2023年电脑销售策划书.docx

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1、2023年电脑销售策划书 第一篇：电脑销售策划书 关于电脑出售的策划书 我先发表一下个人想法吧。刚起先闯，阅历缺乏是确定的，但是我觉得做什么事都是从不会起先的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。下面是我们的策划的主要内容： 主题： 联想电脑促销活动 背景： 首先鉴于高校生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的缘由。对高校生来说花几千块钱买一台电脑终归有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣扬成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点

2、放在产品介绍与市场对比上，终归咱的竞争优势在于价格上。 其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价风格查，通过具体数字让同学们真实的感受到我们的东西确实比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很兴奋，当然这是保证我们产品质量的前提下。 目的： 在保证自身利益的同时，给更多同学供应优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动供应保障。 活动支配： 初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好；排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信誉凭证。 具体问题与应

3、对策略： 1.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应当给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到爱惜。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！ 2.买电脑送配件。比方散热板，这是必不行少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必需用它了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我觉察每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应当会很兴奋；电脑桌，如今在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不便利，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，假如觉得拿着不便利的话

4、，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。配件方面的我能想到的也只有这些了。 3.保证售后服务。活动期间购置电脑者自动成为本店会员，以后购置其它产品赐予不同程度的实惠，购置以后定期不定期的询问电脑运用效果，超过保修期后以后需要服务赐予实惠。 4.搞好宣扬。一起先，加大宣扬力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过四周同学的关系，宣扬联想电脑的好处，一传十十传百，应当会得到不错的效果。 其次篇：电脑销售合同 电脑计算机销售合同 买方： 卖方： 卖方与买方经协商一样,签订本合同.。 一、买方订购以下产品： 货物一览表 单位：元 联想Lenovo扬

5、天M6600N 商用台式电脑 显 DVD光驱 主体 品牌 联想 lenovo 型号 扬天M6600N 平台 Intel平台 操作系统 DOS 主板 芯片组 B43 显卡类型 独立显卡 声卡 集成声卡 网卡 1000Mbps以太网卡 CPU 类型 英特尔 奔腾 处理器E5700 速度 3.0GHz 前端总线/HT总线 800MHz 二级缓存 2MB 显卡 显示芯片 HD5450 显存容量 512M PCIE高性能显卡 内存 容量 2GB 速度 DDR3 硬盘 容量 500G 类型 SATA 串行 转速 7200转/分钟 光驱 类型 DVD光驱 输入设备 鼠标 光电鼠标 键盘 功能键盘 E5700

6、 2G500G硬盘 512M双核内存 独 扩展性 PCI槽(空闲/总数)2PCI PCI-E 1PCI Express*16+1PCI Express*1 规格 电源 220V 电源功率 180W 尺寸 402.5长175宽398高mm合同金额(人民币大写)： 二、质量 卖方供应的货物必需是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点卖方须在本合同签订后 四、验收 货物到达后,由卖方完成对的货物安装调试行检验,如觉察货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符买方验收合格并运走后，卖方不担当货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。 五、付款方式：货

7、到付款 六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，按一览表的保修执行保修，具体实施方法见产品保修卡；lenovo售后全国联保。 七、违约责任 买方无正值理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金；卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。 九、合同生效 本合同一式两份，卖方与买方各执一份。购置日期：年 十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一样并按合同法有关规定处理。 买方：签章 地址： 法 定 代 表 人：

8、日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,由买方对货物的品种、买方有权拒收；卖方不履行售后服务的有关义务，合同自双方签字之日起生效，卖地法 ,质量、,买方有权拒绝接受。货物由方：签章址：表 人：当场交货。型号、数量进对买 月日。定 代 第三篇：电脑销售合同 买方：_ 卖方：_ 一、买方订购以下产品 型号配置_ 数量：_ 单位：_ 保修期：_ 合同金额(人民币大写)：_ 二、质量 卖方供应的货物必需是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本合同签订后_日内交货,由买方到卖方公司所在地提货,当场交货。 四、验收 货物到达后,由卖方完成对的货物

9、安装调试,由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如觉察货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不担当货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。 五、货款支付 买方首交订货款大写_货款即人民币：_圆整。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，_日内买方一次性支付全部余额大写：_货款即人民币：_万圆整。 六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，按_年内免费保修，具体实施方法见产品保修卡；如是硬件本身的故障，免费上门服务；如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取确定的服务费；送修免费。 七、违

10、约责任 买方无正值理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之_的滞纳金；卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收；卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。 九、合同生效 本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效，购置日期：_年_月_日。 十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一样并按合同法有关规定处理。 买方：_签章卖方：_签章 地址：_ 地址：_ 法定代表人：_ 法定代表人：_ 托付代理人：_ 托

11、付代理人：_ 电话：_ 电话：_ 第四篇：电脑销售方案 电脑销售方案 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进，电脑对整个社会的作用将与日俱增，同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大，随之而来的竞争也将空前激烈，而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代，他们消费某产品，一是依靠以往的消费阅历二是他们对某种产品或品牌的知名度，美誉度和质量，品级的心理感受和推断而选择。 消费者素养提升干脆影响着购物环境的转变，简洁的产品陈设已经难以满意消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，便利以及服务的周到，细致。 市场销售犹如一场足球竞赛，终端销售就是临门一脚，只有精确把握住消费者的需

12、要，动机，留意。知觉。记忆，想象，看法，情感与心情等心理因素才能较精确的做好市场定位和得到消费者认同。 外在，内在环境的转变互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占据柜台不如占据消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。 支配一：品牌创建 初期阶段： 第一步：在各地高校的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段) 其次步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣扬标记，同时定做有企业标记的一应网吧用品。 第三步：通过网吧经营收入主动扩大品牌创建网络服务中心规模。 第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，关心企业

13、将触角延长到市场第一线，干脆收集市场的第一手信息。 第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。 中期阶段： 第一步：网吧建设具有确定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。 其次步：制定品牌创建网络服务中心管理体系 第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌创建的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点： 1、未成年人禁止入内 2、网吧内禁止吸烟 3、拒绝色情内容 4、与学习工作无关限制上网时间 5、上网实名制 6、主动创建学习的气氛，供应优异的环境 7、经常举办各种学问竞赛，提高青

14、少年对学习的爱好。 8、供应尽可能多的专业学问、网站，备查阅者刚好查阅 9、供应品牌创建沟通平台，备有共同爱好者互相沟通。 10、爱惜学问产权 第四步：收拢人才，成立品牌创建联盟，成立原创基金关心有优秀创意的挚友实现志向 后期阶段： 第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。 其次步：假如前面工作进行顺当可以考虑把品牌创建进行上市，积累资金使其进展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。 形势分析： 终端是商品从生产厂家到真正的购置者手中的最终一环，指商品的零售场所。而具有成效的终端可以分为四类： 一、赢利型终端 一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同

15、类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为实惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。 二、广告型终端 一般多为品牌专卖店。对展品、宣扬品牌和企业形象有教大的关心。但投资大，宣扬范围没有针对性，不会产生好的效果。 三、促销型终端 一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事务发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，假如没有后期工作的刚好跟进，也会使消费者的消费意愿转移。 四、竞争型终端 对竞争品牌具有拦截作用 中国市场经济作为改革开放、经济快速进展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必定会使网吧在很长

16、一段时间内存在并旺盛，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会进展到农村。而人口密集、思想前卫的高校校内四周必定是他们旺盛的肥沃土壤。 二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的学问丰富，更表如今他们现代的消费意识。高校生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝珍宝，无论是对如今和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占据了高校生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。 胜利的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法精确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购置动机与欲望，持续的影响其看法与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。 一、广告性：以高校生做为特定的宣扬对象确定会收到立竿

17、见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的进展产生深远的意义。 对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增加对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所供应的各种关心更会受到高校生的青睐，无论是如今或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。 二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就犹如品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延长到多重机能，终端购物环境的转变趋势慢慢呈现诞生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。 只计算自己的价格构成而不计算

18、消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽视了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和损害消费者利益的终端促销必定事与愿违。网吧形式的终端能关心企业更好的为消费者服务，满意消费者的需求。 三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。 相当与促销活动每天在做。 四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是

19、提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能

20、打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。 有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺

21、激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点(有时候这点会放在其次点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。 在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作

22、。 选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，1、人员支配 2、物资准备 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，

23、刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利

24、益就没有存在的意义。 对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B支配以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才觉察这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。 比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估：意料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动

25、方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留神求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。 活动主题：好运滚滚撞出来-电脑抽奖活动 活动可行性分析： 随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在宽阔消费者中日益普及，且竞争激烈。 在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。 *数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销阅历。 活动地点：*数码广场 活动时间：XX月XX日-XX月XX日 活动内容： 活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加“好运滚滚碰出来“活动。每50元

26、可获赠抽奖券一张，多买多赠; 操作方法： 1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券; 2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键; 3、奖券胜利输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个; 4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品; 5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖; 奖品设置： 一等奖：二等奖：三等奖：四等奖： 兑奖说明： *顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠字样，防止重复领取。 *仅可领取奖项所对应之奖品，不行调换领取奖品。 *奖品不兑换现金，不退不换。 活动特点： *自助式电脑有奖玩耍。 *即时开奖，顾客马上能知

27、道自己是否中奖，增加顾客参与程度。 *整个抽奖过程通过生动、精致的声象协作，让顾客感觉玩耍的轻松、好玩，还有获奖时的惊喜; 活动优势： 1、“花小钱，做大促销，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈; 2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛; 3、自助式。 第五篇：销售电脑工作支配 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里，销售电脑工作支配。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货

28、渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节省，节省开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；

29、员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定刚好、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般

30、的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。2023年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润*万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带

31、来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费意料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，

32、树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的确定肃穆处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则，销售工作支配销售电脑工作支配。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理睬员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导

33、到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 销售主管工作支配 销售部工作支配 房产销售工作支配 2023年销售工作支配 六、创建学习的机会 不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱

34、岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期支配员工培训。 2、主动参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会

35、使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进。 公司各个部门应互相协作互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，确定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中确定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位 下一页