2023年酒店店长上半年工作总结大全.docx

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1、2023年酒店店长上半年工作总结大全 第一篇：2023酒店店长上半年工作总结大全 酒店店长的工作需要比较全面的统筹运营，酒店的平安问题，家具设施等的运用、人员调动问题、服务水平、顾客的反馈等的问题都需要了解。下面是我为大家整理的“2023酒店店长上半年工作总结，仅供参考，盼望对大家有所关心。 2023酒店店长上半年工作总结(一) 一步步的悄然走来，我们公司进驻酒店已经6个月了，在这过去的半年里，zz的整体工作任务都有条不紊的绽开着，各项工作要求和各项管理制度都顺当的建立。2023年的上半年我们对酒店的公区地毯进行了清洗，对酒店的公区石材进行了晶面保养处理，对酒店公共区域的玻璃、卫生间、消防设施

2、以及停车场等各区域进行了彻底的大清及维护工作，根据z总经理对酒店20zz年的工作部署要求，凸显酒店的客卫亮点服务，我们支配了专职的服务人员对客服务，赢得了不少来宾的好评和一些宝贵的看法，整体来说，上半年的工作任务基本依据要求顺当的完成了。 上半年我们对运营管理及服务品质的提升实行了以下举措： (1)对员工从3月份至8月份每月进行专业及实操、服务意识、缓解员工压力以及如何提升员工自我价值进行了培训，使部门对员工有较好的激励性及动力性; (2)对员工进行了服务规范化、操作标准化，对礼节礼仪进行了强化，使员工能随时驾驭及运用; (3)对管理方面也进行了整顿及规范，让部门领班知道如何带着员工主动投入工

3、作，如何对员工进行简易的培训，使领班的管理、技能专业及实操方面更上一层台阶; (4)客卫亮点服务的专职人员外出其他星级酒店，进行了实地考察，使员工得到了更专业的系统学习，促进了员工对客卫亮点服务的专业学问与服务意识的认知和提高。 虽然我们上半年的工作做的很努力，但在日常的工作中，况经理对我们的工作严格规范要求，必定在工作中直截了当的指出了我们的缺乏，当时使我感到特殊尴尬，事后我由衷的感谢她。因为她是从大局动身，为集体的利益考虑，她在生活上，对我们无微不至的关心，平易近人，想想这些都是一种收获。作为半年的工作回顾，我想更好的谈谈自己的工作体会，盼望在以后的工作中，从以下四个方面来改正我们的缺乏之

4、处，盼望今后的工作能够欢乐一点，快乐一些，更好地顺当地开展工作。 (1)对基层管理人员严格要求，在工作中要擅长理解别人，让自己有一颗进取之心，留意培育自己多方面的实力素养，取长补短，在员工面前做好表率，争取在本职工作方面成为专家; (2)在工作上要有高度的责任心，从大局动身，以酒店的利益为重，对自己从事的工作要恒久保持热忱，要经常性的站在别人的立场视察自己，实事求是对待自己，敢于找寻自己的弱点，敢于承认自己工作中的缺乏; (3)工作看法要主动，争取做到要自己眼中有活，去觉察问题，并合理的解决问题，在工作范围内，领导要求的、别人没做到的，我们都要做完干好; (4)加强走动式管理，盼望在领导、同事

5、的共同努力下，能把我们的公共区域，变的更加温馨、整齐。 上半年工作中的缺乏让我们深受感慨，为此我们对2023年下半年的工作制定了新的支配和目标： 1、对酒店公共区域地毯进行定期清洗及保养; 2、对酒店公共区域石材地面晶面处理及保养; 3、对酒店各个公共区域玻璃进行清洁及保养; 4、对酒店各区域沙发、椅子定期清洁及保养; 5、对酒店各个公共后勤区域地面清洗，随时保持卫生标准; 6、对员工的技能培训及专业实操培训; 7、加强管理力度，不断完善各项管理制度; 8、全面节省，盼望在下半年有所突破，将易耗品本钱慢慢限制，完全用于合理区域; 盼望我们针对2023年下半年制定的工作支配和目标能够改善以往工作

6、中的缺陷，不断的提高对客服务的质量;大家同心协力，发扬团队精神，团结一样，不断提高个人素养、提高工作技能、增加服务意识，牢记一心一意为来宾服务的宗旨，尽职尽责的完成好自己的本职工作;刚好、精确、周到的完成酒店下达的各项任务，为酒店实现跨越式的进展做出奉献。 2023酒店店长上半年工作总结(二) 2023上半年是竞争激烈、硕果累累的半年，在酒店领导的细心指导和全体员工的共同努力下，在克服了酒店的相关人事变革、人员流失严峻等等因素，致使各项工作都能够支配性的顺当开展，确保了zz工作的有序进行。 酒店公共区域清洁保养工作虽然不能干脆产生经济效益，但这项工作令众人瞩目，要求高、影响大，对酒店主体产品表

7、达起着不行忽视的作用，所以在过去一年中主抓了以下工作： 一、卫生质量方面 卫生质量是zz的生命线，工作中的任何一个环节都不行以出现办点马虎，我们一如既往的坚持zz公共区域卫生标准及zz技工卫生清洁支配、zz员卫生清洁支配、地毯清洁保养支配、大理石保养支配落实“员工自查、领班检查、副经理抽查的宗旨，使zz卫生工作得到了不断的提高。但是工作中还存在着许多缺乏如电梯地毯吸尘不刚好、大堂门口烟头、痰渍清洁不刚好等，我们还需接着努力! 二、大理石保养工作 大理石地面质感柔软，美观庄重是豪华的装饰材料。晶面保养可以充分表现石材的高雅和珍贵的色调和光泽并且降低石材损耗异样其运用寿命，所以大理石保养单位的选择

8、至关重要; 在2023年z月2023年z月，6个月的大理石保养当中出现结晶面效果差，地面发黄、沙眼等状况，对大理石胶脱落、坑洞、边缝修补不到位，对此要求其对保养要加大力度，但状况无改善。在20zz年3月中旬新联系的大理石保养单位君卓保洁对定点区域经过半月保养，视察效果明显充分展示出大理石地面的色调和光泽。于4月份起先由君卓保洁进行大理石地面的晶面保养，至今效果良好得到各部认可; 三、绿植方面 1、自购自栽部分，春节期间大堂摆放了蝴蝶兰奉托了节日气氛;对门口卫矛短缺部分进行补栽、细心养护使其在去年生长旺盛，成为酒店门口一道亮丽的风景线;对房间转运竹进行部分调整、集中，部分房间购置补充了银柳丰富了

9、房间色调; 2、租赁部分，去年与绿植租赁公司对绿植更换标准进行协商，规范了绿植租赁; 四、培训方面 zz员工大多来自农村，其中1/3的员工都是去年入职，年龄普遍偏大，无zz方面的工作阅历，针对这些问题我们组织员工进行相应专业学问，重复性的培训，使大家了解、明白酒店zz工作; 五、本钱限制方面 针对2F、4F洗手间在营业时间外，酒店员工及物业业主上洗手间的较多造成大卷纸、擦手纸等耗品的奢侈现象，我部对2F、4F洗手间耗品补充及热水器开关时间进行了调整，将以前全天配耗品及开热水器调整为营业时间配制及打开有效的降低能耗; 六、员工思想教化 工作中加强了员工职业道德教化，涌现出了zz员秦中秀、申开堂、

10、王凤琴拾金不昧的先进事迹，但是也发生了李平英在宿舍见财起意拿其他员工衣物的事务，为此我们要引起重视强化员工思想教化 七、硬件方面 1、电梯内更换定制了新地毯; 2、酒店门口更换了防尘地毯; 3、2F、4F洗手间安装了闭门器; 2023年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。在此，本人会切实依据酒店领导的指示，号召所属员工团结拼搏、努力工作，将2023下半年的工作更上一层楼。 2023酒店店长上半年工作总结(三) 2023年上半年，zz酒店在集团公司的正确领导下，围绕年初提出的工作思路和目标，坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点，狠抓经营管理。在全体员工的共

11、同努力下，1-6月份，营业收入： zzzz万元，较去年同比上升2.9%;经营利润：zzzz万元，同比下降12%，利润下降缘由为： 1、工资本钱增加 2、原材料本钱上涨 3、工程修理费用增加 4、酒店新增加客房布草床上用品，员工服装更新，客房床垫更新，客房增加食品柜，餐厅台布更新，餐厅部分餐具更新等 以前我们是宣汉综合设施和地理位置最好的酒店，有确定的市场优势;如今随着市场竞争的加剧，不断有新酒店的开业，我们也将刚好的调整经营思路，力争做“宣汉服务最好、最宾至如归的酒店我们将不断总结上半年工作的成败，力争完成集团下达的全年目标任务。 一、加强教化培训，强化员工队伍素养 经过两年多的运作，zz酒店

12、已基本步入了成熟的进展道路。为了更好地努力打造服务品牌，进一步树立“一切以来宾为中心的服务理念。上半年，酒店以文明规范活动为突破口，以“培训是酒店永垣的主题、“质量是酒店产品的生命为切入口，先后实行“请进来，走出去的方法，狠抓酒店员工的培训教化，强化员工队伍素养，不断提高服务水准。 1、实行对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是特性化服务，从感性到理性已有了形象的相识，整个酒店形成了“一切工作都是为了让客人满足的良好气氛。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提

13、高。 2、加大对部门经理以上干部每周例会培训，学习现代酒店管理专业学问，通过系统的培训教化，极大拓展了管理人员的学问内涵，提升了业务技能和管理意识，经营管理素养得到进一步提高。 3、为促进劳动力资源的合理节流，加强岗位间的协作与协作，着力培育多面手，以有效应对和解决可能出现的某特定岗位人员临时短缺而产生的应急状况，做到有备无患。我们要求由人力资源部尝试一专多能的交织培训，并建立相应的培训记录。这项工作开展至今我们已有收获。 4、将“首问责任制落到实处。各部门根据各自的实际状况，自行整理了一些“应知应会学问的资料，对员工进行适时培训。尽可能解决客人提出的全部问题，做到有问必答，杜绝扯皮推诿现象。

14、同时，还通过各岗位每天的培训晨会，告知当天酒店将实行的会议名称、重要客房、餐饮等信息，以便客人进店询问任何一位员工都能得到回答。 5、为保证培训有的放矢，我们开展了日常不间断的全面质量检查。并建立落实部门、主管、领班三级检查制度，规范检查内容，促使每项服务到位。同时，值班经理每天对公共区域的卫生和员工的礼节礼貌等进行督查，总经理室率领各部门经理不定期实行抽查。通过质检，进行适时适地的教化，使培训工作不仅仅局限于课堂，而更具有其好用性和针对性。 6、根据酒店实际状况，结合有关火灾等案例，落实酒店、部门、班组三级平安生产培训教化。参加培训人次占酒店总人数90%以上，使员工真正驾驭消防、平安工作的“

15、三懂三会和应急预案的处置方法。为提高企业的管理水平，提高队伍的整体素养起到了主动的作用。 7、我们在抓好业务培训的同时，留意强化员工职业意识，提高职业道德和职业素养。使宽阔员工明白为客人供应热忱、文明、细致、周到的服务既是职业道德要求，也是我们应尽的义务;明白“一切以来宾为中心的服务理念;明白我们要以热忱和诚信感动每一个来店客人，才能赢得客人充分的理解和敬重。 二、加强市场营销，不断调整客源结构 为从长远动身，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续进展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。并做好以下几方面工作： 1、做好旺季的合理预定，

16、最大限度地提高销售额。 2、落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。 3、认真做好上门散客的销售工作。实践证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要提高酒店“营销竞争力，首先应革新观念，刚好调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵敏推陈出新，才能在严峻形势下接着保持较高水平。 三、细化服务措施，提高来宾满足度 服务质量的好坏，干脆关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务工作要向细化、优化方向进展，不断强化服务意识

17、，进一步提高来宾的满足度。 1、为不断提高员工的业务技能和综合服务水平，增加员工之间的业务沟通，形成比、学、赶、帮的良好气氛。上半年，我们开展了以“练内功，创品牌为主题的“酒店技能比武。各参赛选手纷纷利用业余时间练兵，互相之间切磋和沟通。通过比武，使各部门上下形成共识，即：良好的服务看法和过硬的业务技能是赢的顾客、提高酒店经济与社会效益的根本保证。只有不断提高全体员工的综合素养，使每一位员工的行为都能自觉与酒店的利益结合起来，才能确保酒店在激烈的市场竞争中恒久立于不败之地。 2、为了更好地引导服务人员，正确树立酒店意识、服务理念，以客人的满足作为衡量我们的工作标准。我们从树立窗口形象入手，提高

18、商务接待水平。例如：总台员工以“工作在我手中，服务在我心中为宗旨;以特有的甜美微笑，问候、接待每一位客人;以“首问责任制，解决客人提出的全部问题;以“关切、爱心、放心、细心、诚意的优质服务，赢得“回头客。呈现出争先创优，爱岗敬业的行业新风。 3、为推动特性化服务工作的开展，各部门利用早会时间，互相沟通“我为客人做了什么，有何收获和体会等业务技巧，使员工之间取长补短，共同提高，不断的拓展特性化服务的新路子。同时，要求各部门将各自身边发生的质量案例进行解剖，从不同的角度、不同的侧面对收集的具有代表性的经典案例(投诉或表扬)进行剖析和点评。通过经典案例分析，从客人的角度谛视我们的服务，从中了解为顾客

19、供应服务还存在哪些不到位的地方，以便找出服务质量中存在的问题根源。使其他各部门在今后的服务中削减重复的错误，形成资源共享。 4、为提升酒店的服务和管理水平，我们在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步表达服务的微小、微小环节之处。要求员工在客人开口之前，擅长通过视察把握最正确服务时机，了解客人爱好，为客人供应超前卓越的特性化服务。例如：每当客人到店时，我们的服务员主动热忱地与客人沟通，以驾驭更为具体的资料，便于向客人供应有针对性的服务。 回顾酒店和物业服务中心这半年的工作，我们还有特殊多的缺乏，尤其是物业服务中心，对此我深感歉意，在以前的工作中对总公司和各兄弟分公司没有做好后勤服务和协作的地

20、方，我代表酒店全体员工给大家说声对不起。 其次篇：超市店常年工作总结 总结超市店常年工作总结 XXXX年超市工作报告 总经办： 年年岁岁花相像，岁岁年年人不同。充溢机遇与挑战的XX年已经过去，回首往事，XX年通过上级领导的关心和指导，加之全部二十多名同志的留意合作及公司各部门的协调努力，在汗水和才智的投入中，各方面得以新的进展，全年商场工作的顺当开展和管理水平的提高，得益于以总经办各位领导的正确决策和各级基层员工的共同努力，明年要提高商场总体业绩及商场综合管理水平，发挥各级干部、员工优势，加强“与狼共舞的竞争优势，争取使我商场的销售得到公司认知，在XXXX即将走过的迎来新的一年的日子里，看到公

21、司蒸蒸日上的成果，庆贺公司在一年里取得的成就与辉煌，不管是雅柏百货的整改，还是新型业态的形成，无一不在业界取得了较大的反响，盘点XXXX，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有奄奄一息的人力资源管理方面的问题，我阅历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的进展和形势的转变，零售市场处处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必需抓紧学习，从实际动身，加强调查探讨，探求解决错综困难问题的途径。一年多来，在公司总经办正确指导下，我先后组织了雅柏

22、商场及彭田专管员以上干部的学习、调查活动。通过这些调查，了解了我市流通领域现状及我们商场目前所处的实际状况，梳理了在新形势下推动商场建设的新思路；对潜在的危机有了更清楚的相识，增加了风险意识，为规避和化解危机，供应了有益的关心，今年本着“稳固优势，稳步进展的原则，总结如下： 一、盘点XXXX工作 A、加强雅柏超市的人力资源、商品缺断货追踪、商场财物管理。 B、完成对雅柏超市的全面整改工作，协作做好整改前的商品盘点工作、员工思想工作、财物清查工作;整改中的财物交接工作、商品退货内拨工作、人员加班支配等;整改后的各项交接工作。 C、关心代严建平完成对雅柏生活馆的系列整改问题及其它运营工作。 D：完

23、成对雅柏生活馆的交接及彭田商场的固定资产、人员状况、资金状况的交接手续等。E、完成对彭田商场人员、固定资产、商场资金等一系列的盘点交接工作。 F、对彭田商场竞争店的调研及旁边消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对彭田商场滞销商品进行清退、缩短商品线长度，新型商品品种的引进等。 G、协作公司组织的专管员以上干部的培训考核活动。 二、存在的问题 公司问题： 我商场在公司领导下，全年01-12月合计销售：*RMB,全年平均每天客单价：*RMB，平均每天来客数：*位，商场业绩的影响主要来自于以下几个方面： A:今年4月份后惠购超市开业，客单价、来客数相对削减，由

24、于受周边零售业态的影响及资源分化较为严峻，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，另外，受天气影响，入冬以来气温相对往年有所偏高，季节性商品不能到达志向中的销售业绩，购置力严峻缺乏，因彭田村的主要消费来自于打工阶层，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。 B：场外促销活动全无，在商品没有竞争力的同时，应加大对乡村店的场外促销活动，特别是每月上、下旬，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：国庆、圣诞、元

25、旦等重大节日都没有到达确定的效果，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。 C：11月至元月份是食品销售旺季时期，顾客需求量大，而畅销商品、特价商品经常出现断档，有的畅销商品甚至断档一到两个星期，畅销品牌到货速度慢，周转率低，严峻影响商场业绩。 D：新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“华联超市商品都是新的这一经营理念。 E：自营商品返修高，一旦商品发生质量问题，修理期内又不能按时到达商场，导致顾客怨声载道，一方面只能更换新品给顾客，另一方面商场还要担当商品死货的责任，严峻影响华联超市业绩及对外信誉度。 F：顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品因质量问题

26、修理时间过长引起的投诉较为严峻，大大影响了顾客购置的回头率。 G：人员流失率过高，员工入职时间一到两月或者半年时间对柜台业务学问相对熟识后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基，而今年，公司员工的离职率骇人动目，损失难以估算，公司应建立健全具有公开化的具有市场竞争力的薪酬体系，规划因人制宜的职业进展生涯以及营造互相敬重、有较强企业归属感的文化气氛。 商场问题： A：商场在防损、防盗意识上还需严格把关，员工对公司的理念相识较为模糊，防盗意识较 弱，专管员干部工作没有确定的支配性和工作目标，对商品的季节性管理不强，对商品及商品的库存观念全无，量感陈设不能实现

27、，怕库存引起的退货难。 B：商场环境及现场管理强度还需加强，主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级，对商品的缺断货追踪不能坚持，只存在三分钟热度，时有时无，不能做到商品的断缺货要常抓不懈的观念进行追踪。 C：商场对公司目标的宣扬和理解程度不够，煽动员工工作的主动性方面灵敏程度还要进一步提高，员工在经营理念上未树立起确定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作看法较为严峻，特别是收银员的岗位技能不能完全按标准完成，三唱服务时有时无不能表达在长期工作的行动

28、中去。 个人问题： A：一年多来尽管在做好本人本职工作的前提下，但仍存在众多缺乏之处，一是理论钻研不够，不能将公司全部理念传达给全体员工，过去的一年，是零售竞争形式转变莫测的一年，明年也是，后年更是，面对形式，是商场需要做出快速反应的一年，但对我来说，熟识环境及各项业务是最迫不急待的，应付日常事务多，卖场实践操作阅历少，致使某些工作顾头不顾尾，不能完全将公司理念转化为实际行动和实践阅历，工作时时限于被动之中，虽然对周边环培及竞争店作过调研，但照旧不能转化为竞争中的各项优势，各种理念的深度和强度还需加强和贯彻。 B：工作创新力度差，事业的进展需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕

29、乱的心里不能克服，以致于创新的路子迈的不大。 C：对商场团队的建设上一般号召性多，过细的思想工作较少，过于信任人性化管理的观点，信任全体干部的自我约束，工作不全面、不细致。 D：工作纪律不严，经常将上级支配的工作遗忘，袒护纵容自己及员工，由于本人性格缘由，惰性化较为严峻，时常工作效率不高，对员工及干部纵容性大，通过对企业制度及结合其它企业的管理，得知纵容是企业管理的大忌，人最不行缺的气度气容，但企业不是，将人情关系赋于企业管理之中是一底蕴，也是最大的损害，纵容别人的同时，也是纵容自己，使得管理在纵容中失去威历，公司在纵容中失去朝气，拿人性化管理作为纵容的托辞是要不得的，没有责任与权力的管理是荒

30、唐的，在新的一年中，盼望公司能够信任我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。 针对以上问题，明年主要完善以下工作： A：提升自己的各项业务素养，严格要求自己，做到正人先正己，以提高自己的工作效率及成果为根本，以强化服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好形象为牵引，在坚持行为 影响、示范引路的前提下激发全体员工工作热忱，加强对值班长、管理员制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与埋怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客兴奋而来、满足而归。 B：努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。 C：坚持对商品缺断货的追踪，努力提升商品陈设艺术，做到主力商品的位置，表达较强的季节性陈设、关联

31、性陈设等。 D：大力规范防损员运作及制度，加强全员防损理念。 E：强化领导班子对优秀员工的培育和指导、考核，以及对专管员干部的考核力度，协作采供部对商品的各项管理及断缺货的追踪。 F：认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，主动协作公司开展各项现场管理节日活动，提升商场业绩。 G：加强员工顾客大出血意识，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。记得诗人徐志摩有一首诗叫沙扬娜拉，其中有一句“最是那一低头的温顺，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞。我们的服务应当到达诗人那种细腻入微的视察力境界，或许那是特殊志向的境界，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目标一步步迈进，完善

32、服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。 总之，我会系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础学问,如饥似渴地汲取新型的零售业的学问,力图尽快融合到角色中去，面对一点点成果,我并不满意。我会认真分析商品结构及市场需求,刚好调整商品结构并合理限制库存,避开积压资金。因彭田店属于乡村店，供货商多时为一两件商品上货较慢,在确定程度上影响销售。为了使彭田店稳步进展,使其同竞争对手形成差异优势,对商品提出了“重宽度、轻深度，重连锁、轻汰换的竞争原则，使商品在完善彭田消费市场的同时，进一步形成了华联商场连锁优势。汰换不适合彭田市场的商品，并进展部分本地特色商品，诚心感

33、谢各位领导一年来对我工作的支持、监督、指导及对我个人的关心。我将认真地总结阅历，发扬成果，克服缺乏，以百倍的信念，饱满的工作热忱，与班子成员一道，团结全体干部职工，勤奋工作，坚韧拼搏，为华联超市进展和振兴做出应有的奉献，管理对于本人而言，恒久如履薄冰！ 此致 敬礼！ 第三篇：店常年工作支配 店常年工作支配四篇 时间过得真快，总在不经意间消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！是时候起先制定支配了。支配怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的店常年工作支配4篇，盼望能够关心到大家。 店常年工作支配 篇1 伴随着已经远去的20xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给本人带来的是迷雾和

34、无限遐想。在这里，本人从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力： 1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。 3、在节假日上做文章，主动参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣扬及布臵的工作。 4、做好大宗、集团购置的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。 5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，刚好调整，以顺应市场的进展转变，提高市场占有率。 6、可能的降低本钱，开源节流，以削减开支。 7

35、、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。 8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养。 9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创建最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 11、店内人员的培训工作，培育员工的集体荣誉感和主子翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到的高素养人才。 12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 13、各种合理的、能够利用的条件，创建、布臵良好的店面环境，树

36、立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、秀丽、整齐的环境中享受购物的乐趣。 14、创建良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，削减不必要的麻烦。 15、经常总结，总结过往阅历将没有做好的事情分析并且吸取教训找出缘由及解决的方法；已经胜利的事情找寻实施时的缺乏把这些阅历投入到将来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。 16、经常与本人店周边地区政府及相关部门沟通如：城管、派出所及本人店所在的水电部门，为今后本人店在店外搞各种促销活动需要关心时创建良好的条件。 不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就非凡，过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，本人在实践中暴露出了一些问

37、题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对本人来说都是实际而有效的。在今后的工作中，本人将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作实力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，本人要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。 店常年工作支配 篇2 1、女装厂家进货： 当然正规的厂家货源足够，服务质量和女装质量都是有保障的，但是干脆和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。 2、女装批发市场进货。到批发市场进货

38、是最干脆，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，用劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格确定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货： 这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是干脆从厂家拿货，货源的不乱性和质量有确定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。 4、收购库存或清仓女装 如今好多卖女装的店铺因为各种缘由无法经营下去，假如有

39、途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够驾驭女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。 5、收购外贸产品 如今好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下确定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量确定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，原委我们不熟识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一

40、般会要求进货者全部吃下。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去视察，用心去与顾客沟通，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理

41、，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教化员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干到主动的“我要干。为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 6、处理好部门

42、间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。 如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年起先了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。 面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持醒悟的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效

43、益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创建最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 店常年工作支配 篇3 转瞬间，20xx年就要过去了。在药店也干了3年多了。20xx年以前，虽然也是干店长工作，可是按部就班的工作比较多，20xx年，开了两个新店，说实话，一个还算胜利，一个不胜利。抛开客观因素，就自身因素，也有许多不成熟的。 从门店起先装修到装修完毕期间，是做社区活动的日子，自己总觉得就是做社区而已，量量血压、测测血糖，办办会员卡而已。简洁的工作，后期却吃足了这方面的亏。在这里总结一下自己的失误供后来的同事做参考： 1、社区活动

44、选择。 选地点是一个很有技巧的活，刚起先社区活动像上班一样，早上8点12点，下午2点6点。这就出现一个很大的问题：上班的8点以前就从家走了，下班回家的我们已经收东西了。时间重叠，社区效果极差。后来，在其次次开店的时候，每一个社区活动点我都会带着自己的员工23人一起过去先看看这个小区的住户状况：年轻人、老人、事业单位家属院不同的小区不同的人员，作息时间也不同。针对不同的小区类型做适当的工作时间调整。而且，在做社区活动的同时提前12天发宣扬单页，告知小区住户我们某某时间过来做社区活动，免费测血压、测血糖等等。也避开了到一个新地点第一天没事做的局面。 2、测血压测血糖的重点。 这里的重点不是强调测量

45、技巧，而是强调测量目的：不是告知顾客血压或者血糖是否正常，而是要统计周边顾客的信息以及用药习惯。这是一笔很大的财宝，假如最终没有统计到这些信息，那么这社区活动的人力物力白白奢侈了! 3、会员卡的开发。 会员卡开发多少干脆关系到你后期销售的业绩。这个工作好处多多：既熬炼了新员工的胆识又熬炼了员工的销售技巧。一张卡片卖5块钱都能卖出去，那销售还是什么大问题吗新开办会员卡确定要留意登记会员的姓名、电话最好是手机号、住址具体到几栋或者什么村年龄、用药习惯跟电话号码一样重要。 社区活动做好了，新店开业基本胜利了一半了。20xx年过去了，20xx年，假如不再开新店，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售

46、任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起： 1、通过购物篮来提高客单价。 每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会觉察购置的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购 物篮的洁净整齐，促销期间手上必需有一个购物篮，便利顾客购置药品，非促销期间，当顾客购置物品超过2件时必需主动递购物篮，说着简洁，这是一个长期而且必需坚持的工作。 2、商品品类管理。 每一个药店的请货支配一般都是店长自己做的，比方我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来确定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满足度，从而严峻营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的起先。 3、员工专业学问培训。 药品就是我们的武器，对武器