2023年销售部个人工作计划(五篇范文).docx
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1、2023年销售部个人工作计划(五篇范文) 第一篇:销售部个人工作支配 销售部个人工作支配 人生天地之间,若白驹过隙,突然而已,我们的工作又将迎来新的进步,是时候起先写支配了。你所接触过的支配都是什么样子的呢?下面是我细心整理的销售部个人工作支配,盼望能够关心到大家。 销售部个人工作支配1 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作支配: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩
2、张。20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度意料可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年始终处于“洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%
3、.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿下,中国空调市场活跃的品牌缺乏50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上状况在20xx年度支配主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体状况
4、进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案根据市场状况及各时间段的实际状况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产
5、品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期探望,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入本钱,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置协作业务条线的渠道拓展 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加
6、,根据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作,主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,根据公司的展台布置六个气氛的要求进行。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格依据公司的统一标准。特殊状况再适时调整 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次根据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行:
7、第一阶段:8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。去除部分实力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月1号-20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,主动进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系。 培训系统支配进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日:进行四
8、节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日:进行四节的专业学问培训11月1日-11月30日:进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。 第三阶段:20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行聘请促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对所人的促销再次进行考核,最终确定定岗定人,
9、保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在基础工作之上第四阶段:20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一:跟随进货源,保证货源足够,比例协调,到达库存最优化,习题尽量避开断货或缺货现象。 其次:聘请培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。 第四:跟进促销赠品及赠品的合理化支配。第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。第六:每月进行量化考核第七:对每月的任务进行分解,并严格依据WBS法对工作任
10、务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作微小环节分到不能再细分为止。 第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格限制团队,保持团队的稳定性。 第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。 以上是20xx年度的工作支配,如有考虑不周之处,请领导多多指导! 销售部个人工作支配2 ! 我的支配主要分为两大部分: 1财务方面。 1、接着做好我每天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2、年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严,
11、尽量的避开风险。 3、刚好精确登记银行、现金日记账,做到日清月结。 4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。 另外。我如今在这边已经稳定下来了。我在预备报读一些培训班。加强一下,到时假如条件不容许的话,我也会买一些书来自己自习! 2仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼,虽然有了好转。但是如今还是不完善,下一年。 1、我将做到刚好填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查。觉察问题刚好汇报,改正。到达了帐物一样。 2、库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避开缺货现象发生! 3、认
12、真登记出库入库产品数量,避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!我主要的支配就这些。另外我还会关心销售员共同完成销售目标。 回顾年还存在的问题,有以下5点: 1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2、自己的实力跟素养不够高。 3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 4、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象。 5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年支配尽快解决,对于实际库存与er
13、p账面库存的问题,我会接受一帐一人一事的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决! 年其实并不好过,因为金融危机的影响,公司的进展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题。在今年的工作中,我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系,确定要做的更好,这些都是作为助理的我应当做到了,我信任年我会工作的更好! 销售部个人工作支配3 一、收入方面: 年销售总量是多少?2.个人收入是多少? 努力突破100万;年收入最低6万。 二、工作实力进步方面: 专业销售实力:成为专业的销售人员,与重点客户进展深度关系,提高老学员转介绍率,可结合网络推
14、广、电话营销、生疏探望客户等形式提高销售业绩; 专业应用心理学技巧:九型人格、锐变 项目运营实力:成为项目经理,独立娴熟的负责项目,提高现场销售意识 三、人脉资源: 1.增加多少学员客户? 2.增加多少个关系不错的客户? 3.增加多少个对你的业绩增长可以起到重要作用的客户? 增加300个学员;其中100个是关系不错的;50个是对业绩增长起到重要作用的四、想学习哪些课程,有什么样的收获? 专业执行师:娴熟运用的相关技巧,并能与人共享沟通 九型人格:能运用九型人格更好的与人沟通沟通,推断分析自己的型号 锐变、英雄之旅:关系方面的进展与进步 五、看多少本书,学习到什么? 肯威尔伯的相关书籍:万物简史
15、、性生态灵性、一味、恩宠与志气、意识光谱、没有疆界,学习先进的思想理念; 克里希那穆提的相关书籍:重新相识你自己、人生中不行不想的事、谋生之道、心灵自由之路等,提升自我觉察的实力; 阿玛斯:钻石途径系列内在的探究、解脱之道、自我的真相、无可摧毁的纯真; 九型人格、相关书籍,娴熟每个型号的特点,比较全面而深化地了解自己的型号,能对性格上的优缺点进行扬长避短;并能大致推断他人的型号,更有效地与之沟通沟通; 有时间可以经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志;多阅读胜利人士的博客,看看人物传记 六、身体状况如何: 如何进行体育熬炼? 坚持每周去打3次乒乓球,坚持上下班骑单车,爬白云山,去泰山看日出。 七、
16、对家庭有什么样的奉献? 在经济上,争取赐予家人确定的经济支持;在思想上,用自己的言行影响家人,营造和谐的家庭气氛,促进与父母较和谐的关系。 八、爱情和友谊方面: 找个人谈恋爱;结交新挚友,不忘老挚友,人际网络顺畅。 我是个不大宠爱制定目标的人,因为公司要求必需要写,那我就或许写一下,也争取完成以上的目标与支配。XX年,我盼望自己有更多的成长与突破,在工作方面可以更加专业,提升销售业绩,在物质层面有突破,不用受物质的束缚,活得自由一点。在感情方面可以有一点进步,不能总是空白啦,要起先涂抹一点色差,让生命更加灵动鲜活! 销售部个人工作支配4 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变
17、更行程,毁约,车辆不在家的状况,使支配好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使支配好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所相识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了宝贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作支配分析如下: 下面是公司xx年总的销售
18、状况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的特别的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 人才 是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表如今1销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的,在起先工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx
19、个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况特别清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3工作没有一个明确的目标和具体的支配。销售人员没有养成一个写工作总结和支配的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的支配,工作局面混乱等各种不良的后果。 4新业务的
20、开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作支配性不强,业务实力还有待提高。 三市场分析 如今河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,如今我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比较多时,客户对产品的价位时特殊敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域,因为xx市场首先从郑州起先的,所以郑州市场时竞争特殊激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价
21、格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了,加上我们的销售人员的灵敏性,我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做这个市场。 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 四20xx年工作支配 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1建立一支熟识
22、业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。 个人的进展要讲长远的职业规划,对于一个不断进展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,支配显得尤为迫切。 7:客户遇到问题,不能束之高阁确定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力
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