2023年支行行长助理竞聘演讲稿（合集五篇）.docx

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1、2023年支行行长助理竞聘演讲稿（合集五篇） 第一篇：支行行长助理竞聘演讲稿 支行行长助理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同志们大家好! 今日，我怀着激烈的心情，来参加市分行的竞聘大会，特殊感谢市分行党委为我们供应了这样一个公开、公正地展示自己的机会。 首先，作一下自我介绍，我叫，现年岁，中共党员，高校学历，经济师，CFP国际金融理财师。先后在支行从事过储蓄、会计、信贷、会计综合、营业室主管、个人客户经理等岗位，如今支行从事个人客户经理工作。20232023年连续五年年度考评为优秀；20232023年度连续四年被评为优秀客户经理；20232023年被评为青年岗位能手。回顾参加工作15年来

2、的阅历，我深深地感到我取得的每一点成果和进步，离不开党组织对我的培育，离不开各级领导和同志们对我一贯的关心、关心和支持，在这里诚心地对大家说声感谢！ 我这次竞聘的岗位是支行行长助理，选择这个岗位，是因为我认为具有以下几个方面的素养。 (一)具有较高的思想政治素养，讲政治、讲纪律； (二)有很好的执行力、具有剧烈的责任心、事业心; (三)敬业爱岗、勇于拼搏。 同时我具有以下四个方面的实力特点： (一)是从在支行工作过5年，对地区有着深厚的感情，对支行所处的地理环境和经济状况比较熟识，时常关注支行的进展和进步，当看到他们工作做得好，心里由衷的兴奋。我信任我能够很快地融入支行的工作中去。 (二)工作

3、阅历丰富，参加工作以来，先后在多个岗位的进行过煅练，在支行工作的8年间，曾任营业室主管，能够主动主动协作支行行长工作，积累了较为丰富的实践阅历和营销管理实力，特别是阅历过网点转型的锤练后，对网点服务和VIP客户管理有了更深刻的相识和实践阅历。 (三)工作有责任心和事业心，干好事业就要以强有力的执行力，以剧烈的责任心和事业感，扎实工作全面落实完成上级行和领导支配的各项工作和任务； (四)擅长学习，肯于钻研，对新业务、新学问能很快驾驭并运用到实践中来，能够较全面的综合运用各方面学问。 靠着这些素养与实力特点，我信任自己能够在行长助理这一岗位上干出一番事业，有一番作为。 接下来，谈谈我竞聘支行行长助

4、理的工作目标及实行的措施。我的竞聘目标是：当好行长助理，关心支行行长坚决、全面完成市分行下达的各项业务指标支配，尽一切力气争取市场份额当地第一，把支行建设为任务完成好、服务质量好、安然无恙故、高效、健康、充溢竞争力的优秀支行之一。 针对铜都支行的状况，我将从以下六个方面着手： 一、首抓存款。存款是命根子，是当前工作的重点，有了存款，才有一切，存款是立行之本，是业务进展的基础。对于个人存款工作，我认为：首先，要经营好客户，特别中高端客户，维护和拓展中高端客户是支行存款的发力点，要对客户潜力进行深度开发，以“掘地三尺的精神，不断提高VIP客户的存款占比。同时对有潜力的中小客户，进行认真分析和甄别，

5、慢慢提高客户在我行的市场份额。对客户进行综合评价，根据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，将主要精力集中在能为本行带来更多存款和利润的客户身上，从而扩大进展和盈利空间。其次是做好客户的分层营销工作，调动员工管理客户的主动性，对存款在20万元以下的潜力客户包括个人客户和企业客户的管理要落实到人，杜绝客户管理的真空。制定行之有效地激励政策，形成公私联动，客户经理与柜员的联动，发挥出1+12的作用。第三点，主动拓展该地区的企业的中高层领导和私营业主，通过个人VIP的服务来维护客户与建行的关系，以促进公司业务的更好进展，也同时依托公司业务的进展来带动个人业务的拓展。 二、大力拓展中间业务，提升盈利

6、实力，中间业务收入是我们的钱袋子，是我们的饭碗，是关系到我们收入是不是能提高的关键。中间业务收入是今年工作的难点，唯有广辟渠道方能突破瓶颈。抓中间收入目前最有效地方法，就是要 抓中小企业和个人消费贷款，对辖区内的客户要开展深化调查，找寻有需求的客户，同时要跳出辖区内，利用自身的人脉关系去进展客户。在个人业务方面，就是要做好产品的有效营销，如储蓄卡、信誉卡、保险、基金、黄金，电话支付、消费贷款等，来增加中间业务收入。 三、大力进展电子银行业务，电子银行业务是我行战略性业务，因此要不断提高电子银行业务交易性占比，大力进展网银代发，和存折换卡业务。做到新开户客户电子银行签约率到达100%，签约产品到

7、达三个以上。引导客户运用和习惯电子渠道交易，促进电子银行这一战略性业务的进展，以减轻柜面的压力，解放更多的人力资源到产品销售和存款营销工作中来。 四、做好服务工作，服务无止境，有客户才有一切，服务工作做不好，客户就会流失，存款就会下降，产品也销售不出去。因此要接着稳固和深化一代网点转型，不断提高网点的服务水平和销售实力；并借二代转型的东风，做好中高端客户的维护和拓展，认真落实54221工程，进一步提中学高端客户服务实力，提升营业网点的市场竞争力和客户经理的销售实力，提中学高端客户的忠诚度，满足度，奉献度，造就铜都支行的服务品牌优势。 五、加强培训，提高客户服务质量和销售水平。利用晨会、周例会等

8、组织员工进行服务技能和产品学问等的培训，让全部员工都熟识驾驭和运用各种金融产品。 六、关心支行行长做好风险限制，提高员工的风险限制力。在规范、有序的基础上进展业务，使支行的业务建立在扎实经营管理的基础上，保证业务进展的正常健康快速进展。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，假如我是行长助理，我会在工作中当好支行行长的参谋和助手，听从领导，团结同事，坚决全面完成市分行行下达的的各项任务，为支行各项业务健康快速进展奉献自己的力气。 最终，祝各位领导、各位评委、同志们，身体健康、万事如意。感谢大家！ 其次篇：支行行长助理竞聘演讲稿 2支行行长助理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！

9、今日我满怀激情，怀揣幻想，主动参与支行行长助理职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我恳切的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信念让大家相识我、支持我。我将秉承主动参与竞争，大胆接受考验，正确对待结果的心态参与角逐，在此我情愿接受领导和大家对我的考验和选择。 首先我作简洁的自我介绍。我叫*，现年32岁，毕业于哈尔滨商业高校，会计学本科、获得学士学位，助理睬计师，从储蓄员到信贷员，从行政管员到支行事业保障部及营业部副经理，我已经在支行工作了*个春秋，今日我参与支行行长助理职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素养外，我还具有以下几点优势： 一、我专业对口具有较为丰富的从业阅历 我毕业于哈尔滨商业高校

10、会计学系、获得学士学位，四年的高校生活我没有虚度过，在这里我学到了过硬的专业学问，以优异的成果顺当毕业，工作后我主动实践，在工作中勇于创新，大胆尝试，本着对银行工作的酷爱，加上以往积累的较为扎实的业务基础，我很快便溶入新的工作角色，而支行繁杂的工作内容，深厚的学习气氛及领导同事的支持、关心，也促使我快速成长，在支行我获得了助理睬计师资格，从储蓄员到信贷员，从行政管员到支行事业保障部及营业部副经理，在多个岗位的工作阅历，磨砺了我坚毅的性格和过硬的素养。二，我具有较强的岗位适应实力和开拓创新的实力 从储蓄员到信贷员，从行政管员到支行事业保障部及营业部副经理，这其间我以认真负责的工作看法,扎实进取的

11、工作作风，较为精彩的完成了领导所支配的各项任务。在担当支行营业部经理后，我努力提高自己的组织领导和管理实力，求真务实，真抓实干，切实发挥作为营业部经理应起到的核心作用，尽自己最大实力努力把支行营业部的业务搞上去，在工作中我紧密围绕支行的进展目标，加强外部协调工作，克服困难，全力以赴，确保了支行年终任务的按期完成，这为支行的进展奠定坚实的基础。 三、我冷静稳重，擅长沟通，具有较强的协调管理实力。 我正值而立之年，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，多年的工作的熬炼，使我擅长与人沟通，擅长分析问题、处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，这使我更加成熟，这份成熟不仅仅是思想心态的

12、转变，更是包含了我对领导赐予我的关切、支持、信任和关心的理解。 敬重的各位领导、各位评委、支行行长助理是领导的参谋和助手，需要有驾驭困难局面和见机行事的实力，这一岗位任务重意义深远，若我竞聘胜利我将不辱使命，不负重望，摆正位置，努力当好领导的参谋和助手，营造一个和谐的工作气氛，工作中我确定多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分敬重领导的看法，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议；对领导交办的工作要做到事事有回音、件件有着落。 各位领导，各位评委，十几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完好的我。但请信任，无论今日的竞聘是否胜利，在今后的漫漫征途中，我都将以坚决的信念、沉稳的

13、步伐、坚毅的意志、饱满的热忱不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平常表现考核我，信任我，我会鞠躬尽瘁，将我如火的热忱奉献给我钟爱的银行事业。 我的演讲完毕，感谢大家！ 第三篇：支行行长助理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委： 大家好!我叫xxx。我行这次人事制度改革，对支行行长助理接受公开聘请的方式，为全体干部职工供应了一个公允竞争的机会，我特殊拥护，并主动参与。我想，我确定不会辜负大家对我期望，今日我演讲的题目是不负众望，不辱使命。 下面做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的了解：我叫xxx，19xx年生，本科学历，xx年毕业于xx学校，xx年参加工作，曾先后从事x

14、xx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基层支行储蓄所做过半年的*，现任*客户经理。工作中的我总是兢兢业业、努力工作，所以我曾多次受到领导和同事确实定，并获得xx、xx等多个荣誉称号。 今日之所以走到讲台上参加支行行长助理的竞聘，我认为我已具备了担当这一岗位的许多条件，我有实力，有信念、有决心胜任这岗位，我的优势主要有： 一是我思想进步，具有确定的政治素养。 我从小接受了良好的传统教化，培育造就了我光明正大、有正义感、乐于助人的品德。平常，我留意加强自身修养，做事坚持原则，遵纪遵守法律，思想进步，工作遵纪遵守法律，深受领导和同事们的信任。我在每个工作岗位上都做出了较好的成果。 二是具有丰富的

15、工作阅历和组织管理实力。 参加工作以来，我曾先后从事过多个岗位。可以说，每一次岗位变动，对我的人生都是一次难得的体验，尤其是做了xx年客户经理的工作阅历，更是使我的实力有了进一步的提升，对我的生命都是一笔宝贵的财宝!可以说，多年的工作实践，已使我具备了担当行长助理所需要的工作实力，组织实力。 三是具有工作责任感和敢于吃苦耐劳、勇于创新的精神。 我诞生于一个一般家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的道理。我的家庭教化、生活和多年的工作阅历，使我熬炼了很强的吃苦耐劳的精神，为了完成繁重的工作任务，经常废寝忘食、夜以继日地加班加点。并始终以“明明白白做人、实实在在做事的信条工作。 四是具有

16、剧烈的事业心和一丝不苟的工作作风。 银行的工作，来不得半点马虎。要想做好各项工作，必需要有剧烈的责任心和一丝不苟的工作作风。我总是全身心地投入到自己所酷爱的这份事业中，做事坚持事实求是、清正廉洁。 假如承蒙各位领导、评委、同事们的厚爱，让我走上支行行长助理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，并做好如下几点： 一是真诚讲团结。 多年的工作阅历告知我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，找准助理角色，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多沟通，增进友谊，搞好团结，使大家互相理解、互相信任、互相支持、上下齐心，把行里的工作搞好

17、。 二是加强本部门管理力度，健全各项管理制度。 我将关心行长不断找寻工作的新思路、新方法，主动做好管理工作，建立完善的内新管理制度，明确分工，划清职责。设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。 三是突出重点，抓好营销到位。 根据市场经济学的“二八法则和xx地区特点，我将关心行长组建一支特别能战斗的队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，增加存款收入。 四是强化管理，提高素养到位。 组织员工认真学习现代商业银行经营理念和有关学问，了解

18、现代商业银行的进展趋势，开展服务礼仪、营销学问、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学学问的浪潮，打造一个“学习型的银行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的方法。 五是我将努力提高自身素养建设。 我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务实力，增加自身综合素养。在为银行的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁困难的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗热诚的心奉献给金融事业。 敬重的各位领导、各位评委，假如我应聘胜利，我将以此为新的起点，认真兑现我的上述诺言;让支行行长助理这个职业因为我们的存在而更加神圣，让这个世界因为我们静默

19、无闻的奉献，鲜花更加明丽，掌声更加嘹亮，家庭更加华蜜，事业更加辉煌! 感谢大家! 第四篇：银行支行行长助理竞聘演讲稿 敬重的领导、同志们： 大家好！我今日竞聘的岗位是银行支行行长助理一职。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，竞争上岗有上有下，有进有退，上固可喜，下也无悔，一如既往。我竞聘是为了充分发挥自己的水平，表达自己的实力，实现自我价值。作为一名怀着剧烈的进取心和责任感的金融人，我始终在尽心尽责地工作着，始终在勤勤恳恳地努力着，从来都不敢有丝毫的懈怠和放松。假如这次竞聘胜利，我能走立即任，我会在新的工作岗位上，以新的目标激励自己，以新的热忱鼓舞自己，以新的思路充溢自己，以新的业务呈现自己，

20、以新的成果报答各级对我的信任。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，俗话说，事在人为，我多年来的深刻体会是，要想做好事必先做好人，假如我竞聘胜利，我会在工作中做到“四个留意摆正位置、“三个听从要求自己、“三个一点找准工作切入点、“三个适度与人相处。 “四个留意：一是留意摆正位置，认清职责，当好参谋和助手。作为支行助理应当摆正自己的位置，就是为支行领导当好参谋，为支行事务当好主管，为一线员工当好后盾，具体说就是摆正位置，当好配角。要做到胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要和党组织在工作上保持高度一样，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争

21、功、不诿过，充分发挥好参谋和助手的作用。二是留意有全局观念。作为支行行长助理必需要有全局观念，要站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，要多进行沟通和协调，使行政和前台服务、分工内和分工外的工作一视同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同进展。三是留意具备较高的业务素养和管理阅历。作为支行行长助理要对分管的各项工作了如指掌、得心应手，具备对工作的敏感性和洞察力。要能够发挥出支行每个人的专长，充分调动起大家的主动性，工作要合理支配，冷静、冷静地处理，促使各项工作有条不紊地开展。四是留意搞好团结，合作共事。团结就是力气，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一样，才能干出成果、干出水平。

22、作为支行行长助理尤其要搞好团结。在工作中，要留意去觉察、学习他人的优点，查找、订正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，同心同德，携手共进。 “三个听从：特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。 “三个一点：当上级行要求与支行实际工作不相符时，我会尽最大努力去找结合点；当在工作中发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间看法不一样时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去领悟相同点。 “三个适度：冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则

23、断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较，做到对同事多理解，少埋怨，多敬重，少指责，多情义，少冷漠，刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，指责的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝合合力。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，假如我竞聘胜利，我的工作目标是：“以为争位，以位促为。争取各级领导对支行工作的重视和支持，使支行工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，假如我竞聘胜利，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人

24、，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的进展和创建空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温和；像竹子一样每前进一步，小结一次。 第五篇：建行支行行长助理竞聘演讲稿 建行支行行长助理竞聘演讲稿 敬重的各位领导、各位评委、同志们：大家好！ 自我介绍 我叫*，彝族，现年36岁，91年毕业于云南省投资管理学校，91年参加工作，现任建行*支行综合业务部副主任兼个人类客户经理，主要分管支行全

25、部个人类贷款发放、回收、贷后管理、维护信贷信息系统、客户关系管理系统、维护群众富有客户、推销乐当家理财卡、贷记卡、通知存款一户通、电话银行、手机银行、网上银行等工作。在建行工作的15年里我先后从事储蓄、会计计帐、复核、现金出纳、资金清算、联行往来、房地产金融、公司类贷款业务等工作。今日参加建行*支行行长助理一职的公开竞聘活动，这是一次充分展示我个人才华、全面检阅我综合素养实力、进一步学习提高的机会，我将特别珍惜和认真把握这次难得的机遇。 竞聘理由 参加这次公开竞聘建行*支行行长助理的主要理由是我具有五个方面的优良素养和五个方面的优势。 “五个方面的优良素养是：一有较高的思想政治素养；二有吃苦耐

26、劳、静默无闻的爱岗敬业精神；三有虚心好学、开拓进取的创新意识；四有严于律己、诚信为本的优良品质；五有大张旗鼓、求真务实的工作作风。 “五个方面的实力优势是：一是从参加工作15年以来，始终在当地工作，海量资料共享 对县情特别熟识，并建立了一个利于我行进展的社会关系大网络，如与县财政局、教化局、林业局、国税、地税、交通局、畜牧局、云台山林业局跃进林场、国土资源局、*烟草、雪山河发电有限责任公司、金盏河发电有限责任公司、电力公司、水利局、县医院等主要公司类客户的财务人员、单位负责人关系良好,与此同时，保持与县人民银行、银监局的亲热联络等；二是工作阅历丰富，参加工作以来，先后任过储蓄、会计计帐、复核、

27、现金出纳、资金清算、联行往来、房地产金融、公司类贷款业务、综合业务部副主任、个人类客户经理等，积累了较为丰富的实践阅历，并多年的工作阅历熬炼，使我具备了较强的经营管理和组织领导实力；三是改革面前有股“闯劲，在工作中我始终把“爱岗敬业、开拓进取作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、关心，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众看法的品德，我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心，在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神；四

28、是业务方面有股“钻劲，在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作熬炼，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，在工作业余时间我还主动自学，不断为自己“充电，使自己在长期的业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法；五是我正处于人生的黄金年龄，身心健康，精力充分，敬业心强，廉洁恳切，家庭拖累小，能够全身心地投入到我所酷爱的事业和工作当中去。 凭这些素养与实力优势，我认为自己完全可以胜任建行漾濞支行行长助理这一工作。 对竞聘岗位的工作设想及实行的措

29、施 海量资料共享 接下来，谈谈我竞聘支行行长助理的工作设想及实行的措施。 首先简要分析一下*县情与建行*支行的现状。 *是全国典型的山区特困县，交通闭塞，流淌人口较少，全县人口缺乏11万，县城位于苍山西坡，城区人口缺乏1万人，各种矿产资源匮乏，旅游景点名胜区还未形成气候，核桃、水利资源较为丰富，使*成为核桃之乡、小水电大县的美誉。*县目前设有人行*县支行、中国银行业监督管理委员会*办事处中国建设银行股份有限公司*支行、农业银行*县支行、*县农业进展银行、*县农村信誉合作社、*邮政储蓄局、保险公司等7家金融部门。各家银行为了进展，都想方设法在争取有限的客户，信誉社则依靠网点优势和支农贷款的有利政

30、策，牢牢限制了宽阔农村核桃种植户存贷款业务，其它金融部门难于涉足等造成*金融业举步艰辛的现状。 建行*支行始终以来底子薄，存款位居全州末位，不良贷款占比高，对此，多年来，行领导班子审时度势，刚好调整经营思路，细分市场，制定了以“以服务为中心，以市场为基础，以客户为依托，以降不良为己任的工作思路，强抓服务质量，加强内部管理，完善考核机制，制订人性化考核方案，领导带头发动全行员工利用业余时间、休息时间打响全面吸存收贷的攻坚战，取得了可喜的成果。前不久，州分行党委又针对实情刚好调整了支行领导班子，为支行注入了簇新血液，在支行新班子的带动下，全行员工共同努力，4月份纵向比取得了显著的成果，各项经营指标

31、均实现较大的增长，为今后各项业务可持续进展奠定了扎实的基础。 在细致对我行客户细分并结合*现实经济进展状况分析时看到，支撑我行企业存款的行业主要是财政、交通、烟草、教化、国土资源、林业，财政局等7家，公司类客户公关的目标是县财政局，另外县烟草公司、县电力公司、县林业海量资料共享 局、国土资源局、云台山林业局跃进林场、县交通局、县教化局、县一中都有较多的专项存款，是重点维系的单位，与此同时，漾洱电站、茅沙坪电站等是主要支持和维护的企，雪山清酒厂、核桃乳厂两家企业进展前景较好，产品畅销，是支行重点营销和维护的工业企业等。通过调查分析，个体工商户灵敏机动，简洁动员吸存，这部分客户需要我行供应快捷优质

32、窗口服务和便利、实惠的结算服务，代发工资户涉及面广，牵扯部门多，受地方政府干预较大，公关费用较高，汲取难度较大，这部分客户群体只能通过熟人、挚友、亲戚各个击破，城区旁边的农田土地赔偿款应紧紧抓住县国土资源局，*上街村民委员会，从村民委员会入手上下联动内外营销，这部份赔偿资金较为稳定，客户多数为定期存款户，能为我行稳存、增存起支撑作用。改制企业目前县内仅有雪山河发电有限公司一家，该公司拍卖部分资产的收入以被支行胜利营销汲取，接下来应盯死盯牢大批职工安置费用，接受多种渠道不同手段吸存。 分析对比刚刚过去的4月份看，全县金融机构各项存款48，545万元，比年初增加246万元，比去年同期增加3，335

33、万元，其中储蓄存款31，484万元，较年初新增2425万元，活期1100万元，定期1325万元。各项贷款40，930万元，比年初削减791万元，比去年同期增加558万元。其中农行10983万元、信誉社10382、邮政储蓄4279万元，漾濞支行仅为5840万元，支行个人存款只有农行、信誉社的一半，支行存款要有较大的突破只有从个人存款入手。 通过分析探讨*金融业的现状，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑战也有机遇。 挑战是*支行生存在这样的一个社会经济环境中，面临着“保机构、求生存、谋进展的巨大压力；机遇是近年，*县立足县情力作以核桃为主的农业产业化、以水电推动式的工业化、以交通和城镇为主的基础设

34、施建设“三篇文章，拉动了县域经济的大进展、实现人民群众生活水平的普遍提高、实现招大商大招商有效拓宽了招商领域，吸引了许多有实力的外地大小企业落后*等等，都为金融业海量资料共享 的进展供应了无限商机。 针对以上的现状，我认为支行今后的工作和进展应着眼于以下五个方面的工作。 一是经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大盈利空间。二是大力拓展中间业务，提升盈利实力。在存贷利差不

35、断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。三是加强个贷管理，进展个人资产业务。资产业务是高风险业务，在进展业务时，要留意风险的防范，严格把好风险限制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格限制放贷成数，进展目标以代发工资、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，开展举办业务宣扬活动，为有资金需求、信誉好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四是加强内控基础管理，防范风险。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作，作为支行行长助理首先要正确相识、处理业务进展和风险防范的关系，相识规章制度是各项业务健康进展的基础和保证，不仅要做执行规章

36、制度的模范，还要经常教化员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯，只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个环节都按章处理，风险是可控的，在规范、有序的基础上进展业务，使支行的业务建立在扎实管理的基础上。五是加强员工队伍建设，提高员工素养和客户服务质量。员工是部门的财宝，加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作主动性，是支行负责人的重要工作之一，我认为：作为支行行长助理，除了要进展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的进展空间，首先应多赐予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进行各种培

37、训，在部门形海量资料共享 成良好的学习气氛，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行支行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，俗话说，事在人为，我多年来的深刻体会是，要想做好事必先做好人，假如我竞聘胜利，我会在工作中做到“四个留意摆正位置、“三个听从要求自己、“三个一点找准工作切入点、“三个适度与人相处。 “四个留意：一是留意摆正位置，认清职责，当好参谋和助手。作为支

38、行助理应当摆正自己的位置，就是为支行领导当好参谋，为支行事务当好主管，为一线员工当好后盾，具体说就是摆正位置，当好配角。要做到胸怀全局，当好参谋；听从领导，当好助手，在自己的职责及领导授权范围内开展工作。同时，要和党组织在工作上保持高度一样，做到补台不拆台，听从不盲从，办事到位不越位，不争功、不诿过，充分发挥好参谋和助手的作用。二是留意有全局观念。作为支行行长助理必需要有全局观念，要站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，要多进行沟通和协调，使行政和前台服务、分工内和分工外的工作一视同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同进展。三是留意具备较高的业务素养和管理阅历。作为支行行长助

39、理要对分管的各项工作了如指掌、得心应手，具备对工作的敏感性和洞察力。要能够发挥出支行每个人的专长，充分调动起大家的主动性，工作要合理支配，冷静、冷静地处理，促使各项工作有条不紊地开展。四是留意搞好团结，合作共事。团结就是力气，一项事业、一项工作，只有靠大家团结一样，才能干出成果、干出水平。作为支行行长助理尤其要搞好团结。在工作中，要留意去觉察、学习他人的优点，查找、订正自己的缺点，识大体，顾大局，真正做到思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干，同心同德，携手共进。 海量资料共享 “三个听从：特性听从党性，感情听从原则，主观听从客观。做到服务不欠位，主动不越位，听从不偏位，融洽不空位。

40、“三个一点：当上级行要求与支行实际工作不相符时，我会尽最大努力去找结合点；当在工作中发生利益冲突时，我会从政策法规与工作职责上去找平衡点；当行领导之间看法不一样时，我会从几位领导所处的角度和所表达意图上去 “三个适度：冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较，做到对同事多理解，少埋怨，多敬重，少指责，多情义，少冷漠，刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，指责的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝合合力。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，假如我竞聘胜利，我

41、的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。管人不整人，用人不疑人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分敬重，给他们一个宽松的进展和创建空间。我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自己的位置；像尺子一样公正无私；像太阳一样，给人以温和；像竹子一样每前进一步，小结一次。 敬重的各位领导、各位评委、同志们，假如我竞聘胜利，我的工作目标是：“以为争位，以位促为。争取各级领导对支行工作的重视和支持，使支行工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。 海量资料共享 敬重的各位领导、各位评委、同志们，竞争上岗有上有下，有进有退，上固可喜，下也无悔，一如既往。我竞聘是为了充分发挥自己的水平，表达自己的实力，实现自我价值。作为一名怀着剧烈的进取心和责任感的金融人，我始终在尽心尽责地工作着，始终在勤勤恳恳地努力着，从来都不敢有丝毫的懈怠和放松。假如这次竞聘胜利，我能走立即任，我会在新的工作岗位上，以新的目标激励自己，以新的热忱鼓舞自己，以新的思路充溢自己，以新的业务呈现自己，以新的成果报答各级对我的信任。 最终，诚心祝福各位领导、各位评委、同志们，恒久健康快乐，万事大祥瑞！ 海量资料共享