款执行。 五、薪金及嘉奖方案 1、销售人员实行“底薪+提成制度。 2、销售人员依据在公司任职资格、工作阅历、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成 (1)计算根据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算

7、提成。 (2)单笔合同或订单必需在全部货款收齐后才可以计算提成。 (3)订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并商定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。 (4)超过三个月回收货款的业务提成规定： A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。 B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。 C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。 D、超过六个月回款：取消计提奖金。 (5)超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员嘉奖。 (6)货款未能

8、回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。 4、全部的业务回扣均需按不含税价支付。 5、不予计提奖金的其它状况： (1)炒单的项目。 (2)赔本的项目。 (3)在项目未完成的状况下离职或被解雇。 6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。 六、销售目标 1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售打算分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。 2、全部销售人员参与目标考核淘汰制度。 (1)在制订额定任务目标打算的同时，规定基本任务量为x万元/月。 (2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完

9、成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。 (3)新员工在试用期过后即参与任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。 七、销售达成嘉奖 1、销售人员全年销售额到达任务目标额，则按营业额的1%计提嘉奖，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提嘉奖。 2、大型或特别工程类项目不计入年终嘉奖核算的营业额基数，依据工程实现利润状况另行核算年终奖金。 3、销售人员全年工作表现(包括产品学问、业务开拓主动性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓本钱及订单执行费用的掌握、报表状况等)，年底由公司总结评分后做为年终嘉奖发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上

10、下浮动，浮动比例为plusmn;15%。 4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应掌握在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。 5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提嘉奖。 6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但嘉奖的发放以实际收款额为基数进行计提。 篇三：导购提成方案范文 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围：销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即全部营销员在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励

11、与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利打算另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、

12、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式： 营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，给予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提

13、成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。 精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司

14、可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则： 1、本方案自20_年1月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。 篇四：导购提成方案范文 本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜见量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜见嘉奖。 公司打算年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务安排如下： 一、销售专员：底薪2400 1、经营任务：A、销售任务 12 万/月 B、拜见任务 300户/月; 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为5%; B、个人完成拜见任务，每拜见一

15、家农资店嘉奖为10元，每拜见一户个人嘉奖为5元; C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。 D、超额完成拜见任务的，每笔嘉奖在原来的基础上增加2元。 3、惩罚规定： A、完成销售目标80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜见嘉奖。 B、完成销售目标60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜见嘉奖。 C、完成销售目标40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜见嘉奖。 D、完成销售目标40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜见嘉奖。 E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。 二、销售主管：底薪350

16、0 1、经营任务： A、销售任务 60万/月。其中部门任务 50万，个人任务 10万。 B、部门拜见任务 1500户/月，其中个人任务300户/月。 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。 B、部门完成拜见任务，每拜见一家企业店嘉奖为2元，每拜见一家个人店嘉奖为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员， C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。 D、超额完成拜见任务的，超出部分每笔嘉奖在原来的基础上增加2元。 3、惩罚规定：销售主管的惩罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。 A、完成销售目标80%的，销售人员的薪资为10

17、0%底薪+绩效提成+拜见嘉奖。 B、完成销售目标60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜见嘉奖。 C、完成销售目标40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜见嘉奖。 D、完成销售目标40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜见嘉奖。 三、销售费用管理制度 1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。 2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助2000元。 3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际状况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准根据行政部相关管理制度执行。 4、款待费：销售

18、过程中主力店代表、有名品牌商家大客户的款待需经销售总监批准，并填写 款待申请单再进行款待。 5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写礼品派送申请单方可进行。 篇五：导购提成方案范文 结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(

19、5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：