2023年开盘活动总结.docx

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1、2023年开盘活动总结 第一篇：开盘活动总结 开盘活动总结 前 言 开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简洁的说，就是一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而告之一番，你是某日起正式营业，我是某天起先正式卖房子，是在形式上追求大家的认可；困难里讲，开盘是整体营销策略中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项目形象、企业品牌等产生干脆、重大的影响。 所以，对于“乐得家金瀚家园的开盘活动，在经过多因素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目的及

2、核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开盘活动方案、实际运作都围绕这一思路绽开。 一、开盘时机 关于开盘时机的选择和把握，探讨考虑的较多，因为北方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严峻，所以很少有在11月以后搞大型开盘的先例，“乐得家金瀚家园在此季节实行开盘大典，虽然有确定的风险性，但由于多种客观缘由，势在必行。 前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备确定开盘条件。 将开盘与第三次内部认购合并，更能增聚人气，同时削减推广本钱。 开盘活动必需在今年实行，一是可以与前期认购相呼应，二是明年多层房源不多，明年开盘已失去其原有的意义，而且会影响后续工作。 假如开盘今年实行，由于

3、季节缘由，时间不宜再向后推。 根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。 二、关于开盘期的评价 地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据具体状况进行调整，将开盘的作用最大化。为 更好的聚集人气，促进销售，“乐得家金瀚家园将开盘期进行适当延长，定为三天，同时实惠期予以同步调整，给宽阔客户一个了解、传播、接纳的时间过程。 三、开盘活动主题 “体验、互动、成交 “活动营销、开盘体验、人文关心 活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围绕客户创建

4、出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有形的，服务是无形的，而所创建出的“情感共振不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费者心中，是个人在生理、心理、学问的参与所得。 “乐得家金瀚家园的体验之旅就是让全部到达现场的客户都能体验到服务、优越、尊贵、别出心裁的感觉，开盘的接待、实惠、表演都力求表达完善的体验营销观。 四、开盘表演活动 开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点及效果要求。“新丝路模特表演 东营第一次，有较高影响力，极好的宣扬点，属与行业可以协作的表演形式，和项目定位客户群有确定的吻合度 广东“南狮表演 东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜

5、气祥瑞，适合开盘活动 本地歌舞表演 聚集人气 五、开盘销售策略 遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期通过三到四个小的阶段使 价格有一个较大幅度的拉升。但由于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期同步进行，因此在削减一个环节的状况下，价格在开盘期结束实惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在确定的市场风险，但这样的调整也有其必定性。 在价格进行调整的前提下，赐予多种实惠利好政策促进成交，在适当保存整体房源的状况下，多层部分全部推出，不做大范围的销控。 六、开盘数据统计 认购套数：27套 认购金额：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 当天签定合同7

6、套，送出实惠20007=14000元 根据合同规定预期回款4173232元截止11月17日 参加排号客户38人 来客登记451人，东城占到3/ 4七、宣扬推广 报纸 为主力宣扬载体，实行先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。 电视 分流淌字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出，效果较好。 八、总体评估 此次开盘活动在时间紧、任务重的状况下基本顺当完成，天气恶劣、准备工作多、连接面广是本次开盘活动的特点，以下用打分形式进行简洁评价。 操作难度 8 由于天气、时间、人员及活动要求等多方面缘由，增加了此次活动的难度。 形象7 活动背后表达的是企业、项目的形象，整个活动简洁紧凑而内容丰富，

7、效果较好。 费用7 运做的难度增加了运做本钱，使总体费用有所增加，但尚属可接受范围之内。 销售业绩8 三天时间销售27套，业绩较好，但因销售房源面积较小，所以表达在销售额上数额不大。 总体效果7.5 综合来看，此次开盘活动效果较好，基本到达预期目的。 二五年十一月十一日 其次篇：楼盘开盘活动总结 谁主仙林峰.当属高科荣境 11月30日是一个特别的日子，高科荣境浅山人文名宅在19点38分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参加活动的都是将来的准业主们，所以我们既感到荣幸又感到任务的困难。这已经不是我们第一次向准业主们呈现高科人的精神面貌、专业素养，但是全部工作人员在司经

8、理的带着下都打起十二分的精神，来迎接此次开盘活动的服务工作。 活动前期准备，各部门协作默契齐上阵，充分呈现了高科家人们热忱的工作状态。为确保开盘活动顺当，在司经理的主导下，工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日召开协调会，就物料准备、人员部岗及职责做了明确支配，并对相关员工礼仪礼节及安保培训，涉及人员共75人。 活动当晚，旌旗飘摇，人头攒动，活动现场的气氛热忱高涨，同时后台的客服们已经准备好了精致的水果、糕点及各种饮品等待着准业主们的品尝。 第三篇：开盘活动参考 第一部分 一活动主题：花香维也纳爱乐沙龙成立活动暨圆舞曲开盘庆典 二活动时间：A:2023年11月9日19：2： B:2023年

9、11月10日09：0011：00 三活动地点：花香维也纳售楼处 推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感； 客户重视：通过在现场举办活动，使客户剧烈感受社区音乐主题气氛的优越性 四人员邀请： 以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主； 相关媒体资源，尤其是后期会跟推广协作的燕赵晚报，燕赵都市报 备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有特地的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精致礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和奇妙大奖，每期报广都告知，造成活动奇妙悬念，引发广泛关注。 五、活动目标： 进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，

10、扩大影响力，持续刺激市场、保持 较高的销售消化速度。 六、活动基础考虑： 1老带新实惠 开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，快速完成销售的客群基础，对于老带新两方都赐予确定的实惠如免物业费，赠送购房代金券 2与本地著名音乐学校的签约仪式，同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问 此活动亦可开盘前举办 借助音乐学校在本地的知名度，使音乐教化成为一个强大的卖点加以宣扬本项目，将来由其供应相应的师资力气，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内实行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。 3成立“爱乐沙龙俱乐部 庆典 爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章

11、，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信念和风光，强化音乐主题卖点，活动过后，能够形成持续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热情、高雅，充溢高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。 4“维也纳浪漫之旅抽奖 前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期37天维也纳浪漫之旅。 5音乐酒会 辉映花香维也纳推广支配主题石家庄首家音乐文化社区，紧扣主题实行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们提倡的风格生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。 七、活动目的： 1通过开

12、盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新实惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点； 2通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群； 3使观望客户冲动购置、快速下定、快速成交； 4答谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大成效，加快楼盘消化速度。其次部分 一动身点和重点 此次活动的具体流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定，我方供应活动的主题策划方案。 在这个方案中，我们设想的动身点和重点是： 如何让这个活动在满意销售认购任务和爱乐沙龙庆贺目的的同时，有项目特性和气质的传达？ 如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向

13、保持统一？ 如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持确定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。 二、整表达场：入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立&花香维也纳*音乐学校签约仪式暨圆舞曲开盘庆典的字样。同时，“爱乐沙龙首次在人们面前出现，激发人们对它的了解欲望； 2)自助式西点布场在一侧，不设座位，随时可以走动，调动活动热忱，可以多容纳客户，售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置； 3)接待中心前、嘉宾签处处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份

14、小的精致礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及抽奖均以此卡进行。 4)音乐：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型音乐会； 5)主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持全部活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参与，活跃气氛。 6)领导讲话：在活动起先时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。 三、活动流程： 1来宾、客户到现场签到 2主持人出场、告白 3现场乐队奏乐助兴 4领导登场、讲话，宣布开盘庆典起先，5音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式 6领导宣布花香维也纳“爱乐沙龙俱乐部成立，有请推选出的沙龙会长宣读俱乐部宗旨

15、，会员章程，会员特权和石家庄一些高档休闲消遣场所联合推出的只针对爱乐会员的实惠政策，同时宣布社区大型音乐会所落成时间，宣布届时将和高等音乐名校签约，联手承办艺术幼儿园、音乐讲座、专题音乐会等等活动，成为石家庄的名流活动场 7音乐，香槟开启 8现场高潮宣布抽奖行动起先，首先宣布老带新政策老客户介绍新客户并成交签合同，老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定或者减免两年的物业费。 9之前内部认购者抽奖，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅 10到场客户参与幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品 11现场乐队助兴，自助西餐会、现场音乐会起先 12活动结束，宾主尽兴而归 第三部分 开盘活动结束。 开盘胜利。 每一位

16、客户都尽兴而归。 项目及到来的全部客户及媒体挚友得到广泛传播，提升美誉度和知名度。 盼望后续能够有媒体的软文支持，将活动丰富进客户通讯，为接下来活动积累了人气，接着后期全面推广行为。 第四篇：开盘总结 开盘总结 一6月22日在众人的期盼中最终盛大开盘了。这次是我第一次阅历开盘，同时又作为一个身在其中的工作人员，有几分惊慌几分期盼。几乎几个晚上严峻失眠，害怕没有做足够工作。结果我的二分之一的客户选上了合适的住房，但我照旧感觉很缺憾。我一共续客二十组左右，期间他们由最初的信任，质疑，再到信任，最终满足。这期间我付出了很多，开盘前我意料我的客户只要能来几乎没有很大问题，我可以感觉到我的客户质量比较高

17、，而且比较主动，可是开盘后看着那么多的返单我明白了，我失败了。第一场战役，虽然我败了，但是对开盘这样的盛况照旧感到特殊惊异，应当算得上胜利吧，对此我对这次开盘做以下几点归结： 1.紧凑的流程：工作支配的紧凑，开盘前一天晚上召开紧急会议，不管是在大的方向还是在细小的微小环节上都考虑的特殊到位，保证开盘当天的有序进行。2.精确的物料和人员的支配：人员的合理支配，主要负责的区域都特殊明确，特意调派了别的案场的同事来帮助，这次特殊感谢。 3.内场的热销气氛的营造：案场内喊控虽然有点失调，但是惊慌的气氛给客户适当的压力，缩短购房时间。 4.所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到了大家团结的力气。当然

18、缺乏之处也有待改善。例如 1.开盘前一天内定事务泄露，最郁闷的是尽然牵扯到我的客户，虽说我做事有点大条，但是关于这件事情上我可以对天宣誓，敢作敢当始终都是我的特性。什么叫做哑巴吃黄连有苦难言?还好我比较淡然，但是这件事情干脆影响到大家对我的品质的看法，这次真栽了，记得我看过一篇实录，讲解并描述的是A先生的挚友B杀了人，结果A先生被误会入狱，几年后B被抓获，A无罪释放，请问A以后的人生是否还会照旧如初?这件事情也给我敲了警钟，凡事三思而后行，说出去的话确定要负责，否则后果不行思议，害了别人还害了自己。2.这次开盘说实在话，第一，天气没有意料好，开盘当天尽然下雨，听说上次开盘也下雨，莫非大家把下雨

19、想成下铜板，假如这样我也比较认同。其次，开盘内场不错，但是外场为什么那么凄凉，还好大家都各自安抚着自己的客户，没有让客户由于等待时间过长而发生纷乱。第三，没有预先发表一些开盘必胜诀窍及败笔，只是一味的听从，那没有经过开盘的人(销售人员及客户)真的一时把握不住，情有可原。第五，内场气氛不错，可是为什么听不到我的声音，哎，为何要换掉小蜜蜂，真的体会到什么叫心有力而力缺乏。功力是要长期积累的。对这次开盘，我比较满足以下几点： 1.回款力度比较大 2.客户反响比较好 3.趁热打铁抓客户 4.信念指数狂飙上涨 5.现场协作初入门 就写这些吧，感谢这期间关心过我的挚友，以及大家精神上的支持。 明天早上即将

20、起先新的战斗，加油。 开盘总结 二一 在开盘前对置业顾问进行具体的流程培训 1 对于物料的准备：包括销控本 计算器 笔 夹子 定购书 各区域标牌 桌椅 沙发 麦克 音响 电脑 网线 刷卡机 点钞机以及外面的拱门 气球 条幅 红毯等能够数量足够运用正常。2 价格表的运用：置业顾问每人一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及依次，并且在运用价格时对其进行验算。定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号 价格以及客户的个人信息进行核对，在没有错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对房号，做到精确细致。装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过

21、分集中，造成客户流失，同时多于客户沟通，避开客户在开盘时临阵换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止阅历少的置业顾问在开盘时惊慌，可以把客户所选的房源写出来，提前熟识，大声喊出。在开盘前一天晚上通知客户开盘时间，需要带的手续(为了避开客户遗忘带，可以发一条短信告知手续内容)以及本人到场，假如本人不能到场，刚好打申请汇报状况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深客户对开盘程序的了解。转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房胜利。二 开盘当日 9点30分准时开盘，约

22、客户8点到现场，播放现场背景音乐，制造销售气氛。2 置业顾问穿戴整齐(工装，工牌)。3 站队迎宾。当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热忱接待，了解客户的最新想法坚决 客户购置信念。若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热忱接待，但交谈不宜过深，做到不冷落客户即可，同事回来完成移交(在讲销讲时确定声音响亮，让四周的客户都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋号 楼层。都好，但这个更适合您)。5 当有的客户来的早，等待时间较长时，尽量安抚，说明来早的好处，当价格释放时第一 时间知道。价格释放：开盘前十五分钟释放，留出的时间既够置业顾问介绍用，又不能给客户过多的时间考虑 释放价格时通过麦

23、克让全部置业顾问到销控区，分发价格表(强调价格表的是不能丢失的)，激励大家(客户已经到现场，大家做的好，不要有太大的压力，无论卖的好还是不好都是胜利的，而且有我们在这里给你们做后盾)。释放价格时应当把自己的客户集中到自己这里，一个一个介绍，每个客户的时间也不宜过长，让他们焦虑，不冷静。通过广播播报正式开盘，让置业顾问掌控客户，各就各位。现场经理在销控台时，置业顾问不得带客户围观，销控本提前封一部分(14层 顶层)房子，这样可以让客户感觉房子买的好，现场经理喊客户的名字(客户不回应就喊置业顾问的名字)，置业顾问大声说：在。喊控确认房号，售出，有专人填写定购书(这样可以让置业顾问有更多的时间照看客

24、户，解决客户异议，促进成交)及进行票据的更换。11 对于已经选房胜利的客户，他离开售楼处的时间视售楼处客流多少而定，保证售楼处的销售气氛，促进后续客户成交。对于在售楼处的客户产生剧烈异议时，置业顾问尽量安抚，争取解决问题，在解决不了问题时也应当尽量拖延时间，避开销售高峰，找领导解决问题。13 在开盘当天也会有新客户来访，假如置业顾问没有时间接待，也需要热忱简短的介绍项目，留下电话，为以后邀约客户来访做准备。14 当销售高峰过去之后，会趋于相对清静，置业顾问要统计上午的战果(成交套数及房号)，要是有客户没来，应当电话询问状况，力争下午到访(实惠只有今日有)。在客户少时，应当在每隔确定时间内播放实

25、惠倒计时的广播，以促进客户下决心购置;(假如是小规模开盘时，在能意料客户来访量时，可以推出针对老客户的一些活动，例如：二期开盘老客户到现场领取礼品-下午人少时，也可以让老客户看到房子增值，带动人气也让新客户有紧迫感)。当天晚会让内业打出成交客户信息，置业顾问更新客户资料，为以后办理回款 按揭做好准备。排出业绩表，对于业绩突出的置业顾问赐予表彰。开盘之后让全部参加的人写出得与失，成交组数，意向金组数，到访组数，未到访缘由，未成交缘由，对于未成交的客户也要进行追踪，在有活动时让其参加。 开盘总结 三三紫星城在众人的期盼中最终在10月2日盛大开盘了。这是我第一次阅历开盘，同时又做为一个身在其中的工作

26、人员，心中既有几分惊慌，又有几分期盼，我对本次开盘这样的盛况感到惊异，对此我对这次开盘的胜利之处归结为以下几点： 1、紧凑的流程：工作支配的紧凑，这次开盘准备得特殊充分，不管是在大的方向上还是在小的微小环节上都考虑得很到位，保证了开盘当天的有序进行。 2、精确的物料和人员的支配：人员的合理支配，以及主要负责的区域都特殊明确。 3、外场盛大开盘的气氛的营造：外场的精彩表演让焦急等待的客户放松了心情，同时还分散了客户的留意，不会让客户由于等待的时间过长而发生纷乱，又加上奖品的诱惑，抓住了一些客户焦急的心。 4、内场的热销气氛的营造：案场内销控人员适时的提示客户选房时间，促进成交，刚好的在销控表上贴

27、上标签，给客户适当的增加压力，缩短选房时间。 5、还有就是好的时机：十月份国庆长假，一些在外地的客户有充分的时间来选择适合的房源。 6、所谓上下齐心，其利断金，在这次开盘中我看到大家团结的力气。 当然不能说我们的没有缺乏之处，但这些是难免的。比方： 1、开盘上午主要是针对办理VIP的客户进展还是很顺畅的，但下午就显得有些混乱，可能会流失部分客户。 2、下午来了许多新的客户没有具体了解我们项目，花了大量的时间为他们介绍，花费了大量的精力。 3、没有办理VIP卡的客户就没有方法进行选房，以至于等了一会后，就回去了，流失了一部分客户。 第五篇：开盘总结 水景湾二期开盘总结 2023年4月19日，水景

28、湾二期开盘仪式在众人的期盼中顺当绽开，并取得确定的成果。这是我第一次阅历开盘，能身为其中一员工作参与者我很激烈，也特殊期盼，这次开盘给我感受很深。阅历这次开盘、由前期续卡到后期的胜利销售，我对于整个销售过程也慢慢熟识了。在接待客户当中自己的销售实力也有所提高，也体会到了很多销售心得。但是也存在很多缺乏的之处、需要加强改良，下面对于这次开盘作出如下总结： 一：个人销售状况： 水景湾自2023年10月正式对外开放以来，二期便进入了销售准备阶段，个人总认筹数为28张VIP卡，成交11套，成交比例为3:1。二：开盘当天的问题 1.现场较为混乱； 2.没有更好的把握逼定技巧； 3.没有限制好客户的接待时间； 三：个人总结： 这次开盘我的成交率是最低的，给我很大的打击，自问对于工作我始终很努力，我深深的反省这次成交率低的几个问题点： 第一：客户大多接受价格普遍较低； 其次：从认筹到开盘时隔较长，客户回旋余地大； 第三：个人销售技巧不够成熟，对于客户意向度把握不精确，逼定客户不够坚决； 通过这将近来的学习及努力，在这次开盘中让我更深一层看到了自己工作上的缺乏，在以后的工作中多学习销售技巧，多探讨客户心理，并做好售前，售中，售后服务。重整旗鼓，为下期开盘打下坚实基础，为公司创建更好的效益。 王春梅 2023年4月21日