2023年耐克公司营销策略研究（最终版）.docx

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1、2023年耐克公司营销策略研究（最终版） 第一篇：耐克公司营销策略探讨最终版 耐克公司营销策略探讨 公司简介：耐克公司的前身是由俄勒冈高校毕业生比尔鲍尔曼与菲尔奈特共同于1963年创立的“蓝带体育用品公司。1972年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州Beaverton。 耐克公司致力于为运动员供应最好的体育用品，公司的理念是用最先进的技术生产生产最好的产品。因此，耐克公司投入了大量的人力物力用于新产品的开发与研制。该公司生产的体育用品一应俱全：服装，鞋类，运动器材等等。2023财年，公司的营业收入到达了创纪录的49.8亿美元，比2023财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始

2、人比尔鲍尔曼曾说过的一句话：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断进展壮大。 STP 营销策略：一.市场细分 耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色调的休闲用品，比方经典的Blaze鞋款。 以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人宠爱运动，追求时尚，对品牌的认同感剧烈，同时，耐克还将市场重心定位于有确定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费实力强。 以收入凹凸分，耐克产品面对几乎全部收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育熬炼已经成为一种生活

3、趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满意不同收入的体育熬炼爱好者。 以职业类型分，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都设计生产了各具特色的体育用品。上至参加奥运会的世界上最专业的运动员，下到简洁的体育爱好者，都可以在耐克找到适合自己的体育用品。 综合来看，耐克的市场主要定位于宠爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是宠爱运动，对于产品外观及性能要求较高。 二.市场选择 1.评价各细分市场 年轻人：现今全世界范围内的人民生活水平普遍提高，具体在青少年中表现为这个群体手/ 5中可支配的现金大幅增长；而且受新的

4、生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，因此这个群体的消费实力特别强大，是当下任何商家都可望而且必需把握的市场之一。 年轻人活力充分，易受到各种思想以及行为的影响。追求强壮，可望在特定的运动项目上取得精彩的表现是年轻人永久不变的追求。因此生产具有高性能以及高舒适感的运动产品将是赢得年轻人市场的法宝之一。 同时，细心设计的款式以及华美的设计也是年轻人特殊重视的。如何别出心裁，设计出引领潮流的产品品种，也是运动产品商所必需考虑的。 中年人：随着生活水平的提高，大部分人的温饱问题解决后，如何生活得更加健康成为了现代人关注的重点。体育熬炼作为增加体质、增进健康的特别有效的手段，在人民生活中的地位越来

5、越高。加强体育熬炼已经成了一种广泛的潮流。 在繁忙的工作之余，进行一些强度适中的运动，保持身体健康平和，这种新的生活方式值得生产商留意。 2.选择目标细分市场的战略 面对困难的市场转变，单纯的选择任何一种目标市场战略都是缺乏以取得胜利的，优秀的企业应当学会如何运用多种战略。耐克便是其中的翘楚之一。 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克接受了无差异营销战略。比方曾经在阿甘正传中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。因为此类鞋款在全世界范围内的影响特别重大，甚至已经进展成为了一种文化现象，就像课本中出现的“可口可乐变更配方一样，不相宜进行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典

6、鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光临。 差异性营销战略 这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了全部的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也胜利在2023年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完备为全部人群供应合适的产品。 其中的经典代表是篮球鞋。耐克每年为自己旗下的顶级巨星设计符合其个人特点的专属签名鞋，同时还设计符合绝大多数一般爱好者的鞋款。这些鞋款有耐克签约的中档球员在常规

7、时间内穿着，起到了特殊好的广告代言作用。 三 市场定位市场定位的步骤 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克的干脆竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经营状况虽然不及耐克，但并不能否认其将来的增长实力。比方阿迪达斯去年的篮球鞋市场，因为NBA新课MVP德里克罗斯是阿迪旗下签约的缘由，耐克的篮球鞋业务收到了确定影响。 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科技研发、品牌知名度上。 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势为基础，耐克主力宣扬产品的科技含量、产品质量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取得了很好的业绩。市场定位战略 产

8、品差异化战略：上文已述，在此基础上，耐克在将来还预备进一步细化产品市场。比方于2023年推出的NIKE ID业务，消费者通过网上自行设计的方式，可以自己设计自己宠爱的配色、款式、特殊标记等等，这就为消费者供应了更加自由的选择空间。 形象差异化战略 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标记之一。要了解耐克的胜利与企业文化，对于其标记的了解是不行或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标记。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标记，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提

9、高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。 4P营销策略 1.产品策略：耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都经过细心设计，不仅有利于在运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于爱惜运动者的身体，比方耐克鞋的AIR MAXZOOM AIR，是指一高压的方式将NIKE AIR灌入一个坚韧的聚氨酯气囊内，这样不仅轻质、牢固而且可以汲取强大的爱惜冲击，可以将冲击快速分散，运用气垫也有利于运动弹性的增大。 由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男性供应产品，它还包括很多女性运

10、动产品，为了提高竞争力，耐克的市场扩展到了儿童产品，为儿童供应可爱有舒适的产品，所以耐克的产品是多样化的。但是耐克产品的主要目标市场是青少年为主，女性和老年类也要兼顾。 2.价格策略：耐克产品的定价是根据本钱、税金、利润构成的，根据当地的铺面费用、员工工资、税金、货物流通费用、其他费用、本钱、利润来定价的，这也就是为什么同一种产品，在不同的地方有不同的价格。由于耐克公司的产品本身的本钱费用就高，代理商还不能根据的自己为所欲为的定价，要根据耐克公司的规定和自身进展的条件来定价，据我了解，耐克的服饰相对耐克的鞋子要廉价些，夏装或许是在200400元/件，春秋装是在300600元/件，冬装就比较贵，

11、或许是在600左右。但是耐克的鞋子就不一样，正价一般是在400元/双以上，有些新款是在1000元左右，它是接受了价格差的销售策略定价的。 3.分销策略：分销策略是指产品有生产者向消费者或用户流淌所经过的途径和渠道。耐克专卖店的产品由生产到消费者得过程主要经过的途径，由于耐克公司是有固定的生产基地，耐克专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货给代理商，再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专卖店是属于间接的分销渠道，包括生产者代理商消费者。 4.促销策略：是指为了促进产品的销售，促销工作的核心是沟通，及向消费者传达产品的信息；促销的目的是引发、刺激消费者产生购置行为；促销的方式有人员促销和非人员促销两类

12、。 对于促销而言，促销组合是特殊重要的，促销组合的要素主要包括广告促销、人员促销、营销推广及公共关系。 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运动员当代言人，比方乔丹，耐克公司的广告营销做的特殊好，它不仅仅是做男性、成人广告，它好包括了小孩子的广告，以动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣扬的作用，还让人们在消遣的条件下主动的接受了它。 耐克的商标是一个胖胖的勾型，而NIKE在美国代表着幸运女神的意思，所以耐克鞋子上的勾型就像女神的那双翅膀，给人留下深刻的印象。这也是自身商标刚搞的一种胜利。 促销还可以通过公共关系来提升自己企业的形象，让人们对这样的产品产生一种信任和宠爱，这样也是一种广告形式。 启示

13、：营销策略的胜利与推翻定着这个企业的将来，一个好的营销策略将给公司带来丰厚的收获，很多公司都有胜利的好的营销策略。公司要以顾客为中心，生产出的产品要销售给消费者，公司要盈利又要让消费者宠爱并消费她们的产品，这就需要好的营销策略。耐克的关键技能和技术是它的营销创新。它把品牌营销运作为良好的循环。它接受了中间商品牌营销，留意产品设计更新，最关键的是集合营销传播，从来没有一家企业能像耐克创建出乔丹这样的神话般形象代言人来，在人们眼里，耐克已经不是一家商业公司，而成为一种理念的化身。正因为耐克遵循了商场的玩耍规则，运用最正确谋略，实行效益最大化方式来进行运作，形成核心竞争力，创立名牌，笑傲商界。参考文

14、献 1.耐克公司的官方网站：中文 2.MBA智库百科: 3.鞋王耐克，美朱莉B斯特拉瑟，劳里埃贝克伦德 著，上海译文出版社 4.黄方正：市场营销学，电子科技高校出版社，2023 其次篇：耐克营销环境分析 耐克公司营销环境分析 营销08乙 一 耐克公司营销环境因素分析 1 宏观环境 1经济环境 l在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易供应了良好的保障。但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。l如今，耐克公司将大部分生产都放到了进展中国家，但是进展中国家经济进

15、展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些进展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本土的外国公司运动鞋产品实行配额制度。l从美国自身的经济进展状况来看，90年头前后，美国经济起先摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。 2人口环境 l近几年来全球的人口结构发生了显著的转变，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严峻，而耐克的主要消费人群照旧是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。 l进展中国家随着经济进展，人口素养不断提高，文化教化水平的提升使人们的思维方式也产生了很大

16、的变更，大批新兴进展中国家的人们对品牌运动鞋产生了爱好。 3社会文化环境 l由于社会生产力进展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也情愿选择运动类服饰作为日常的服饰。 l经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入进展中国家，进展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量进展中国家人民的追捧。 4科学技术环境 l第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的学问经济时 代，各个行业的技术都是日新月异的。作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，

17、不仅降低了企业的生产本钱，也能保证鞋子的舒适性。 2、微观环境： 1企业自身 l耐克公司较早进入运动鞋生产领域，占据了确定的市场先机，为其 进展奠定了基础。 l耐克的营销部门也能根据市场的动态刚好调整营销战略。 l耐克的产品也趋于多元化，对于不同的顾客群体，能够开发不同的产品，满意了不同人群的消费需求。 l耐克自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。 2供应商 l目前耐克的原料来源于进展中国家，组装生产业务也主要集中在劳 动力较为低廉的东亚、东南亚地区，这使耐克的生产本钱降低，因此在价格上能有更强的竞争力。 l但是部分发达国家对这些国家的贸易壁垒导致产品销售在欧美地 区出现了确定的困难。 3顾

18、客 l随着社会观念的转变，耐克的顾客群也在发生着转变。越来越多的女性成为了耐克的消费者。 4竞争者 l运动鞋市场的竞争特殊激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚 新颖品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，在欧美占有很大的市场份额。 l在中国市场，也受到了中国本土运动品牌的冲击。 二 环境因素的利弊分析 1 有利因素 1经济周期的增长带来了品牌运动鞋的消费，扩大了品牌运动鞋的市场。 2新兴国家的进展，教化水平的提高，使越来越多新兴国家群体起先关注和购置品牌运动鞋。 3北美自由贸易协议与WTO为耐克进入国际市场供应了便利的条件。 4社会观念的转变，使越来越多的女性加入到运动

19、中来，使耐克可以拥有更多的消费者。 2 不利因素 1美国经济周期的衰退使消费市场萎靡。 2欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒使耐克的全球化营销受到阻碍。 3进展中国家市场的不完全开放，一些国家仍对进入本土的外国公司运动鞋产品实行配额制度，无法开发这部分的市场 3 不确定因素 1女性运动者的增加。假如耐克刚好调整战略，加强对女性消费者需求的重视，开发出更多符合女性审美需要的运动类产品可能会为耐克带来更多的销售。 2耐克在行业中有许多强大的竞争者。竞争能够激励耐克公司改良技术，改善经营管理，提高生产率，但是过于激烈的竞争会给企业造成过大的负担，导致企业难以生存。 三、对营销环境分析的相识 1、在对一个

20、企业的营销环境作出分析前，必需对该企业的整体运营背景有所了解，因此需要参考大量的资料，关注该企业的近期动态，了解企业在过去面临各种问题时作出的应对方案。 2、由于缺乏实践，对于企业营销环境的相识只是停留在书面的理论上，基于现实环境的困难性，对于企业真实的营销环境的相识往往是很困难的，我们只能作出片面的分析。 3、在总结与归类时经常会出现困扰，有些因素可以归类到不同的大类中，但是 往往同种因素以不同角度分析后，得出的对于企业影响的结论是冲突的，再由于主观的局限性，往往会为了整体的完好性将部分可能性省略，造成分析偏离现实。 第三篇：耐克营销策划书 耐克营销策划书 策划公司：耐克公司(Nike)策划

21、方案适用时间： 2023年5月至2023年12月 策划方向:耐克公司在中国 策划书：刘恩 书目： 一策划目的 二2023年前营销状况 三竞争对手状况 四耐克SWOT分析 五营销目标 六营销策略 七经费预算 一策划目的 目标市场随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的爱惜，和整个身体的爱惜，这是远远高于鞋子本身的价值的。 二耐克公司目前营销状况 市场现状 u 目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主

22、力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌单独经营，取得了不俗的成果。 u 广告宣扬：耐克营销策略的胜利，在于其手中的明星牌和群众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业

23、收益，当为干脆销售额的两倍。在群众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上限制整个行业，以明星化、特性化、交互化服务培育各国、各年龄层段式，耐克在体育用品德业中的竞争力将极大增加。它将以不同的规则、更灵敏便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的宽阔顾客群。 u 市场价格：耐克公司实行全国统一明码标价。耐克产品状况 目前市场上的产品： NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面接受真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够供应支持性、爱惜性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底

24、接受碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、自然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，供应摩 3 擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则接受EVA、PHYLON、PU，能够供应缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底接受了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。 三耐克公司竞争状况 目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。下面通过图表反映市场现状 一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析 调查

25、显示，在全部1028个被访者当中，有751个被访者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。 二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有状况分析 调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有状况也略有不同。在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，到达了58.8%。不过在随后的调查中，我们觉察李宁的市场占有率始终呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率始终呈上升趋势。在上海地区，第三季度，

26、被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。不过在随后的调查中，我们觉察阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例到达了29.3%。而在其它地区，李宁运动服始终占有确定的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。 三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服将来购置意向分析 调购置运动查显示，在全部787个情愿服的被访者当中，有214个被访者情愿购置耐克运动服，所占的比例为27.2%.有212个被访者情愿

27、购置阿迪达斯运动服，所占的比例为26.9%.有211个被访者情愿购置李宁运动服，所占的比例为26.8%。 目标市场 目前，以群众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标，主要国内市场普及各个省市。 三消费者分析 消费者总体态势： NIKE是消费者选择的第一品牌。阿迪达斯的市场占有率是27.7%，锐步的市场占有率是20.5%，匡威的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。 消费者购置因素：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满意自己对世界知名名牌的满意感，再者就是看中“NIKE品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。 四、耐克公司SWOT分析 优势 1.耐

28、克公司没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断进展和创新的产品系列可以看出。假如当地生产本钱上升了，而其他地区生产更为廉价相对于同样或更好的产品规格，耐克就会转移到那里外包生产。 2.耐克会在任何用可能的最低本钱生产高质量产品的地方进行外包生产。假如当地生产本钱上升了，而其他地区生产更为廉价相对于同样或更好的产品规格，耐克就会转移到那里外包生产。 3.耐克是一个全球品牌，它是世界上排名第一的运动品牌。耐克的著名标记“Swoosh一经问世，快速为世人所知 劣势 1.公司的收入照旧主要依靠于它在鞋类市场的份额。假如为任何

29、缘由鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。2.零售部门对价格特殊敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商供应产品。零售商们趋向于向顾客供应特殊相像的阅历体会。你能区分出不同的零售商吗？所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。机会 1.很多年轻人认为耐克是一个流行品牌。因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋 2.开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。这种高价物品和高利润干脆相关。 3.由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。这里存

30、在着市场空间，高收入人群可以随便消费高价体育商品。例如，中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。此外还可以利用全球销售事务来支持品牌，比方足球世界杯和奥运会等。威胁 1.耐克公司受困于国际贸易。它用不同的货币购置和销售产品，因此本钱和利润不能保持长期稳定。这种影响意味着耐克公司或许会赔本生产和或销售。这是全部全球品牌都面临的问题。 2.体育用鞋和体育服装的市场竞争特殊激烈。菲尔耐特在斯坦福商学院时所创立的模式如今正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。3.由于上述所探讨的威胁，零售部门正在变成价格竞争。这最终意味着

31、消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。所以，假如一家商店对一双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋的价格，然后选择其一购置。这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。 五、营销目标 短期目标：在一年内将市场占有率提高10%15%。使“NIKE照旧保持在世界运动市场上的领先地位。为运动员创建一流的鞋，占据整个世界的运动界市场。 六、营销策略 市场调研 接受问卷调查形式 产品定位 随着现代运动的进展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向宽阔运动员推广。 其次，

32、青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。定价策略 产品价格是人们购置时的最先考虑的问题，因此应当首先把价位调整好。对于不同的消费层次应当有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。促销策略 因地制宜的实行营销策略。虽然“NIKE公司在中国代理只有三家北京、上海、广东，但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣扬品等手段来吸引顾

33、客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE的关爱。销售渠道 1、网络营销：在各县区设立耐克促销网点。 2、再行联销制，联络当地大商场设立耐克专柜。 3、渠道战术： 利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣扬推广耐克产品。广告策略 一.平面招贴和特大霓虹灯广告 1.平面招贴选用“NIKE平常一贯的风格简洁、朴实、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE标记，再加上简洁的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过目不望。 2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面接受生动幽默的动画来表达“NIKE精神、以及各具体介绍“NIKE鞋的各种强

34、大功能，让人觉得物有所值。二.网络广告和宣扬册 1.如今是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是如今交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE的广告，对广告进行链接，以便读者便利在网上干脆购置。 2.在各专卖店增加对各种鞋的宣扬册，具体直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE。3广告语：“JUST DO IT 销售队伍 公司对销售人员建立公开、公正、公允的选人用人机制，销售人员对管理系统和销售系统的领导职位全部实行了竞争站岗，并向销售人员供应独具特色的培训支配。 公司建立特地针对商专渠道的特地营销队伍，成立专职部门对大客户的开发和维护。从制度上及人员上保证现代

35、渠道的胜利开拓与日常运作。 七、资金预算 1.广告费用：4000万元 2.销售费用：5000万元 3.设计师：500万元 4.促销费用：445万元 合计：9945万元 第四篇：中国人寿保险公司的营销策略探讨 中国人寿保险公司的营销策略 摘要： 2023年，我国保险业保费收入突破1万亿元，成为全球重要的保险大国。我国国民经济的高速持续稳定进展给保险业进展供应了强劲动力，当前的中国保 险业正处于最好的进展时期，但行业进展所面临的外部环境与以往相比己发生了 很大转变。保险主体不断增加，市场竞争日趋激烈;社会公众的保险意识不断提 高，对一保险服务的不满也在持续增多;保险功能不断延长，行业形象反而日益下

36、滑。种种现象说明，我国保险市场已步入一个困难的市场转型期。 本文以保险营销理论为指导，以保险市场的实际营销调研为基础，对中国人寿保险公司的营销策略做了较为系统的探讨。文章首先介绍了论文的探讨背景和探讨方法，然后在回顾相关营销理论的基础上，重点介绍和分析中国人寿保险公司营销业务发呈现状、营销面临的机会和威胁、公司自身的优劣势及营销中存在的问题，最终从甘肃保险市场进展实际动身，运用营销理论中的4C理论，提出相应的营销对策，以促进中国人寿保险公司营销业务进展。关键词:中国人寿保险，营销策略，SWOT分析，4C理论 一、引言： 1992年，美国友邦保险公司在上海以全新的寿险营销方式组建了4000多人的

37、营销队伍，标记着保险营销正式引入我国保险业。在保险营销的诸多因素中，营销策略是保险公司发掘保险消费者需求，实现公司价值的重要手段。因此，营销策略的选择对于保险公司来说具有特别重要的意义。 一探讨背景及意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场进展和社会安定发 挥着极其重要的作用。2023年，国务院发布了国务院关于保险业改革进展的若干看法(国发2023123号)，简称保险“国十条，首次从国家层面确定了改革开放特别是党的十六大以来的保险工作，同时为今后我国保险业的改革进展提出了要求，指明白方向。当前，我国保险业进展

38、已经站在一个新的历史起点上，进展潜力和空间巨大。2023年，我国保险业保费收入首次突破1万亿元，到达11137.3亿元，同比增长13.8%，成为全球第七大保险大国。其中，人身险业务保费收入8261.5亿元，财产险业务保费收入2875.8亿元。保险密度834.4元，约合121.2美元，位列全球第64位，与595.1美元的全球平均水平相差473.9美元;保险深度3.32%，同比提高0.07个百分点，位列全球第44位，不及全球平均水平7%的一半。全国保险公司数量到达120家，行业从业人员超过300万人。保险公司总资产到达4.1万亿元。 改革开放30多年来，我国保险业以年均30%的增长速度成为国民经济

39、中进展最快、最具活力的朝阳行业之一。随着我国经济的高速进展、人民群众生活水平的不断提高和公众风险意识的不断增加，我国保险业在今后相当长的时间内还将会保持高速进展。但在目前保险业进展的黄金机遇期，也出现了一些值得思索的问题:一方面社会群众的保险意识不断提高，一方面人们对保险业的不满也在不断增多;一方面主动需求保险的群体不断扩大，一方面保险公司却出现了“展业难“增员荒;一方面保险机构快速增加，一方面公司盈利却在不断削减，部分业务甚至出现了全行业亏损的尴尬情景。种种迹象显示，我国的保险市场己步入转型期。在这一时期，保险销售不能再依靠传统“跑马圈地的粗放进展方式，而应主动探讨市场，以正确的营销思想指导

40、销售实践，方可实现可持续进展。因 此，营销策略的选择将会干脆影响到公司最终的经营结果和行业声誉，探讨寿险 公司的营销策略对于增加公司竞争力和行业平稳健康进展具有重要的现实意义。近年来，市场主体不断增多，市场进展不断完善，在给公司带来良好进展机遇的同时，也带来了严峻的挑战。市场竞争日趋激烈，公司原有优势慢慢消逝，市场份额持续下降、业务收入增速缓慢、经营本钱持续攀升、市场开拓日益困难等现象显示公司对于市场转型缺乏深化的探讨和分析，缺少有效的应对策略。经营方式粗放、竞争手段单 一、营销观念落后、服务质量不高等问题，始终困扰着公司决策层和管理层，成为公司进一步进展壮大的绊脚石。从市场营销角度看，上述问

41、题存在的根源在于营销策略的选择和执行。本文旨在通过系统性的探讨分析，理清中国人寿保险公司保险营销业务所处的营销环境，发掘存在的问题及缘由，寻求营销策略改良的方法，并通过制定合适的营销对策和措施，使中国人寿保险公司的各项业务在日趋激烈的市场竞争中获得有效进展，也为我国人寿保险公司营销策略探讨供应新的思路。 二探讨内容和方法 本文运用保险基础理论、保险营销理论以及保险市场转型理论，首先介绍保 险的基础学问;然后对中国人寿保险公司营销业务发呈现状、存在问题、市场环境、机会与威胁、市场转型面临的挑战与机遇等问题进行重点深化分析，得出SWOT结论;最终通过探讨保险消费者的需求和欲望，从降低消费者本钱、为

42、消费者供应便利和加强与保险消费者的沟通等方面提出营销对策和保障实施措施。 1、首先简洁介绍保险基本理论、保险营销理论等相关理论，探讨保险公司 开展保险营销的主要理论根据。 2、结合中国人寿保险公司保险业务发呈现状，运用实证、图形分析等方法介 绍中国人寿保险公司保险业务的进展状况、现行营销策略及存在的问题。 3、对保险市场发呈现状及特点进行简介，并以此为基础，分析中国人寿保险 公司营销业务所处的宏观环境和微观环境，梳理其面临的机会和威胁、优势和劣 势，通过SWOT分析得出中国人寿保险公司营销业务进展的相关结论。 4、以4C营销策略理论为指导，提出中国人寿保险公司的营销对策及其保障实 施措施。兰州

43、高校硕士学位论文 市场转型背景下的中国人寿保险公司营销策略探讨 3论文思路与结构框架 4本文的主要奉献 本文针对甘肃保险市场的实际状况，结合中国人寿保险公司的经营特点，分析 了中国人寿保险公司在经营过程中存在的问题，对中国人寿保险公司保险业务营销环境进行了重点分析，明确了该公司面临的机会、威胁和优劣势，在此基础上结合现代营销理论中的4C理论，根据实际状况制定了相应的营销对策，为中国人寿保险公司下一步业务进展提出了较为可行的建议。 1、甘肃保险市场进展前景良好，中国人寿保险公司保险业务有较大的进展空间，但由于自身市场定位不清、营销手段落后等缘由，阻碍了业务的进一步进展。 2、借鉴中国保险市场转型

44、理论，指出目前的甘肃保险市场正处于转型期。面对市场转型，中国人寿保险公司须刚好变更营销策略，整合内部资源，方能有效 应对市场转型，变危为机，实现更好的进展。兰州高校硕士学位论文 市场转型背景下的中国人寿保险公司营销策略探讨 二、理论综述 一保险基本理论 1、保险的定义 “保险一词是从英文“中国ssur中国nce或“Insur中国nce翻译而来。关于保险的定义，众说纷纭。起初在英语中的含义是“S中国fegu中国rd 中国g中国inst loss in return for regul中国rp中国yment“，即以缴付保费为代价来取得损失补偿。如今保险学者一般从两方面来说明保险的定义:一是从经济角

45、度上说，保险是分摊意外事故损失的一种财务支配。二是从法律意义上讲，保险是一方同意补偿另一方损失的合同支配。中华人民共和国保险法把保险的定义表述为:“本法所称保险，是指投保人根据合同商定，向保险人Z支付保险费，保险人对于合同商定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失担当赔偿保险金责任，或者当被保险人3死亡、伤残、疾病或者到达合同商定的年龄、期限等条件时担当给付保险金责任的商业行为。 2、保险的分类 随着生产进展和科学进步，保险领域不断扩大，险种日益增多。但对于保险分类尚没有形成统一的标准。较为通行的是以下几种一般分类: 按实施形式分类，可以分为法定保险和自愿保险，社会保险和一般保险。法定保险又称强制保险，是通过法律规定强制实行的保险。如如今强行要求投保的机动车第三者责任险。自愿保险是由单位和个人自由确定是否参加保险，保险双方实行自愿方式签订保险合同。如如今的个人寿险、意外损害保险等。社会保险是社会保障体系的重要组成部分，对参加社会保险者在年老、患病、失业、灾难和丢失劳动实力等状况下，依据保险原则赐予物质关心。如社会基本养