2023年房产销售工作计划书大全.docx

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1、2023年房产销售工作计划书大全 第一篇：2023年房产销售工作支配书大全 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。今日我给大家带来2023年房产销售工作支配书精选，盼望可以关心到大家。 一、加强自身业务实力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。 二、亲热关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及

2、本地房地产市场的转变，为销售策略决策供应根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。 三、分析可售产品，制定销售支配、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售支配和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出

3、有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、实行集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按支配认真执行销售方案，根据销售状况及市场转变刚好调整销售支配，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然转变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 本工作支配包括宗旨、目标、工

4、作开展支配和支配评估总结，日支配，等五部分。 一.宗旨 本支配是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本支配的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地驾驭我们“产品地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展支配 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展支配也是围绕“售前服务来进行。 1.多渠道广

5、泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比方根据其需要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.

6、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.支配评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、支配执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 房产销售支配第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，驾驭基本状况和信息，制订具体的市场调查支配，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应根据。 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境

7、、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场探讨分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的根据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 房产销售支配其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提

8、出相应的营销策略; 主要工作内容 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场探讨分析后，明确项目的形象定

9、位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的SWOT分析(优劣势分析) 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣扬总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告

10、入行评审，选取方案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。 房产销售支配第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页; 房产销售支配第四阶段：销售执行 制定详尽可行

11、的营销策略及阶段性的销售目标和支配，全程监控项目销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率; 主要工作 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控支配 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 实惠政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量限制 开盘价格的动态策略 SP(销售推广)活动价格

12、策略和销售限制 调价支配和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销策划流程具体说明 品牌形象定位 媒体支配 广告创意 现场包装设计 1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和支配，全程监控销售执行状况，刚好反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 一、学校门卫是学校安保工作的重中之重，必需高度重视，严格管理，完备制度，责任到人。学校门卫管理制度和学校安保人员岗位职责互相联系，各有侧重，要规范操作，有利于学校监督，使学校门

13、卫管理逐步实现系统化、制度化、规范化、标准化。 二、学校门岗实行24小时有人值班制度:目前白天时间由后勤管理服务中心统一支配。由专职安保人员负责管理其它时间段及固定假日由学校派员职守。 三、学校门卫肩负维护校内秩序，保障师生平安的重任，在岗人员要遵纪遵守法律，坚守岗位，严格把关，文明值勤，努力将学校门岗建成展示学校良好形象的窗口。 四、学校门卫必需严格执行学校会客制度，来访者应当进行登记，填写相应会客单，写明进出校的时间与事由，由门卫电话联系，经确认可以接待后方可入校。来访者出校时，应凭被访者签字后凭会客单予认确认。如被访者遇上课或开会，门卫应支配来访者在门卫室等候。 五、学校门卫应严控学生课

14、间擅自离校，因特殊状况需出校门的学生应持有离校证明方可放行。上课期间禁止家长和社会闲杂人员随便进校。 六、学校门口要严把货物、车辆进出关。货物出校门，需凭相关部门证明(出门单)经确认后予以放行。本校及上级部门机动车辆进校，应指引其到指定停车区停放，不随便进入学生生活区、教学区。校外机动车辆一律不准入内(特殊状况除外)。自行车进出校门时，必需下车推行，并在指定地方停放。 七、学校门卫要确保到校的报刊、书信、资料、票据的刚好精确发送，对老师、学生的挂号信、汇款单、包袱单等要尽快通知本人签收，确保门卫值班室电话24小时有人接听、传呼。 八、学校门卫要做好安保巡察工作，特别要加强夜间巡逻。要正确开启警

15、报装置，一旦发生状况快速查明缘由，主动爱惜现场，关心警方处理。 九、学校门卫要有完好交接班制度，门卫接班时，必需互相询问状况，移交值班记录，巡察相关场所。门卫人员请假需事先办理手续;经有关人员批准并支配好替代人员方可离岗。学校门岗严禁串岗，脱岗现象发生。 十、学校门卫要确保校门左右30米内无设摊，校门口内外通道畅通无障碍;周边绿化景观无破坏;值班室内外环境整齐无杂物，在学校的安保人员认真努力工作，在派出单位和用人单位的共同管理和合作下努力将学校门卫创建成平安窗口。 其次篇：房产销售工作支配书范本 写写帮文秘助手( xiexiebang )之房产销售工作支配书范 本 经过20xx年两个月的工作，

16、我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际状况，特做出具体的支配。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我觉察我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程

17、中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出

18、现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新

19、的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的觉察问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中用心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的关心和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利! 第三篇：房产销售工作支配书() 篇一：房地产销售支配书范1 房地产销售支配书范本1当前经济环

20、境银行利息、金融政策；2房地产的政策法规；3目标城市的房地产供求现状及走势价格、本钱、效益现实土地价值分析推断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照制定房地产销售支配。 一、市场调研： 1，前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析 1当前市场分析开发总量、竣工总量、积压总量 2区域市场分析销售价格、成交状况3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： 1购置者地域分布； 2购置者动机 3功能偏好外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式 4购置时机、季节性 5购置反应价格、规划、地点等 6购置频度 6，结论 二、项目环境调研

21、 1，地块状况： 1位置 2面积 3地形 4地貌 5性质 2，地块本身的优劣势 3，地块四周景观前后左右，远近景，人文景观，综述 4，环境污染及社会治安状况水、空气、噪音、土地、社会治安5，地块四周的交通条件环邻的公共交通条件、地块的直入交通 6，公共配套设施菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体消遣场所、银行、邮局、酒店 7，地块地理条件的强弱势分析swot坐标图、综合分析 三、项目投资分析 1，投资环境分析 1当前经济环境银行利息、金融政策 2房地产的政策法规 3目标城市的房地产供求现状及走势价格、本钱、效益现实土地价值分析推断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照制定房地产销售

22、支配 2，土地建筑功能选择 3，现实土地价值分析推断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照4，土地延展价值分析推断十种因素5，本钱敏感性分析1容积率 2资金投入 3边际本钱利润 6，投入产出分析 1本钱与售价模拟表 2股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 一市场调查 项目特性分析优劣势推断，在同类物业中的地位排序2 建筑规模与风格 建筑布局和结构好用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等 装修和设备是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯 功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等6 物业管理是自己管理还是托付他人管理、收费水

23、平、管理内容等7 进展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素养 结论和建议哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整 二、目标客户分析 1、经济背景，经济实力，行业特征 公司实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业 家庭收入消费水平、付款方式、按揭方式 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三、价格定位 理论价格到达销售目标2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 四、入市时机、入市姿态 五、广告策略 1 广告的阶段性划分 2 阶段性的广告主题 3 阶段性的广告创意表现 4 广告效果监控 篇二：房地产开盘支配书 经典楼盘开盘策划方案开盘组织支配： 开盘组织支配是指开盘当日销售活动的具

24、体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点限制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事务的应对措施、销售气氛营造、防止开盘未成交客户流失预案等。 开盘组织流程 良好的开盘组织流程要具备以下特点： 1)分区明确，责任到人 2)内外场紧密联系协作，限制销售速度，确保开盘目标在确定时段内完成 3)销控必需精确，坚决杜绝“一房多卖现象。4)签约必需刚好，保证“销控一个、签约一个。 开盘认购流程图的参考格式见附件6以换筹摇号选房为例。5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训 1人员分工 ? 开盘总指挥

25、? 各区如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区人员及负责人 ? 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 ? 销售帮助人员：财务人员，签约人员，复核人员 ? 询问人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 ? 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员 2人员培训 ? 销售培训：销售百问统一对外说词，现场销售模拟 ? 销售帮助培训：客户问答指引，工作流程模拟 ? 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练 5.1.3 经典楼盘开盘策划开盘空间组织 开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区节点在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求： 1)易于营造热情有序的销售气氛 2

26、)精确限制各区域的空间大小及形式，特别是销控区 3)交通流线确定要围闭、顺畅、尽可能不交叉 4)各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳 开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4 销售流程中的关键点限制 项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的限制。 流程中的各区关键点限制： 1)等候区进入选房区的闸口处，留意限制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气 2)选房区精确记录销控，引导客户成交 3)收银区客户付款处，留意收银的精确

27、性和速度 4)签约区客户签约处，留意签约的精确性和速度 5)复核区合约盖章处，避开销售出错的最终屏障 5.1.5 开盘物料清单及落实 开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出具体的物料清单，并落实到具体责任人。主要物料包括： 1)认购须知 2)客户签约文本：认购书、合同统一文本 3)现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等 4)销售宣扬资料：楼书、宣扬单张、户型单张等 5)设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等 6)文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等 7)食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 8)宣扬类物料：空飘、喷绘等 物料清

28、单的参考格式见附件8。5.1.6 开盘促销策略 开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。 制定促销策略的基本原则: 1)促销形式符合产品形象要求 2)保持现场人气 3)避开出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于： 1)内部认购诚意金实惠 2)付款方式实惠 3)抽奖礼品、电视、车、房款、管理费等4)按期签约实惠 5.1.7 开盘信息发布 通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。5.1.8 突发事务的应对措施 开盘前要对突发事务的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。 开盘突发事务的类型主要有： 1)天气转变类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急； 2)客

29、户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前支配专车及人员在现场随时准备陪伴客户到旁边银行取款； 3)客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急支配vip室隔离、快速处理，必要时提前支配公安人员在现场进行协调； 4)现场包装违规类：如城管对开盘的宣扬条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时支配相关人员在现场随时准备协调工作。5)后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。5.1.9 开盘销售气氛营造 开盘销售气氛营造主要是通过一些活动形式为开盘现场供应一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动支配时要留意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动支配始终要围绕开盘销售进行。

30、 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出确定营销费用的代价获得的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出接着吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。5.2 开盘实地演练 开盘实地演练的基本要求： 1)全流程实地演练 2)全体人员参与 3)充分估计困难 4)现场出现问题现场解决 5)反复实地演练直至顺畅无误 六、开盘总结分析 要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义 1)制定与调整后续销售策略的根据 2)项目持续定位的根据 3)项目价格

31、体系调整的根据 4)项目推广效果评估与调整的根据 5)制定与调整项目进展策略及进展速度的根据 开工令房地产表格 开发报建流程 开发报建 6)项目规划设计调整的根据 6.2主要内容 1)客户分析 2)各户型成交状况分析 3)销售目标评估 4)销售定价评估 5)营销策略评估 6)后续推售支配和价格建议 七、开盘常见的主要问题 1)推广节奏与项目进展进度步调不一样，出现较大偏差，造成费用和客户资源的奢侈 2)对市场缺乏深化调研分析，流于外表 3)市场数据陈旧，报告未能精确反映现时市场的真实状况 4)重定性的感觉、轻量化的分析 5)在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集

32、中，不利于确定开盘推售范围和客户分流 6)开盘价格确实定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法精确推断客户的心理价位 7)开盘组织流程不科学、不严密，造成现场气氛差、简洁出错和客户流失 8)不留意开盘总结，不能刚好制定和调整后期的推售支配 9)不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时驾驭开盘成交数据 篇三：房地产开发与经营实训支配书 房地产开发经营实务实训支配书 一、实训目的与要求 房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一，通过该课程的学习，使学生驾驭房地产开发和经营的基本理论和方法，驾驭房地产综合开发的基本程序及其效益评价，全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基

33、本原理和方法分析和解决实际问题，为从事房地产开发经营实践打下基础。 本次实训实行分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。本次实训共2周时间，40学时。 二、实训内容及任务实训手册或实训报告作业的完成 实训结束后，写出相关专题的实训报告。文字量在2000字左右。实训报告要求有显明的主题，精确的根据，严密的规律性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必需是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。 按以下要求完成房地产可行性报告。报告要求如下 1 封面 2 内容摘要 房地产项目投资环境和市场探讨 4 房地产项目相关规划状况 地块及四周环

34、境、建筑开发条件 项目投资构成、总投资估算、资金筹措支配 7 收入意料 项目盈亏实力分析先做出现金流量表，从购置土地到销售完成每年的现金 流状况 可行性探讨结论与建议 有关说明及团队成员成果建议，三、实训考核与成果评定 实训指导老师根据实训方式及相应的要求考核学生形成实训成果。 具体成果评定标准如下： 优秀：主动认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完好、真实，体会深刻，针对性强、表述符合学问原理、观点有独到之处。文章用词精确精炼、结构合理、规律性强。 良好：能按规定从事实训活动，协作完成各项工作，撰写的报告内容完好、真实，有体会，表述符合学问原理。文章用词精确精炼、结构合理、规律性强。

35、中：能按规定从事实训活动，协作完成各项工作，撰写的报告内容完好、真实，有体会，表述符合学问原理。 合格：能按规定保证明训活动的时间，基本上能完成各项工作，撰写的报告内容完好、真实，有体会，表述符合学问原理。文章结构较为合理、有确定规律性。 不合格：对实践环节的教学活动走过场，抄袭别人的成果，或内容空洞、观点模糊、文字表述不清；或存在学问性错误。 篇四：房地产支配书 房产中介企业商业支配书范文(三) 3、完好、便捷、阳光操作的业务模式 手拉手式二手房买卖：连锁店网络和企业门户网站为客户供应最新不动产资讯和最新成交行情资讯，并供应专业的房价询问、免费陪伴看房、实况介绍说明及制定置业支配，做客户的置

36、业参谋。当买卖双方都有交易意向时，双方可以自由见面谈判，实现交易的真正公开、公正、公允。达成交易后，我们确保交易平安和资金平安，全程关心办理产权过户和按揭贷款申请，直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户，最终实现卖方收妥全部售房款和买方顺当接管房产； 管家式不动产租赁：我们将租赁业务进展至物业代管代租，为有房产人士供应长期管家式服务，我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客，而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的缘由是：我们将打破传统的房地产租赁中介模式向业主和租客双方收取佣金。如今，若租客托付我们租房时，其首选托管的房产时，他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介

37、费的条件下租房。为托管房产保证足够的客源，解决有房产人士的后顾之忧，而他们只是每月在房产租出去的状况下给付我们确定比例的代管服务费； 办理产权过户和按揭贷款业务：产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续，对顾客来讲是相当头疼的事。因此，公司将利用长期从事中介服务的自身优势，给顾客供应最大的关心。而不愿一次性投入太多资金买新居、二手房、装修?或现有经济实力缺乏、不能一次性付清款的顾客，公司将对顾客经济来源的状况和还款实力进行评估，并关心顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持； 新楼盘策划、包装与销售：我们汲取建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园

38、林专家、广告专才、营销专家?组成智囊团，为开发商的新楼盘、尾盘供应专业营销方案及销售代理。同时，作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络，我们为开发商供应了广袤的的销售途径； 不动产价格评估：我们将全面供应房地产项目评估投资可行性分析、融资顾问，楼宇按揭评估以及房地产价格评估包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估，征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价等服务，并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体供应房地产领域全方位、高水平的询问顾问式服务； 各种衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战

39、略合作关系，围围着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去，给公司创建更多的利润。 4、变更传统房地产中介服务的看房模式，推出具有变革意义的全景看房服务 以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的状况，它导致了许多购房租房者盲目地实地看房，跑到现场所看到的房屋状况和原先的文字描述有相当大的出入，降低了购房和租房的胜利率，这样，实地看房就会将 客户的时间奢侈在一些未能成交的看房过程中；即使客户有时间，可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分，在给客

40、户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便，这些问题说明白必需有一种崭新的、别出心裁的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波苦恼。 从如今起，我们将提出的“全景看房服务，客户不再需要花很多时间处处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景，这种感觉就好像到了现场看房，能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧房、厨房、卫生间等各个微小环节，不但可以看到前后左右360度的全部景观，甚至连天花板、地板都可以一览无遗，使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房，它是基于网络多媒体

41、工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时，先在网上通过全景看房筛选出自己感爱好的房子，再上门去看房，能大大提高实地看房的胜利率；全天候的看房模式，使客户在任何时间任何地点干脆通过网络或本地查房看房，削减了业务员及客户无效看房的次数，极大地节省了客户和业务员时间，大大提高了工作效率和客户满足度。 六、进展支配 市场需求恒久是第一位的，我们胜利的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际，摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意，将来的市场前景给了我们巨大的空间和商机，好的理念、好的创意假如不付之于实施，不能真正地得到利益回报，那么再好的理念，再好的创意也只

42、能是零，没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力，通过科学的运作，让它最终受益于己，受益于顾客，并产生巨大的商业回报之时，它才真正是有价值的。因此，对于本项目而言，如何去运作、如何去实施和进展便成为了今后是否能胜利的关键。 1、基础建设阶段，为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段，主要工作是创建公司组织架构，明确公司进展方向和经营理念。同时，在深圳区域开设房地产中介服务样板店，试验经营模式的可行性和盈利实力，为公司长期的进展打下良好的基础。1、完成公司的工商注册、税务登记，组织一个合法的经济实体。 公司名称：深圳市dr房地产连锁服务有限公司； 公司居处： 法定代表人：ad； 注册资本：300万；

43、 企业类型：有限责任公司； 经营范围：房地产经纪和代理；房地产评估；投资信息及其它经济 信息询问。2、总部组织架构设立，各部门负责人各就各位，分工明细。 行政财务部； 对公司总部、连锁店体系进行财务监管及关心，运用财务分析关心直营店、加盟店洞悉自己的财务状况，并供应相应的指导性建议，同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。 人力资源培训部； 根据公司的需要合理设置岗位、支配员工聘请支配、考核员工工作状况，定期或不定期组织员工培训，根据房地产中介行业的工作需要，开发相应的培训课程，满意公司内部员工及消费者不断产生的新需求。it部； 开发、维护和更新企业门户网站，为直营店、加盟店供应电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持，保证全部电脑和整个网络系统的正常运营。 企业策划