2023年营销工作计划（推荐阅读）.docx

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1、2023年营销工作计划（推荐阅读） 第一篇：营销工作支配 营销工作的开展之前我们应当要制定好相关的支配，使营销工作开展得有支配性，下面营销工作支配是我想跟大家共享的，欢迎大家阅读。营销工作支配1 一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚决信念，想方设法完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，供应完成牢靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的进展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势

2、； 6、培育培训营销工作的方法及对市场探讨实力，成为才智能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避开积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的支配下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的了解，对产品优势和缺乏也大家深化沟通过。为主动协作销售，自己支配设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多探讨。自己在搞好销售的同时支配设想认真学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养

3、，为企业的再进展奠定人力资源基矗 二、销售工作具体量化任务。 1、制定出月支配和周支配、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，协作成商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未

4、办理事项。 5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、正确对待客户询问并刚好

5、、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，视客户询问如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格依据公司制定销售服务承诺执行，在接到客户询问的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户询问记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、认真学习我公司产品及相关产品学问，根据客户需求，为客户制定相应的选购方案。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样留意产品学问的学习，对厂生产的产品的用处、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答。 五、产品市场

6、分析。 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，意料国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就

7、要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，供应完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。 六、20xx年工作重点及设想 1、尽力进展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把全部的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经起先给各个具有行业背景的集成商做产品技术沟通。新年假后，将探望博瑞凯诚、美能等公司进行技术沟通及产品测试。 2、对有特殊行业背景的客户，确定要做出探望支配，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交

8、通拥堵方面大力投入，有些公司正在主动的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的协作运用。 5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，终归每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在2000万左右。意料在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。 6、应收款方

9、面，也尽量不要放账到年底来回收，平常就做好限制管理，也能削减不少因应收款带来的工作量。 营销工作支配2 一、市场分析。 年度销售支配制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理接受的工具便是目前企业经常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是

10、根据市场分析而做出的指导全年销售支配的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有支配、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而

11、且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售支配中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售支配的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、根据上一年度的销售数额，依据确定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分

12、解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理根据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。 五、团队管理。 在这个模块，李

13、经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售支配，合理人员配置，制定了人员聘请和培育支配。 比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰团队的口号，并根据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度。 从企业的“典章、条例这些“母法，到营销管理制度这些“子法，都进行了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。 比方，制

14、定了全年的培训支配，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。 通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队。 六、费用预算。 李经理所做销售支配的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：

15、300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售支配时，还充分利用了表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以表达，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 销售工作支配的制定，李经理到达了如下目的： 1、明确了企业年度营销支配及其进展方向，通过营销支配的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明

16、白方向，实现了年度销售支配从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售支配，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰团队打造的号角，通过年度销售支配的拟订，确定了“铁鹰打造支配，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 营销工作支配3 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴

17、请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户，还要有到x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法

18、。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能束之高阁确定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创建更多利润。 其次篇：营销工作支配 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个预备和支配。有了工作支配，工

19、作就有了明确的目标和具体的步骤。为大家共享了营销的工作支配，欢迎借鉴！ 营销工作支配 1201x年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售支配落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增加全员的紧迫感和责任感。每月按支配任务考核各店的销售状况，对销售状况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，激励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找缘由，实行相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充溢货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，实行分片包干的原则。店长主抓商品销售状况，有针对性地把货源缺乏的商品上报到总店，充溢货源，协作导购员做好销售的准备工作。凭借多样化

20、，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2023内销总量到达1950万套，较2023增长11.4%.20xx意料可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据

21、显示近几年始终处于“洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及201x的产品线,公司201x销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2023受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳

22、市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上状况在201x支配主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、

23、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司201x的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2023年至201x协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不

24、但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展) 根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。(特殊状况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，其

25、次根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。去除部分实力底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-201x年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活

26、动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业学问的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业学问培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。201x年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 201x年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，

27、进行销量跟进。 第三阶段：201x年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上 第四阶段：201x年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源足够，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行

28、公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化支配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格依据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作微小环节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴

29、完成终端任务。 营销工作支配 2第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁驾驭了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最终一个环节，目前这一环节有五种主要形态： 1、专业的连锁企业： 元康 2、综合的家电流通企业：国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店; 5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高超地区的总体竞争环境 在价格、服务趋同化的状况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、特性化服务项目、特性化购置体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对

30、手东泽、大昌在高超根深蒂固，有很大一批忠实的购置者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高超已经取得了确定的效果，也占据了高超的确定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高超的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高超主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高超市场就要付出确定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培育一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路途，以低本钱获得可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高超消费群体，加强与高超消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高超地区的美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化，

31、集约化，成效化 3)优化体系、特性化 4)特性化卖场体验 5)购置元康家电的附加值享受 其次部分：定位策略 元康家电连锁销售卖场是全区客户购置放心家电的连锁销售商场。 策略：迎合消费者心中“最大、最好的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品德货家电、覆盖全区的销售网络，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。 专家品质强调优质服务 正品家电强调家电品质 全区连锁经营规模和企业实力 目标群体：主打中高端需要品质化、特性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣扬： 1、通过全年持续的定位形象宣扬，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁等三大独

32、有优势，从认知度知名度美誉度的不断累积效应，到达良好的宣扬效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信任元康连锁。 2、通过强效的广告宣扬和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题，实行扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避开价格战。 第三部分：全年营销目标与支配 1、开展全区范围内的宣扬工作，通过有效规范的广告创意性宣扬，打响“元康家电连锁的整体知名度。 2、201x年营销目标： 充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣扬模式

33、从而提高传播效率。深化探讨商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)细致分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣扬的前期策划，确保宣扬内容的针对性、可接受性。加强对宣扬内容、宣扬媒介的管理，从前期宣扬内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。围绕“专家品质、正品家电、全区连锁的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣扬品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣扬，使客户对元康家电连锁有进一步相识。 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺当开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效

34、率。 3、201x年营销支配： 全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动协作节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。 4、主题营销推广策略 一季度： 2月：开展情人节促销活动 3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节促销活动 中旬松下生活体验馆店促开张促销活动 利用“3.15消费者权益日进行诚信宣扬和形象宣扬活动; 二季度： 4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣扬活动 5月：五一黄金周促销活动; 6月：品牌周特价促销活动(空调为主); 三季度： 7月-8月：新老顾客的激

35、励回馈活动; 9月：小区推广; 四季度： 10月：做好中秋、国庆现场活动宣扬与促销; 11月：家电文化节; 12月：圣诞、元旦现场活动; 5、联合营销形式： 活动形式一：购机实惠券 在每月的1日10日发放购机实惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机实惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购置或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 留意： 特惠价： 该价格由各店店长制定，实行店长负责制，要求低于日常零售价，高于一般VIP价格，并随时根据零售价、市场转变而转变。优点：在给客户实惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并

36、且在尽可能多的渠道做出宣扬，而客户取得购机实惠券的方法或许多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。 购机实惠券的设计： 尺寸：1x开，其中1/2为形象宣扬广告，1/2为实惠券内容及留意事项。优点：在发放购机实惠券的同时进行形象宣扬，借以提升知名度。 活动形式二：媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣扬和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化为宣扬的关键词，主动与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。 活动形式三：元康家电连锁销

37、售卖场元康家电节 本活动实行和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣扬，参与合作厂家及代理商供应本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四：关心老客户 针对于在该店曾购机的老客户，推出系列实惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。 活动形式五：新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司相宜的卖场实行新品发布会，我公司协作进行新品机

38、型宣扬，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。 6、新增项目： VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增加销售和宣扬的作用。 元康延保：“0风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。 7：各门店销售任务和销售重点： 一季度： 2月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆68万 3月： 销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千 销售额任务：松下生活

39、馆68万 二季度： 4月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千 销售额任务：松下生活馆78万 5月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆88万 6月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 三季度： 7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆90万 8月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千

40、 销售额任务：松下生活馆68万 9月：销售重点：冰箱、空调、风扇 销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千 销售额任务：松下生活馆70万 四季度： 10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万 销售额任务：松下生活馆100万 11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆80万 12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫 销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千 销售额任务：松下生活馆72万 第三篇：营销工作支配 精选营销工作支配4篇 光

41、阴的快速，一挤眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，此时此刻我们需要起先做一个工作支配。但是信任很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我整理的营销工作支配4篇，欢迎阅读与保藏。 营销工作支配 篇1 一、市场分析。 销售支配制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理接受的工具便是目前企业经常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路

42、精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售支配的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有支配、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则

43、，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的销售支配中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售支配的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、根据上一的销售数额，依据确定增长比例，比方20%或30%，确定当前的销售数量。 2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产

44、品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。 比方，李经理根据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理根据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。