2023年白酒销售2023全年工作总结例文工作总结例文.docx

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1、2023年白酒销售2023全年工作总结例文工作总结例文 第一篇：白酒销售2023全年工作总结例文工作总结例文 售 白酒销售 9 2023 全年工作总结范文-工作总结范文 过去的一年白酒销售做得如何，去总结工作的阅历，看看自己的收获。下面是由本人为大家整理的“白酒销售 2023 全年工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 ? 白酒销售 2023 全年工作总结范文一 20xx 年以来，我作为酒厂业务部经理，负责 xx 地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放

2、思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： ? 一、开展了“零风险服务 ? 自 xx 酒类承诺“零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查探讨，认为要通过 xx 酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和 xx之间的距离，进一步强化了 xxxx 零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好关心 xx 加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的 POP 招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成为样板工程

3、，xxxx 卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了 xx 元。 ? 二、拓宽了市场 ? 在年初以前，xx 市场上 xxx 酒类占市场达 90%以上。而 xx 酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使 xx 地老百姓对 xx 酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，

4、使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫挚友欢迎，从而销量 随之大增。 ? 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年 xx 酒类的销售中，我们会做得更好。 ? 白酒销售 2023 全年工作总结范文二 时间照旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的 20xx 年，同样有着许多奇妙的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋

5、，虽然 xx 年的全球性 xx 危机的影响在慢慢减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 ? 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ?一、业绩回顾 ? 1、年度总现金回款 xx 万，超额完成公司规定的任务； ? 2、胜利开发了四个新客户； ? 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； ?二、业绩分析 ? 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距

6、我自己制定的 xx 万的目标，相差甚远。主要缘由有： ? a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方爱惜和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！ ? b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； ? c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； ? 2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要

7、在于我本人主 观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。 ? 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终 xx 年 11 月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 ? 二、个人的成长和缺乏 ? 在公司领导和各位同事关切和支持下，xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之

8、处。 ? 1、心态的自我调整实力增加了； ? 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了； ? 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了； ? 4、对整体市场相识的高度有待提升； ? 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 ? 三、工作中的失误和缺乏 ? 1、平邑市场 ? 虽然地方爱惜严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂

9、蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 ? 2、泗水市场 ? 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方爱惜-且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 ? 3、滕州市场 ? 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： ?1、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

10、?2、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充； ? 4、整个 xx 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源！ ? 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 ? 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 xx 年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 ? 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； ? 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用

11、作为酒水款运用，自行销售； ? 3、泗水：同滕州 ? 4、峄城：尚未解决 ? 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。“办事处加经销商运作模式运作区域市场 ? 根据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： ? 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱惜过于严峻、地方就太强等； ? 2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等； ? 办事处运作的具体事宜： ? 1、管理办事处化，人员本土化； ? 2、产品

12、群众化，主要定位为中档消费人群； ? 3、运作渠道化、特性化，以流通渠道为主，重点操作大客户； ? 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用； ? 五、对公司的几点建议 ? 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉； ? 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； ? 3、集中优势资源聚焦样板市场； ? 4、留意品牌形象的塑造。 ? 总之 20xx 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 20xx 年，站在 xx 年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ ? 白酒销售 2023 全年工作总结范文三 作为一

13、个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相关心、共同进退、同心同德的合作精神也很重要。 ? 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充溢信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。 ? 一、竞品的信息收集和分析 ? 目前市场上有四特酒、酒中 XX、XX 大曲、XX 云边、X 凤、XXX 干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中 XX。 ? 竞品如今极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 ? 1、

14、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 ? 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 ? XX 酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸短暂却没有这样的方案。 ? 二、市场销售状况 ? 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们 xx 酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx 酒，也有某些单位领导是我们 xx 酒的忠实消费者。 ? 三、问题与建议 ? 我们 xx 酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入 市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需

15、要更多的促销力度，宣扬广告和不断变更的营销模式和销售技巧。 ? 四、今后的工作思路和目标 ? 接着自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任 xx 酒终有一天会在这个市场做老大的。 ? 白酒销售 2023 全年工作总结范文四 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格依据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认

16、真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： ? 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对具体的状况做了具体的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料 160 份，发出资料 138 份 ? 有意向的客户 4 家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。xx 县市场共得资料 100 份，发出资料 90 份有意向客户 2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里

17、让我学到了很多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。 ? 一、端正看法 ? 在工作期间我看到了很多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。经常有人会这样说“假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。 ? 二、明确目标 ? 首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员

18、工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 ? 其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 ? 三、学习? 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创建经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充溢，争取做到学以致用，相得益彰。 ? 作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的志向和理想，

19、因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 ? 其次篇：白酒销售年终工作总结 白酒销售年终工作总结 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够使头脑更加醒悟，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家收集的白酒销售年终工作总结，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的挚友。 白酒销售年终工作总结1 时间照旧遵循其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多奇妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然全球性金

20、融危机的影响在慢慢减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 一业绩回顾 1、总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了xx个新客户； 3、奠定了公司在以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 二业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定

21、位不明确不坚决； b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面，虽然落实了新客户，但离我本人制定的目标还有确定差距，且这xx个客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。 3、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取之前的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最终确定以xx为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部

22、分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关切和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 1、心态的自我调整实力增加了； 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了； 4、对整体市场相识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠； 2、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充； 3、整个20xx年我走访的新客户中，有

23、很多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源！ 四、部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售； 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 白酒销售年终

24、工作总结2 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年支配300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为xx0%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中

25、柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和关心店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区

26、，并大部分是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根 据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并关心广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货支配，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货支配更加客观、精

27、确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作预备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公

28、司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的缺

29、乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工作 关心经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法限制事态的进展。 白酒销售年终工作总结3 时间照旧遵循其亘古不变的规律持续着，又

30、一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多奇妙的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然的全球性金融危机的影响在慢慢减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析。 一业绩回顾。 1、总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 2、胜利开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁

31、为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 二业绩分析。 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决。 首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方爱惜和后来经销商的重心转移向啤酒，最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念； 2、新客户开放面。 虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6

32、个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等，干脆确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和缺乏。 在公司领导和各位同事关切和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面

33、都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 1、心态的自我调整实力增加了； 2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了； 4、对整体市场相识的高度有待提升； 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升。 三、工作中的失误和缺乏。 1、平邑市场。 虽然地方爱惜严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接

34、了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场。 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方爱惜且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场。 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： 1没有能够引导经销商依据我们的.思路自己运作市场，对厂家过于依靠； 2没

35、有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充； 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，奢侈了大好的资源！ 四、xx年以前的部分。 老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原则，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款运用，自行销售； 3、泗水：同

36、滕州。 4、峄城：尚未解决。 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。 五、“办事处加经销商运作模式运作区域市场。 根据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱惜过于严峻、地方就太强等； 2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等；办事处运作的具体事宜： 1管理办事处化，人员本土化； 2产品群众化，主要定位为中档消费人群； 3运作渠道化、特性化，以流通渠道为主

37、，重点操作大客户； 4重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用；五、对公司的几点建议 加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉； 完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 集中优势资源聚焦样板市场； 3、留意品牌形象的塑造。 总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累！ 白酒销售年终工作总结4 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相关心、共同进退、同心同德的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要

38、维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充溢信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息和分析 目前市场上有等白酒。其中xx酒在整个市场销售量第一，其次是xxx。竞品如今极力在举荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而xxx短暂却没有这样的方案。 二、市场销售状况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出

39、于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们xx酒虽然是老八大名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断变更的营销模式和。 四、今后的工作思路和目标 接着自我增值、不断扩充学问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力流汗怕什么，太阳晒又

40、有什么关系呢？关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任xx酒终有一天会在这个市场做老大的。 白酒销售年终工作总结5 转瞬20xx年一年已经结束，为了更好的开展20xx年的工作，我就一年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作： 一、销售指标的完成状况 今年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年支配xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去

41、年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。 二、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和关心店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 三、市场开发状况 今年开发商超x家，酒店x

42、家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xxx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xxx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 四、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并关心广告公司制作各式广告宣扬牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。 五

43、、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货支配，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售状况依据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货支配更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 白酒销售年终工作总结6 转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工

44、作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作： 一、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年支配xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低_个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加_个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加xx个百分点。 二、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的

45、“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和关心店方使产品保持洁净整齐。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 三、市场开发状况 上半年开发商超xx家，酒店xx家，终端xx家。新开发的_家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品；xx家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。 四、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并关心广告公司制作各式广告宣扬牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌xx个。 五、销售数据管理