2023年摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书.docx

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1、2023年摄影工作室创业计划书,怎么写创业计划书 第一篇：摄影工作室创业支配书,怎么写创业支配书 ,怎么写创业支配书 创建区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大，摄影工作室创业支配书,怎么写创业支配书。附：宣扬策划简案 一 工作室介绍 市场的不确定性.据初步了解.，我们可以抓住个机遇，进展照相数码制作一条龙服务,商业支配书模板。市场调查 每月制作.。 综上所述，此项目具有确定的可行性。 三、可行性论证 1.队伍状况 随着学生及.。我们工作室就是以足够专业的技术来满意顾客的要求，终归这是我们的

2、主业。合计：元 2.组织协作关系 三、价值评估 2.组织协作关系 此支配经过市场调查，根据需求分析的深化探讨，可从三方面来论证其可行性。其次章 摄影工作室 介绍 三类目标市场的阐述略第六章：财务支配 摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影.。目前摄影工作室的成员共有.个人。在艺术写真的基础上，目前，.。2市场风险 1.略 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源缺乏，无法依据预定支配到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。目标客户 ：初期目标客户主要定位于.。其次章：摄影工作室介绍 建设进度:本公司由筹建、准备到实施意料将花费.天的时间。其中铺面装修

3、.天，大硬件购置办理公司各种证件，制作确定公司logo，宣扬方案等在装修时进行，小硬件购置、各种配套设施完善在装修期间装修完毕.天。一般装修合计25000元 摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影.为第一主业，同时，.业。 2、房租，租铺面4000元/月押金二个月，按80元/平米，共12000元。 一、市场介绍 二 业务介绍 门市： 2.婚纱摄影 1外部风险 有限的资金资源 某些主要设备价格的不确定性 1.队伍状况 2.婚纱摄影 意料.。 二、目标市场 第五章 风险分析 合理性和可实现性 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，特性化消费正在取代群众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场,服装店

4、创业支配书，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。分工支配： 选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下奇妙回忆的意向越来越群众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都特殊高的企业，而桂林的摄影的进展得并不规范完善，竞争程度较低。1.艺术写真 第一章 摘要 一、市场介绍 一起先，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,syb创业支配书范文，因此要让目标客户在短期内接受并托付摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。 如何与其他商家竞争：其他商家经

5、过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣扬，让顾客知道我们了解我们,酒店商业支配书。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低本钱，给客户供应更多地实惠空间，获得价格上的确定优势,粮油商业支配书。最终再以热诚的服务来“绑住顾客。 本工作室面对消费者是.。现有的摄影工作室多针对.还没有开发完善，是抢占先机之时。 四、团队管理 负责人： 目标市场：就目前而言我们将顾客定位.。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：.,创业支配书格式。 3、铺面 市场的巨大转变 五、订单 4、一般灯具500、桌子、电脑桌500、沙发800、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。 按二天接单

6、一套个人写真，每套.元起每月最少接到.套。 一摄影 备注：业务繁忙时，具体分工具体支配，不必苛求。财务：.第四章：竞争性分析 成员名单如下： 书目 三 价值评估 第四章 竞争性分析 第五章：风险分析 四 团队管理 第三章 市场分析 2.略 宣扬策划简案(略) 5、熬码头时间半年：5000元/月*6月=30000元 五、订单 二、目标市场 第一章：摘要 摄影工作室配置了2台。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低本钱的同时，获得最快的办事效率。 一.二、业务介绍 三、可行性论证 1.艺术写真 3.合计：11万元。负责人兼店主： 第六章 财务支配 3.略 聘请店面在。进行。 一、工作室简介 目前，.

7、，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)第三章：市场分析 我们的宗旨 .系列套餐。成员： 摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.。 1、硬件设备投资：包括电脑6000、传真机500、摄影灯2000、照相机30000，需要38500.00元左右。其他问题？ 我们主要从事以下业务： 其次篇：摄影工作室创业支配书 摄影工作室创业支配书 一、前言： 只要你宠爱摄影，爱好摄影，请加入我们，摄影工作室创业支配书。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着奇妙。用你擅长觉察美的眼睛去用心登记这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。

8、二、活动概要： 活动主题：全民摄影大赛 活动目的：丰富高校生的精神生活，展示当代高校生眼中的美，激发高校生对精神生活的更高的热忱。 活动主办方：苏宁电器 活动承办方：贵州高校创业社 活动时间：*年11月4日-29日 活动地点：贵州高校校区花溪校区及蔡家关校区 活动对象：贵州高校蔡家关校区及北校区的全部学生 活动形式：参赛筛选参展-校内公开公允公正的评比-交予苏宁电器城进行公示评比 三、活动主要内容： 我社将提前在学校起先进行相关宣扬并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评比出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评比出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖

9、品。 四、活动支配： 一活动前期准备： 时间:*年11月5日-11月12日 1、活动申请:携带活动策划到校团委申请获得审批.2、活动宣扬：在贵州高校进行宣扬 宣扬方式： 海报宣扬：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。 横幅宣扬:由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的支配：活动设以下几个小组分别进行 策划组：制定出相关活动的严密的策划。 外联组：与商家进行协谈及联系 宣扬组：负责展报展板的制作及相关宣扬文件的发放。 组织组：负责组织报名工作并关心进行活动的宣扬、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序支配。 协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作

10、。 二活动开展： 1、在前期宣扬的基础上由我社在校内内设立相关报名询问点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息包括联系方式等 报名对象：贵州高校各校区的全部学生。 2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选邀请我校老师及专业学生进行公允地审评 4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。 5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。 6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的共享沟通及总结。 三后期活动： 1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时到达加大宣扬此活动的目的。 2、激发充分展示高校生丰富的业余生活，营造和谐文明的

11、校内气氛。 五、活动流程： 申请活动举荐信-与商家谈判确定-制定活动支配方案-活动人员支配-活动宣扬-活动报名-统计参赛作品及整理报名人员信息-邀请嘉宾评比-公示优秀作品无异议后-上报苏宁电器城公示评审-对优秀作品颁奖-活动共享、沟通、总结会- 此次活动结束 六、附录及备注： 一参赛作品要求 1、参赛者是在校高校生，参赛作品必需是出自作者本人。 2、作品内容必需是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：1个人艺术类2集体温馨类3富于独特创意想象类4独特视角景物类等。 3、提交作品的拍摄时间必需是*年。 二参赛作品登记 作品标题 作品编号 作者姓名 联系电话 作品文字 说明 三作品的初评审：由

12、邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分 四奖品及奖项设立 本次活动共设置2个组别及3个奖项： 相机组： 一等奖一名嘉奖奥林巴斯数码相机一部 二等奖一名嘉奖电子辞典一部 三等奖二名嘉奖豆浆机一台 手机组： 一等奖一名嘉奖飞利浦手机一部 二等奖一名嘉奖电子辞典一部 三等奖二名嘉奖豆浆机一台 第三篇：摄影工作室创业支配书 创业支配是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，下面是关于摄影工作室创业支配书的内容，欢迎阅读！ 一、前言： 只要你宠爱摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着奇妙。用你擅长觉察美的眼睛去用心登记这份美吧，将这份美与快乐

13、传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。 二、活动概要： 活动主题：全民摄影大赛 活动目的：丰富高校生的精神生活，展示当代高校生眼中的美，激发高校生对精神生活的更高的热忱。 活动主办方：苏宁电器 活动承办方：贵州高校创业社 活动时间：*年11月4日29日 活动地点：贵州高校校区花溪校区及蔡家关校区 活动对象：贵州高校蔡家关校区及北校区的全部学生 活动形式：参赛筛选参展校内公开公允公正的评比交予苏宁电器城进行公示评比 三、活动主要内容： 我社将提前在学校起先进行相关宣扬并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评比出前50名较优异的作

14、品；再由苏宁电器城评比出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。 四、活动支配： 一活动前期准备： 时间：*年11月5日11月12日 1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。 2、活动宣扬：在贵州高校进行宣扬 宣扬方式： 网络宣扬：在我社团网站上进行宣扬。 海报宣扬：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。 横幅宣扬：由商家赞助，拉过街横幅。 3、工作人员的支配：活动设以下几个小组分别进行 策划组：制定出相关活动的严密的策划。 外联组：与商家进行协谈及联系 宣扬组：负责展报展板的制作及相关宣扬文件的发放。 组织组：负责组织报名工作并关心进行活动的宣扬、整理筛选报名人员的资料、

15、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序支配。 协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。 二活动开展： 1、在前期宣扬的基础上由我社在校内内设立相关报名询问点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息包括联系方式等 报名对象：贵州高校各校区的全部学生。 2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的筛选邀请我校老师及专业学生进行公允地审评 3、将评出的优秀作品制作成展板在校内公示，并收集学生的反馈作出最终的评定。 4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。 5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。 6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的共

16、享沟通及总结。 三后期活动： 1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时到达加大宣扬此活动的目的。 2、激发充分展示高校生丰富的业余生活，营造和谐文明的校内气氛。 五、活动流程： 申请活动举荐信与商家谈判确定制定活动支配方案活动人员支配活动宣扬活动报名统计参赛作品及整理报名人员信息邀请嘉宾评比公示优秀作品无异议后上报苏宁电器城公示评审对优秀作品颁奖活动共享、沟通、总结会此次活动结束 六、附录及备注： 一参赛作品要求 1、参赛者是在校高校生，参赛作品必需是出自作者本人。 2、作品内容必需是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是： 1个人艺术类 2集体温馨类 3富于独特

17、创意想象类 4独特视角景物类等。 3、提交作品的拍摄时间必需是*年。 二参赛作品登记 作品标题 作品编号 作者姓名 联系电话 作品文字 说明 三作品的初评审：由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分 四奖品及奖项设立 本次活动共设置2个组别及3个奖项： 相机组： 一等奖一名嘉奖奥林巴斯数码相机一部 二等奖一名嘉奖电子辞典一部 三等奖二名嘉奖豆浆机一台 手机组： 一等奖一名嘉奖飞利浦手机一部 二等奖一名嘉奖电子辞典一部 三等奖二名嘉奖豆浆机一台 第四篇：创业支配书摄影工作室 遇见.影像 摄影工作室 一公司简介： 我们的公司名称是 遇见.影像 本公司由华东理工高

18、校在校学生组成，具有确定的摄影基础。 我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生，初期资金上会略有缺乏所以我们会在做好本职支配及工作的基础上最大限度的节省本钱。 销售策略：由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销支配和广告策略。资金需求方面地租一年36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万。 二公司背景： 随着现代通讯技术的迅猛进展，现代人们对于摄影的需求慢慢增多，然而如今摄影的旧模式受到着很大的冲击，正举步维艰。如今，摄谷o2o的出现将线下的商务机会与互联网结合起来，正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三成员介绍： 陈艺仁：大一，华东理工高校视觉传达

19、专业，具有确定的摄影技能、后期制作、海报宣扬。 王菀莹：大一，华东理工高校视觉传达专业，具有确定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡：大一，华东理工高校视觉传达专业，具有确定的摄影技能、经营公众号登公司账号与网络宣扬 肖如艺：大一，华东理工高校视觉传达专业，具有确定的摄影技能、策划、道具场所统筹 文伊琪：大一，华东理工高校视觉传达专业具有确定的摄影技能、经费统计、数据分析 四市场分析： 目前大部分人所了解的摄影行业模式，总共有两种状况：一种是影楼或工作室形式存在;一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中，摄影的旧模式却举步维艰，而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜，也

20、将为如今颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。相关人士意料，摄影行业必将进展成为O2O模式。 根据我们调查，如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司，本公司具有巨大的前景。据视察，很多高校生会在周末约上会摄影的同学、挚友进行非专业摄影活动。但终归是非专业摄影师，平常还有学业，拍摄与后期制作的效率不高 总体看来，摄影O2O这个市场还远远没有走向成熟，不管是商品摄影还是人像摄影，在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终都将会杀向综

21、合摄影，抢夺这个巨大的市场。 五市场意料： 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少，仅有5家此类摄影公司。而校区的高校生人数有很多，对此类服务有着剧烈的尝试欲望与需求。 据视察，很多高校生会在周末约上会摄影的同学、挚友进行非专业摄影活动。但终归是非专业摄影师，平常还有学业，拍摄与后期制作的效率不高,。 因此我们认为，本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司，而具有巨大的前景。 六产品和服务 从事项目： 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等 运营方式： 线上线下同步接单，通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣扬与接单 七装修与设备购置

22、 每个摄影棚意料占地32平米，装修是依据投资额度及摄影棚数量与光线等因素来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到花费少，又显得简洁、便利拍摄。特别地，要根据顾客的拍摄需求和相机配备状况，摄影棚的状况进行程序设计，拍摄便利的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 设备是按摄影棚所需设备来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。一般要用到如下设备： 1.三个柔光箱，2.黑白两种背景布，每种意料5到81张 3.5台全画幅单反相机，意料为5D4设备 4.专业摄影灯泡150w 135w 115w。 5.各种摄影道具 同时每个

23、摄影棚配备有两名摄影师与一名后勤人员 八公司优势： 1.本公司为高校生组建的公司，深知高校生的审美要求与需求，可以和顾客达成更良好的沟通 2.我们拥有着专业的摄影设备，扎实的摄影基础和后期技术。 3.我们有着与时俱进的宣扬与消费形式，以及高校生中的人脉网。通过网络宣扬，我司的实力能更精准地将呈现给顾客，4.我们会根据对身边高校生的调查，制定更科学的价目表，更好的满意学生党的条件。 九、营销策略 1、广告 我们会通过传单的方式让顾客了解“遇见 摄影,工作室的橱窗上我们会放上等，告知我们的可拍摄项目及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种，吸引人前来了解 2、促销支配 1、开业促

24、销： 竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的留意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。 例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的实惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的实惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地，从而可以低价位大肆掠夺客源。 因开业的“登陆式广告影响力较大，策划得当，可以抢占确定的市场份额。 2、打折促销： 先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。 摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的实

25、惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的风光；同时会示意客人要抓住机会，带来一笔可观的客流量 3、价格 按市场平均价格来售出，在技术提升以及有确定口碑后的时候适当提价。 4、队伍管理 各人员做好自己的工作，成员不断学习新技术，精进自己的摄影技术 5、服务 保持良好的心情，细致听取顾客的摄影要求 十进展趋势： 在第一年获得融资后我们的支配是，地租36万，广告费用15万，设备费用35万，刨去员工工资一年资金需求保守86万 技术方面：刚好购置新设备、新影棚同时努力提高摄影师的技术水平 在我们本来的市场及营销方面里，我们会根据市场需求及国家的大政方针刚好调整本公司的销售策略。在最好的状况下，五年之内，

26、第一年收回本钱，以后的4年收益稳步增长在最坏的状况下，五年之内，其次年收回本钱，以后的3年收益稳步增长 第五篇：东莞摄影工作室创业支配书 东莞摄影工作室创业支配书 看完本文信任不管是对创业者还是要结婚确实新人都是一份很好的资料，这是一份创业支配文案，对创业者有着很好的指导作用，对于正预备结婚而要拍摄婚纱照的新人来说，耐性看完你会懂很多。 前言 全国结婚产业调查统计中心2023年3月发布的中国结婚产业进展调查报告显示，我国最近五年来平均每年有811.36万新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼的消费就高达4183亿元人民币。目前每年结婚新人近1000万对，仅东莞市每年就有十几万对新人含新莞人登记结婚

27、，而在这7万对新人中，90.4的新人需要拍婚纱照，据统计，每对新人的婚纱照消费平均在3526元，就是说仅东莞市含市、镇、村每年就有超过十亿元以上的婚纱照消费不含艺术写真类、儿童照、全家福。 行业结构 分析东莞婚纱摄影市场现状,从性质、消费、营销和规模上来分析和视察。 一、按性质 1、东莞影楼的特点： a、服务跟不上：大批量、流水化操作，一天一个摄影师/化妆师/灯光师要拍两对甚至几 对。 b、传统教条，场景和姿态都是摄影师要求拍好的，缺乏特性化。 c、二次消费高，化妆品/服装都要加钱，最终拍下来通常是最初订价的1.5倍至3倍。d、店面装修较商业豪华，服装相对较多，内景相对好。 e、部份影楼可以底

28、片全送，但也是高消费八千以上才享有。 f、效果摄影/后期制作相对大的摄影工作室差距很大，因为是一对几服务，所以造成赶量不赶质的现象，导致效果跟工作室相比相差大。 2、东莞摄影工作室的特点： a、一对一服务创作、保证效果的基础； b、消费透亮，没有二次消费，化妆品全部赠送，由客人供应景点门票及用车燃油费及 工作人员餐费。 c、底片全送，入册照片较多。 d、后期制作精细，成品制作较精良。 e、更留意创意特性的拍摄手法，拍摄时接受一对一的服务。 f、效果摄影/后期制作/化妆普遍高于影楼，大的工作室效果更是可以与一线城市相比。 g、外景点是工作室最重要的资源之一，所以工作室的外景点多而精，是影楼不能比

29、拟的。 h、店面较小，一般不在街头租用昂贵的铺面，装修以温馨、特性为主；服装相对较少，内景相对简陋。 二、按规模 1、上了规模的一些婚纱摄影影楼,他们主要是依靠自己的品牌效应和各种广告驾驭着大部分新人,虽然大部分新人都想拍有特性又创意的婚纱照,也知道大的婚纱影楼的弊端,他们拍的套系模式固定,一模一样,很难突出自己的特点,假如真的想有很好的自主性则必需付出昂扬的代价,但基于对新事物的不了解,终归这个婚纱摄影不是儿戏,有可能一辈子也就一次,稳妥为妙,当然也还有周边关系的影响,都导致了他们最终选择了大的影楼。代表影楼：伊丝蒂娜、名人皇室、百合经典、金夫人、巴黎春天、薇薇新娘等。 2、一些小的婚纱摄影

30、影楼,他们大部分是东莞原来的老牌婚纱影楼，但由于经营策略或者资金上面的缺陷导致大影楼强有力的广告攻势之下不得不退居二线,比方说巴黎恋人、爱人经典、蜜意皇室、卡蒂罗亚、雅阁、美丽婚纱、吸引力、缘定今生、威林皇室、纤色新娘等这些公司,他们供应的服务游走在大影楼的固定套系流程和特性婚纱摄影工作室的特性服务之间，明显的缺点在于主要人员的支配上面,在拍婚纱照劳碌的季节,他们没有足够的人员来应对这个市场、某些影楼会雇短工来拍摄,导致他们的摄影质量上下降及不能保证。 3、慢慢有了知名度的一些特性婚纱摄影工作室,他们都以为新人供应特性化的并且灵敏的服务为特色,他们可以根据新人的要求去新人宠爱的地点拍摄,并以过

31、硬的摄影技术或者良好的宣扬策略或者更好的服务,在博取新人们的欢心,他们如今的费用也已经可以和大的影楼一决高低.他们中的代表有：东莞Marry Me摄影工作室、浩信百年。他们的缺点主要在于店面装修相对简陋及服装相对少两个方面。 4、还有一些没有什么名气的特性婚纱摄影工作室或者说是个人婚纱摄影工作室,他们由于各种各样的缘由还未能打开他们的市场,没有建设好的口碑.,这种在东莞也有很多,当然他们也有自己的优势,价格,因为单子少。代表：UI视觉、芭芘视觉、春熙视觉、新主流、欧尚、大城小爱、风气阁等 三、按营销 1、影楼：主要营销方式是户外广告，依靠其地理位置及资金实力将其旁边、周边做品牌影响力。其次是网

32、络销售。影楼的户外宣扬及品牌影响力是做得比较胜利的，但在网络营销方面就很失败，最大的缘由在于，影楼的优势和工作室的优势在网络放大时，影楼的优势相对工作室而言，就不再是优势，一般在网络了解的新人都属于比较理智型的，假如只是因为影楼资金雄厚在装修、内景及服装优于工作室，这明显是不够的，新人更看重的是服务及效果，而大型工作室的服务及效果则明显优于影楼。 2、工作室：主要依靠网络营销对外宣扬，婚庆论坛、结婚网站。这种网站主要有两种：一种是收费的东莞婚纱网,百度推广，SOSO推广；一种是免费地方门户网上及贴吧上宣扬及软文宣扬。 四、按消费 1、婚纱影楼因为是品牌经营，一般价格不菲小影楼除外。虽是明码标价

33、，但影楼工作人员总会有方法给你来些后期隐形消费，二次、三次、四次消费就是新人最反感的地方。 2、婚纱摄影工作室消费水平也不等，有实惠的，有高档的，不过收费都比较透亮。大多摄影工作室都是免费供应：安瓶、假睫毛、服装也不会分区收费终归这些目前还是传统影楼的额外消费方式之一。 定位 通过对东莞及周边市场的具体分析，经股东一样同意，确定我们的定位为和东莞MarryMe高端婚纱摄影工作室一样的最低消费三千以上为客户供应优质服务的中高档摄影工作室！风格定位 清爽自然，富于照片人予珍贵、气质。 这种风格的定位源自市场的潮流方向，尽管如今有部份结婚新人仍宠爱韩风、日风、欧式风，但这几类风格几年后便不会再成为主

34、角，进而淡出市场。缘由很简洁，中国改革开放才几十年，婚纱照的风格也是这几年才慢慢形成，中国对外国的新颖才会导致出现上面这几类风格的流行，但随着人们审美观的变更，现已有大部份新人以上几类风格慢慢形成审美疲乏。而 清爽自然风格却可以恒久流行，永久不会变，不管到了任何年头也必定是新人们的首选。 基于以上定位，根据我们管理人员十几年的从业阅历，特列出我们的竞争对手，分析其的优缺点，才能制定出相应的管理/营销措施。 最大的竞争对手分析 - 优势分析： a、东莞规模最大的摄影工作室； b、摄影风格：清爽自然、大气、整体效果突显人物的珍贵却不失优雅，这点和一线城市的大型工作室基本一样，而一般的影楼和工作室相

35、比一线城市还是存在确定的差距； c、后期调色/设计，华南地区知名气，东莞最强； d、服务基本无可挑剔，从预约至取相的整个流程都比较完善； e、口碑好，源于他们的服务/至整体，特别是后续服务，基本上都是主动打电话跟进产品的运用状况； f、外景点：外景点比较丰富，客人选择的范围也最广； g、服装更新速度快，连影楼也没法比； h、收费：一般的工作室和影楼的收费只分两次收费，预约收费及拍摄收完全部尾款，而 Marry Me的付款方式则分三次收费，预约收费，拍摄时收费，取件收费。他们这样收费方式的好处在于赢得客人信任，也是代表了他们实力的像征。这种付款方式是一般的影楼及工和室都无法仿照的，它也代表了需要

36、处理更多的麻烦。 缺点分析 a、人工本钱东莞最高，在华南地区也是数一数二的，摄影师/设计师的底薪八千以上，加提成，每月每人一万以上，化妆师五千以上底薪加提。而其他的影楼、工作室的摄影师、设计师、化妆师的底薪则在二到四千元不等； b、成品制作普遍比其他的影楼高，这也是因为其成品的材质及制作质量要求高，但在一般的结婚新人来说是看不出的，所以本钱有点划不来，但也是其聪明之处； c、服装本钱高，服装更新快就代表经常更换新婚纱； d、很少做活动，一般状况下只有在重要节日的时候才有活动，这样对于营销来说极不利； e、营销是mary me的最大弱点，无论网上网下几乎很少宣扬，这样对品牌的推广很不利，其如今的

37、客源大部份靠同行举荐及客户转介绍，他们如今似乎还意识不到这点，这也是我们的机会； f、经常被同行盗用其网站作品及文字信息范本，未能刚好跟进维权但在我们这行，似乎也很难避开同行的剽窃，在这点我们一起先就应当制定比较完善的防盗措施。 以上是对我们的竞争对手作出的分析，我们能做到的就是和MARRY ME一样，把它的优点持续，在它的缺点上降低人工本钱，终归这是一般客人不懂的地方，在收费方面延用如今一般影楼的收费方式，这会对我们刚开的工作室削减很多不必要的麻烦，另外就是在其的基础上做好营销，在营销方面超越东莞MarryMe摄影工作室，多做活动也是保证客源的一个方式。在技术/服务上要和东莞MarryMe摄影工作室同样完善的制度，至少不能相差太大，这 样才能保证我们的事业顺当开展。至于其他的工作室和影楼，以我们如今的技术及服务建制水平，只要对外宣扬好，让客人看到我们的作品，信任他们对我们构成的威胁不会大。 预算表参考附件一 营销宣扬方案参考附件二 选址的标准及名称参考附件三 管理人员的资格参考附件四 管理资料参考附件五 合伙合同参考附件六 完