2023年经典手机促销方案.docx

《2023年经典手机促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年经典手机促销方案.docx（52页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年经典手机促销方案 第一篇：经典手机促销方案 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。 兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置店内、外，主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、实惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵

2、法 2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断输赢的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带着好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次胜利的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法 3、“兵贵胜，不贵久。强

3、调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。很多手机店是为了促销而促销，奢侈了财力、物力而又 没有到达提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销本钱，借助共享别人的客流，到达促销的目的。 兵法 4、“善用兵者，以战养战。意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获得。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。 兵

4、法 5、“全力以赴打好第一仗。在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，确定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、气氛、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。 兵法 6、“将能而君不御者胜。意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织实力的人，所以当天的台前幕后都要支配一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干预。才能保证活动高效完成。 兵法 7、“以谋制战，不战而胜。每一次促销活动

5、，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。 兵法 8、“集中优势兵力法则。在手机店促销应用中，即为集中手机店全部的在产品、服务上的优势向顾客做宣扬，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的支配工作，以最正确的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法 9、“不促销而胜的不二法门。a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别

6、是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法 10、“创建胜利的态势。促销胜利的关键是营造一种热销的气氛与气概是关键。醒目的店铺形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充分的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购置欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂

7、家宣扬资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法 11、“奇正相合，善变取胜。手机店做促销，要“正招与“奇招相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣扬一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法 12、“虚虚实实，左右战局。促销过程中，宣扬环节至关重要，宣扬是外表上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣扬手段，干脆确定了实在的收益。因此

8、，一场胜利的手机店促销，离不开宣扬时间与手段的选择与应用。 兵法 13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销确定要有主推机，要有重点。 兵法 14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣扬直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣扬，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。 兵法 15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值

9、180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法 16、套餐大作战，购机超值实惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法 17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法 19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急出售中。 兵法 21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测

10、，配件厂家直供，免费供应备用机，小问题30分钟快速修理，免费号码备份，免费软件升级。 兵法 22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。 兵法 23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急出售中。 兵法 24、只有你才可以！最终6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。 兵法 25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。 兵法 26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品尝；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑本钱的前提下，以送有价值的赠品为主。 兵法 27、

11、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购置到600+7501350元产品的感觉。兵法 28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化学问、手机功能产品学问。如某手机店就手机术语学问设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，相识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 书目 第一部分：活动概况.3 一、活

12、动背景分析.3 二、活动时间.3 三、活动地点.3 四、活动方式.3 五、活动主题.3 其次部分：活动分析及策略.4 一、手机促销活动现状评述.4 二、本次活动的主要优势.4 三、本次活动主要策略.4 第三部分：活动设置.5 一、室外展台布置.5 二、人员选择.5 三、服装的选择.6 四、舞台表演.6 五、发放传单.7 第四部分：本钱预算.7 第五部分：促销评估.(转载于:经典手机促销方案).7 五一手机促销活动方案 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了许多“奇迹的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业

13、之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了宽阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 2023年5月1日7日暂定 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属

14、。 其次部分：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1.目前手机品牌系列进展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。 2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷。因此，手机营销必需从战术上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一，多接受发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这

15、种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点： 1、接受以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点协作新颖好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，根据 活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的

16、整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充溢来实现。 3、强调“沟通连接社会的情感因素，突出“品牌背后是文化以及人性化设置。 第三部分：活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己，“不一样的感觉，

17、不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机。 2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。 上行写：中兴手机五、一火热上市中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果 下行写：大奖等你拿奖字写的大些，并且用另一种字体*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模 3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模

18、型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者*每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市

19、场是胜利多失败少，而且还造就了许多“奇迹的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了宽阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 2023年5月1日7日暂定 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机

20、展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。宠爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。其次部分：活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题： 1.目前手机品牌系列进展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。 2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷。因此，手机营销必需从战术

21、上的简洁粗暴的竞争回来到战略层面的规划上来。 3.目前的手机促销活动方式单一，多接受发传单与打台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、接受以活动为中心，店内手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多

22、。 2、机型独特而另类的外形设计特点协作新颖好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，根据 活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发群众参与热忱，以本次活动“关爱?亲情?和谐的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。品牌价值是通过对手机品牌内涵的饱满、外延的充溢来实现。 3、强调“沟通连接社会的情感因素，突出“品牌背后是文化以及人性化设置。 第三部分：活动设置 一

23、、室外展台布置 1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己，“宠爱她/他就要让她/他听见，“爱听也爱做，彩铃创作先锋 2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。 上行写：爱听手机五、一火热上市爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果 下行写：大奖等你拿奖字写的大些，并且用另一种字体*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上奖字下面写上

24、奖品名称。*舞台前在摆个气模 3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者*每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场协作一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能表达手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个

25、电工防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以关心搬运奖品之类的。 2、柜台销售人员选择： 首先这些人员要有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个或许 的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵敏运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩。 三、服装的选择 1、舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。 四、舞台表演 1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 2、玩耍可选择孩子参与孩子富

26、有吸引确定的吸引力，能吸引消费者的留意，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿态并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿态最多最美丽获胜；宠爱她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者挚友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，盼望把我的快乐与你共享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌颂表演等穿插进行可以重复进行多次竞赛设置不同级别的奖品若干

27、。 3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到确定的增加销量的效果。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购置。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上确定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购置爱听手机一部或者购置限量珍藏版手机一部这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于本钱在此主要为带旺人气和提高宣扬单

28、的运用效率而限量版对于手机作为一种表达时尚和品尝的产品，更有着巨大的吸引力。 第四部分：媒宣方案 一、宣扬周期 4月2031日作前期宣扬，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣扬引起消费者对此商品的剧烈新颖心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听原委是什么东西。电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节省本钱。也可选择报纸进行故事性连续广告宣扬。5月1日7日活动开幕。 5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣扬。 二、宣扬地域覆盖面 以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。 第五部分：本钱预算 项目所需资金单位：万元 媒体宣扬费用5 场地费用0.1*5=0.5

29、员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣扬单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持 一、增殖服务 推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载通过到指定销售店铺进行。提高售后服务质量耐性讲解手机功能，供应覆盖面广的手机修理保养美化店铺。 二、团购实惠 团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时候，赐予确定实惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚的心理，团购的

30、让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利到达产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。 第七部分：促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作玩耍，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让 消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。 其次篇：手机促销方案 手机促销方案 来源: 发布时间：2023-9-21 17:28:28 点击：1051次 活动策划方案介绍： 手机店、服装超市以及专柜促销时，活动

31、策划人员更盼望抽奖的方式新颖、好玩，好玩；为此，我们举荐这套： “即开型趣味抽奖玩耍 活动细则： 主题：好运滚滚碰出来-电脑抽奖活动 活动地点： 活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满XX元自定者，即可凭收银小票到活动地点处参加 “好运滚滚碰出来活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠； 制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 二、定有诱因的促销政策； 1、

32、师出知名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： (1)“活动名要有吸引力、易于传播： (2)赠品外号要嘹亮： (3)赠品价值要抬高： (4)限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 5、面对消费者的促销政策坎级不宜

33、太高，而且要供应多种选择。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，确定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： (2)促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区分； 尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； (3)巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价,消费者自然明白 (4)师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口

34、； (5)写清楚限制条件： 2、赠品选择原则 (1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引 (2)高形象，低价位； (3)最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯； (4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 (5)赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员

35、预算。 五、规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽，也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道

36、和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表； 2.促销小姐工作日报表； 3.促销日报表； 4.促销效果检核表； 5.奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在劝服上司促销活动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 三、内容： 1、时间： 精确到小时 2、地点： 具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、玩耍 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细

37、则 限制条件:限时限量 5、广宣方式与陈设方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈设要求 ； 附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈设效果图等 6、各岗位职责落实陈设、广宣、赠品管控、刚好补货等及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估 9、费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行支配，准备工作就因为有条理而变得简洁多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些简洁出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好足够准备： a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，商定谈判时间、地点，很客气地告知对方此次谈判大约需要多少时间。 b、准备好足够的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店