2023年营销管理沙盘总结.docx

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1、2023年营销管理沙盘总结 第一篇：营销管理沙盘总结 营销管理沙盘模拟运营决策总结 在这次课程里，我扮演了一位企业营销总监的角色，与五位伙伴共同撑起迅销公司这面“大旗，最终在大家的共同努力下，获得了小组第一的好成果，真是受益匪浅！我们这次课程共分为四年，每个小组扮演一家企业，通过买卖、各公司的竞争，让每个同学学习销售管理，最终能在竞争中生存下来的，将成为最终的赢家。 记得第一年，每个公司都有80万元的启动资金进行买卖操作，由于刚起先大家都还不是很熟识“玩耍规则，全部的企业都是亏损的。我们公司开拓了销售渠道，建立了人工客服，还拓展了市场，进购了大批货物，由于资金有限我们没能将促销做好，导致了我们

2、的订单数量缺乏，最终囤积了部分货物，真是损失沉重啊！ 其次年，我们好好的总结了上一年的教训，并且进行了明确分工；由我和促销部经理进行市场购货、定价操作，调研部经理分析市场状况，直销部和中介部经理统计各部门花销状况及渠道建设费用，客服部经理归纳并分析其他企业状况，最终集中大家看法，并制定出我们的销售策略。就这样，从其次年起先我们走上了盈利的道路！我们的总销售额是471.5万元。虽然还微乎其微，但是让我们明白了团队合作是多么重要的！ 第三年，有了其次年的阅历，我们士气大增。这一年，我们通过与其他公司的购货合作，将利润降到了最低，在促销方面加大力度，价格方面扩大竞争力，再加上不断扩大M3市场，我们今

3、年持续盈利。但是，由于某些方面的失误，在广告费方面投入过多，白白送走40多万，但是今年势头还不错，销售额共计843万元，大家信念接着大增！我们有了新的目的：扳倒第一，歼灭其次！我们明白了企业之间的合作也是特殊重要的，利益是企业之间的桥梁，但是利益也有可能变为矛头，让自己被别人算计！ 第四年，也是最终一年，我们确定通过垄断M3市场B产品与绝影公司进行合作，购入大批的B产品，结果正如我们所料，我们拿下了绝大多数的订单，垄断了市场，并从中获得了更多的利益，就M3市场B产品而言，我们共销售500多万元，最终加上M1和M2市场的销售额，共计销售额是918.65万元，在最终总资产计算中，我们以707万元的

4、资产夺得了榜首，但是特殊凶险，其次名的企业为699万元，也是特殊有实力的！ 在这次的课程中，我们学会了如何计算企业资金，怎样进行资金的支配，如何选择市场以及产品等，还学会了计算企业损益表。总之，这次的课特殊有意思，在模拟玩耍中学到学问，受益匪浅。 其次篇：营销沙盘总结精选 总结 沙盘营销的实习结束了，我们小组-幽然美公司最终盈利450多万，一个很好的结果。虽然，我们的盈利不是全部组中最高的，但我们全部小组成员都很欢乐，也很满足。当然了，这样的结果，离不开我们全部小组成员的共同努力与辛勤付出。站在旅途的中某一支撑点上，回眸与展望，牢记那些我们曾经挥洒汗水的点点滴滴.冬日的早晨，带着无限的激情与期

5、盼，我们来到了学院楼A111，起先了我们的沙盘营销。在这个沙盘营销实习中，我们一个班一共分有5个组，我们小组一共有6个人，而且是清一色的男生女生都被抢光了，哈哈。我们公司的名称叫幽然美，我们的口号是：幽然天下，传美人间。我们的目标就是让全时间的人们，都用我们公司的产品。其中，是营销总监，王雨哲是市场调研部经理，田雨霆是促销部经理，赵子豪是直销部经理，尹梵州是渠道管理部经理，而马力克是客服部经理。我们出来支配好各小组成员的职位外，还简洁的说明白个职位的职能，让公司各部门各司其责。 其中，营销总监，主要负责企业战略营销规划的制定和指导实施，把握市场全局，对营销管理各部门统筹兼顾，使其充分发挥各自职

6、能并有效协作。市场调研部经理，主要负责市场信息的收集与整理，挖掘市场深层需求，意料市场需要并制定可行性方案。渠道部经理，负责市场宣扬费用的预算和管理，并针对企业现状和特点制定针对性方案。直销部经理，根据企业战略营销管理规划，对企业直销部门进行全面管理。渠道部管理经理，根据企业战略营销管理规划，负责企业营销渠道的建设和管理。客服服务部经理，根据企业战略营销管理规划和市场营销，负责企业已有客服的维护和扩展。 在明确了个各个职位的职能后，我们根据老师的支配起先进行公司运行。首先，我们明确了我们公司的支配，我们公司的第一个支配分为三年，第一年，我们公司主要的目标是占据国内市场，同时着手建设国外市场的中

7、的日本市场和考核国外市场中的欧美市场。在国内市场的产品投放上，我们公司主要以传统的空调为主，日本市场，我们公司以传统空调加新型空调相结合，而在欧美市场，我们公司主要投放高端的环保型空调。 第三篇：营销沙盘模拟总结 汽车营销管理沙盘模拟训练心得 短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业学问的系统学习，我们基本上驾驭了相关的内容，市场营销必需学会将理论学问与具体的实际相结合才能到达进一步理解和稳固理论学问，用理论学问指导我们的具体的经济活动，从中获得确定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、熬炼的机会，

8、可以说是以后学以致用的演练。 在最起先，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和玩耍规则，我们听从老师的支配认真的将沙盘模拟学习中必需驾驭的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司“VF一词取“very fast之意。分别根据小组成员的实力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担当调研部经理一职。 在一系列准备工作做好以后，我们满怀信念的起先了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终

9、登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简洁，我担当的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息驾驭的不够具体，我调研的市场信息没有为公司决策供应有力关心，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简洁很多，却在不经意间给其次年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了确定的损失。 第一天的经营并不轻视，最终在大家的互相协作之下基本上完成了任务，但是结果很不志向。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有

10、考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最终拿到的订单很少，而且造成公司其次年现金流断裂，最终造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，其次年也没钱经营。让我们相识到了资金运用的重要性。其次年的经营的时候很不顺当，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在其次年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严峻亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我相识到了决策的精确性对于一个企业的

11、重要性。 在最终两年，我部门主动进行市场调查和市场分析，我们小组的同学一起协商分析，最终确定了较正确的市场战略主打M3市场的B产品销售，最终使公司扭亏为盈，虽然最终我们仍排在7个公司的最终一名，但我们小组的凝合力得到了加强，团队更加团结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，假如再多年时间，我们公司确定可以超过其他公司。 我觉得我们公司能在销售业绩第一年和其次年出现巨大亏损的状况能在第三年和第四扭转整个销售状况并且取得比较满足的成果有一下几点缘由： 1.各个部门团队之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问题，遇到了麻烦的麻烦，我们不是互相埋

12、怨而是共同协商一起思索解决的方法关心个别人顺当的完成任务最终实现工作的提前完成。一个团队的合作的力气很宏大，团结就是力气。 2.与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相间的合作。比方我们和*公司之间根据销售实力的状况对我们公司的部分存货进行代理销售到达了双赢的结果。 3.对待此次训练我们应当把它当作一场实战的演习，商场如战场。在实习前我没有认真学习相关规则，对市场信息不够灵敏，险些给整个团队带来损失。不管是玩耍也好还是真实的实战中，我们都应当驾驭主动，方能克敌制胜。在形势不好的状况下更要主动的反思自己，总结阅历和缺乏。不管是失误还是错误，我们都应当主动去面对去解决而不是躲避，否则

13、会影响整体利益。不管怎么样，作为高校期间选修课的学习实践环节的沙盘模拟让我从中学到了很多有用的东西，不仅让我对调研部们的状况有了解，而且对整个企业也有了进一步的了解，从中获益匪浅。 第四篇：沙盘营销心得体会 沙盘营销心得体会 在还没有正式上这一门课之前，对沙盘营销是有很大的期盼的。因为这一门课是我们少有的能动手模拟操作的机会。但是志向是奇妙的，现实是残酷的。 在上课之前，每组分为CEO，营销总监，运营总监，财务总监，选购总监以及协调员。由于上课人数缺少，进行了临时分组。上课后介绍了相关的模拟运营的规则，每个职位上的人，分别掌管自己职责范围内的工作，以保证模拟的D公司得以正常的运营，从而维持企业

14、的生存进展。在规则的介绍过程中，大家都是不清不楚，还没明白具体如何操作，有些重点也没有刚好的理解透彻，这也是导致我们小组后来失败的一部分缘由。在老师的带着之下，完成了初始年的经营，那个时候还没涉及D公司的进展前景与支配，一切都还表现的良好，也大致明白了沙盘界面的具体构成状况，以及如何更新生产。 第一年我们生产了P1产品，由于第一年的生产订单关系到我们第一桶金的收获，而生产订单与广告投入有很大的关系，广告投入大者具有优先选单全。由于我们小组还没有完全领悟模拟规则，我们秉持着稳中求胜的原则，投入了我个硬币。虽然没有正确到最大一笔订单，但是也处于中等水平，前景照旧也是有盼望的。由于进入市场的时间权限

15、不够，我们也只能开发P1产品，市场仅限于本地市场。由于老师的提点，我们选择了多产出P1产品，以备用后续的生产支配。但是这个时候小组犯了第一个错误，就是盲目的进行产品投入，没有充分的进行市场调研，以至于一部分钱全部套在了产品里，而产品销不出去，这也是我们后期资金流淌困难的一个伏笔。 其次年，在汲取前一年的阅历基础上，我们削减了P1产品的生产投入。但是我们忽视的新产品的投入生产支配，我们就比别的小组落后许多，在广告投入上也没有抢占先机，只能接着生产P1产品。 第三年我们充分的感到了危机，在广告竞标中也没有投得好的订单，我们意识到了市场还没有开发，就开发了区域市场，并且也拓展了P2的生产，以及转产生

16、产线。最终由于未能刚好的挽救，以及没能刚好的筹得贷款，我们小组最终宣布破产，止步于第三年。作为我个人来说，实践起先之前我是协调员，但是实践中不需要这个角色，我就成为了一名机动人员，更像是各个角色的助手，作为财务助手来说，在实践的过程中，我充分的感到自己的会计学问的匮乏，在填写报表的过程中多次出现错误，报表无法做平，所幸是后来反复检查后刚好改正。在这个过程中，也充分的感觉到我们小组忽视了一个很重要的问题，就是长期贷款。在我们资金周转困难的时候，没有想到进行贷款，反而是恶性循环，以至于第三年末的时候就面临破产的境地，以至于第四年完全捉襟见肘，无法拓展生产线，开发新的产品和新的市场。总的来说就是失败

17、。 作为小组整体来说，就是每个职位没有完全的各尽其责。巧妇难为无米之炊，没有做到默契的分工合作，对于完全的生产经营也缺乏热忱，当然最重要的一点是我们相关的学问并没有学习扎实，一步错，步步错。 这一次的沙盘实践也有确定的收获，首先检视了自己相关学问学习的程度，其次就是初 步了解了一个企业运作的过程，没一个部门环环相扣，任何一个微小的决策都可以关系到企业的生存。还有就是也充分了解了市场调查的必要性，从而削减盲目投资的可能性。当然还有一点就是，想要在一群人的状况下做好事情，那么这一群人必定要团结合作，各司其职。 市营三班 20232333928 郭容 第五篇：工程项目管理沙盘总结 工程项目管理沙盘课

18、程总结 光阴似箭，日月如梭。不知不觉我们已接近实习期，为了让我们更加熟识我们的专业学问，学校的教化支配为我们开设了工程项目管理沙盘课程这一门课。这门课程不仅是与专业学问的接轨，更是现实工作的实战演练，同学们都特殊宠爱这一门课程。 这次课程是以小组为单位，根据不同的角色进行分工，既熬炼了个人单独的实力，又考验了整个团队的协作实力。课程的角色有：项目经理，负责指挥、限制和协调项目组成员依据进程表完成项目；财务经理，负责资金管理和操作、资金帐目管理、负责盈亏分析；经营经理，负责劳务结算、甲方报量、本钱核算和分析、洽商变更；生产经理负责进度支配编制、资源需用支配、施工操作；选购经理，负责材料选购、库房

19、管理、材料发放、材料核算。共五个角色，我们选择有统筹管理实力的同学担当项目经理，会计学的好的担当财务经理，我不才，担当的是选购经理，还是有点压力。 每次当组员通知我去选购某某材料的时候我都会第一时间去选购“材料。并和财务经理达成一样看法，让他管理金钱的支出。公司的选购部一般有以下几个职责： 一、经营商品品类确实定和调整，主导分店商品陈设规划； 二、商品选购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判； 三、供应商协调处理事项； 四、各项商品促销活动的组织执行； 五、分店专柜招商，包括招商条件确实定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理； 六、在公司经营目标责任下，完成公司

20、下达的各项经营管理指标。而对于一个选购部经理来说需要做的事情就更多了，平常有日常的工作管理，需要落实选购员工作职责，对选购员的工作进行监督和检查，确保选购工作的顺当开展。对于选购的合同和物品，要审核选购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。最终，我们小组已盈利的方式结束了我们的课程。这不只是一个玩耍，这次的学习让我学习到了很多书本上学习不到的只是，玩沙盘课程是一个过程，我们要擅长总结沙盘带给我们的一些学问与成果。学然后知缺乏，没有这次实践也不会知道自己竟然有这

21、么多专业学问没驾驭、没有学。并且让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力气。虽然有时候各抒己见，众说纷纭，但最终我们的队友都用自己最有力的证据，让我们小组达成统一的看法，更有效，更胜利的完成了任务。当我们小组成员都在为一个共同的目标而努力时，我体会到了一个团队的力气，当然也很感谢我们的老师，他关心我们小组解决了很多问题。最终，我只想说我为我们小组感到高傲，感到傲慢。 凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们起先了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们

22、去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要遗忘拿东西或拿错东西，再加上组长的指导我们也慢慢地明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不行以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算才确定了一个支配。其次个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作阅历以及一些计算方法的驾驭所以最终以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们有时间就去自习室，我们支配最正确方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机

23、器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性。 我在小组中担当的职位是选购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。公司的选购部一般有以下几个职责： 一、经营商品品类确实定和调整，主导分店商品陈设规划； 二、商品选购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判； 三、供应商协调处理事项； 四、各项商品促销活动的组织执行； 五、分店专柜招商，包括招商条件确实定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理； 六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。 这一阅历让我了解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力气，信任团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。