2023年白酒销售下半年工作计划.docx

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1、2023年白酒销售下半年工作计划 第一篇：白酒销售下半年工作支配 白酒销售下半年工作支配 人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，此时此刻需要制定一个具体的支配了。那么我们该怎么去写支配呢？以下是我为大家整理的白酒销售下半年工作支配，欢迎阅读与保藏。 白酒销售下半年工作支配1 转瞬间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行支配： 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开

2、发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作； (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方爱惜)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2

3、、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。 3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关切和

4、支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 1、心态的自我调整实力增加了； 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了； 4、对整体市场相识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、xx市场 虽然地方爱惜严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销

5、商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、xx市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方爱惜-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、xx市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够

6、引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； (2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源！ 四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、xxx：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、xx：自

7、己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售； 3、xx：同滕州 4、xx：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 根据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱惜过于严峻、地方就太强等； 2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等； 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化； 2、产品群众化

8、，主要定位为中档消费人群； 3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用； 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉； 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 3、集中优势资源聚焦样板市场； 4、留意品牌形象的塑造。 以上就是对上半年的.工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信念把白酒销售做得更好！ 白酒销售下半年工作支配2 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴

9、于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠

10、道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工作 关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先

11、不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法限制事态的进展。 电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模； 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作； 三是要提高公司员工的综合素养，特别是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要； 四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英； 五是要

12、搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益； 六是要以“以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 白酒销售下半年工作支配3 一、信息网络管理 1.建立干脆领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙

13、江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络

14、市场开发助理与信息管理员根据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过关心后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合

15、理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和

16、领导地位，使宣扬工作到达事半功倍的效果。 3、进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下奇妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的相识。 三、客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何依据公司有关规定和商务部要求保

17、质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行认真探讨和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门特别深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、微小环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。 细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有确定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文

18、化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作： 1、催促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营本钱，提高公司利润水平。 3、接着做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确驾驭项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。

19、4、调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充溢接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显缺乏。为了适应公司业务进展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件特别重要的事情。 白酒销售下半年工作支配4 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售

20、渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工作 关心经销商在稳住现有网络和

21、消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法限制事态的进展。 一、造势的必要 所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简洁的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，

22、需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。 双节期间是全部酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所仿照和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。 二、造势具体运作 1、核心点的选择 双节期间的实际销售状况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果确定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必需明确的一点-任何一个具体的实施方案或者销

23、售政策都有一个核心点作为整个双节销售支配的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售支配的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择有以下几种方式： (1)、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定相宜的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌特性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性支配。如：“喝*酒，春节省你全程北京游活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表

24、演等宣扬活动等。 (2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定相宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家、孔府家的家文化可以诉求“回家看看当然实际运作的化不行能这么简洁，但是其精髓应当就是这样。以品牌为核心制定双节销售支配能够有效的表达自我的特性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以区分，提高整个销售过程的生动性。 (3)、产品的适应性：根据产品本身的特性特征，制定相宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了确定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进行销售

25、核心点的制定;而且有些特性包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，也可以借助自己的包装特性，进行相应销售核心点的制定;或者实行最为干脆销售手段-产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的留意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。 (4)、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，接受跟随方式制定相宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点

26、，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节省大量的宣扬资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。 2、协作系统的制定 两节销售工作不是单纯的一个促销支配所能完成的，他更应当是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应帮助协作系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣扬问题、整体销售支配的地面协作问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。 (1)、核心点及整个销售活动的信息宣扬问题 两节销售信息的宣扬，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为支配的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售

27、信息，并在确定程度上引起购置的欲望。 启动时间： 针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右起先启动宣扬造势较为良好，因为这样能够实现信息传播和购置的连贯性，使宣扬资源得到最正确的利用。 宣扬信息的形势： 具体信息的形势应当根据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣扬搭配方式，高端酒应当侧重于品牌形象的集中宣扬、中档酒应当侧重于消费情感联系度的宣扬、低端酒应当侧重于具体促销信息的宣扬。在明确主要宣扬信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。 宣扬途径： 媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节省宣扬资源，增加信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重

28、要。两节期间，各种传播信息特别多，作为实际运作者应当做好两种准备-广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。具体的媒体组合策略，我建议应当以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣扬，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。 (2)、整体销售支配的地面协作问题 地面协作是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面： 各种细分市场的策略制定问题：比方团购市场怎样攻克干脆负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公

29、关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。 (3)、产品后方的完善问题 包括产品配送体系、服务体系的完善，售后服务系统的健全，各种宣扬材料的支配和制作等实际问题的解决，以及意料性应急措施的预期解决方案的制定。 总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心，具体的造势工作，经营者应当在找到精确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的找寻销售的支撑点，不但要做好媒体的宣扬、市场策略和政策的制定、以及相应协作系统的完善，还要将各个工作微小环节加以连贯的运作开展，否则势越大，风险越大;或者是势小而不销，最终懊丧的走过20xx年，当然这是每一位商家，都不盼望得

30、到的结果。 白酒销售下半年工作支配5 一、工作思路 1.人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，接着公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的实力和部门的凝合力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。 2.打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公允公正，这样才有利于队伍的长期进展(凝合团队，形成合力，共同前进)。 3.做好预算及本钱管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和限制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员

31、的管理，我会从制度，指标，限制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程限制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要依据制度、程序有序进行。 4.销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满

32、意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 二、工作支配 1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 2.协作负责人初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的支配并执行。 3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。 4.做好培训工作，组织好，协调好，到达志向效果培训。(这是初期支配，具体培训支配将根据实际状况适当调整) A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 a、产品(新

33、老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等。(由技术支持负责讲解) b、生产实践。(由车间负责，我来协调) c、公司状况，进展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有煽动性为佳。) d、做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务关心) e、新老业务员的沟通，实战模拟。(我负责) f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果) B、培训进度：基本依据上面的依次，也可以适当交叉。 C、培训时间：在一个月内完成。 D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5.做好业务员的工作支配

34、，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟识并驾驭他们的个人状况及工作状况。 其次篇：白酒销售工作支配 白酒销售工作支配 时间照旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着许多奇妙的回忆和诸多的感慨。2023年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在慢慢减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、*和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

35、- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方爱惜)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质

36、量差(大都小是客户、实力小); 4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场

37、，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关切和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 1、心态的自我调整实力增加了; 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了; 4、对整体市场相识的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱惜严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销

38、商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保存此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、*市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方爱惜-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、*市

39、场 *的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源! 四、*x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“*进展为原则，采劝一地一策的方针

40、，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 根据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱惜过于严峻、地方就太强等;

41、2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等;办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、留意品牌形象的塑造。 总之*x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的*x年，站在x年的门槛上，我们看到的是盼望、

42、是丰收和硕果累累! 第三篇：白酒销售工作支配 白酒销售工作支配 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作支配。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水

43、平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应

44、对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工作 关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法限制事态的进展。 电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好

45、市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要提高公司员工的综合素养，特别是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业进展需要; 四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以“以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增加企业内在活力，销售工作支配白酒销售工作支配。 (一).主动参与行业标准的制(修)订工作 .为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部托付主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并关心商务部开建了酒类产品信誉挡案。 .面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业探讨院接受国家进展和改革委员会资源综合利用司的托付，根据国家工业节水“十五规划制订啤酒行业节水规